第頁共頁最新銷售小組方案設計銷售小組組規(51篇)銷售小組方案設計銷售小組組規篇一3.因季節不同，有針對性的發布產品1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標墊，調味瓶等，2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等4)針對特殊的節日，有針對性的發一些帖子銷售小組方案設計銷售小組組規篇二隨著人們生活程度以及汽車性能的不斷進步，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和消費規模。近年來，中國汽車市場開展迅猛，以接近40%的速度增長。宏大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和形式新招頻出，競爭已是空前的劇烈。特別是在金融危機后的2023年，受國際金融危機沖擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。群眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，群眾汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，2023年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。利用海口國際車展的時機來打響品牌，進步知名度，進一步促進今年的汽車銷售。進一步促進銷售，維持占有率，扼制競爭對手，求得企業的生存及開展，樹立群眾汽車在消費者心目中的品牌地位。20xx年2月10日——20xx年2月20日使群眾汽車公司得以開展，求得企業的生存及開展，使得企業平安渡過這道坎。改革開放以來，人民的生活越來越好，人們越來越追求生活的享受。近些年，國內的汽車銷售量逐年攀升，尤其是最近幾年私家轎車行情更好。如今車不僅代表臉面，而更重要的是它的實用價值——上下班、拜訪親朋好友、自駕旅游等。一**汽車成立2023年7月18日，公司位于海南省海口市金盤工業開發區，占地100萬平方米，由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建，并與____馬自達結成戰略合作伙伴。目前，群眾汽車擁有兩個整車消費工廠，年消費乘用車才能到達15萬輛，躋身中國企業500強行列。福美來和普力馬是群眾汽車擁有的兩大產品品牌。福美來也以其獨創新的市場定位成為國內“中級轎車”細分市場的倡導者，憑借成熟的產品品質、良好的經濟性和市場口碑，福美來已經成為眾多家庭購車者的首選車型。中級轎車的消費者一般追務實用舒適以及它的經濟行。收入處于中上的消費者，也就是中級轎車市場。群眾公司將產品進展細分，分為不同的車型，不同的用處，不同的定位。它有手動及自動型，豪華、舒適和標準型等，價格從6—13萬不等，滿足消費者的不同需求，給消費者更大的選擇空間。汽車價格,價格很優惠，是汽車的中等品牌,是一個群眾能消費的汽車。緊跟產品銷售，并為消費者解答有關產品或本公司的各類問題，對于產品出現的問題要根據規定給予解決，使消費者滿意。定期回訪消費者，獲得有關本公司產品的缺乏和需要改良之處，并對提出中肯意見的消費者施行獎勵措施或優惠。對售后的產品實行跟蹤效勞。一定要向消費者講清楚售后效勞的條款，方便以后公司與消費者之間的聯絡。同時還可以通過售后效勞來吸引消費者。可以說，如今公司的競爭售后效勞占很大的比率。1、與會展中心聯絡，盡量爭取到好的展臺，可以通過提供贊助的方法吸引會展中心的注意力，當然展品的質量也是一個吸引點;2、成立會展小組，并指派負責人，專門抽掉人員成立專門的部門，指派有才能的人員作為負責人，使其可以圓滿完成任務;3、負責人派專人負責展臺的布置以及物品的采購，在盡量減少預算的情況下，保證會展的順利進展;4、展品的選擇要新疑別致、有特點，可以代表公司,以及展品的運輸，將最新的產品介紹給潛在顧客;5、會展人員要有才能，必要時要對他們進展培訓(1)會展人員有良好的語言表達才能;(2)會展人員有敏銳的洞察才能;(3)會展人員快捷應變才能;(4)會展人員高超的處理異議才能1、對展臺的布置，要突出特點，突出群眾汽車的大氣等特點;2、有人負責講解，有人負責派發宣傳材料，還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時間;3、活動原那么以參展人員為中心，細心講解他們的問題，刺激他們的購置欲望，挖掘他們潛在的`需求。