國際建筑市場與中國承包商發展研究【摘要】通過對中國承包商的業績分析，對其發展歷程、取得的業績、市場占有、行業分布等情況進行了深入研究;并與國外承包商進行多指標比較分析，揭示其不足以及產生這種不足的原因。在分析國際承包市場發展趨勢的基礎上，最后對中國承包商提出了一系列發展對策，以適應國際承包市場發展趨勢，提高中國承包商在國際承包市場上的竟爭力。StudyonInternationalConstructionMarketandChineseConstructionContractorsAbstract:JustbasedontheintroductionofChineseconstructioncontractors'performance,thispapermakesitsbesteffortatanalyzingsomespecificaspectssuchas:thecourseofdevelopment,acquiredaccomplishments,marketoccupationrate,industrydistribution,etc.WhilstcomparingwiththeforeignconstructioncontractorsonMulti一indicators,thisresearchdisclosesthedeficienciesandcausecausingthesedeficienciesforChineseconstrictioncontractors.Aseriesofdevelopmentstrategiesaresetforthaccordingtotheinternationaldevelopmenttrendinordertoenhancethecompetitivenessforcopingwiththeopponentsallovertheworld.Keywords:Chinesecontractor;internationalconstrictionmarket;marketinganalysis

通過對中國承包商和國際承包商的研究，可以幫助中國承包商認識自身的優劣勢、與國外承包商之間存在的差距、以及對國際承包市場有一個清晰的認識，為他們謀求進一步發展提供有益的策略。近年來，在對國際承包市場、中國承包商領域的研究中，人們已積累了豐富的資料，并取得豐碩的成果。本文從市場學角度來研究上述領域，按慣例，從地區和行業兩方面，來劃分目標市場，分析各目標市場的狀況，并與競爭者進行比較;在地區市場方面，注重從宏觀經濟、政治環境方面切人來分析市場容量、預測市場前景;為中國承包商提出一系列策略，以幫助他們提高實力、適應國際承包市場。弊1嶼店中偏國既承款包剃商由在蝕國鏡際摟市氧場倉中川的扇業哪績購分階析叮1是.謙1棉乏市以場滅業架績限分炭析版

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在未來，如果該地區日本經濟保持復蘇態勢，中國經濟穩步增長，美國經濟不發生重大變化，以及全球經濟處于上升趨勢，該地區將保持良好的增長勢頭，其建筑市場也將穩中有升。

2)非洲地區

非洲市場是一個較有潛力的市場。1998年非洲經濟經受住了全球金融動蕩的沖擊，國際市場上初級產品價格疲軟的影響以及非洲大陸局部地區政局動蕩的沖突增多的嚴峻考驗，實現自1995年以來的第四次持續增長，增長率為3.2%,1999年非洲經濟增長為3.1%，進人2000年，據國際貨幣基金組織1999年6月10日公布的報告，隨著受金融危機困擾的一些亞洲和拉丁美洲國家經濟的復蘇，非洲經濟增長勢頭將進一步加快，2000年平均增長率將達到5.1%[4]。

以上數據說明非洲近幾年的經濟發展良好，而且未來發展的趨勢較好。在一定程度上說明，地區經濟增長為工程承包市場發展提供了基礎，1998一1999年，非洲國家經濟調整和改革遇到了一些挫折，但目前，非洲國家的改革已深化到第二階段，即強調改善宏觀經濟環境和建立靈活務實的非洲經濟一體化市場。改善宏觀經濟環境的一項主要內容為加強基礎設施的建設，改善投資環境，吸引國內外投資，加強教育，衛生等方面設施的建設，這些活動必然引起工程承包市場的發展[3]。20世紀90年代后期，大多數非洲國家認識到只有加強非洲國家間的經濟合作與經濟一體化，才能共同發展，因而提出了非洲經濟一體化，通過基礎設施，生產和市場方面的共同規劃和協調來促進貿易和生產的一體化，如1998年7月連接南非工業中心豪騰省和莫桑比克首都馬普托的開發走廊工程公路建設項目開工。

