第三章醫藥企業戰略管理學習目標1.掌握企業戰略的構成要素。2.掌握企業戰略目標的內容及制定技術。3.理解企業戰略目標、使命、愿景的內涵。4.熟悉企業戰略的特點及戰略管理理論。第一節醫藥企業戰略概述一、醫藥企業戰略含義戰略：明茲伯格提出是一系列或整套的決策或行動方式，歸結為5個P。

計劃（plan）

計策（ploy）

模式（pattern）

定位（position）

觀念（perspective）

第一節醫藥企業戰略概述戰略企業：企業根據環境變化、自身的資源和實力，選擇適合的經營領域和產品，對企業發展中的重大問題進行全局性、長遠性、綱領性的謀劃和決策。亞馬遜、雅虎、百度、京東、淘寶、Uber、滴滴等。第一節醫藥企業戰略概述二、醫藥企業戰略構成要素

（一）宗旨與目標（后面四要素的前提）是最基本的要素。

宗旨又稱使命，主要是闡明企業的經營思想。

目標是企業在實現使命過程中所要達到的長期結果（二）經營范圍（獲利能力的范圍）

指的是醫藥企業從事生產經營活動的領域。第一節醫藥企業戰略概述（三）資源配置（范圍擴展的方向）（四）競爭優勢（最佳機會）資源配置的模式和經營范圍的決策決定了競爭的地位。（五）協同作用（獲利的潛力和成功的能力）整體大與部分之和。第一節醫藥企業戰略概述三、醫藥企業戰略特點（一）長遠性（二）綱領性（三）抗爭性（四）風險性（五）全局性第二節、企業戰略管理理論及意義一、企業戰略管理的含義----根據企業所處的環境條件，確定企業發展方向和目標，并給予實施的整個管理過程。實質：以戰略目標為核心，以企業環境為依據，以資源運用和價值創造為手段，以企業發展為目的的一個完整的管理系統。

第二節、企業戰略管理理論及意義二、企業戰略管理理論亨利·明茨伯格(HenryMintzberg)，是全球管理界享有盛譽的管理學大師。經理角色學派的主要代表人物。他是最具原創性的管理大師，對管理領域常提出打破傳統及偶像迷信的獨到見解。獲麻省理工學院（MIT）的斯隆管理學院管理學碩士學位和博士學位。第二節、企業戰略管理理論及意義經理角色學派：是由于它以對經理所擔任角色的分析為中心來考慮經理的職務和工作，以求提高管理效率。該學派所指的“經理”是指一個正式組織或組織單位的主要負責人第二節、企業戰略管理理論及意義（一）安索夫的資源配置戰略理論觀點核心理論：環境、戰略、組織。

洛克希德的副總裁！

洛克希德公司（Lockhead

Corporation），世界著名航空與宇航公司，美國最大的航空航天及國防承包商之一。第二節、企業戰略管理理論及意義（二）波特的競爭戰略觀點邁克爾·波特（MichaelE.Porter）

