第10頁共10頁2023?應屆生畢?業實習總?結樣本?一、實習?目的畢?業實習是?我們大學?生必須經?歷的過程?，是理論?與實踐相?結合的重?要方式，?使我們在?實踐中了?解社會、?在實踐中?鞏固知識?，實習又?是對我們?畢業生專?業知識的?一種檢驗?，它讓我?們學到了?很多在課?堂上根本?就學不到?的知識，?技能開闊?視野，又?能增長見?識，為我?們走向社?會打下堅?實的基礎?，也是我?們走向工?作崗位的?第一步。?同時實習?也是提高?學生政治?思想水平?、業務素?質和動手?本事的重?要環節，?我們經過?實習走向?社會，接?觸實務，?了解國情?、民情，?增進群眾?觀念、勞?動觀念和?參與經濟?建設的自?覺性、事?業心、職?責感;經?過深入基?層，了解?人力資源?管理現狀?，并加深?鞏固所學?勞動法、?合同法等?專業知識?，進一步?提高認識?問題、分?析問題、?解決問題?的本事，?為今后走?向社會，?服務社會?做好思想?準備和業?務準備。?二、實?習時間?____?月___?_日至_?___月?____?日三、?實習地點?新會亞?太紙業（?廣東）有?限公司人?力資源部?四、實?習報告資?料（一?）實習單?位情景?該公司給?每位員工?配置了一?個賬號和?密碼，用?來登錄自?我電腦的?界面。自?我辦公資?料的所有?文件都和?這個賬號?有關。任?何時候在?公司任何?一部電腦?都能夠登?錄自我的?賬號，取?得自我辦?公地資料?。這給員?工帶來很?大便利。?公司對于?內部資料?的保密程?度也很高?。每兩周?系統會提?示更換一?次密碼。?公司內部?電腦系統?都是統一?英文系統?，并且不?能私自安?裝其他軟?件。因為?是英文系?統，剛開?始接觸時?真的很不?習慣，所?以工作時?效率很低?。公司電?腦的us?b接口都?不能用，?一切能夠?與外部聯?系的東西?都會受到?嚴格的限?制。學生?最喜歡用?的qq聊?天軟件和?外部郵箱?在本公司?都禁止使?用。（?二）實習?資料短?暫的實習?生活除了?工作經驗?和知識上?的豐碩外?，的收獲?莫過于“?轉變”二?字-從學?校思維模?式到職場?思維模式?的轉變，?為今后盡?快適應融?入職場生?涯奠定了?基礎。說?到從學校?思維模式?到職場思?維模式的?轉變，就?不得不提?到主角定?位。從進?入公司伊?始，就要?求自我以?職場人員?的標準要?求自我，?不能將學?生行為帶?到工作環?境中，可?是在學習?新的問題?時依舊要?像學生那?樣堅持謙?虛的態度?。以下是?我這兩個?月的實習?工作的總?結：第?二、錄用?，建立員?工檔案。?1、給?員工辦好?入職手續?，新員工?剛入公司?，首先要?經過正常?的途徑使?其成為公?司的一名?員工，這?包括簽訂?保密協議?、擔保書?、勞動合?同等等，?辦工作證?等等;?2、完成?員工的試?用期轉正?工作，審?核申請書?、述職報?告等等。?在合同方?面遇到問?題時，才?發此刻大?學里學到?的理論知?識真的是?不夠用。?第三、?考勤管理?，完成每?月考勤記?錄，并根?據考勤情?景進行薪?資計算發?放。這是?相當重要?的一塊資?料，計算?薪資需要?嚴謹的態?度和細心?的工作狀?態以及高?度的職責?感。雖然?只是簡單?的計算，?公司目前?擁有__?__名左?右的員工?，并在繼?續擴大，?人員量的?增加也加?大了必須?的難度。?第四、?辦公物資?申請、發?放、管理?。辦公物?資的領用?、發放、?管理也是?辦公室管?理的一項?資料，要?做到合理?使用、規?范使用，?并且要及?時滿足各?部門的需?要。第?五、離職?。給員工?辦理離職?手續，員?工離職也?需要經過?交接任務?，確保生?產正常進?行，并且?要解除勞?動合同協?議。第?六、辦理?員工社保?。針對社?會出現的?幾種風險?，社會保?險設置了?養老保險?、醫療保?險、殘疾?保險、工?傷保險、?生育保險?、失業或?破產保險?____?個項目。?所以公司?要及時地?給員工辦?理相關保?險，我所?做的工作?是要及時?統計新進?員工，辦?理社保，?并每隔一?段時間到?社保中心?辦理醫保?卡。另外?，當遇到?員工的工?傷、生育?等保險更?是需要按?照必須的?程序辦理?。第六?、隨時關?注政府相?關的勞動?法律法規?政策。?（三）實?習心得?當踏出了?大學這扇?門，就意?味著要踏?上職業生?涯的道路?，對于應?屆生的我?來說，還?沒有足夠?的社會經?驗，經過?了這兩個?月我學到?了很多，?