3臺灣游活動籌劃書寧波對接臺灣旅游活動籌劃一、背景分析1、中國旅游市場背景分析隨著社會的進展，旅游業已成為全球經濟中進展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。旅游業，在城市經濟進展中的產業地位、經濟作用逐步增加，旅游業對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力、以及對文化與環境的促進作用日益顯現。旅游業是中國經濟進展的支柱性產業之一。2023年，我國旅游經濟呈現又好又快的增長態勢：三大市場全面增長，國內市場主體地位進一步突出；旅游投資規模擴大，產業進展呈現出諸多亮點，大消費和改善民生功能明顯。1.57211.261.34億人次。2023年，我國旅游經濟總體保持較快進展，國內旅游和出境旅游的增長均高于預期，入境旅游則受日本地、中東動亂以及歐債危機等因素影響，增長低于預期。202326.41930613542萬人次，485億美元。2023年第一季度，我國旅游政策環境持續利好，旅游產業處于“較為景氣”水平，三大市場維持“兩高一平”的增長格局。20238.73231.60萬人次，出境旅游人數約1850入不斷提高的背景下，中國旅游業正步入黃金進展期。依據規劃多策并舉，把旅游業培育成國民經濟的戰略性支柱產業。國內旅游行業政策環境持續改善，行業也將迎來一個嶄的進展階段。2、臺灣旅游市場背景分析2023年6月，大陸與臺灣簽訂《海峽兩岸關于大陸居民赴臺旅游協議〔在大陸生活工作的大陸居民〕赴臺旅游正式實施，為兩岸的溝通和往來制造了的平臺。這兩年間海峽兩岸出臺多項推動大陸居民來臺旅游的配套政策和措施，大陸居民赴臺旅游的規模逐步擴大，兩岸的旅游溝通進入常態化、機制化進展的階段。截止到2023年底的十年間1603.9%。開放大陸赴臺旅游后，2023年大同胞去27.9萬人，20233.493.62023年赴臺人數超過這兩年總和，創下166.2萬人次的頂峰，這三年來大陸赴臺人數到達287.6萬人次，充分說明大陸游客對臺灣游存在巨大的需求缺口。26狀得到改善。大陸游客的增多不僅刺激對旅游業根底設施的投資，也帶動了旅館、飯店、購物場所等相關產業的進展，為社會供給了較多的就業時機。3、寧波對臺灣旅游背景分析312點城市的消息，此消息也得到臺灣方面的回應，臺灣行政院已同意提高大陸旅客來臺人數，團400050001000202310個試點城市，包括寧波、武漢等一、二線城市。等這一政策確定下來，寧波居民赴臺游的人數必將急速增長，這將形成很大的臺灣游市場缺口。二、市場分析〔一〕臺灣市場分析1、臺灣區位位置優越，旅游資源豐富，文化觀光魅力長青。2、臺灣旅游業起步較早，旅游業進展快速，體系較為完整。3、臺灣對大陸客源的期盼。4、臺灣旅游產品開發程度高。〔二〕寧波市場分析1、寧波經濟實力雄厚，城市競爭力強。2、寧波大力支持旅游也得進展，鼓舞第三產業的增長。3、寧波出境旅游的氣氛較濃，出境人數增加快速。4、寧波居民的收入水平較高，對旅游消費和旅游產品比較能承受。三、企業的目標和任務企業的目標：1、開拓臺灣旅游市場，提高臺灣旅游的市場占有率2、旅行社向集團化方向進展3、拓寬旅游接待范圍企業的任務：1、進展市場調研，鎖定目標市場2、確定的營銷策略方案，實行多元化營銷3、建立旅游網站，實現旅游的網絡化，便利化4、可與大型的旅游集團聯盟或合作形式，提高企業的知名度四、市場現狀和策略〔一〕市場現狀目前寧波具有臺灣組團資質的旅行社有三家，分別是中國國旅〔寧波〕國際旅行社、寧波浙侖海外旅行社和浙江東港國際旅行社。