xxx商業廣場項目銷講說辭開場詞（當遠處看到客戶即將進門，上前為客戶拉門，接待開始）您好，歡迎光臨xx商業廣場請問您是第一次來嗎？（得到客戶肯定答復繼續接待，若之前來過，轉入當事置業顧問）。您好，我是您的置業顧問***（雙手遞上名片），您貴姓？（獲取客戶的姓名）您這邊請，我給您介紹我們xx商業廣場項目的整體情況，是按實際方位擺放的，上北下南左西右東。我們現在所處的位置在這里（激光筆指出售樓部所在位置）項目概況一、 項目位置和配套xxx商業廣場是xx市和xx縣的重點招商引資項目，我們項目是xx縣唯一的真正商業綜合體項目。項目北臨華陽路，西鄰建設路，南臨廣場南路，東臨人民廣場、西寺路，醫院、學校、客運站、商業配套環繞四周，不可復制的燙金地段，影響周邊50萬人核心消費人群，xx縣首席22萬平米公園式購物中心，為改變整個xx縣的消費習慣及商業格局而來，建成后將成為xx縣的商業生活重心。以后我們商業綜合體的主入口就在人民廣場這側。人民廣場是我們xx縣最大的、也是居民最主要的休閑場所，現在平均每天的人流量上萬人，這也為我們商業運營提供了穩定的客源。二、 建筑規模和風格特點xxx商業廣場總占地43畝，總建面22萬平方米，由三棟奢華品質住宅、一棟開放式購物中心、還有星級酒店和5A級寫字樓組成。項目分二期開發，一期總投資2.1億，總占地16.5畝，總建筑面積約6萬平米，由一棟六層開放式購物中心和一棟28層奢華品質住宅以及金江風情商業街組成，購物中心配備156個停車位，7部電梯，5個入口，商場外圍直接上二樓有四個入口，充分滿足消費者的需求，立面材料上，我們采用高級石材，色澤明快，又不失典雅大方，再加之我們的屋頂綠化，設計新穎的小品、休憩座椅、公園式的綠化，在這里不論是居住還是休閑購物都會讓您猶如身處大都市，體會到在xx縣不曾有過的全新體驗。您這邊請（手勢引導，帶客戶至沙盤購物中心位置，客戶站立位置正對風情商業街入口處）在緊靠xx縣中心主干道華陽路的這一部分（手勢指引）就是我們的360°開放式購物休閑中心。民生集團統一運營，商場設計超前，業態布局合理，為xx縣人民提供購物、餐飲、休閑、娛樂、休憩、等全方位業態豐富的一站式購物中心，同步大西安消費體驗。招商亮點、人人樂超市這里是商場的主入口，面對人民廣場，商場地下一層為近四千平米的全國連鎖知名品牌人人樂超市，人人樂在西安擁有19家店鋪，在南方城市他是超市行業的龍頭老大，進入西安市場后發展迅速，為西安超市行業的發展促進做出了極大的貢獻。這次我們也是付出極大的代價才能夠引入這樣的一線品牌超市，相信人人樂的到來會給xx縣人民帶來全新的、與眾不同的購物體驗。二、民生集團商場整體是由國內商業巨頭民生集團全程運營，民生集團是西北地區最大的百貨零售連鎖企業，擁有大批連鎖百貨經營的優秀人才，對百貨行業的認識深入透徹，對百貨經營的各個環節和細節了解清晰。有這樣優秀的運營管理團隊，對我們商場的運營將是有力的保障；商場一層層高5M，名品會聚、名表（天梭、天美時）、黃金珠寶（周大福、周生生、老鳳翔）、品牌化妝品（歐萊雅）等共同打造xx縣精英時尚消費基地。在這里將是xx縣第一家肯德基餐廳（激光筆指示位置），xx市除市區外只有我們這里有肯德基餐廳。肯德基對店鋪的選址是非?？量痰?