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第一章新驕陽生物技術有限公司簡介 2第二章驕陽蘭多產后調理恢復中心介紹 3第三章驕陽蘭多媽媽加油站介紹 5一、目標客戶群 5二、市場定位 5三、價格定位 6第四章加盟要求 7一、加盟條件 7二、選址要求 7三、加盟程序 8四、

加盟責任 8第五章組織管理 10第六章總部對專賣店的支持 11一、保障體系 11二、支持體系 12第七章盈利分析 13一、投資回報利潤分析 13二、為什么要加盟媽媽加油站 15第一章新驕陽生物技術有限公司簡介新驕陽生物技術有限公司隸屬于驕陽集團，公司成立于2009年3月，公司主要從事女性孕育領域的服務和產品的研發、生產和銷售，目前已擁“驕陽蘭多產后調理恢復中心”、“驕陽蘭多媽媽加油站”兩大核心品牌；2010年1月，新驕陽與風險投資公司正式確定戰略合作關系，強強聯手必將以雄厚的研發實力和管理經驗，完善的服務體系，讓新驕陽在未來的幾年中實現級數的快速增長，預計2010年，新驕陽將實現營業總額2000萬元，鞏固在產后恢復行業領先地位，2012年，新驕陽全國店面數將達到870家，其中驕陽蘭多產后調理恢復中心170家，驕陽蘭多媽媽加油站700家，占國內產后恢復市場份額的70%，居國內品牌第一，在未來五年，將開發海外國際市場，實現整合上市計劃。立志成為女性孕育領域領導者的新驕陽，以女性產后恢復為主打產品，同時涉足相關的孕前，孕期和早教育兒領域，生產研發產前產后相關產品，實現了企業的多元化發展，一個現代企業集團格局正逐步形成。

第二章驕陽蘭多產后調理恢復中心介紹“驕陽蘭多產后調理恢復中心”是新驕陽生物技術有限公司旗下的核心品牌之一，針對產后心理疏導，產后體質調理，產后外形重塑三大服務體系制定了25套專業手法和產品，研發產后儀器9套，短短一年時間已在全國范圍內發展了35家驕陽蘭多產后調理恢復中心，為上千位媽媽解決了她們在心理、體質、外型等方面的問題。滿意率達到100％。驕陽蘭多品牌已經成為了產后恢復的代名詞，是產后恢復這個領域里的佼佼者，擁有中國產后恢復的第一的殊榮。2009年2月重慶首家專業產后恢復機構—驕陽蘭多產后調理恢復中心江北店進入試營業，同時為近300位產后媽媽進行了免費體驗，獲得了社會廣泛關注和贊譽。2009年7月應中央電視臺邀請參加經濟頻道《財富故事會》專題報道，23日主題節目《給媽媽加油》播出，央視網網站當天留言達300余條，引起社會各界強烈反響，同時被評最受歡迎的項目之一。2009年8月中央電視臺《財富故事會》播出后，截止到8月底，公司共接到全國及海外咨詢驕陽蘭多產后恢復近五萬個，每日平均接待來訪近20組，其中提出“加盟”愿望電話近1.5萬個。但我們拒絕了這后來被評為6000萬的財富，我們僅僅從中篩選出了11家優質的合作伙伴合作，因為我們認為產后恢復這是一個剛剛起步的市場，前途無量，驕陽蘭多做為成為這面旗幟的領軍者，有義務對所有關心產后媽媽健康的人們承擔這份責任。2009年11月國內外多家投資公司通過實地考察，均提出和新驕陽共同發展全國及海外市場。經過近兩個月談判，新驕陽初步確定與投資公司合作，共同發展產后恢復事業，并制定了未來發展方向以及四年整合上市計劃。2009年12月驕陽蘭多被中國婦女兒童聯合會評為“中國婦女兒童喜愛品牌”。2010年1月在近三個多月的時間，我們經歷了同外資投資公司洽談，并最終確定了合作關系，明確了戰略合作發展方向即在未來四年內成為上市公司，五年內在全國發展500家連鎖機構！2010年3月中國第一財經類雜志《商界》對黃歡總經理進行專題采訪。2010年4月中國中央人民廣播電臺經濟之聲對驕陽蘭多進行專題報道。2010年9月經過二年的潛心研發，驕陽蘭多率先推出行業第一家產后恢復專業產品專賣店媽媽加油站，正式面向全國產后媽媽，同時再次掀起產后恢復加盟高潮。