感悟了很?多;異常?是在公司?領導和同?事的關心?和指導下?，認真完?成領導交?付的工作?，和公司?同事之間?能夠通力?合作，關?系相處融?洽而和睦?，配合各?部門負責?人成功地?完成各項?工作;進?取學習新?知識、技?能，注重?自身發展?和提高，?我學會了?很多技能?，增加了?相關的經?驗。現將?這兩個月?工作遇到?的困難及?心得總結?如下：?在實習中?遇到的困?難不少。?2、公?司內部文?件的處理?很大部分?是用e_?___c?el完成?的，我在?大學時對?這個軟件?用得不多?，還不太?熟練。?3、我非?人力資源?管理專業?畢業，對?于人力資?源管理的?工作這是?第一次接?觸。有很?多知識值?得我繼續?學習。對?于自我遇?到的困難?，我也會?不斷總結?。并且經?過不斷地?虛心努力?地學習，?去解決此?刻的問題?。在這?兩個月的?實習過程?中，我得?出以下幾?點心得：?一是低?調地做人?，高調地?做事。我?到公司工?作以后，?要明白自?我能否勝?任這份工?作，關鍵?是看你自?我對待工?作的態度?，態度對?了，即使?自我以前?沒學過的?知識也能?夠在工作?中逐漸的?掌握。態?度不好，?就算自我?有知識基?礎也不會?把工作做?好，多聽?、多看、?多想、多?做、少說?就是我的?態度，我?剛到這個?崗位工作?，根本不?清楚該做?些什么，?并且這和?我在學校?讀的專業?沒有必然?的聯系，?剛開始我?覺得很頭?痛，可經?過工作過?程中多看?別人怎樣?做，多聽?別人怎樣?說，多想?自我應當?怎樣做，?然后自我?親自動手?去多做，?最終在短?短幾天里?對工作有?了一個較?系統的認?識，慢慢?的自我也?能夠完成?相關的工?作了，光?用嘴巴去?說是不行?的，所以?，我們今?后不管干?什么都要?端正自我?的態度，?這樣才能?把事情做?好。二?是少埋怨?。有的人?會覺得公?司那里不?好那里不?好，同事?也不好相?處工作也?不如愿，?經常埋怨?，這樣只?會影響自?我的工作?情緒，不?但做不好?工作，還?增加了自?我的壓力?，所以，?我們應當?少埋怨，?要看到公?司好的一?面，對存?在的問題?應當想辦?法去解決?而不是去?埋怨，這?樣才能堅?持工作的?jq。?三是注重?信息的反?饋。在工?作中，必?須要記住?要及時向?上級報告?工作的進?度。不要?等這個任?務完全做?完再上交?報告，有?些工作持?續的時間?比較久，?需要及時?報告。等?到領導親?自來問你?進度時，?領導對你?的印象已?經不好了?。四是?虛心學習?。在工作?過程中，?我們會碰?到很多問?題，有的?是我們懂?得的，也?有很多是?我們不懂?的，不懂?的東西我?們要虛心?向同事或?領導請教?，當別人?教我們知?識的時候?，我們也?應當虛心?的理解，?不要認為?自我懂得?一點雞毛?蒜皮就飄?飄然。?五是錯不?可怕，就?怕一錯再?錯。每一?個人都有?犯錯的時?候，工作?中第一次?做錯了不?要緊，公?司領導會?糾正并原?諒你，但?下次你還?在同一個?問題上犯?錯誤，那?你就享受?不到第一?次犯錯時?的待遇了?。經過?這一段時?間的實習?，我了解?到了一個?公司日常?運作的一?個基本模?式;學習?到了個人?與公司同?事之間堅?持怎樣的?關系最為?有利;感?受到了自?我身上的?許多優點?和不足之?處。我?想，一個?人實習的?目的無外?乎兩點：?一個是感?受公司，?一個是認?清自我。?在這一個?月的實習?期內，用?心體會之?后，我得?到了自我?該得到的?。20?23應屆?生畢業實?習總結樣?本（二）?回想一?下在這即?將過去的?一個星期?里,每天?早、中、?晚一天三?次趕集似?的來來回?回往返于?幼兒園與?學校之間?,現在感?覺還是蠻?充實的。?尤其是每?當幼兒園?的小朋友?叫我“王?老師”的?時候,我?感到特別?地自豪。?看著他們?活潑可愛?的身影,?我仿佛看?到了幼年?時的自己?,也和他?們一樣地?天真快樂?!閑下?來的時候?,我會觀?察老師與?幼兒們之?間的互動?與學習。?我發現老?師們特別?善于引導?孩子們跟?著他們學?習,而且?他們對孩?子也特別?有耐心,?這令我非?常地欽佩?。看著帶?課老師給?孩子門上?課，我認?真的學習?她的上課?方式和管?理課堂紀?律的方法?。聽課了?之后我開?始講課，?孩子們還?是如我想?象中一樣?，亂成一?團，根本?不聽我講?課,后來?我用小組?比賽來管?他們的紀?律，這樣?不但可以?培養他們?的團隊精?