通過幾個數據分析說明，非洲市場是一個很有潛力的市場，這幾年工程承包市場發展良好。但該地區市場卻是個高風險的市場，而且未來的不利因素也不少，首先是巨額外債將制約該地區經濟的發展，其次未來的國際經濟條件和環境不利于非洲經濟的增長，主要指農副產品價格的普遍下跌趨勢加大，地區沖突增加，如1998一1999年撒哈拉以南非洲45個國家中已有20多個卷人沖突或受到沖突的直接影響。這些因素勢必影響工程承包市場，所以該地區未來市場前景不容樂觀。

3)中東市場

中東一直是國際承包商爭奪的傳統市場，據1998年統計資料，全球225家國承包商有118家進人該市場，創造了142.83億美元。自1998年到現在該地區經濟增長處于較低的勢頭。1998年為3.2%,1999年為1.8%，預計2000年為2.5%，未來的走勢將會更好，1998年石油價格一直上揚，以及中東和平的進一步加快，未來該地區工程承包市場將發展良好。

4)歐洲地區

中東歐地區國家，自1990年實行經濟轉軌，形成了三類，第一類是波蘭，匈牙利等國，經濟條件已恢復到1990年初的水平，其工程承包市場有活力，未來前景看好。第二類尚未建立正常市場經濟運行軌道的國家，第三類國家是前南地區處于戰亂后待建狀態的國家，后二類國家工程承包市場，要么市場容量較小，要么資金缺口較大，市場前景近期不看好[14]。西歐地區，近幾年經濟發展狀況有所改善，經濟自1999年下半年起轉向復蘇，該地區市場保持穩定;市場規模也較大，其中德國市場將會在近期保持高容量、較高增長率的勢頭，法國市場近期也將保持較高的增長率。

5)北美地區

1997年以來，人們一直擔心美國經濟會由于泡沫經濟突然崩潰而陷人衰退。但事實并非如此，1998年其GDP增長為3.5%,1999年其GDP增長為3.4%，預計2000年其增長約為2.51%,經濟增長趨緩，但并非出現崩潰，而且自1992年以來，美國經濟已持續增長了9年之久[4].1992~1999年期間，美國固定資產投資一直呈增長狀態，建筑市場一片繁榮，如1998年225家承包商有63家進人美國市場，其營業額達126.93億美元。1999年建筑業投資增長幅度大跌，居民投資大幅度下降，但由于以前增長幅度較大，所以該年度建筑市場仍保持9%的增長速度，該年度北美地區的225家國際承包商營業額達206億美元。加拿大經濟近幾年GDP增長一直保持在3.0%一4.0%之間，經濟增長速度良好[4，國際承包市場有一定的容量。未來幾年走勢不會有大起大落的現象發生。綜上所述北美市場，在未來的幾年內，將保持較低的增長速度，市場容量變化不大，由于其基數較大，仍是國際承包商爭奪的重要市場之一，由于該地區經濟發達，發展趨勢良好，而且政局穩定，所以風險相對來說較小，是有實力承包商必爭之地。

6)拉丁美洲

自1998年下半年起，拉美經濟增長速度開始放慢。1999年初，巴西爆發金融危機，受其影響拉美整體經濟進人衰退與調整階段，該年度經濟呈現小幅負增長，估計未來幾年經濟將出現復蘇、回升，由于各國還處于緊縮財政，調高利率，放慢投資和經濟增長速度，以穩定各國經濟的階段，所以近幾年國際承包市場發展很平穩川，如1997年，該地區225家承包商營業額為%億美元，1998年為106億美元，1999年為108億美元，估計未來幾年，隨著該地區私人投資進程的加快、經濟的復蘇，國際工程市場將有較大的發展空間。3.2國際工程承包市場發展新趨勢

近幾年，國際工程承包市場發生了較大的變化，具體有以下幾點:

