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零壓力銷售系統-之深入面談主講人：深入面談準備再次壓力緩解溝通話術課程主要內容深入面談準備深入面談準備的材料2支下水很快的筆；4張以上干凈整潔的A4紙或公司便箋紙；設計成冊的計劃書。再次壓力緩解再次壓力緩解

客戶感覺:１、這么鄭重其事,將資料裝訂成這么規整的冊子。２、這個業務員當我是真的要買保險了!

減壓話術:“這是我的工作態度，仔細與否是我的事情，買不買是你的事情，你千萬不要看你朋友的面子，這個保險是否有價值，等我們討論完了再說。如果合適，你就選擇買，如果不適合，就當我耽誤了你一點時間。”溝通話術話術要點“請問，您認為要如何選擇保險呢？”1、選擇合適的保險公司實力（支付能力）、服務優、網絡佳、信譽好2、選擇最好的業務員有實力、專業（責任心、專業知識）、年輕（或經驗豐富）3、選擇最合適的產品話術要點那您認為保險買與不賣有什么區別呢?話術要點經營所得一般用于：１、日常支出（水、電、伙食費用）２、子女上學３、買賣再投４、存款（應急開支－疾病、意外等開支）

即：自留保險、家庭保險話術要點但因為我們年輕，這部分應急資金往往是閑置的，而生活中各種各樣的消費誘惑使得這部分資金往往被透支到現實性的開支中……可是，生、老、病、死卻是人生必須付出的成本。

所以，不如拿出閑置資金的一部分，比如

元，換

萬的保障。

保險計劃示例康寧終身１０份，保費

元，附加住院醫療１份，保費

元。保費合計

，保額合計

。計劃書說明Ａ：管疾病Ｂ：管意外（高殘及死亡）Ｃ：管一定的養老（現價使用及養老醫療所需）Ｄ：管家庭責任（免繳責任、高額疾病補助及１倍保額的身故責任）

大病小病這份保險計劃大病特征：１、嚴重性，短期要花大量的錢；２、長期性，長期治療卻不賺錢；３、無奈性，科技發達不得不花錢。４、急迫性，許多人有錢卻沒有治病現金。

這個保險計劃成立后一旦發生重大疾病（如癌癥……），憑疾病診斷證明就可獲得

萬元的大病補助。花多花少，治與不治，用什么藥治，在哪里治與保險公司都沒有關系。小病特點：１、生病多；２、花費少。這個保險計劃成立的話，一切的、所有的疾病一旦發生，憑住院發票等住院手續就可獲得保險公司報銷。每年限報１萬元。

有了這個保險計劃，就等于給自己的家庭存款加了一個防火墻。“客戶猶豫”處理辦法話術：“專家建議：買保險從三個方面去考慮，第一，保障面是不是廣，尤其對個體老板，面面俱到是最好的。第二：保障的深度是不是深，保險金一定要解決實際問題。第三：保障的方式是不是靈活，比如說將來交不起錢怎么辦。”“客戶猶豫”處理辦法第一，看你的保單除了疾病門診以外，其它都是保險責任；第二：這份保險計劃的保障深度很深。殘疾保障萬；身故保障更是高達萬。考慮一下，如果發生了風險事故，這些錢能不能解決實際的生活費用。如果能夠解決，這個保險就符合你。如果覺得多，我給你遞減。覺得少，我再給你增加。第三，保障方式靈活。保單可以借款

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