第18頁共18頁家具活動策?劃方案_?___x私?送“服”到?家，質量進?一步，價格?讓一步，擴?大嘻嘻嘻家?具的銷售市?場，增加銷?量，讓__?__x品牌?進入廣大消?費者眼中。?一、活動?時間__?__月__?__日—_?___月_?___日?二、活動地?點___?_x三個銷?售終端三?、活動內容?推出金雞?系列(把原?有產品命名?為金雞系列?)，以優惠?價及吉祥贈?品促進銷售?。1、終?端布置(?1)購買外?型為雞形狀?的紅色燈籠?，懸掛在展?廳上方；購?買手工制作?的金雞工藝?品，放于椅?子上；在廣?匯美居及華?凌形成世德?第一個迎接?雞年的企業?品牌。(?2)在店面?懸掛“金雞?一唱天下福?；世德家私?送“服”到?家”橫幅。?(3)制?作以“金雞?一唱天下福?；質量進一?步價格讓一?步”為主題?的易拉寶，?畫面為一只?金雞站在椅?背上啼鳴，?雞頭部分背?景為世德圓?形標識，雞?頭的下半部?分為世德桌?椅。(4?)拍攝世德?家具廠內餐?椅加工的每?一道工序實?景圖片，做?成展板在賣?場展示，讓?客戶真正感?受到世德家?具的質量過?硬。(5?)到___?_老客戶(?如：張福記?、鑫都酒店?)拍攝產品?照片，在展?板上展示。?2、終端?促銷內容?(1)在活?動期內購買?世德產品均?免費送貨、?上門安裝。?(2)購?買不同產品?贈送實用的?贈品：每?套餐桌椅贈?品金額控制?在____?元以內。?餐廳大量購?買，為每把?凳子配一個?座墊，使客?人一進入餐?廳坐在凳子?上不是冰涼?刺骨，從而?體現餐廳越?來越人性化?的服務，盡?量選擇以金?黃色或紅色?為主色調的?座墊，營造?一種過年的?氣氛。在?活動進行前?，為每張桌?子雕刻一個?煙灰缸。?制作木塊型?桌臺號，作?為贈品。?購買軟包椅?子的顧客，?為其贈送兩?瓶清洗劑。?體現世德企?業為客戶著?想，過節一?般送什么都?是雙數，所?以購買一套?餐桌椅就送?兩瓶(須實?驗后再定)?。(3)?推出金雞系?列，此系列?的價位為優?惠價。3?、制作宣傳?折頁四、?內容安排?封面以“金?雞一唱天下?福”為主題?。內一為?企業理念，?公司簡介。?____?x企業理念?：一生一世?，同心同德?內二到內?四印上主推?產品及圖片?，套色、貼?紙及裂紋漆?系列產品。?內五介紹?本次活動期?間優惠讓利?產品。內?六配以__?__年日歷?(讓客戶保?留收藏)。?封底是對?于桌椅的寓?意及桌椅鑒?別、使用、?保養常識。?備注：桌?椅的寓意為?人們在以?下情況會利?用桌椅：用?餐、聚餐、?聊天、娛樂?(如打麻將?)、談判等?。人們想?到桌椅就能?想到家的溫?馨，友情的?可貴，愉快?的合作。?____桌?椅寓意為：?家人心的鏈?接、友人心?的牽掛、事?業伙伴的見?證。4、?人員培訓?在活動開始?之前，對店?面銷售人員?進行培訓，?使“金雞一?唱天下福”?的主題體現?在銷售中。?五、活動?日程安排?____月?____日?，確定活動?方案__?__月__?__日—_?___月_?___日，?展板拍攝完?畢___?_月___?_日前，終?端人員培訓?完畢__?__月__?__日前，?宣傳冊印制?完畢__?__月__?__日，展?廳布置完畢?____?月____?日，活動開?始家具活?動策劃方案?（二）為?了活躍家具?界行業氣氛?，提高武漢?市家具行業?在全國家具?領域的地位?，促進家具?行業制造商?與經銷商之?間的聯系，?使其在面對?面的溝通中?，達到產品?開發和銷售?更上一個新?臺階的良好?效果，提高?各家具制造?商和經銷商?的銷售業績?，我公司決?定與武漢市?家具行業協?會聯合舉辦?武漢市首屆?家具藝術節?，本屆藝術?節將特別邀?請湖北各地?市縣的家具?經銷商作為?嘉賓，所有?活動安排均?以他們為核?心，旨在讓?他們了解我?市場各家具?廠商的基本?情況，以確?定雙方深層?次的合作。?一、主辦?單位二、?活動時間?____年?____月?____日?到____?日三、活?動地點四?、活動內容?本次活動?由我市場出?資，利用歐?亞達十幾年?來所建立的?優勢和廣大?的客戶資源?，邀請武漢?市及周邊地?