PAGEPAGE3名師工作室百場巡講項目提成考核辦法2012年5月項目跟蹤每個項目成立項目組，由名師工作室負責人牽頭負責項目跟蹤和業(yè)務的開展。項目名師工作室負責人職責：組織項目組；制定項目跟蹤策略；召開項目例會；組織協(xié)調項目實施工作；組織協(xié)調項目驗收和貨款回收。項目成員由市場部和名師工作室等相關人員組成。項目組每周至少開一次項目列會，交流項目進展情況、項目推進中的問題，提出最有利的解決方案。并形成會議紀要以書面形式提交副總/總助。項目列會由項目負責人召集，副總、市場部主任、名師工作室負責人、辦公室文員、列席。項目跟蹤職責項目信息的收集任務主要由市場人員負責，利用項目和日常聯(lián)系、拜訪的機會，熟悉、了解公司所在行業(yè)的情況，逐步建立牢固的客戶關系，尋找和收集項目信息。名師工作室負責將所有項目信息都應記錄在文檔中。項目信息應包含完整的項目名稱、項目需要解決的問題、項目發(fā)起人、客戶決策體系、項目預算等信息錄入。項目跟蹤客戶需求了解由市場人員負責。重點掌握希望解決的問題、需求的迫切性、客戶傾向的解決方案、項目對客戶的重要性等。客戶需求分析由副總、市場部人員負責。根據了解的情況分析、整理出客戶的實際需求。項目解決方案由市場部與名師工作室負責。名師工作室應根據客戶的實際需求提出合理的解決方案。并會同市場部和客戶進行溝通交流，有效的引導客戶需求。項目跟蹤計劃、策略由名師工作室負責人與市場人員協(xié)商制訂并由副總監(jiān)督執(zhí)行。項目負責人應根據客戶和競爭對手的情況制定相應的項目策略和計劃，有計劃有步驟的推進項目進程。客戶關系：由市場部負責，名師工作室協(xié)助。對項目中客戶的決策體系進行公關，掌握和了解他們的態(tài)度并加以引導。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展。報價：副總與名師工作室人員負責。項目實施工作由名師工作室負責，市場部協(xié)助配合。項目總結：每個項目結束后由項目負責人組織對項目進行全面的總結。市場人員總結的重點是客戶關系的運用、項目跟蹤計劃和策略。名師工作總結的重點是整體方案的得失與專家接待協(xié)調。考核、提成項目利潤計算方法：集成項目按實際利潤。項目市場人員獎勵提成方法：市場人員獎勵按項目利潤15%中的30%提成；名師工作室人員獎勵按項目利潤15%中的70%提成；按合同條款收回貨款后方可提取項目提成；項目提成獎金按公司提成發(fā)放時間規(guī)定發(fā)放。名師工作室百場巡講項目提成考核辦法2012年5月隨著2012年百場巡講項目業(yè)務發(fā)展，為激勵項目參與人員積極工作，將業(yè)務和項目順利實施，提升項目執(zhí)行力度和質量要求，提升公司員工的責任意識和競爭意識，達到公司要求的年銷售目標，特此制定以下項目獎勵方案。一目的：為提高銷售人員和工程施工人員工作的積極性，激勵員工努

力為公司和個人創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者之間的關系，特制訂本提成方案。二范圍：本提成方案按照項目來核算。實行項目負責制，按項目的合

同金額提成，項目負責人按照相關比例分配給相關人員項目獎金。相關人員包括：項目銷售人員即項目簽約人、工程施工人員以及項目支持人員。三提成方案：項目總提成M=項目合同實際金額N*提成比例10%。*一、項目利潤計算方法：1．項目按實際利潤。2.項目市場人員獎勵提成方法：（1）市場人員獎勵按項目利潤15%中的30%提成；（