江浙鄉村振興六個案例分析本文轉載自-今日頭條“新思維鄉村運營”如有侵權，請聯系我們鄉村振興，最重要的是運營。顧名思義，對鄉村進行市場化運營，簡單說，包含以下九大內容：1、運營公司和當地老村民、政府、新村民的四方合作模式（利益分配）2、以運營為前置條件的策劃設計（底層框架）3、品牌民宿以及公共業態招商（優質內容）4、基礎設施維護（物業管理）5、三產融合6、資源對接與營銷推廣7、活動策劃與組織（業態整合）8、公共業態的運營9、品牌維護，數據積累以及用戶留存與共享（流量沉淀與歸屬）01.計家墩理想村運營主體：鄉伴文旅集團合作模式：政府+鄉伴（兩方合作）開發方式：輕資產租賃、民宿集群主力業態：主題民宿、餐飲、會晤空間、書店、市集、手作工坊、親子樂園

發展理念：打造鄉村生活示范區“鄉村+X”模式，七大功能板塊聯動，共同創造新田園生活；保留傳統文化，傳遞新美學觀；挖掘鄉村多元價值

計家墩村位于錦溪鎮南首，全村由二個自然村合并組成，所轄區1.2平方公里。，12個村民小組，總人口1033人。計家墩并不屬于傳統意義上的古村落，村子是八九十年代建造的，建筑本身也沒什么特色，沒有什么資源稟賦，空心化嚴重，面臨搬遷。理想村業態布局

一個沒落中的“空心村”，青年人都離開的情況下，如果要通過系統化的改造，使它成為高品質的文化旅游目的地，從而帶動周邊地區重煥生機、持續成長——理論上有可能，實踐上卻困難重重：每個村落，整體改造都需要幾個億，而每年的運維費又是一大筆支出，同時還要花費心力去運營和推廣。誰會去做？資本方、經營方、管理方站在自己的角度，都不會考慮。鄉伴就采取了最簡單的方式：把自己變成一個平臺。

基于長期的經驗累計和模式改進，鄉伴以強大的社區規劃能力和專業的落地執行能力，實現了快速進村、快速交付，并快速形成明星效應。通常在簽約進駐的6—12個月內，即可在合作地實現“理想村”的初步呈現，聚集多種業態、吸引大量人流，形成多方共贏的規模效應。由此也建立起了“理想村”這個大IP。

2020年8月，農業農村部公布了《2020年中國美麗休閑鄉村》名單，其中：“錦溪-計家墩理想村”成功入選，成為“蘇州唯二，昆山唯一”。02.香村·祁莊運營主體：周莊鄉村旅游公司合作模式：政府+市場+村集體開發方式：政府主導、村民主體、市場參與主力業態：特色民宿、餐飲、會晤空間、農耕

祁浜村地處周莊鎮中部，距離周莊古鎮7公里。江南水鄉田園風光特色明顯，交通條件優越，文化底蘊深厚。

2017年，在國家旅游局發布的《關于對“中國優秀國際鄉村旅游目的地”的公示名單》中，周莊·香村旅游區名列其中，是江蘇省唯一入選的景點。

然而，這個優美的旅游勝地，曾經也不可避免地出現了鄉村人口空心化、活力不足、鄉土特色受到沖擊和破壞等問題。最蕭條時，全村120多戶人家，僅有100多個常住人口，并且大部分是老人和孩子，村莊里的年輕人大都外出打工或者遷居到鎮上和市里。農房空曠日漸荒廢，大片土地閑置，整個村莊都呈現出一副“衰敗”的景象。

2016年起，祁浜村憑借三株浜村的自然優勢，與周莊旅游股份有限公司聯手，共同出資成立鄉村旅游服務有限公司，整體規劃44公頃，配備游客接待中心、農耕文化展區、特色農耕體驗區等設施。

為盤活村里處于“休眠”狀態的土地資源，成立祁浜村農房合作社，合理利用村民閑置的房屋和宅基地，由鄉村旅游服務有限公司出資租賃，統一修繕、裝修，打造了“香村·祁莊”民宿品牌。

目前，已開放8棟以“年代秀”為主題的特色民宿，共有客房21間，分別展示上世紀60年代、80年代、90年代及本世紀00年代鄉村生活，意在將旅居客帶入一個有時代烙印的環境中，營造出獨特的鄉村文化體驗。

2017年8月23日，江蘇省公布了特色田園鄉村建設首批試點村莊名單。其中，張浦鎮金華村北華翔、周莊鎮祁浜村三株浜和錦溪鎮朱浜村祝家甸攜手入選。

2019年，香村·祁莊入選江蘇省四星級鄉村旅游區。03.村上·長漾里運營主體：村上文旅（片區式鄉旅開發及運營商）合作模式：租賃開發方式：郊野鄉村綜合體主力業態：民宿、田園美食、旅居康養、鄉建學院、非遺、手作工坊、研學村上長漾里位于平望廟頭后港村

村上·長漾里位于蘇州市吳江平望鎮廟頭村，是一個由26棟鄉村房屋改造而成的多業態田園綜合體，這里東有雪落漾，背靠長漾，內擁葫蘆蕩，自然肌理與生態環境優越，是“中國·江村”鄉村振興示范區的重要節點，亦是平望大運河文化帶“鄉村記憶”空間，2018年入選蘇州市第二批特色田園鄉村建設試點單位。