1)資產重組與企業并購趨之若鶩

由于國際工程項目規模越來越大，技術要求越來越復雜，需多種技術綜合，同時由于承發包模式的改變，對項目風險的增大，競爭的加劇，對原有的國際承包企業提出新的挑戰。所以眾多國際承包商通過資產重組來來適用這種變化趨勢，通過橫向的資產重組與企業并購可以擴大企業的經營規模及規模效應，即承包企業的經營規模和資產規模迅速擴大;近年來具有代表性的重組與并購為美國URS公司兼并D&M公司，從而成為一個大的工程設計公司，提高了其在工程設計市場上的競爭力。通過縱向重組，并購，可以開拓業務范圍。

2)項目承發包模式的變化

綜觀這幾年國際承包市場，可以發現業主傾向于希望承包商從事項目全生命周期的服務，也就是從項目策劃、可行性研究、融資、設計、施工、到運營管理。業主希望設計與施工結合，傳統的承發包模式一平行承包，施工總承包將逐漸被業主所遺棄，項目總承包，CM模式還將有一定的市場。但這種模式對業主的要求較高，業主需要有一定的項目策劃，組織，營運管理的能力，由于業主越來越傾向于象購買其它商品那樣，簡單地獲得最終的建筑商品，所以國際市場上出現了幾類承發包模式，以適應業主的需求。具體為:

(1)D+D+B(Development+Design+Build)

即承包商負責項目前期策劃與決策、項目設計、項目建設。

(2)F+P+D+B+PM(Finance+Procurement+Design+Build+PropertyManagement)

即融資、采購、設計、建造、物業管理。

承包商服務范圍是從項目融資、采購、設計、施工、到最后的物業管理。最近幾年的國際承包商資產重組、并購實行縱向重組正適應了這種模式的需求，承包商將不是單純的施工承包，而是介人到項目策劃，設計，甚至融資，營運管理過程中去。

3)項目融資新發展

項目融資最先用于國家公共事業上，主要在交通、能源、供水、電力等基礎設施領域，現在也擴展到化工、通訊等行業。項目融資特指某種資金需求量巨大的項籌資活動，常以貸款作為資金的主要來源。項目融資不是以項目業主的信用或項目有形資產的價值作為擔保來獲取資金，而是以項目建成后良好的經營業績以及其產生的現金量作為償還債務的資金來源，項目的資產僅作為借人資金的抵押[1]。

項目融資主要由項目業主去從事融資，項目業主可以是項目主辦方，私人投資者。80年代興起的BOT,BOOT，主要由承包商從事項目融資，而最近幾年，私人投資項目然后由政府租賃，經營，管理的趨勢明顯加快，特別是在拉丁美洲，非洲，私人投資進程發展得很快。

4)技術的復雜程度增加

最近幾年，項目的技術復雜程度不斷增加，由于新型建材、建筑技術的發展，綜合性項目的興起，需要承包商能提供高水平的施工技術、安裝水平，要求承包商具有近乎所有的專業技術，僅具有某一專長或少數幾種專門技術的承包商將難以適用這種要求。我國國際承包商一直僅從事于傳統產業如一般房屋建筑、交通領域。在對技術要求高，需多種技術綜合的項目，如水處理、環保等領域，所占份額很少，已說明我國國際承包商還未能適應技術復雜程度高的項目。現在國際承包市場上的多家承包商合伙投標，一方面是為了減少項目風險提高競爭力，另一方面也是為了優勢互補適應這種對技術復雜程度要求高的趨勢。4中國承包商的對策研究

通過中外承包商的比較研究，可以發現中國國際承包商與國外承包商在技術、融資、企業結構、經營效益等方面存在較大的差距。同時通過國際承包市場的分析，對國際承包市場發展及其趨勢已有較好了解，在此基礎上，為提高中國承包商的國際竟爭力，適應國際承包市場的發展趨勢，提出以下建議和對策。

1)提高承包商的技術含量，鼓勵技術創新

我國承包商人均利潤，人均營業額都很低，說明我國承包商仍是勞動密集型企業，而當今國際承包市場上，項目的技術難度越來越高，需要承包商有高的綜合技術能力，所以，提高承包商的技術含量，是迫在眉睫的事情。

我國具有眾多與建筑相關的大專院校，科研院所，與國外發達國家相比，他們的