，這次能夠入駐我們項目，可以看出肯德基對我們項目的未來運營是充滿信心的；商場二層層高4.8M、集合少女名媛，女裝潮牌及男裝精品；商場三層層高4.8M、是兒童主題中心，從兒童游樂、兒童玩具、兒童服飾、兒童數碼等為xx縣打造首席兒童娛樂及教育基地；商場四層層高4.8M、是餐飲美食中心，匯聚了多種美食料理及各色風味餐飲，商場五層層高4.5M、包含1300平米宴會廳，更有其他大型特色美食體驗；商場六層層高4.5M、影院部分局部9.6M，休閑娛樂中心，由中影國際影城，真愛KTV強勢進駐，為xx縣帶來同步全國的全新觀影體驗。本項目的投資保障和亮點：一、 定向開發建設我們的超市、電影院都是按照這些商家的要求來設計的，在圖紙設計時就已經考慮到這些商家各自的特點以及后期運營的需要，和其他的商業先蓋樓在考慮做什么完全不同，這也是為xx縣人民能夠體驗到全新購物休閑環境的有利保障。二、 金江風情商業街一一連廊式（增加購物體驗，充分利用人流，將商業街人流和購物中心分流）從這里一直到現在的城關派出所的位置是一條寬13.5M，長0.5公里風情商業街，由連廊連接，是我們打造的xx縣首個開放式情景天街，在xx縣開創了全新的購物模式。三、 多個廣場組合，360°開放公園式購物體驗剛才說到我們售樓部拆除后這里將是我們項目配套的一個廣場，他將和人民廣場共同組成項目主入口的廣場景觀。您這邊請（手勢指引，將客戶帶至沙盤北側中間位置），這里是項目的中心廣場，未來這里將是會呈現別具一格的景觀效果，配有中心綠化景觀、新穎的小品點綴、休閑座椅等，您在購物中間到這里休息一下，面對這樣的美景，和家人朋友聊天休息，也是心情的放松。您這邊請（手勢指引，將客戶帶至沙盤東側位置），在星級酒店入口處這是我們項目另外一個廣場，項目三個廣場由我們的商業風情街連貫，構成別具一格的景觀效果。我們的目標要打造xx縣第一家公園式購物中心，我們的設計理念是公司高層領導長期在廣州、深圳等南方城市考察，吸取成功經驗，再結合我們的地方特點形成的，在xx縣是沒有的，就是在xx市我們也是最好的。我敢說我們項目建成后在xx縣十年之內，甚至二十年都是不會被超越的。項目戶型和特點您這邊請（手勢指引，再將客戶帶至沙盤南側中間位置），這是我們一期在售的28層奢華品質住宅。我們的住宅設計為兩梯三戶，兩側為南北通透的三室，中間為全明兩室，所有戶型都做到了明廚明衛。不論哪種戶型采光、通風都能得到最好的保證，在xx縣都是為數不多的經典戶型設計。每層三戶配備兩部電梯，不但為您彰顯了高貴的身份，同時也保證了您和家人出行的便利。作為xx縣重點招商引資項目，我們就是為改變xx縣的商業格局而來，未來以我們xx商業廣場為中心，將會形成xx縣一個全新的，充滿無限生機和活力的商圈，在這里有與眾不同的全新購物體驗，我們項目也必將成為xx縣城市的新地標。銷售政策：住宅一次性94折按揭96折商鋪一次性9折按揭94折住宅按揭首付：公務員首付30%，個體戶首付50%商鋪返租政策：內鋪：一次簽約10年第1年租金7%，第2年租金7%，第,3年租金8%，第,4年租金8%，第5年租金9%，后5年據市場行情商定。外鋪：1） 客戶自營交房前給予客戶8%的租金補貼，合同價為減掉8%的價格；2） 委托管理立返三年租金，第1年租金9%，第2年租金10%，第3年租金11%，共計30%租金于購買之日起一次性在總價內減掉，合同