村上長漾里集合民宿、青旅、鄉建學院、農家餐飲、日料酒館、茶室、書店、非物質文化醬坊體驗館、各類手作工坊、色彩空間、種子研學館、戶外拓展、蔬菜花園、攝影基地、婚禮堂等多種業態于一體，是一個集吃、喝、玩、樂于一體的鄉村版ShoppingMall。長漾里稻田餐廳

長三角一體化已經上升到國家戰略，長漾里正位于長三角一體化先行示范區域內，緊沿長漾和太浦河。村上·長漾里是吳江2019年的田園綜合體建設一號議案，鄉旅融合發展提到了前所未有的重要位置。2022年度蘇州市職工療休養范圍鄉村旅游重點村名單出爐，吳江區平望鎮廟頭村（村上長漾里）成功入選。04.中國·江村運營主體：江村文旅合作模式：村、鎮集體所有開發方式：成立文旅公司主力業態：研學、文化交流、學術展示、費孝通江村紀念館、江村club、教授工作室、江村市集

江村是太湖東南延岸的一個普通村落，實名是開弦弓村，一水彎似弓，一水直如箭，開弦弓村因之得名。交通區位條件優越，是聯系浙江、江蘇和上海的重要節點。

1936年7月，就讀于倫敦經濟政治學院的費孝通先生來到開弦弓村調研，完成了博士論文《江村經濟》。自此，“江村”就成了開弦弓的代名詞，它是中國鄉村發展變遷的經典樣本，也是世界觀察中國鄉村的最好窗口，有“華夏社科第一村”之稱。《江村經濟》這本著作也由此成為人類學和社會學的一個里程碑。

以打造“中國·江村、世界·水鄉”為形象定位，借助“江村經濟”的世界影響力，以江村文化為統領，依托湖蕩、魚塘、稻田等自然本底，以三產融合發展為主線，致力于打造“世界級鄉村振興示范區、生態綠色一體化引領區”。江村文化、水鄉文化底蘊深厚，研學文化已逐漸成為區域重要品牌。費孝通文化紀念館江村書架計劃

江村Club除了舉辦各類展覽活動，平日里也正在逐漸成為當地居民休憩交流的場所

自然資源部公布2021年全國國土空間規劃實踐優秀案例，《蘇州市吳江區開弦弓等長漾北片區村莊規劃》入選第一批推薦案例，這也是“村莊規劃案例”名單里蘇州唯一入選的案例，為高質量打造七都鄉村振興樣板發揮了積極作用。

2022年，吳江區江村景區，成功獲評國家AAA級旅游景區。05.杭州·青山村運營主體：村集體合作模式：成立村屬企業，引進職業經理人和團隊開發方式：自然教育、社區營造、生態扶貧主力業態：自然學校、鄉村圖書館、民宿、農家樂、未來社區龍塢水庫

杭州余杭區黃湖鎮青山村，三面環山，高山峻嶺，崗巒起伏；南面丘陵蜿蜒，四季分明、氣候宜人。青山村歷史悠久，文化積淀豐富，筑有中型水庫三座，著名的龍塢水庫區更是杭州地區無污染源區之一。

然而前些年，村民們為了種植毛竹林，大量使用化肥和除草劑，污染了水庫，威脅到飲用水安全。為了根治匯水區污染，2015年11月，青山村黨支部和村民們以產權信托方式委托大自然保護協會以及合作伙伴，創建了善水基金信托集中管理毛竹林，從43戶農戶手里完成500多畝低丘緩坡毛竹林地的林權流轉，農戶將林地承包經營權以財產權信托方式委托給善水基金信托集中管理并獲取補償金。通過集中管理，農戶的毛竹林收益由每百斤約24元提高到每百斤31元，直接收入提高20%。建筑師黃明健設計的青山村未來鄉村文化綜合體?

2019年，青山村集體收入66.8426萬元，人均收入3.2萬元。2019年10月，青山村被余杭區政府正式確定為“未來鄉村實驗區”，青山村的發展由此步入全新階段。

目前，青山村已培育民宿3家、農家樂近10家、農莊1處、竹制品工坊2家，引進了文創產業——融圖書設計館、融設計百工坊，還有環保教育自然營地、大馬灣創意休閑度假酒店等，起步探索美麗鄉村向美麗經濟轉變的路子。自然學校鄉村圖書館06.杭州·永安村運營主體：村集體合作模式：成立村屬企業開發方式：引進職業經理人和團隊進行專業化運營主力業態：永安稻香小鎮、“禹上稻鄉”農文旅融合項目、研學俯瞰永安村一角俯瞰永安村農田農田的田埂建起了參觀廊道，引入了一些藝術家的設計作品

余杭區永安村，村域面積7.09平方公里，30個村民小組，農戶889戶，人口3100多人，擁有耕地5259畝。2017年村集體經濟收入只有28.5萬，屬于余杭區經濟薄弱村。

2019年7月份，余杭區農業農村局面向全國公開招聘第一批農村職業經理人，招聘人員實行合同制，對象是那些愿意在鄉村做運營，愿意回鄉創業的年輕人，基本年工資18萬元，另有績效考核則需要他們在鄉村經營中獲得，由各村股份制經濟合作社自行制定。而農村職業經理人所建團隊的工資，需要他們與團隊共同從鄉村經營中獲得。

此后，永安村成立了“杭州稻香小鎮農業科技有限公司”作為村屬企業，在2019年11月8日，做了第一期開鐮節豐收月活動，一炮打響了“永安稻香小鎮”的品牌。

引進職業經理人和團隊進行專業化運營后的永安村，營業收入由2019年的120萬元提高到2021年的2250萬元；村集體經營性收入由2019年的73萬元提高到2021年的