PAGE1創業計劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、影樓介紹1二、影樓基本情況2三、營銷分析4四、財務規劃8五、營銷活動策劃9六、風險管理與控制10日本等式樣，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定。個人寫真目標客戶分析：學生或都市白領，學生多為家長帶來，白領則有一定消費能力。同時擁有一定文化素質，追求品質和人文情調的小資。特別是15-45歲之間的女性。四、營銷方式1、價格策略策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。⑴、皇冠級：定位為超過10000元套照的顧客，將享受皇冠級的服務：贈送精美皇冠會員卡，以后每次消費打8.5折，在訂購的套餐上額外贈送精修10張，排版5張，精選相冊1本，放大照片2張加送實木相框一個。

⑵、鉆石級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受鉆石級的服務：贈送精美鉆石會員卡，以后每次消費打9.0折，在訂購的套餐上額外贈送精修5張，排版2張，放大照片1張。

⑶、會員：定位為達到一次消費1000的顧客，可獲得會員卡一張，以后每次消費打9.7折，在訂購的套餐上額外贈送精修2張。2、產品策略⑴、產品套餐設計A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設計屬于自己的婚紗風格以突出個性的獨特色彩。以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一部分條件優越的年輕女孩捕捉純真一刻。B類套餐：元氣攝影健康法。就是讓拍照也成為一種高級的免費享受。專業化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質。帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲讓新人感到舒適、自然。⑵、增值服務溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當作朋友，講求承諾兌現原則，盡一切努力真正服務好顧客，使其沒有受騙感。品質：以產品為主，一是表現在樣片的獨特性上，二是表現在包裝的精致上，三是表現在造型的選擇上，四是表現在化妝品的選擇上。周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點、拍攝服裝、造型設計等。五、產品及服務個人寫真：699元：服裝3套，簡修10張入冊，底片全送。899元：服裝4套，簡修10張入冊，贈送精修2張，底片全送，水晶相框1個。1350元：服裝5套，簡修15張入冊，底片全送，贈精修5張，水晶相框1個，個人海報1張。2350元：服裝6套，精修20張入冊，底片全送，并贈送水晶相框2個，海報2張。婚紗攝影：（內外景皆可）6999元：婚紗服飾5套，全排版精修20張入1本水晶相冊，擺件2個，底片全送，放大照片1張另送歐式實木相框1個，海報1張，墻貼3個。8999元：婚紗服飾7套，全排版精修40張入2本水晶相冊，擺件3個，底片全送，放大照片2張另送歐式實木相框2個，海報2張，墻貼5個。12999元：婚紗服飾10套，全排版精修60張入3本水晶相冊，擺件5個，底片全送，放大照片3張另送歐式實木相框3個，海報3張，墻貼8個，另額外贈送微電影一機跟拍。外景地（外地拍攝需另預約時間）：本地外景可在世紀公園、濱江公園等公園景區內拍攝。也可在三亞或泰國普吉島進行全程跟拍。另：機票，吃住，自付；在三亞或普吉島拍攝的價格一般在10000-15000元左右。（在三亞或普吉出外景時，如需拍水下加800元，敞篷跑車另加2300元，直升機另加3000元。）微電影業務：3000元一個機器跟拍，5500元兩個機器跟拍。剪輯完后，刻錄或電子形式贈與客戶，讓客戶隨時隨地可以回憶起幸福的時光。六、財務規劃(一)資金規劃：1、資金是我們創業的基金來源，整個創業計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：硬件設備投資：電腦3臺（5000*3=15000元），攝影燈2000元，照相機35000元，攝像機40000元，激光打印機2000元，彩色打印機1000元。共計需要95000元左右。房租：15000元每月，付三押一共計需要60000元。員工工資：25000元（5人，一個月）店面裝修：45000元（地板、墻面、空調、特色背景、桌子、電腦桌、沙發）相關用品：15000元（服裝造型品、相框、相冊、墻貼、海報背景等等）店鋪證件費用及其他雜費：5000元備用金：5000元。總計：250000元。2、資金籌措：本影樓前期投資預計需要25萬元，目前本人已經有合作伙伴一名，已自籌資金10萬元，其中本人自籌7萬元，合伙人自籌3萬元，另外15萬元資金缺口需要貸款解決。(二)營業額預測影樓具體收費標準為：個人寫真699元-2350元。婚紗攝影6999元-12999元。外地外景攝影10000元-15000元。微電影拍攝3000元-5500元。因攝影拍攝周期及后期處理時間較長，營業額皆以季度算。每月大概的支出為48500元，具體如下：房租：15000元人員工資：25000元水電：1500元攝影耗材：5000元外景交通費：2000元季度的收入與支出預測如下表：營業額（元）支出（元）第一季度（春）198000145000第二季度（夏）165000140000第三季度（秋）225000165000第四季度（冬）240000180000小計：年營業額預測為828000元。(

三

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盈利能力（年度）

營業利潤=年營業額—年成本=828000-630000=198000元(四)投資回收期：投資回收期：250000/198000=1.3年即：影樓在開業1年零4個月后可全部收回投資25萬元。七、風險評估經過市場調查，目前我們影樓普遍存在的風險主要有：1.市場風險：前景是否廣闊；2.競爭風險：如何使自己立于不敗之地；3.產品質量風險：產品服務如何讓消費者滿意，并達到消費者的要求：4.技術風險：影樓的專業水平是否夠高；5.管理風險：如何保證整個影樓的正常運作；6.財務風險：怎樣合理安排資金分配，讓影樓贏利；7.其他各方面風險：如法律、政策、火災等。面對以上各種風險，我們影樓的應對措施有：1、市場風險：對影樓周圍的市民做市場調查，即使聽取各方面的意見和議，了解大眾需求，迎合大眾口味，在當前市場情形下進一步開闊消費市場。2、競爭風險：面對同行之間的激烈競爭，我影樓要做到“他有我有，他無我有，并且定價合理”，做出自己的風格，合理定價商品，不斷創新，保持新鮮活力，提高競爭力。3、產品質量風險：我影樓對產品質量要求嚴格，不管是拍攝、沖洗，還是制作，都嚴格把關，精益求精，服務熱情，視顧客為上帝。絕不欺騙消費者，信譽第一。4、技術風險：我影樓無論是攝影設備還是工作人員，都有嚴格的把關，每一臺相機的質量都是高品質的，每一位攝影師、化妝師等的技能水平都是有保證的，絕對專業。5、管理風險：影樓的每個部門都有明確分工，