第三章驕陽蘭多媽媽加油站介紹生產是女人一生的驕傲，也是女性一生中最重要的時期，所以需要得到專業的呵護，比如一些產品、用品都應該具有針對性。但是通看現在市面上的產品，沒有只為媽媽設計的，也就是說，媽媽們沒有得到專業的保護。“驕陽蘭多·媽媽加油站”是新驕陽生物技術有限公司繼“驕陽蘭多產后調理恢復中心”推出的另一巨作，填補了市場沒有相關專業產品的空白。通過兩年的潛心研發，設計出只為孕育女性而特制的產品及用品，涉及的領域為孕前、孕中、產后，涵蓋女性孕育生產的全期服務。全力為女性打造一個安全、便捷、有效的孕育環境。她以專賣店的方式向世人展示驕陽蘭多的專業服務。“驕陽蘭多·媽媽加油站”秉承新驕陽的企業理念，希望天下所有的母親都能享受到專業的保護。一、目標客戶群1、準備懷孕的準媽媽；2、正在孕期的準媽媽；3、產后媽媽（5年內）；4、小產女性。二、市場定位1、所有產品只針對孕育女性；2、安全、便捷、有效，可在家自行使用；3、會員制的營銷方式；4、功能型產品專賣，面向大眾消費；5、特色型禮品套裝，填補消費空白。三、價格定位1、單品的市場價格于150元上下浮動，可以讓更多的消費者能享受到驕陽蘭多的專業服務。2、禮品套裝的市場價格范圍在500－1500元，使受禮人珍惜這份禮品。3、定期會推出特價產品，讓大眾更了解驕陽蘭多的專業產品。

第四章加盟要求店面等級創業店標準店豪華店旗艦店投資標準5.98萬元9.98萬元15.98萬元19.98萬元店面要求15㎡25㎡35㎡50㎡一、加盟條件1、具備品牌意識，理解并接受"驕陽蘭多"經營理念和企業文化；2、具有長期合作的意愿，有一定的經商經驗；3、具有一定的計算機基礎知識及財務知識；4、有強烈的愿望從事孕育領域女性服務行業；5、加盟者必須是具有完全民事行為能力的自然人和其他合法的組織；6、服從總部管理，積極配合總部的市場運作，具有良好職業道德和嚴謹的執行力，遵紀守法，規范經營。二、選址要求1、繁華商業區，人流量比較大的地方；2、大型社區里，年青夫妻較多的小區；3、大型衛生醫療機構附近；4、商場里的獨立專賣區域；5、不能以專柜的形式出現；6、不能在美容院等店面里出現；7、不允許以店中店的形式出現在任何非“驕陽蘭多媽媽加油站”品牌的門店；8、店址須經公司書面確認,店面由公司負責設計與配送，裝修費用由店主自行承擔；9、店面使用面積最低要求不得低于15平方米。三、加盟程序1、了解“媽媽加油站”項目市場情況及經營條件并與總公司取得聯系；2、總公司對申請者進行創業個性評估；3、了解當地市場，對當地市場出做綜合評估（模板由總公司提供）和市場可性報告（模板由總公司提供），并提交總公司審核；4、與總公司達成意向性合作簽定加盟合同；咨詢了解媽媽加油站項目咨詢了解媽媽加油站項目實地考察驕陽蘭多總公司對申請者進行創業評估達成加盟意向交定金申請者考察當地市場簽定加盟合同確認到款配貨、培訓開業四、

加盟責任1、嚴格遵守經營合約；2、店內只銷售驕陽蘭多總部供應的貨品；3、定期/不定期接受驕陽蘭多的培訓并努力學習直至達到要求；4、積極配合驕陽蘭多的整體運作；5、驕陽蘭多產后調理恢復中心與驕陽蘭多媽媽加油站，同屬于新驕陽生物技術有限公司，不得惡意競爭；6、接受驕陽蘭多的經營體系的檢查與監督；7、及時向經營總部反饋市場信息，對總部的工作提出意見和建議。

第五章組織管理董事會董事會總經理市場總監品牌運營總監內務管理總監研發總監總經理助理招商部市場部大區經理店面管理部企劃部客服部供給部財務部人力資源部培訓部研發部行政部

