第二篇營銷策劃知識基礎第三講企業營銷宏觀環境分析學習目標:了解宏觀環境分析的基本內容掌握宏觀環境分析的基本技巧策劃原理第二篇第二篇營銷策劃知識基礎第三講企業營銷宏觀環境分析學習目標:了解宏觀環境分析的基本內容掌握宏觀環境分析的基本技巧宏觀環境分析的內容1.政治法律因素經濟環境因素3科技因素4社會文化因素二.宏觀環境對行業和企業可能性影響的評價1.宏觀環境的變化將會對行業邊界產生影響2.環境變化對顧客行為會產生的影響3.環境變化對供應商也有影響4.產品替代也會受環境變化的影響5.環境變化對成功關鍵因素影響宏觀環境因素的選擇第一步:找出影響環境變動的因素影響環境變動的各種因素固定的變動的可預測的不可預測的○非獨立的獨立的第二步:把這些影響因比較不重要的重要的素分類朗讀,就是用清晰響亮的標準語音有感情地讀出文章來。它是將書面語言轉化為有聲語言的活動,同時,也是提高學生語文水平的重要途徑。“書讀百遍,其義自見”。胸中如能裝下百十篇范文、幾百首詩歌,就如涓涓細流匯成大海,融會貫通,為我所用。正所謂“讀書破萬卷,下筆如有神”。自古以來,人們都非常重視朗讀在學習和教學中的運用,“熟讀唐詩三百首,不會作詩也會吟”,是人人都知道的名言,而白居易則是讀書以致“口舌成瘡”方有大成;韓愈則是“口不絕吟于六藝之文”始成大家。就《語文課程標準》而言,朗讀同樣被提到很重要的地位。《語文課程標準》中是這樣表述的:“具有獨立閱讀的能力,注重情感體驗,有較豐富的積累,形成良好的語感。”“在教學中尤其要重視培養良好的語感和整體把握的能力”。那么如何“培養語感”呢?從《語文課程標準》中就能找到答案。“用普通話正確、流利、有感情地朗讀”是所有學段必不可少的“目標”。在“評價建議”中還有這樣的表述:“注意加強對學生平日誦讀的評價,鼓勵學生多誦讀,在誦讀中增加積累,發展語感,加深體驗與領悟。”可見,朗讀是培養良好語感的最好方法和途徑,是語文學科最重要的特性,是語文教學不可缺少的環節。在教學實踐中,我對朗讀有切身的體會,假如不讀,學生就無法熟悉文章;就無從感悟文章;就難以理解文章。一個沒有瑯瑯讀書聲的語文課是不可想象的,所以,我認為,不讀,就不是語文課。我們應讓朗讀之花綻放于課堂。那么在教學中我們應該怎樣進行朗讀教學,從而培養學生良好的語感,提高學生的素養呢?我認為不妨從以下幾個方面作點嘗試。一、精心設計朗讀環節有人曾說過這樣一句話:“有些文章不是教出來的。”語文教學要讓學生學會感受、體會、體驗、揣摩。朗誦是學習一篇課文的重要步驟。美文佳作都具有極佳的意境美,而這美常常是無法用語言表達的,這意境美是需要借助聯想和想象實現的,朗讀則是托起聯想和想象的翅膀。學習一些散文、古詩詞時更應該以朗讀為主,以讀代講。例如,朗讀杜甫的《春夜喜雨》,就會產生春雨細密,悄然潤物,詩人喜不自禁的聯想;朗讀毛澤東的《沁園春?雪》,就會使人聯想到遼闊無邊、無限美好的北國雪天風光圖。再如朱自清的《春》,文章描繪了五幅圖畫――春草圖、春風圖、春花圖、春雨圖和迎春圖。朗讀時,用恰當的語氣語調營造一種氛圍,將學生帶入“春”的美境之中,并引導學生展開聯想和想象,為文中描繪的意境增添更加豐富的色彩、內容。反復朗讀,這種意境感就會越明顯、越強烈,學生的聯想和想象力就會越豐富,文章的主題就會越鮮明。二、指導、示范學生朗讀我們相信大部分學生是愛讀書的,但并非每個學生都會讀書(或是說不會進入作品所滲透的感情中朗讀作品),因此在課堂教學中,教師可以根據課文的文體特征,對學生進行朗讀指導,使學生的朗讀能力可持續提高。比如在學習《曹劌論戰》這篇課文時,因為這篇文言文比較淺顯,大部分學生利用注解和工具書就能疏通課文,所以我就把教學重點定在朗讀這一環節上。初讀和疏通課文之后,先讓學生根據自己的理解揣摩曹劌、魯莊公說話的神態、語氣。大家都認為曹劌的語氣應是自信的,要能讀出曹劌政治上的遠見卓識和軍事上的卓越才能;魯莊公的語氣是沒把握的,要讀出魯莊公的“鄙”。接著讓學生進入角色自由讀,然后指名朗讀,師生就該學生讀出的人物語氣進行評點。時機成熟了,我才范讀,最后讓學生再試讀。這樣靠讀靠詠誦取得的效果,有時是理性分析永遠達不到的。又如學習古詩,學生比較難把握朗讀的語氣,我就在教學中充分利用電教手段,在備課時,把古詩制成投影片,在課堂教學中,引導學生在詩句的重音、停頓、感情升華處進行勾劃,用“/”表示間隔,用“√”表示升調,用“.”