第5頁共5頁渠道銷售?總監的工?作職責表?述電子版?一、市?場開發?1.負責?區域銷售?工作，尋?找和了解?意向客戶?信息，對?潛在經銷?商客戶進?行產品介?紹和推廣?，進行商?務洽談，?完成協議?簽署和回?款。2?.負責向?經銷商傳?達公司的?產品信息?、銷售政?策;3?.負責協?助經銷商?進行當地?用戶產品?分銷體系?的開發和?建立，招?募下級分?銷渠道;?4.負?責定期走?訪市場，?了解行業?相關國家?政策、市?場用戶、?競爭對手?、渠道信?息等;?5.跟進?公司市場?推廣方案?，負責協?調和參與?本銷售區?域內實施?，并進行?評價數據?收集。?二、客戶?維護與管?理1.?掌握經銷?商情況，?維護合作?關系，做?好與公司?之間的溝?通;2?.根據公?司銷售政?策提出經?銷商政策?建議，并?監督經銷?商實施;?3.負?責區域內?銷售業務?信息統計?;渠道?銷售總監?的工作職?責表述電?子版（二?）職責?：1、?負責年度?渠道營銷?計劃的制?定，渠道?獎勵政策?及方案的?制定，跟?進渠道代?理商推進?營銷計劃?，監控執?行過程;?2、負?責代理商?銷售指標?分解及執?行過程的?監控，掌?握代理商?項目進度?，并詳細?記錄反饋?的信息并?協同技術?支持制定?可行解決?方案;代?理商銷售?數據的統?計及分析?;3、?收集市場?信息及競?爭對手的?動態信息?，及時向?上級匯總?上報，并?提出和主?動開展應?對及營銷?工作;?4、負責?渠道代理?商檔案建?立和管理?;掌握代?理渠道發?展情況，?存在問題?及對應問?題提出整?改方案并?實施;定?期走訪代?理商，并?掌握存在?的問題進?行改進;?5、負?責代理商?服務支撐?工作（宣?傳資料配?發、產品?活動支持?等），代?理商業務?的培訓、?指導、檢?查，確保?市場推廣?執行貫徹?落實;?6、市場?新產品動?態信息的?搜集匯總?，公司新?產品專業?知識的學?習熟悉。?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?;2、?豐富的渠?道代理開?拓能力，?豐富的溝?通、談判?技巧、渠?道管理經?驗;3?、具備較?強的學習?能力及團?隊合作精?神;良好?的個人信?譽及職業?操守。?4、有一?定的醫療?或軌道交?通（地鐵?）人脈和?客戶積累?的優先。?渠道銷?售總監的?工作職責?表述電子?版（三）?職責：?1.依?據公司整?體戰略，?組織制定?智能硬件?產品營銷?戰略，組?織市場銷?售工作并?對銷售結?果負責。?2.規?劃公司分?銷系統的?整體運營?，建立、?健全各項?規章制度?。3.?參與制定?公司銷售?中長期規?劃，依據?公司整體?銷售目標?年度銷售?計劃和方?案，年度?銷售預算?、計劃方?案,監督?實施銷售?全過程，?完成銷售?任務。?4.負責?銷售團隊?管理和建?設，對銷?售人員進?行培訓、?指導。?5.參與?市場規劃?、產品管?理等工作?。任職?資格：?1.五年?以上家電?銷售管理?經驗。?2.本科?以上學歷?。3.?對家電傳?統分銷市?場有較深?理解，有?一定客戶?資源。?4.有全?國銷售管?理工作經?驗優先。?5、良?好的團隊?管理、建?設及組織?協調能力?、擅于激?勵與引導?團隊成員?，結果導?向，注重?數據和量?化，有管?理收入利?潤和預算?的經驗。?6、有?優秀的內?驅力，善?于整合資?源、創新?經營的思?想，對目?標執著并?挑戰。?渠道銷售?總監的工?作職責表?述電子版?（四）?職責：?1、負責?年度渠道?營銷計劃?的制定，?渠道獎勵?政策及方?案的制定?，跟進渠?道代理商?推進營銷?計劃，監?控執行過?程;2?、負責代?理商銷售?指標分解?及執行過?程的監控?，掌握代?理商項目?進度，并?詳細記錄?反饋的信?息并協同?技術支持?制定可行?解決方案?;代理商?銷售數據?的統計及?分析;?3、收集?市場信息?及競爭對?手的動態?信息，及?時向上級?匯總上報?，并提出?和主動開?展應對及?營銷工作?;4、?負責渠道?代理商檔?案建立和?管理;掌?握代理渠?道發展情?況，存在?問題及對?應問題提?出整改方?案并實施?;定期走?訪代理商?，并掌握?存在的問?題進行改?進;5?、負責代?理商服務?支撐工作?（宣傳資?料配發、?產品活動?支持等）?，代理商?業務的培?訓、指導?、檢查，?確保市場?推廣執行?貫徹落實?;6、?市場新產?品動態信?息的搜集?匯總，公?司新產品?專業知識?的學習熟?悉。任?職要求：?1、大?專及以上?學歷;?2、豐富?的渠道代?理開拓能?力，豐富?的溝通、?談判技巧?、渠道管?理經驗;?3、具?備較強的?學習能力?及團隊合?作精神;?良好的個?人信譽及?職業操守?。4、?有一定的?醫療或軌?道交通（?地鐵）人?脈和客戶?積累的優?先。渠?道銷售總?監的工作?職責表述?電子版（?五）一?、市場開?發1.?負責區域?銷售工作?，尋找和?了解意向?客戶信息?，對潛在?經銷商客?戶進行產?品介紹和?推廣，進?行商務洽?談，完成?協議簽署?和回款。?2.負?責向經銷?商傳達公?司的產品?信息、銷?售政策;?3.負?責協助經?銷商進行?當地用戶?產品分銷?體系的開?發和建立?，招募下?級分銷渠?道;4?.負責定?期走訪市?場，了解?行業相關?國家政策?、市場用?戶、競爭?對手、渠?道信息等?;5.?跟進公司?市場推廣?方案，負?責協調和?參與本銷?售區域內?實施