第六章總部對專賣店的支持一、保障體系開店指導工商注冊咨詢+選址標準+免費裝修設計方案；完善細致的開業指導，讓加盟者輕輕松松邁出盈利第一步；培訓支持封閉式培訓+中心實戰培訓+系統培訓資料+網上互動平臺；全面系統的專業知識和營銷技能強化培訓，讓加盟者以低成本擁有高素質銷售精英和銷售經驗，一經開店，就能駕輕就熟；廣告支持全程廣告策劃+精準的媒體選擇+合理的媒體投放；平面媒體：在《商界》《知音》《媽咪寶貝》等刊物刊登廣告；品牌網站：在驕陽蘭多網站免費刊發所有信息，本網站作了大量連接，并在百度作了排名搜索推廣；宣傳資料：統一設計編印各種宣傳冊、折頁、會員卡等，發樣品到專賣店后由專賣店統一訂購；提供廣告咨詢、策劃、評估、經驗傳授、媒體中介等服務；電視媒體：中央電視臺2套、中央電視臺4套、湖南衛視、東方衛視、江蘇衛視等上星媒體進行宣傳投放。經營支持總部長期經營指導+專業營銷團隊巡回指導+實戰促銷指導手冊；幫助“媽媽加油站”的加盟者解決實際困難和問題，順利經營，快速發展；網絡支持專業的信息平臺+方便的訂貨平臺+快速反應的咨詢投訴平臺+匯聚人氣的互動平臺；專業的400呼叫中心，為終端客戶解決產品使用問題。加盟者可通過網絡及時把握國際國內產業發展動態、公司運營動態，了解新品信息、開拓新的消費領域；消費者可通過網絡了解產品信息與服務項目，享受增值服務。總部還投入巨資建設網絡短信平臺，大大提高了信息傳播的到達率和增強了信息的可信性；新產品開發支持全球性的采購，確保研發產品的超前性；全套經營審批手續+注冊、授權文件+全套經營管理手冊+VI視覺系統+展示宣傳用品+多媒體宣傳用品+榮譽證書獎牌；售后服務支持免費咨詢電話全年無休服務，全方位解決市場一切問題；無論是加盟商問題，還是消費者問題，一個電話輕松解決；市場人員隨時對店面的督導和指導工作。區域保障嚴厲的市場規范行為；嚴格的授權管理政策，最大限度地維護加盟者的利益；經營保障嚴格的市場監督+統一的市場價格+統一的推廣模式+持久的品牌發展目標；促進產后恢復中心與媽媽加油站的全面配合與互助，進行項目互動與優勢互補。總部實行嚴格的管理政策，避免產品無序流向市場，杜絕引發惡性價格競爭，保障加盟者安心經營、有序經營、合理經營，一次投資，長久受益，與總部共榮共贏；物流保障便捷的物流配送體系+專業的物流配送團隊+應急配送方案；確保加盟店貨品供應的及時性。二、支持體系1、管理支持系統：驕陽蘭多媽媽加油站向每家特許經營店輸送管理思想和經驗，為加盟店提供統一的形象系統、店面設計、商標運用、操作規程、技術研發、產品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發展戰略。

2、營運支持系統：驕陽蘭多媽媽加油站將為每一家加盟店提供開業準備、正式運營到營運發展所需設備、物品，并提供細致周到的服務與幫助。

3、技術支持系統：驕陽蘭多媽媽加油站，有自己專業的一支研發隊伍，只為孕育領域女性個人用品進行研發。研發團隊里聚集了國內知名的相關中醫、婦產科醫師、芳香保健師、心理醫生等專業人士。4、培訓支持系統：我們有25名相關的專業老師，她們將從基礎技能、專業知識、銷售技巧、店務管理等方面，全方位的培訓相關人員，以促進媽媽加油站人員的素質提高。5、年度研討會制度：驕陽蘭多媽媽加油站將舉行全國加盟店經驗交流暨研討會，就成功的管理方法、銷售經驗進行交流學習，同時將最新操作技術及科技理論進行推廣，促進各地加盟店的提高和發展。

6、廣告推廣系統：驕陽蘭多將推出明星代言，在央視二套和四套及湖南衛視，江蘇衛視等衛星電視上進行宣傳，并在各大專業雜志、時尚類雜志、地方報刊、等傳統媒體上發布大量廣告的同時，還與相關行業網站友情鏈接，在國際互聯網上進行推廣宣傳。