表示重音,邊讀邊標出,甚至鼓勵學生搖頭晃腦地讀起來。學生學習詩歌的激情就出來了。這樣就抓住了難點進行朗讀訓練,學生的朗讀能力自然而然得到長進。三、努力培養朗讀習慣課堂是訓練、提高學生朗讀能力的主要陣地,但僅靠這一點是遠遠不夠的,教師還要指導學生給自己制定近期、遠期目標。例如每屆新生,我都留下每個學生入學時的朗讀原始錄音,然后幫助其制定目標,很多學生經過三年的學習之后,朗讀水平與當初入學相比,真的可以用“刮目相看”幾個字來形容,這算初中期間的一個遠期目標。我還有個習慣,每學期開頭兩周都要求學生利用早晚讀和課余時間讀完整冊課文,并在語文活動課上輪流介紹自己最喜歡或最感興趣的一篇課文(規定用3-5句話)。另外,每節語文課前都有“三分鐘說讀訓練”,學生可以朗讀課文片段或即興演講或講故事等。我班每個周末還有一個固定的“家庭作業”――聽新聞聯播,并且經常舉行一些演講比賽、背古詩文比賽、講故事比賽等,這樣經過長期的實踐活動,學生的朗讀技巧,從教師的范讀中學、從電影電視廣播中學、從同伴身上學,“讀”的能力得到了真正的發展。中學語文教材所選文章大多是名家名作,文質兼美,是學生最好的范文。讓我們回歸文本,還學生瑯瑯書聲,使朗讀之花悄然綻放于語文課堂。讓學生讀出杜甫“會當凌絕頂,一覽眾山小”的壯志豪情,讀出范仲淹“先天下之憂而憂,后天下之樂而樂”的遠大抱負,讀出文天祥“人生自古誰無死,留取丹心照汗青”的浩然正氣。《全日制義務教育歷史課程標準(實驗稿)》提出了“轉變學生學習方式，倡導學生積極主動地參與教學過程，勇于提出問題，學習分析問題和解決問題的方法，改變學生死記硬背和被動接受知識的學習方式”的基本理念。我們歷史教師應以此為契機，轉變教學方法，樹立以學生為主體的教學觀念，為學生的學習營造一個興趣盎然的良好環境，激發學生學習歷史的興趣；創設探究學習的氛圍，倡導學生主動參與合作意識、樂于探究、勤于動手，培養學生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力。我認為：分組合作探究式學習是最適合這一教學理念的教學方式，在歷史教學中實施分組合作探究性的學習方式，無論是對老師還是對學生都有重要意義。一、分組合作探究式學習的方式的運用分組合作探究式學習，簡言之，就是引導學生在分組合作學習過程中通過積極主動參與合作探索、發現和體驗，學會交流、分析、思考、各抒己見，最終解決問題，從而增強思考能力、創造力與協同能力。我們在學習中盡可能創設分組合作交流的機會。例如，讓學生交流各自制作的歷史小報。論文選題等。再如，要求學生自己組成小組，以小組為單位，選擇教材中的一節，上臺作主題發言。小組成員分工協作，有的負責收集資料，有的制作多媒體演示文稿，有的為檢測講課效果而設計調查問卷，進行統計分析，顯示了學生與人交流、合作學習的精神。在教學過程中，我依據探究性學習的實踐性、現實性和開放性特征，打破了傳統的教學模式，進行了一些實質性探索。例如我在講初歷史新課標教材八年級上學期第七單元《科學技術與思想文化》時，具體操作如下：1、整合校本資源，激發學生探究欲課前我認真挖掘教材、教學用書、網上資源然后整合成適合學生自主探究的學習內容，如：利用有趣的課件內容導入本課主題內容“科學技術與思想文化”，激發學生探究意識；利用展示平臺，讓學生展示組內討論結果，留有交流的空間；利用教材，讓學生通過演講領悟文學、藝術家作品的情感，并培養學生口頭表達能力。利用學生已有的音樂知識，讓學生通過歌唱的形式反映作品的風格，同時活躍課堂氣氛。2、充分開展活動，分組合作探究合理利用教材內容，組織學生進行分組合作學習。活動一：首先讓學生圍繞以下四個問題在組內合作討論完成課文標題一“新式教育的開端”內容。1、新式學堂在中國是什么時候出現的?2、當時有哪些著名的新式學堂?3、它們新在何處?4、維新變法失敗后，科舉考試恢復八股文，這給教育事業帶來什么危害?活動二：學習認識民國時期的時代特征，也是讓學生組內合作以表格方式完成這一內容。活動三：民國時期的時代特征比較難。為了使學生更加充分認識，讓學生在課前選取一個自己感興趣、欣賞的一位人物，進行演講，并談自己的理解和感受。