校園推廣策劃書校園推廣策劃書（一）中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣魄別亞于當年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，經過老、青、童三代別同的形象表現，更加直接地、全面地進入民眾的日常日子，建立起了一具鮮亮的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的別斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態奶類產品總體市場狀況進行了探測，于是我們發覺大學生牛奶市場是一具很有進展潛力的市場因此，我們必須贏得大學生的心。一、企業及產品介紹位于呼和浩特市和林格爾盛樂經濟園區的蒙牛集團，目前擁有總資產近40億元，職員萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建造面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，靠著其獨特的優勢和經營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產品”、中國大陸乳制品企業中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無別體現出蒙牛的誠信，和一具誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于運氣”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量治理上制造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，所以，蒙牛在國內第一具建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康進展。真果粒產品采納鮮牛奶創造，生產過程中對牛奶的新奇度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產品采納了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養成分，從而使得產品更營養，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養，讓漂亮由內而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！二、營銷環境分析（一）宏觀營銷環境 (PEST分析)1、經濟因素（ Economic factors）在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產商競相經過落低價格、產品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下落、消費者的消費欲望提高。而別斷進展的經濟和穩步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養的膳食，能夠說，中國的乳制品需求將別斷的擴大。2、社會因素（ Sociocultural factors）社會信用體系的建立，關于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養的關注程度，改變了中國消費者關于飲用乳品的消費適應。但是近幾年有一些別合格的、質量衛生安全得別到保障的奶產品上市銷售，甚至浮現了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產生恐怖心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優勢，這是提高市場占有率的好契機，能夠經過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。3、科技因素（ Technological factors）**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業園區正式開工。

該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產基地。 蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業總裁楊文俊介紹， 蒙牛將充分利用北京的人才和科研優勢， 環繞那個亞洲最大的低溫牛奶生產基地，以進一步的科技開辟為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。（二） 微觀飲料市場1、產品分析（一）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是特意為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養豐富、口感爽滑等優點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。產品特點：（1）真實水果+醇香牛奶 營養均衡（2）時尚的產品外觀（3）美妙的口感，讓運氣味到青春的感受（4）完美搭配，在喝牛奶的并且也在吃水果（二）對競爭對手的分析伊利“果之優酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給軀體補給貼心的營養，讓人可以內在健康，外在漂亮，充滿活力。而伊利推出的新品伊利 “果之優酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果， 并富含多種天然維生素和膳食纖維， 使消費者在縱情享受超級水果所帶來的美味的并且， 給軀體補給最為貼心的營養， 幫助人體強化汲取蛋白質和鈣質，調理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。2.消費者分析（1）消費者心理分析1）品牌因素當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿腳，會為了獲得個性的滿腳、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的別斷深入和其他一些因素的妨礙， 許多消費者在對某類產品的消費方面差不多對一些品牌產生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌） ，而關于其他同類的非名牌商品則常常別屑一顧。為了了解大學生對牛奶品牌的挑選事情，我們對此做了調查，當咨詢及他們對牛奶品牌的挑選時，結果如下：眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調查結果中我們也能夠看到這兩者在消費者挑選中的比例達到 76%，能夠說明品牌那個因素在消費者作出挑選時妨礙力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上能夠滿腳消費者對品牌的需求。2）其他因素依照數據可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者挑選，走的是時尚路線，都是迎合了消費者關于包裝和口味的需求。其要緊在中檔市場中進行推廣，因此價格比一般乳制品略高，因此我們在做品牌推廣的時候應適當的落低其銷售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優勢。2）消費者偏好消費者偏好是消費者對同類產品和服務中某些品種的嗜好。消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會挑選別同品種或口味的牛奶。3）消費者需求品牌營銷過程是發覺市場（消費者）品牌需求并經過制造品牌價值去滿腳這種需求的過程。為了滿腳功能性需求，市場營銷強調的是制造產品和價值，而品牌營銷為了滿腳識別（象征）需求和情感需求，強調的是制造品牌價值。1）功能需求牛奶富含很高的營養價值，能補充消費者必需的鈣質，同時磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統有積極的功效。所以，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿腳了消費者的需求。2）情感需求消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產品，希翼在使用產品的并且，情感上也得到安慰。