第七章盈利分析一、投資回報利潤分析投資回報利潤分析表店面等級

費用支出（元）創業店標準店豪華店旗艦店備注前期投入加盟費（店面鋪貨）5980099800159800199800簽約首年不收取加盟費裝修費用房屋裝修15000200003000040000——雜項支出10000150002000025000——貨架總部免費提供總部免費提供總部免費提供總部免費提供詳見《配送一覽表》展柜總部免費提供總部免費提供總部免費提供總部免費提供詳見《配送一覽表》企業標識用品總部免費提供總部免費提供總部免費提供總部免費提供詳見《配送一覽表》補購/選購10000150002000025000總投資94800149800229800289800——運營成本人員薪酬18000元/年36000元/年54000元/年72000元/年全年房租費用48000元/年60000元/年78000元/年96000元/年全年水電及物業管理費用3600元/年4200元/年5400元/年6600元/年全年電話費用1200元/年1800元/年2400元/年3000元/年全年廣告宣傳總部免費提供總部免費提供總部免費提供總部免費提供全年其他雜項支出2400元/年3200元/年4000元/年4800元/年全年品牌使用費20000元/年20000元/年20000元/年20000元/年全年合計93200元/年125200元/年163800元/年198080元/年全年銷售收入年銷售額480000元/年600000元/年780000元/年960000元/年每年年銷售毛利288000元/年360000元/年468000元/年576000元/年每年年純利潤194800元/年234800元/年304200元/年377920元/年每年每天銷售3瓶單品即可盈利；每天每增加1瓶單品的銷售，全年可加獲純利潤31317元。二、為什么要加盟媽媽加油站1、形象系統企業要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創意和規范化的企業形象設計，驕陽蘭多媽媽加油站繼驕陽蘭多產后調理恢復中心后的另一專業為媽媽服務的店面。為此新驕陽生物技術公司在2008年特別成立了產品研發部門，為媽媽們打造貼心的、安全的產后恢復產品。同時注重CIS（企業識別系統）形象戰略，聘請國內著名店面形象設計公司，就企業形象作了統一的策劃。以六個統一：統一店面布置、統一標識、統一裝修、統一產品、統一標準、統一服務展現在公眾面前。2、技術新品驕陽蘭多媽媽加油站連鎖機構的成功，主要來源于其不斷改進技術和更新產品而獲取的最佳效果。1）孕前：現代生活節奏加快，污染的增大，讓很多想懷孕女性因為子宮內膜薄或是卵巢功能不好或輸卵管堵塞而導致不孕不育。產前的產品針對想要懷孕的女性，解決她們的想要解決的問題。讓更多女性朋友能如愿的成為幸福的母親。2）孕中：防止準媽媽因產后可能產生的問題，防患于未然，比如防止妊娠紋的產生。所使用的產品安全有效，全天然純植物提取，不會影響準媽媽的懷孕。3）產后：擁有世界領先的產后減肥、祛妊娠紋、平復疤痕、乳房提升等產品。解決產后媽媽因生產而出現的體形問題，安全健康，不會影響產后媽媽的母乳喂養。4）調理：媽媽的美應該由內而外，但是很多媽媽因為生產而引起了各種身體的不適，比如剖宮產引起的氣血兩虛或是婦科炎癥，驕陽蘭多媽媽加油站，讓媽媽擁有一個健康身體。5）舒緩減壓：現代社會壓力增大，讓很多年青的母親產生了產后抑郁，狂躁癥狀，影響了家庭的和諧，所以我們引進了法國進口原料，精心調配，特別針對這種產后特殊的群體而研發出來的產品，有效減輕媽媽們的心理壓力，讓家庭更幸福。3、高效管理驕陽蘭多媽媽加油站不僅為投資加盟商輸送高質量產品及技術，還在管理上輸出精品服務意識和方法，使每一位走進驕陽蘭多媽媽加油站的顧客，在全國范圍內享受超一流的服務。4、資源共享

驕陽蘭多媽媽加油站將與驕陽蘭多產后調理恢復中心強強聯合，建立同步統一的管理體系，讓驕陽蘭多的客戶更能享受到我們全方位多元化的專業服務。

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