產品銷售提成制度/業務提成制度/業務員提成制度純傭金制純傭金制指的是按銷售額〔毛利、利潤〕此外銷售人員沒有任何固定工資，收入是完全變動式的。純傭金制的銷售酬勞制度20％的企業承受，國內的企業運用得也較多.計算公式如下：個人收入=銷售額〔或毛利、利潤〕×提成率統傭金制的實施需要一系列的條件，具體包括已有人獲得眾所周知的高額收長；純傭金制適用的產品應是單價不特別高，但毛利率又格外可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售酬勞指向格外明確,能鼓勵銷售人員努力工損害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員的巨大風險和壓力，減弱了銷售隊伍的穩定性和分散力;易于助長銷售人員驕傲自大,不聽從治理，不敬重領導的傾向。純薪金制28%的企業運用。公式可以表示為:個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西〔如榮譽、地位、力量熬煉等等)有了猛烈的需求金制實際上已經成為一種必定手段.純薪金制的優點表現在易于治理、調動，并使員工保持昂揚的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，簡潔形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評生的沖突很多；不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。根本制根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部內容，銷售人員有肯定的銷售定額,當月不管是否完成銷售指標,都可得到根本工資即底薪;假設銷售又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激,又給員工供給了相對固定的收入根底，使他們不至于對將來收入的狀況心里完50％的企業承受.用公式表示如下:+〔當期銷售額一銷售定額)×提成率或個人收入=根本工資+〔當期銷售額一銷售定額)＊毛利率×提成率在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度,但是規定1010001％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制，由于它除了指標前后比例不肯定全都以外，性質都是一樣的.瓜分制成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞,從而瓜分收入總額。公式表示如下：〕或×〔個人月銷售毛利完成額？全體月售毛利完成總額)團體總工資=單人額定工資×人數瓜分的人數〔起碼多于五人〕，否則易于串通作弊，從而達不到鼓舞內部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優點在于：操作簡潔，易學易懂：本錢相對固定，卻照樣能鼓舞競部門之間的工作協調。浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額(當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的〕乘以肯定比例，假設某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿根本工資，假設完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額局部按肯定比例提成，外加根本工資。公式表示如下:〕×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例其中，設定的比例一般為70%，90%較為適宜:1(每個銷售員的銷售時機比較均衡,2(參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。浮動定額制可以綜合反響市場行情,減弱環境的猛烈變化對銷售人員收入的影結合作。同期比制懲罰，懲罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:〕×提成率,×〔當期銷售額?去年同期銷售額〕nn123……視需要而定。實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而消滅的老油條的工作態度;或者是擔憂心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快,但缺點往只能持續幾個月時間。落后懲罰制度規定凡銷售額倒數第一名、其次名、第三名……予以罰款。落后懲罰制度是針對公司銷售員中消滅較多的松懈，不認真努力工作的狀況而主要應用于國有企業.排序酬勞法銷售員的銷售額，最終依據第一名、其次名、第三名……的挨次發放工資。距，以防止消滅吃大鍋飯的狀況，該法所調動的樂觀性與收入差距正相關。計算公式：個人工資=最高個人工資一〔凹凸工資差距？當期人數〕×(名次一1〕排序制剔除了市場變化對銷售的影響,使職工的收入有保障，又鼓舞了適度的很高的狀況下，將很難鼓舞有的突破。談判制成定額之間的差距予以調整,銷售人員按調整后的標準獲得酬勞。以公式表示為:銷售人員工資=［×〔價格系數)n而價格系數又是由實際銷售價格和打算價格之間的比例打算的，即：/打算價格銷售額〕n所以，談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為:×〔實際銷售額?打算價格銷售額〕n其中定額和提成率可由企業依據本行業和企業本身的狀況予以確定和調整.依據銷售價格的具體狀況，企業可以對價格系數的冪加以調整，照實行寬松政策，n,n2，3、4……以此來嚴格掌握成交價格。實行談判制的酬勞制度可以抑制產品銷售價格彈性過大,企業難以掌握的缺與實際價格和打算價格之間的系數親熱相關，假設銷售人員有意以低價成交,那么成很少，銷售人員必定會權衡利弊,使企業的價格維持在合理的水平上.最有代表性的六種業務員薪酬制度業務代表是企業的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業務代表的工作樂觀拿得少的制度徹底更替,至于業務人員到底該拿多少，企業在發薪水的時候到底發多少,這需要企業建立一套行之有效的薪水制度。“買力”和“賣力”市場永久是沖突的，但決非不行調和，而調和的關鍵點就多年效勞眾多企業的閱歷，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業之間的提成發放嘉獎，該制度4000，1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度簡潔留住具有忠誠度的老業務代表，也簡潔穩定一些力量相當的人才，所以業務代表不簡潔輕易進去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一響，比上缺乏比下有余.