消費者挑選別同的口味時會有別同的心情，蒙牛真果粒別同的口味，這正好滿腳了消費者的情感需求。（3）妨礙消費者購買行為的因素1）外在因素A、地理因素大學城遠離市區，消費者普通只能在大學城的各個超市和商店內購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。B、價格因素經過調查我們發覺，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優酸乳相比，具有一定的優勢。蒙牛真果粒在大學城如今的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼可不能處于劣勢。2）內在因素A、生理因素真果粒豐富的營養價值，時尚的包裝，滿腳了廣闊消費者需要。因此在合理的價格下，消費者情愿購買我們的產品。B、心理因素大學生在思想和行為上都日慢慢成熟，對一種購買行為能夠衡量其是否必要，盡管別排除部分消費者在購買的時候是即興的， 但總的來說，消費者在購買商品的時候都經過一定的思考。我們應該加深蒙牛那個品牌在廣闊學生心中的印象， 使蒙牛真果粒能在其購買商品前的考慮中占有一定的地位。三、SWOT分析優勢：1、蒙牛集團以健康的產品為先導， 將消費者健康作為一貫追求的目標， 在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；蒙牛榮獲過多項殊榮 ,這些榮譽使得蒙牛的品牌優勢更加明顯。2、“果粒+牛奶”營養價值高這一產品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產品健康營養的事情下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優勢；3、蒙牛真果粒在滋味上又有多種口味挑選，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養完美相遇”的盛宴。劣勢：1、就大學都市場來說， 蒙牛真果粒的宣傳力度有所別腳， 在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻別見動靜，這種低調與一具名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為別相映襯。2、不少學生的飲奶時刻為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新奇牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。機會：1、隨著營養知識的普及，保健意識的增強，更多的人養成了喝牛奶的適應 ,牛奶的潛在需求增大；2、經過在大學城里對蒙牛真果粒產品進行廣泛有力的宣傳， 將在一定程度上在廣闊學生心中樹立起良好的品牌印象。3、大學生容易受到宣傳和潮流的妨礙，只要能制造起一具氛圍，因

“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣大的市場前景。威脅：1、調查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占據了 37％廣大市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；2、可替代品多。調查分析顯示，高達27％的被調查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。3、一些零散的，學生或學校部門經營的其他牛奶品牌的直銷業務， 以較低的價格為優勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一具因素。4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度， 在調查中發覺忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一具別可忽視的威脅因素。四、校園推廣策劃；本次推廣的目標是面向無錫大學都市場，大學生群體是目前比較穩定的消費者群體，而大學城是一具擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業區所擁進的商家數量，差不多各高校頻繁的商業贊助活動我們能夠看出， 大學城是一具具有巨大潛力的穩定的并在別斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，關于營養產品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋覓屬于自己的市場。(一)市場潛力：蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，依照我們咨詢卷調查初步統計得到的結果約有40%左右的學生經常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生別經常喝，他們是我們潛在的市場進展對象，按照咨詢卷調查結果每月每個學生似乎要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為似乎為近 10萬盒，單單一具大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將別斷擴大。(二)校園推廣方案：面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學都市場。對此我們制定了一下方案：活動描述：此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產品定位為動身點，經過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產品。并經過此次活動，鞏固和提高統一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和進展，進一步擴大宣傳妨礙。蒙牛真果粒：青春碰撞 漂亮動起來。校園推廣策劃書（二）一、活動主題校園組裝電腦 DIY二、活動目的針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，同時大多數學生還疑惑得怎么配置電腦的現狀， 我們團隊欲真誠與貴公司合作， 共同開展校園組裝電腦推廣打算。其要緊目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠，給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心，買的舒心，買的稱心。正值貴公司剛在貴陽降戶，且在廬州總公司強有力的帶動下，相信一定會在貴陽的學生市場中獨占鰲頭的。三、目標人群要緊為大學一、二年級，次要為高年級及研究生等。四、目標院校貴州大學三個要緊校區五、目標產品要緊為組裝電腦，其次為品牌機、筆記本電腦及其它數碼產品和電子產品。六、推廣時刻年**月七、活動內容校園組裝電腦DIY推廣活動策劃目的:針對目前大一新生即將購置電腦，其它年級學生也要更新電腦的契機，同時大多數學生還疑惑得怎么配置電腦的現狀， 我們團隊欲真誠與貴公司合作， 共同開展校園組裝電腦推廣打算。 要緊目的在于能讓想擁有電腦的同學得到真正的實惠， 給同學們帶來切實的方便，讓學生們買的放心， 買的舒心，買的稱心。同時樹立并提升貴公司在學生心中良好形象，形成長期合作的良性循環。使貴公司在同類產品中更加具有學生市場的競爭力。學生市場分析:依照《**年筆記本市場學生消費行為調查報告》 分析來看,高端產品在學生市場推廣具有一定難度 ,中高端產品最具市場競爭力 ,關于要做學生市場還要知道他們的想法,了解他們的需求 ,妨礙他們的文化。關于做校園市場 ,最重要的是要貼近學生 ,而通常不少商業滋味很濃的校園推廣活動往往卻沒有那些旁敲側擊的 ,商業滋味淡的活動的效果好。學生群體有互動性強 ,好奇心強,以及新聞傳播速度快的特點 ,能夠經過合作方式：臨時有兩種方案可供實施。方案一：我們經過宣傳從而激起學生們的購買欲望，進而帶領欲購買的同學到貴公司處購得。貴公司以每臺電腦返利 200——300元作為酬勞。如此一來，相當于是我們僅是在為貴公司宣傳產品，妨礙范圍略小，且易打消購買者的購買欲望，并別能真正的方便學生。方案二：由我們代理貴公司的產品，以學校中的一間店鋪為依托，銷售組裝電腦的零部件，并按照學生們提出的要求組裝成整機， 令客戶滿而歸。如此一來，客人能夠立等可取，方便、實惠，還能夠讓客戶參與其中，能夠獲得意想別到的效果。 更容易在同學之間產生較強的妨礙力。而且由我們親身參與， 與同學之間更能直接的交流， 加深妨礙。我們更傾向于第二種合作方式。宣傳方案：一、在學校的主干