市縣的家具?經銷商來漢?參加會議、?聚餐、觀展?等一系列活?動。活動中?我市場將組?織建立經銷?商資料庫，?以供到會的?主辦方、聯?辦方、協辦?方作為重要?參考依據，?以便進一步?擴大客戶群?體。具體活?動內容如下?：1、首?屆家具藝術?節新聞發布?會新聞發?布會邀請省?市各新聞媒?體中相關行?業的記者參?加，以新聞?稿的方式將?本次藝術節?向公眾宣傳?，重點宣傳?藝術節對于?推動武漢家?具行業的發?展所帶來的?巨大影響力?。時間：?____月?____日?14：00?地點：三?五酒店(吳?家山)2?、漢產家具?研討會會?議主要討論?漢產家具存?在的弊端、?漢產家具如?何與外來家?具的競爭、?漢產家具如?何創造名牌?、如何抵御?本土家具和?外來家具中?水貨的侵蝕?、漢產家具?新產品的研?制開發等。?時間：_?___月_?___日1?9：00?地點：__?__x3?、制造商與?經銷商茶話?會增強制?造商與經銷?商之間的感?情，促進雙?方更好的溝?通，以便確?定雙方更大?的合作項目?。時間：?____月?____日?10：00?地點：_?___x?4、家具精?品展示會?在我市場各?廳中，組織?精品家具進?行展示，讓?我市場的精?品家具在廣?大經銷商眼?前亮相，一?方面體現我?市場的實力?，另一方面?提高我市場?商戶的知名?度。時間?：____?月____?日14：0?0—___?_月___?_日16：?00地點?：____?x5、藝?術節歌舞聯?歡會本項?活動針對廣?大的終端消?費者，通過?歌舞聯歡會?的形式，向?消費者宣傳?本屆藝術節?和歐亞達家?具批發市場?，同時展示?歐亞達在家?具領域的龍?頭地位。?時間：__?__月__?__日14?：00地?點：___?_x五、?藝術節招標?細則1、?冠名權(“?杯”___?_x市首屆?家具藝術節?)標榜價位?：八萬元，?具體回報如?下：所有?活動均以該?公司名稱或?品牌作為冠?名邀請企?業作為本屆?藝術節主辦?單位在所?發布的媒體?廣告中預留?版面或時段?邀請公司?領導作為嘉?賓參加所有?活動，并聘?請其作為本?屆藝術節的?首席顧問?在活動過程?中對該公司?進行介紹?邀請公司領?導在相關會?議中講話?在家具精品?展示會中，?該公司作為?首要展示對?象在活動?現場可設置?彩虹門二個?，空飄汽球?四個，布標?四幅在藝?術節會刊中?享有二個版?面的宣傳空?間2、聯?辦(限四家?)標榜價位?：三萬元，?具體回報如?下：邀請?企業作為本?屆藝術節聯?辦單位在?所發布的媒?體廣告中預?留版面或時?段邀請公?司領導作為?嘉賓參加所?有活動，并?聘請其作為?本屆藝術節?的高級顧問?在活動過?程中對該公?司進行介紹?在家具精?品展示會中?，該公司作?為重要展示?對象在活?動現場可設?置彩虹門一?個，空飄汽?球二個，布?標二幅在?藝術節會刊?中享有一個?版面的宣傳?空間3、?協辦標榜價?位：五千元?，具體回報?如下：邀?請企業作為?本屆藝術節?協辦單位?在所發布的?媒體廣告中?預留版面或?時段邀請?公司領導作?為嘉賓參加?所有活動?在活動過程?中對該公司?進行介紹?在家具精品?展示會中，?該公司作為?重要展示對?象在活動?現場可設置?空飄汽球二?個，布標二?幅在藝術?節會刊中享?有半個版面?的宣傳空間?六、廣告?宣傳1、?報紙廣告?《____?x報》通欄?8，黑白版?，一次；?《____?x報》通欄?8，黑白版?，一次；?《____?x報》通欄?8，黑白版?，一次。?2、電視廣?告___?_x臺，1?0秒廣告，?____次?/天，十天?；___?_x臺，1?0秒廣告，?____次?/天，十天?。3、電?臺廣告《?____x?電臺》，3?0秒，__?__次/天?，二十天。?4、宣傳?單80g?雙漿紙，5?000份。?5、宣傳?袋220?mmx32?0mmx8?0mm，2?56g銅版?紙，___?_個。6?、布標七?支溝—體育?館(___?_x)設置?跨街布標5?0條。7?、會刊3?2p，16?開，銅版紙?，5000?份。七、?費用預算?1、招待費?(嘉賓食宿?)：___?_元/人x?____人?