所以說現在寧波對接臺灣的旅游市場還是比較具有局限性，對于中小旅行社而言，還是有很大的威逼，市場的占有率很低。但同時，這對于以后寧波成為第三批臺灣自由行城市，中小旅行社以其低本錢，規模小等眾多優勢，具有很大的進展空間?！捕碃I銷策略1這是最根本營銷方法，可以通過人員推銷，營銷，以及直接郵寄的形式。這種傳統的營銷方法雖然是比較傳統的，但還是具有確定的實踐性，假設是好的推銷員還具有很大的說服力。將時下最的臺灣旅游向公眾傳達，產生確定的誘惑作用，可以帶來更好地效益。2這是時下最流行，最便利的一種營銷方法。一個旅行社在將來想要更好地進展，必需要有自己的旅行網站，把網絡營銷弄好，旅行社才能進展得更好。所以，在此，重點介紹網絡營銷的方案。1) 網絡營銷的優點：適應國際旅游散客潮的需求，通過網絡營銷，散客也成團。本錢低廉，效果強大。網絡營銷便于旅行社與消費者之間的雙向溝通，滿足旅游者的共性化需求。網絡營銷，可以打破旅行社的時間和空間限制。2〕網絡營銷的促銷組合策略推廣臺灣旅游產品形象將臺灣旅游產品價格公示建立旅游網絡化直銷渠道強化臺灣旅游促銷3通過各種媒體，向目標市場的公眾傳播有關旅游產品或旅行社的有關信息，以擴大影響和提高知名度、樹立旅行社形象。只有先提高旅行社的知名度才能帶來更好地效益，才能拼得過那些對接臺灣旅游比較早的企業，在別的旅行社還未實行行動之前，先發制人。所以旅游廣告對于旅行社也是很重要的一個環節。目前，在我國比較主流的媒體上進展廣告宣傳，最重要的還是電視、報紙、戶外廣告等。五、主要競爭對手及其優劣勢對于寧波現在已有的三家具有臺灣組團旅游的資質的大型國際旅行社來說，雖然也構成確定的競爭壓力，但其實，對于中小旅行社而言，更大的競爭對手還是寧波本地這邊的中小型旅行社，由于在將來寧波成為臺灣自由行試點城市之后，更多的還是中小旅行社之間的競賽，大型的國際旅行社還是照舊具有很大的進展勢力。所以，現在以寧波比較大規模點的中小旅行社為例，來解析一下將來旅行社競爭對手的優劣勢?，F在以寧波恒泰旅行社為例，簡潔解析一下寧波中小旅行社的優劣勢。優勢：1、在寧波地區知名度較高，品牌吸引力較好。2、有比較齊全的硬件配套設施。3、人才力氣較強。4、網絡營銷起步較早。劣勢：1、企業治理較不完善。2、運作本錢較高。3、促銷力度不夠。六、營銷外部環境分析〔一〕經濟方面1、我國國民生產總值大大提高，人民生活水平提高。我國已成為亞洲最大的旅游客源國，旅游市場大大增加。2、寧波的人均收入比較高，分為不同種收入水平，購置力水平也不等，但大多處于中高等。3、我國人民幣升值，增加了出境游的人數。4、寧波物價穩定，保證了人們的收支平衡能夠拿出一局部用于旅游?！捕痴畏矫?、我國現處于政局的穩定階段，惡性的旅游大事也少有發生。并且與港澳關系融洽，臺灣也2、20231月國家對黃金周休假進展了調整，對進展短線旅游極為有利。3、政府對旅游簽證放寬了政策，能吸引更多的入境游客，對入境游客購物實行了退稅政策。政府標準了旅游效勞質量，確保旅游資源的合理運用。4游市場。5、寧波馬上成為第三批臺灣自由行試點城市?！踩成鐣矫?多的追求精神文化。234、人們的家庭觀念很強，往往在傳播的信息中，家族傳播率很廣?！菜摹臣夹g方面1、隨著科技革命的成功，科學技術不斷地進展，通信技術興盛，旅游業的傳播業在加速。