在活動中充分發揮，合理分工，完成任務。學生之間互相啟發互相補充，既可以降低問題的難度，又可以培養學生協作能力和創新精神。從而使學生更深的接觸材料，加深他們對作家作品的理解和記憶。3、利用多種形式練習，鼓勵合作參與探究教材在課文中間專設的一系列多層次、多類型的探究性欄目如“動腦筋”等，旨在鼓勵學生參與課堂教學，發揮學生的主體作用，讓學生自己思考、分析、探究歷史問題，初步體會歷史學科的研究方法，從而啟發學生領悟教科書上的內容。通過本課教材中的動腦筋題，讓學生思考“如果你處于那個時代會從哪個方面培養自己?”先讓學生各自組內交流，給予學生思考的空間，再讓學生結合教材內容看一看、比一比、想一想、議一議、說一說、評一評、樂一樂。這不僅使學生參與了教學過程，加深了對教材內容的理解，而且還提高了學生探究歷史問題的能力和對問題的評判能力，從而認識到教育的作用和國民素質的重要性。通過連線，讓學生掌握各個文學、藝術家的作品。再通過那一時期教育課程和課時的安排與現在相比較，體現認識封建教育改革的局限性和濃厚的封建主義色彩。這樣一來學生不但掌握了已學知識，還升華了本節內容。最后通過課堂練習鞏固學生所學知識。二、開展分組合作探究式學習教師應注意的幾個問題1、營造良好的探究式學習氛圍教師要重視教學環境、歷史情景的創設，注重教學民主，建立師生間平等、和諧的關系，尊重學生人格，關注個性差異，滿足不同學生的需求，提供學生大膽質疑、自主探索的寬松環境，引導學生分組、合作、質疑、調查、探究，讓他們展開思維，發揮想象。這樣可以給學生更多的創造空間，給學生展示才華的機會。在對待學生提出的各種觀點時，教師要正確掌握評價尺度，把握深淺的程度。既不能挫傷學生的積極性，又要注意適當引導學生找到正確的思路。2、積極運用多樣化、現代化的教學手段，激發學生的學習興趣學生的興趣和需求永遠是第一位的。因此，教師要根據學生的不同需要，調整教學策略，運用多樣化、現代化的教學手段，同時注意方法與效率的問題，要盡量結合自身條件，實現歷史教學與多媒體手段的最佳整合，以此激發興趣，調動學生積極合作參與教學活動，實行自主探究的學習方式。總之，分組合作探究式學習適應新教材、現階段教師和學生的需要，不僅有助于教師專業能力和水平的全面提高，而且有助于學生主動和生動活潑地學習。開展好分組合作探究式學習，將有效地促進學生學習方式的轉變，促進學生的創新精神和實踐能力的發展，進而促進學生的合作意識和人文素養的提高。宏觀環境分析的內容1.政治法律因素經濟環境因素3科技因素4社會文化因素二.宏觀環境對行業和企業可能性影響的評價1.宏觀環境的變化將會對行業邊界產生影響2.環境變化對顧客行為會產生的影響3.環境變化對供應商也有影響4.產品替代也會受環境變化的影響5.環境變化對成功關鍵因素影響宏觀環境因素的選擇第一步:找出影響環境變動的因素影響環境變動的各種因素固定的變動的可預測的不可預測的○非獨立的獨立的第二步:把這些影響因比較不重要的重要的素分類第四講行業環境因素分析一、行業主要經濟特征分析)行業經濟特征的主要內容1.行業的經濟指標:包括行業的性質、行業在國民經濟中的地位與作用、行業的盈利水平行業的發展水平等等2.行業的市場指標:包括行業的市場結構信息、行業的市場發展信息、市場競爭信息等二)行業經濟特征對企業經營策略指定的影響二、其他利害相關者分析產業結構分析個產業內部的競爭狀態取決于五種基本競爭作用力:潛在進入者新近入者的威脅供方侃價實力供方現有公司買方優價實力間的競爭買方產業競爭對手替代產品或服務的威脅替代品).進入威脅新進入者的實力2.進入壁壘:包括規模經濟的影響、產品差異優勢、資金需求、轉換成本、獲得的分銷渠道、政府政策等3原有企業對新進入者的反擊程度產業內的競爭產業市場生命周期階段2.產業內企業數量及實力的比較3產品差異化程度4.推出障礙的高低5企業戰略利益替代品競爭替代品的競爭強度涉及到兩個方面是使用產品的轉換成本二是消費需求心理的變化(四)買方和供應方的壓力企業供應商:行業集中程度交易量大小產品差異化情況供貨轉換成本縱向一體化水平其他因素2.地方社區、工會組織及貿易組織的影響三、行業消費者分析)市場細分概念:市場細分就是根據消費者需求與購買行為的差異性,把整體市場劃分為兩個以上消費者群,以便選擇確定目標市場的行為