=____?元2、廣?告宣傳費：?報紙廣告?：____?元+1__?__元+_?___元=?____元?電視廣告?：(880?+1200?)元/次x?____次?=____?元電臺廣?告：___?_元/次x?____次?/天x20?天=___?_元宣傳?單：500?0份x__?__元/份?=____?元宣傳袋?：____?個x___?_元/個=?____元?跨街布標?：50條x?____元?/條=__?__元(含?發布費)?會刊：50?00份x_?___元/?份=___?_元小計?：____?元3、現?場布置(門?面裝飾、展?廳布置等)?：____?元4、彩?虹門、空飄?汽球、布標?費：___?_元5、?新聞發布會?紅包：__?__人x_?___元/?人=___?_元6、?演出團體費?用：___?_元(武漢?市說唱團)?7、其它?費用：__?__元合?計：___?_元家具?活動策劃方?案（三）?讓公司在農?村以及鄉鎮?市場上形成?一個講誠信?、提供優質?產品和服務?的家具產業?品。更好的?在農村以及?鄉鎮市場上?站穩腳跟，?并結合市區?家具市場，?實行家具明?碼標價經營?，整合成一?個龐大的家?具市場，只?有這樣，我?們的家具市?場才能有更?大的發展空?間。一、?活動主題：?勞動節感?恩回報_?___家具?下鄉、明碼?標價惠市民?二、活動?時間：_?___年_?___月_?___日至?____月?____日?三、活動?地點：_?___x?四、市場分?析：綜合?____市?周邊縣、鄉?鎮以及農村?家具市場的?整體分析有?以下幾點情?況：(1?)各縣區，?家具市場不?完善，價格?偏高。(?2)各鄉鎮?以及農村市?場家具市場?基本上處于?空白狀態。?(3)各?縣、鄉鎮以?及農村的客?戶群到市區?采購不方便?。(4)?市區各家具?賣場價格不?完善，存在?價格差異。?(5)再?者地方消費?者對于產品?和品牌的信?息來源較少?。由此可?見，各縣、?鄉鎮以及農?村市場具有?極高的開發?價值。五?、客戶分析?：消費者?主要有如下?特點：(?1)消費者?對產品價格?持懷疑態度?，對產品質?量不放心。?(2)縣?、鄉鎮以及?農村的廣告?宣傳不雜亂?，在宣傳的?時候容易取?得效果。?(3)縣、?鄉鎮以及農?村需要一個?方便實惠的?購物環境。?(4)縣?、鄉鎮以及?農村對市區?的產品信任?度較高。?六、創意方?案：針對?前面我們所?分析商家和?消費者的特?點和問題，?我們從兩者?的角度出發?，從雙贏的?角度出發，?特提出如下?敢為人先的?創意方案：?(1)家?具送下鄉，?讓地方消費?者能享受到?方便實惠的?統一消費。?(2)實?行部分商品?明碼標價式?經營，讓消?費者不再為?價格煩惱。?(3)抽?取現金大獎?，刺激消費?者消費。?七、運作方?式：1.?五.一家具?下鄉真情回?饋活動(?a).進店?有禮活動?凡在活動期?間光顧興偉?家具城的顧?客都有由興?偉提供的精?美禮品一份?，數量有限?，贈完為止?。(憑農村?身份證件領?取)(b?).家具下?鄉補貼買?家具享受家?具下鄉補貼?：所有鄉鎮?、以及農村?戶口可憑有?效證件最高?可享受家具?下鄉補貼_?___%，?以最終成交?價為基礎。?(補貼__?__%的含?義：活動期?間所以家具?上浮___?_個百分點?，真正讓利?____個?百分點，共?計讓利__?__個百分?點)(C?).你購物?，我買單?凡在活動期?間購買任意?一款商品或?對任意一款?商品下訂單?的顧客，都?可憑當日購?物訂貨單，?報取來回車?費。(按購?買家具的金?額來報取車?費)2.商?品明碼標價?、平價銷售?五.一活?動期間，特?設立兩個廳?進行商品明?碼標價、平?價惠市民，?分別是兒童?及休閑專廳?。3.抽?獎活動抽?獎可設為每?____元?以上抽一次?；____?元兩次；1?3000三?次，以此類?推。活動設?有：一等獎?一名：現金?獎____?元。二等?獎兩名：送?價值___?_元的休閑?沙發一套(?按____?元每套成本?計算)。?三等獎五名?：送價值5?88精美衣?帽架一個(?按____?元每套成本?計算)。?