目前打局部國內企業實行的是這種薪水發放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業可以有效促進業務代表的工作樂觀性，而且企業也無須支付過高的人力本錢,對于一些力量很棒、閱歷很足而學歷不高的業務代表有肯定的吸引力。該城市最低生活保障(450〔10%)不著。4、分解任務量打破傳統的底薪+提成制度.102005450的平均任務是5萬,當業務代表剛好完成屬于自己的任務額5萬的時候,就拿到平均=應得薪水。105、達標高薪制顧名思義，這是一個到達標準可以拿到高工資的薪水制度,對于業務人員來說,10%左右格外有力量的業務人員拿到。這樣才能激發更多的業務人員向目標沖刺。10000/月，銷售人員必需到達20萬的銷售業績才能拿到這1萬元的薪水，業務代表平均距離20萬元中8102000具體發放方式有一個數學公式可以計算：最高薪水—〔最高任務額—實際任務額)×制定百分比=應得薪水.6、階段考評制該薪水制度實行的也是底薪+提成制度，也是常規按月發薪水，但有一項季度*作方式是每月發放薪水的時候,提成不3%，5%要到三個月后，依據總業績是否達標進展綜合考評,然后再發放三個月的累計提成薪水。該方式能有效杜絕業務人員將本應當完成的業績滯后，或提前預支下個月的業3說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發了4次薪水，從心理的示意效應說來說,對業務人員也是一種不小的鼓舞。可持續進展才是最終目的，對于一個企業來說,確定沒有給業務人員發高了薪水或者發低薪水了一說，只有發對了薪水或沒有發對薪水之分。情的企業來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。純傭金制指的是按銷售額(毛利、利潤)購肯定比例進展提成，作為銷售酬勞，20%的企業承受,國內的企業運用得也較多.計算公式如下:提成率個人收入一銷售額〔或毛利、利潤)×統傭金制的實施需要一系列的條件,具體包括已有人獲得眾所周知的高額收人純傭金制適用的產品應是單價不特別高,但毛利率又格外可觀的產品。純傭金制最大的優點就在于銷售酬勞指向格外明確，能鼓勵銷售人員努力工營本錢的壓力.固然，其弊端也是很明顯的：完全的傭金行為導向使得銷售人員熱損害公司的形象:純傭金制帶給銷售人員自大，不聽從治理,不敬重領導的傾向。純薪金制28％的企業運用。公式可以表示為：個人收入=固定工資當推銷員對金錢以外的東西(如榮譽、地位、力量熬煉等等〕有了猛烈的需求制;尤其是在學問分子云集的銷售隊伍中，或是實行終身雇傭制的企業里，實行純薪金制實際上已經成為一種必定手段.純薪金制的優點表現在易于治理、調動，并使員工保持昂揚的土氣和忠誠度。但由于對銷售人員缺少金錢的刺激，簡潔形成大鍋飯作風;固定工資制的實施給評的沖突很多;不能夠吸引和留住較有進取心的銷售人員。根本制根本制指將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩局部內容，銷售人員有售員當期完成的銷售額超過設置指標,則超過以上局部按比例提成。根本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點,使得銷售人員收入既有固定薪金作保使他們不至于對將來收入的狀況心里完全沒底.正由于根本制兼具了純薪金制和純50%的企業承受.用公式表示如下:+〔當期銷售額一銷售定額〕×提成率或個人收入=根本工資+(當期銷售額一銷售定額〕＊毛利率×提成率在實際工作中，有些公司名義上實行的也是工資十提成的收入制度，但是規定1010001％的比例扣款。這實際上是一樣的。瓜分制成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定酬勞，從而瓜分收入總額。公式表示如下：×〔個人月銷售額?全體月銷售額〕或個人月工資=團體總工資×〔個人月銷售毛利完成額?全體月售毛利完成總額)作弊，從而達不到鼓舞內部競爭，提高工作效率的目的。瓜分制的優點在于：操作簡潔，易學易懂:本錢相對固定，卻照樣能鼓舞競部門之間的工作協調。浮動定額制浮動定額指的是將每月的銷售定額〔當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的〕乘以肯定比例,假設某員工的個人實際完成銷售額在定額以下,則只拿根本工資,假設完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額局部按肯定比例提成，外加根本工資。公式表示如下：〔個人當期銷售額一當期浮動定額〕×提成率當期浮動定額=當期人均銷售額×比例其中，設定的比例一般為70％，90％較為適宜：1〔每個銷售員的銷售時機比較均衡，2(參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多.浮動定額制可以綜合反響市場行情，減弱環境的猛烈變化對銷售人員收入的影結合作。同期比制懲罰，懲罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下:同期銷售額)nn123……視需要而定.實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長,資格較老而消滅的老油往只能持續幾個月時間。落后懲罰制度規定凡銷售額倒數第一名、其次名、第三名……予以罰款.落后懲罰制度是針對公司銷售員中消滅較多的松懈,不認真努力工作的狀況而法主要應用于國有企業。排序酬勞法銷售員的銷售額，最終依據第一名、其次名、第三名……的挨次發放工資。距，以防止消滅吃大鍋飯的狀況,該法所調動的樂觀性與收入差距正相關。計算公式:個人工資=最高個人工資一〔凹凸工資差距？當期人數)×〔名次一1〕當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序酬勞法.經很高的狀況下,將很難鼓舞有的突破。談判制所謂談判制是在根本制〔根本工資十提成)的根底上對據以提成的銷售收人與銷售人員工資=［×〔價格系數〕n而價格系數又是由實際銷售價格和打算價格之間的比例打算的,即:，=〔實際銷售額/打算價格銷售額〕n所以,談判制的銷售酬勞制度可綜合表示為：〔銷售收入肯定額)×提成率〕×〔實際銷售額？打算價格銷售額〕n其中定額和提成率可由企業依據本行業和企業本身的狀況予以確定和調整.依據銷售價格的具體狀況，企業可以對價格系數的冪加以調整,照實行寬松政策，n,n2，3、4……以此來嚴格掌握成交價格.實行談判制的酬