美國哈佛商學院大學教授（UniversityProfessor，大學教授是哈佛大學的最高榮譽，邁克爾·波特是該校歷史上第四位大學教授）。邁克爾·波特畢業于普林斯頓大學，在世界管理思想界是“活著的傳奇”，他是全球第一戰略權威，被商業管理界公認為“競爭戰略之父”。第二節、企業戰略管理理論及意義三、醫藥企業戰略管理意義醫藥企業戰略是保證企業在競爭中立于不敗之地具有決定性作用。第二節、企業戰略管理理論及意義（一）提高企業的預見性、主動性，克服企業經營的短期行為。管理者必須樹立戰略觀念，預測未來，制定企業遠景發展計劃，應對變化多端的情況。重視人才、遠近結合。第二節、企業戰略管理理論及意義（二）為企業的發展指明方向企業奮斗的方向。1、科學依據2、宏偉的藍圖3、團結協作第二節、企業戰略管理理論及意義（三）企業發展戰略是成敗的關鍵確定正確的目標管理效能=企業方向×工作效率第三節、戰略選擇的分析方法一、企業宏觀環境分析宏觀環境指：間接影響企業生產經營活動的環境。主要包括：人口、經濟、政策、法律、社會文化、技術、自然環境等。宏觀環境分析（G-PEST分析）：政治、經濟、社會、技術、自然地理。第三節、戰略選擇的分析方法（一）政治環境因素（二）經濟環境因素（三）社會文化環境因素（四）科技環境因素（五）自然環境因素第三節、戰略選擇的分析方法二、行業競爭力分析（一）波特5種競爭力分析行業內現有競爭者買方討價還價能力潛在進入者威脅供應商討價還價能力替代品威脅1.潛在進入者威脅主要威脅取決于進入壁壘和反擊力度。（1）進入壁壘即是進入障礙，包括：規模經濟、產品差異、資本需求、銷售渠道開拓、政府政策等。（2）行業內的反擊力度2.供應方議價能力取決于供應商和企業的話語權誰強！供應商的議價能力取決于：（1）更集中（2）缺乏替代品（3）不是重要客戶（4）產品很暢銷（5）供應品給企業帶來了高轉移成本（6）供應商實施前向一體化2.供應方議價能力企業減弱討價還價的能力采取的措施：（1）尋找開發其他的供應商，減少依賴。（2）如果行業供應商少，尋找替代品。（3）實現后向一體化。（4）選擇相對較小的供應商。（5）供應商作為合作伙伴，簽署長期合同。3.買方議價能力4.替代品威脅

兩者的相對性價比、轉換成本、顧客的轉換欲望。5.行業內現有競爭者加劇競爭的4種狀況：（1）行業進入門檻低（2）行業趨于成熟（3）行業內產品差異化?。?）行業退出成本高（二）5種競爭力分析的優點和缺點1.優點：（1）產業結構對企業戰略選擇的重大影響。（2）使企業獲得競爭優勢的機會。（3）增強企業競爭力。2.缺點：（1）僅關注短期市場（2）模型只用來分析單個業務單元的戰略第三節、戰略選擇的分析方法三、SWOT分析含義：是一種綜合考慮企業內部條件（SW分析）和外部環境（OT分析）的各種影響因素，對其進行系統評價，從而使企業選擇最佳經營策略的一種戰略分析方法。S:strengthsW:weaknessO:opportunitiesT:threats三、SWOT分析的具體內容：（1）如何整合資源，分配資源時又應優先考慮哪些機會。（2）對已有的資源進行適當的分配和調整。（3）企業需要從哪些方面來彌補資源缺口。（4）企業采取哪些行動去建立公司未來資源。（二）用SWOT分析法選擇企業戰略

“十字圖”結構需要激發動機行為目標反饋滿足導致達到產生實現（二）企業可實施的戰略1.增長型戰略（SO）依靠內部優勢去抓住外部機會的戰略。2.轉移型戰略（WO）利用外部機會來彌補企業內部劣勢的戰略。3.防御型戰略（WT）盡量減少內部劣勢同事避免外部威脅的戰略。4.多元化戰略（ST）利用自身優勢去減免或減輕外部威脅的戰略。第三節、戰略選擇的分析方法四、波士頓矩陣分析（BCG法）明星業務問題業務金牛業務瘦狗業務20%高10%中0低市場增長率高1.5中1.0低0.1相對市場份額第三節、戰略選擇的分析方法（一）“明星”業務市場增長率和相對市場份額都較高。（二）“金牛”業務較低的市場增長率和較高的相對市場份額。（三）“瘦狗”業務市場增長率和相對市場份額都較低。（四）“問題”業務相對市場份額低而市場增長率高。第四節、醫藥企業戰略的制定、實施與控制一、醫藥企業戰略目標的制定1.企業愿景：核心理念和未來展望。是企業戰略的基本出發點和歸宿點?；卮鹆恕拔覀兿Ｍ蔀樵鯓拥钠髽I？”2.企業使命：是企業戰略的根本保證?；卮鹆恕捌髽I的任務是什么？”、“想成為什么樣的企業？