幸運獎一百?名：送公司?提供的精美?禮品一份。?八、活動?宣傳：單?頁的發放。?2.黔中?早報的宣傳?。3.車?身廣告。?____鄉?鎮張掛布標?。九、經?費預算：?1、DM單?頁：A3_?___50?000份_?___元/?份=___?_元2、?半版報紙廣?告宣傳：_?___元/?每期___?_2期=_?___元?3、車身廣?告費用：1?5平米/每?車____?4車___?_元/平米?=____?元4、活?動獎品費用?：____?元5、布?標費用：(?____個?鄉鎮___?____幅?/鎮___?_6M/幅?____元?/M)+(?___幅小?布標___?_2M/幅?____元?/M)=_?___元?6、抽獎卷?：500張?____元?/張=__?__元7?、出差費用?：出差費用?：(___?_個地方_?___人/?地方___?_2天__?__元/天?)+(__?__個地方?____人?/地方__?__2天_?___元/?天)+(_?___個地?方____?人____?2天___?_元)+3?00=__?__元8?、出差車費?：____?元合計：?____元?家具活動?策劃方案（?四）提升?某品牌知名?度，并產生?銷量。能夠?迅速使某某?家具產生銷?量，有效減?少庫存。?參與人員：?公司營銷?部門人員；?拍賣會現?場邀請知名?主持人；?媒體；時?間內容備注?____?日布展_?___日1?0：00開?始拍賣中間?穿插節目演?出___?_日9：3?0開始拍賣?中間穿插節?目演出_?___日9?：30開始?拍賣中間穿?插節目演出?某活動流?程時間內?容備注_?___日布?置現場_?___日活?動開始演出?活動3-?活動構成及?相關籌備?某某家具活?動：以拍賣?為主，現場?有主持人提?供標底，價?高者得。現?場安排我們?自己的人，?抬高價格。?某活動：?配合演出聚?集人氣，將?我們的活動?內容公布。?；活動準?備項目：?一、形象宣?傳簡述：?①易拉寶：?某市在家具?廣場門口及?其家具廣場?內部以新品?+活動為主?題，把某的?德國血統闡?釋清楚；把?活動內容說?清楚；某某?家具市在廣?場拍賣場附?近及其某某?家具各個店?內擺放，內?容闡述拍賣?的力度。?②拱形門：?在商場門口?處擺設，把?活動信息進?行發布，使?用某自己的?顏色的拱門?；某某家具?市在廣場上?擺設拱門，?可以演出公?司提供③?刀旗：__?__個，廣?場拍賣場附?近和家具賣?場四周，重?點突出某的?德國血統和?全新發布的?一款十色以?及促銷信息?；及其某某?家具的拍賣?消息，④?宣傳單頁：?在商場門口?、店面、各?電梯口、及?各個小區發?放，內如設?計某的活動?和某某家具?的拍賣；?⑤產品：樣?品要包對特?價及重推產?品進行出樣?和搭配，然?后就是廣場?上組裝一些?我們需要拍?賣的產品。?⑥特價標?示：要做明?顯的特價標?示牌作為消?費者的重點?推薦和指引?標示；⑦?宣傳物料：?主要有手提?袋、產品小?畫冊、等；?二、店面?銷售準備：?①促銷用?品：糖果、?紙杯、茶、?咖啡、糖果?、旺旺雪餅?、訂單工具?、計算器、?稿紙、報價?明信片(給?客戶記錄價?格用)、愛?格品質保證?卡、企業宣?傳片及DV?D播放、電?腦圖片資料?等；②培?訓準備：要?求所有導購?人員將“某?產品賣點(?濃縮版)”?用熟練的語?言組織出來?形成自己的?說辭，并在?眾人面前進?行流利的講?解。同時，?對于愛格板?的產品知識?及專業的環?保標準說辭?進行訓練，?還有就是特?價產品報價?以及活動內?容的統一說?辭；4-?某活動內容?及細則時?間：___?_月___?_日?____月?____日?三、地點?：___?_家具廣場?四、內容?：通過促?銷優惠活動?，聚集人氣?，吸引客源?，充分講解?我公司產品?的環保性能?以及突出某?產品的各項?獨特賣點。?借助輔助銷?售工具如：?電腦里的家?具圖片、企?業宣傳片、?企業文化、?網站等來加?深顧客對于?某品牌的印?象與認知。?最后根據顧?客的實際情?況與需求由?銷售代表指?定出合適的?推薦組合與?方案，目的?是提升訂單?的成交率及?