2、旅游業中的自動化應用的增加，更多的人可等多的了解想要參與的旅行社。3、通過互聯網，各行各業聯系嚴密了，有利于提高效率，削減旅游本錢。4、便利游客了解旅游信息，但也通過高科技設備也增加了旅游企業間的競爭。七、營銷內部環境分析優勢：1、旅行社專業化程度較高。2、具有豐富的旅游行業閱歷。3、有自己的旅游網絡。劣勢：1、戰略治理意識模糊，缺乏長遠的、明確的企業目標。2、人力資源治理不科學，治理人員素養不高，人才缺乏。3、局部合作景區環境污染。4、信息技術普及率低，科技含量低。5、企業制度，治理方式較為落后。預期變化：1、有一套比較完善的企業治理制度，和治理方式。2、聘請更多的專業旅游人才，提高人才競爭優勢。3、與景區協作，削減環境的污染問題。4、樹立更好地企業形象，提高企業的信譽度。八、營銷策略分析〔一〕營銷目標5%〔二〕宣傳方案：通過直接營銷法，讓好的推銷員進展市場推廣。通過營銷，對臺灣游進展市場調研，再通過客服詢問。通過網絡營銷，建立自己的旅游網站，進展特價促銷，拓寬網站宣傳力度。實行尾數定價策略營銷，加大促銷力度，和綁定營銷，吸引消費者的眼光?！踩衬繕耸袌雒枋鯝.15—30歲的年輕人1、獨特的需求：臺灣各色小吃；探尋臺劇拍攝地2、需求緣由分析：近年來各種臺灣偶像劇在大陸的熱播，以及臺灣綜藝節目在大陸的火爆，培育了一大批的臺灣偶像追星族，單從每年臺灣歌手大陸演唱會的門票搶購狀況就可見一斑。臺灣各地的夜市小吃也是吸引青年人的一大特點。利用好臺灣消遣業的時尚魅力，在大陸青年人中間開放類似3、針對性的方案：大城小鎮游〔北部地區〕路線一：臺北→六福村主題游樂園→關西天主堂→臺北101→云仙樂園〔《放羊的星星》〕→淡水→士林夜市101大廈→大溪花海農場〕大城小鎮游〔中部地區〕臺中→南莊老街→日月潭→阿里山→利生醫院〔《命中注定我愛你》〕大城小鎮游〔南部地區〕恒春→墾丁→墾丁大街→墾丁公園〔《王子變青蛙》〕大城小鎮游〔東部地區〕遠雄海洋公園→南濱公園→七星潭〔《敗犬女王》〕B.40—701、獨特的需求：、秀麗的自然風光、清爽放松的環境；、獨特的傳統文化，寵愛民國文化，查找政治抗戰熏陶；2、需求的緣由：60每月能領到確定金額的退休金、養老保險金的老年人越來越多，收入來源穩定。老年人有長期的儲蓄積存，隨著年齡的增大，老年人用于自身消費的支出比例會越來越大。老年人消費潛力大。老年人的經濟負擔相對較輕，由于其子女多已長大成人，絕大局部能自己養活自己，那么老年人的收入很大一局部能夠用于消費，這就在確定程度上提高老年人口旅游市場的消費水平。老年人有更猛烈的旅游欲望。從老年人的心理特點來看，老年人在為國家、為社會貢獻了大半生后，退休季節他們最怕被社會淡忘，而旅游活動是人們在滿足根本生活之后的一種更高層次的休閑和學習方式，在本質上是人類自我豐富、自我進展和自我肯從原來的買吃買穿進展到花錢讓父母去旅游，有些單位還特地組織老年人旅游，這些都將提高老年人的出游率。3、針對性方案：適合老年人的路線專題第一天101→士林夜市其次天總統府→岬角→臺北精品館→鹿范小鎮→天后宮第三天臺禪寺→文武廟、玄光寺→朝天閣→湯泉美地溫泉會館第四天阿里山森林樂區→日月潭→佛光山第五天鄧麗君紀念館→龍虎塔→墾丁國家公園風景區→鵝鑾鼻燈塔→六合夜市〔四〕活動預算49993880費用包含：1、寧波/臺北，高雄/寧波來回機票+稅；2、臺灣當地四花酒店標間住宿；3、豪華旅游用車；4、行程所列景點門票；5、行程所