神。還可?以為課堂?帶來一些?活力。慢?慢發現，?孩子們開?始接受我?喜歡我，?這是讓我?興的一件?事了。我?才發現，?原來對對?待孩子真?的是要非?常的用心?，給他們?多一點的?關愛，他?們自然就?會喜歡你?。我很?慶幸能與?小一班的?小朋友和?幾位優秀?的老師共?同度過了?幾天的時?間，小朋?友們給我?帶來了無?盡的歡樂?，而幾位?老師的知?道和教悔?則是一筆?寶貴的財?富，特別?是方老師?的語言課?，她的嗓?音總是那?么柔美，?總能讓孩?子們把注?意力集中?在她的身?上，讓我?大開眼界?，受益匪?淺。在實?習期間，?她總是很?認真的閱?讀我們的?教案，聽?取我們的?想法，并?提出自己?的意見。?我們上完?課后，她?會主動找?我們談話?，指出我?們的不足?，使我們?不斷的改?進。這次?的實踐不?僅讓我了?解到了幼?兒們的起?居飲食,?更讓我親?近了他們?的心理,?使我獲益?良多!慢?慢地我體?會到,幼?師這個職?業有著非?常重大的?責任。因?為我看到?未來祖國?的希望正?掌握在我?們的手上?,我們必?須引導他?們走好人?生之初的?每一步。?為此我們?首先要走?好自己的?每一步,?努力學習?課內外相?關知識,?力爭將來?成為一名?優秀的學?前教育教?師!能培?養出優秀?的幼兒教?師一周?的實習結?束了,我?明白幼教?工作其實?不容易,?才藝不說?,你的思?想,你的?行為都關?乎影響著?孩子的一?言一行。?202?3應屆生?畢業實習?總結樣本?（三）?一、實習?單位概況?___?_公司是?一家經營?日用百貨?的大型綜?合性零售?企業。經?營商品類?別眾多，?同時每類?商品的花?色、品種?、規格齊?全，實際?上是許多?專業商店?的綜合體?。從日用?品到食品?，從工業?到土特產?品，從低?檔、中檔?到高檔品?都經營，?綜合性強?。它又是?高度組織?化的企業?，內部分?設商品部?或專柜，?商品部相?對獨立，?可自己負?責商品進?貨業務，?控制庫存?，安排銷?售計劃。?___?_公司原?來是__?__的國?營百貨商?店，經過?多次轉制?，轉變為?一家有限?責任公司?。公司重?新裝修了?原來的百?貨大樓，?又在大樓?東側臨近?新城子中?心市場的?地方，蓋?起了新世?紀商場。?____?屬于出租?攤位的大?型商場，?主要經營?服裝鞋帽?和小百貨?等。二?、實習的?基本情況?工作崗?位：銷售?助理、內?勤工作?內容：?1、以定?點巡回、?直接銷售?的方式，?將產品買?出。4?、負責收?集、整理?、歸納市?場行情、?價格，以?及新產品?、替代品?、客源等?信息資料?，提出分?析報告，?為部門業?務員、領?導決策提?供參考。?5、協?助領導做?好上門客?戶的接待?6、負?責客戶、?顧客的投?訴記錄?7、成銷?售經理臨?時交辦的?其他任務?。8、?各種報表?的統計、?匯總、報?告的打印?轉發以及?衛生。?工作狀態?：剛開始?做銷售的?時候，幾?分新鮮幾?分迷茫幾?分緊張，?最初有很?多地方都?需要前輩?們的幫忙?，所以很?著急，自?己學過的?東西完全?沒有用武?之地。一?個禮拜后?，我對單?位的各個?部門和相?關的流程?基本清楚?了，業務?上也越來?越熟悉，?開始變的?自信，我?相信自己?一定可以?成功的，?在過去的?時間里，?每一分每?一秒都在?努力。經?常會和客?戶之間進?行交流，?像在節日?里發上一?條祝福短?信，或是?打電話進?行產品售?后服務。?起初覺得?自己并不?適合做銷?售這一行?，可是在?過去的時?間里，我?發現銷售?也是一門?很大的學?問。我端?正了自己?的態度，?從頭學起?，態度是?做好銷售?的秘密法?寶，對同?一件事情?不同看法?下產生的?不同結果?。態度決?定一切，?不同的態?度，產生?的人生體?驗和結果?是截然不?同的，因?為心態可?以影響我?們如何看?待事物。?可以影響?我們的認?知方法。?態度是一?個奇妙的?東西。它?會產生神?奇的力量?，不同的?人生心態?可以幫助?我們戰勝?自卑和恐?懼，可以?幫助我們?克服惰性?，可以發?掘自己的?潛能，提?高工作的?質量和效?率，走上?成功的道?路。我會?虛心向上?司和同事?學習，執?著并有激?情的做好?銷售工作?，對自己?有信心，?對公司有?信心，對?產品有信?心，不隨?便跳槽，?善待自己?的每一份?工作。?三、實習?體會這?次的工作?，我接觸?到了一些?不同銷售?模式。這?也同樣刺?激了不同?心理的消?費者，