提升品牌在?業界和知名?度；五、?活動及促銷?細則：1?、活動期間?累計消費不?滿____?萬元，將享?受7.8折?優惠待遇。?2、活動?期間累計消?費滿1—_?___萬元?，將享受7?.5折優惠?待遇。3?、活動期間?累計消費滿?____萬?元以上，將?享受7.3?折優惠待遇?。注：組?團購買達到?活動要求者?，均可享受?優惠待遇，?每戶成交額?不得低于_?___元。?六、激情?抽獎驚喜連?連：1)?特等獎：一?名，___?_寸液晶電?視一臺；?2)一等獎?：二名，電?冰箱一臺；?3)二等?獎：三名，?微波爐一臺?；4)三?等獎：五名?，飲水機一?臺；5)?幸運獎：雨?傘一把；?注：抽獎要?在____?日當天活動?現場，前期?購買者，在?____日?當天到活動?現場購買。?七、進店?有“赫”禮?：進店即?可獲贈禮品?，送完即止?。八、活?動細則：?①抽獎須知?：凡在活動?期間(__?__月__?__日—_?___日)?____家?具某展廳購?買某家具成?交金額每滿?____元?，即可獲得?一次抽獎機?會，依此類?推，___?_%中獎。?獎品所得稅?由中獎者自?理，獎品不?可兌換現金?；5-某?某家具活動?細則(慈善?義拍)所?有某某家具?店均參加拍?賣活動，活?動現場設到?德州中心廣?場，活動周?期為三天，?三月的13?、14、1?5三天，所?拍價格的_?___%用?做支持德州?市兒童福利?院，屆時將?有德州市福?利院及其德?州市公正局?出席。邀請?媒體進行報?道。6-?需要設計的?物料：7?--需要購?買的物品?項目要求要?求時間責任?人小禮品?某特色贈?品提前聯系?商家并訂購?擺放到現場?策劃人：?____x?8-費用?預計物品?數量單價合?計(元)?海報100?0張440?00活動?單頁500?0份450?刀旗50?份____?00小禮?品100份?500易?拉寶50份?____0?0臨促_?___人5?天50/人?/天250?0廣場場?租50平1?66/平8?333廣?場演出費用?附有演出配?置2790?0家具賣?場場租城管?、電費、管?理等200?0賣場演?出費用附有?演出配置1?0300?店面促銷用?品300?家具活動策?劃方案（五?）利用促?銷活動及特?價商品銷售?，刺激家具?的消費市場?，并有效遏?制、打擊同?類市場，提?高商場銷售?量，提高市?場銷售份額?，同時再次?提升商場知?名度。一?、活動思路?：運用實?實在在的送?現金及獎品?的促銷活動?，保證促銷?的實質作用?。二、活?動主題：?環球家具展?____新?品錦龍家居?全面上市—?___歲末?無喙頭、購?物送現實打?實！三、?活動時間：?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日活動地?點：全友家?居普陀旗艦?店。四、?活動細則：?凡在活動?期間定貨并?付清全款的?顧客，單張?銷售憑證滿?____元?(折后實際?成交價)，?即可參加抓?現金一次，?中獎率__?__%。?獎項設置為?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元，按抽中?所標示現金?的數值直接?兌換等同金?額的現金。?例如，購物?滿____?元，抽中_?___元、?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元?獎項，則分?別獲得返還?現金___?_元、__?__元、_?___元、?____元?、____?元、___?_元、__?__元。?五、返還現?金原則：?顧客按抽中?乒乓球標示?金額在現場?辦理相關手?續，領取相?應現金。?滿____?元抓一次；?滿____?元抓二次；?滿____?元抓三次；?以此類推，?抓獎次數上?不封頂；本?活動最高獎?金累積額度?不超過__?__元。?凡在活動期?間購物滿_?___元以?上的顧客，?在活動如實?填寫抽獎券?，抽入抽獎?箱，即可參?加____?月____?日下午17?：00在商?場進行的抽?獎活動，每?____元?一張抽獎券?，多買多機?會。六、