1、利用電視報紙海報宣傳;2、贊助公益活動樹立形象3、樹立廣告牌銷售小組方案設計銷售小組組規篇三一、目的1.進步酒店的社會知名度，使本市司機都知道酒店的詳細位置。2.拉動干凈消費，進步客戶的滿意度、美譽度和忠誠度。二、時間年月日三、涉及的部門康樂部、前廳部、餐飲部等。四、主題暖春——春節優惠酬賓五、優惠活動價格實行通票制度。價格為128元/位。六、活動效勞工程1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。4、書吧。在活動期間，持通票者可以到酒店書吧免費閱覽(無次數和時間限制)。5、健身。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時。七、宣傳(一)外部宣傳活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，應選擇一下媒體。1、報紙媒體：《時報》、《xx晚報》、(除根本廣告外，可進展dm夾報)2、電視媒體：衛視綜合頻道、電視臺經濟頻道銷售小組方案設計銷售小組組規篇四背景介紹電腦城坐落于常州市中心勞動中路的同濟立交橋下。是常州最早經營電腦及其配件、mp3等it產品的專業賣場，一直以來電腦城以其低廉的價格和款式豐富的產品吸引了一大批忠誠顧客。但隨著時間的推移，各式各樣的電腦大賣場、3c廣場和it零售店如雨后春筍般出如今常州，電腦城的一大批忠誠顧客都被這些賣場優良的品質和周到的效勞吸引了過去，電腦城再沒有以前那種人山人海的壯觀場面，常州電腦城面臨著市場競爭的嚴峻考驗。目的市場：電腦城的主要顧客是對電腦、mp3、mp4、相機等數碼產品有需求的年輕人，包括各大中小學生，其中最主要的消費者就是廣闊在校大學生。他們對電腦、mp3、mp4、相機等數碼產品的需求占到了整個市場需求的60%，他們有著較強的購置欲。存在問題電腦城雖然一度是常州it零售行業的佼佼者，但日益鼓勵的競爭仍然減少了它在常州的市場份額。伴隨著國美、蘇寧、五星等家電零售企業和宏圖三胞、華海3c等it專業零售賣場的入駐，電腦城的顧客正在一點一點地被吞噬。這其中的原因有以下幾個方面：1)定位不明晰：從有關資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷售、領配件供給、維修、等功能為一體的大型電腦賣場。這種定位將自己定位于常州這個單獨的市場，這一決定是明智的，但現實是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目的顧客指示不明晰。2)人流缺乏：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段間隔，而且在當前常州市政府北移帶動的商業中心往北轉移的大背景下，人流量越來越少，電腦城如履薄冰。勞動中路并沒有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒有相關的娛樂和商業。大多數的客戶都已經被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過去了。人流缺乏、商鋪的低品位和無特點，抑制了人氣，除了價格，電腦城再也沒有閃光點了，各家店鋪的利潤空間越來越小。3)布局混亂：一進電腦城，擁擠喧鬧、雜亂無章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有穿插，各家無序競爭，互相壓價，惡性競爭的現象時有發生。4)經營分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經營，沒有形成集中優勢，電腦城在與外部的競爭中早已存在先天缺乏。電腦城形勢分析^p：it零售業的綜述在過去的幾年中，伴隨著電腦、數碼相機等it產品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣場和家電3c賣場在內的it零售店如雨后春筍般涌如今中華大地上，根據易觀國際《中國零售業信息化年度綜合報告20xx》的結果，近年來，國內零售業開展呈現出如下趨勢：零售變革速度加快、新舊業態并存開展、外資進入長驅直入、贏利形式扭曲。受零售業it需求的驅動，20xx年零售業it總投資規模達億元。其中，零售業高級應用軟件系統市場增長速度到達了35%，要遠遠大于硬件及其它外設11%的增長速度和pos等門店設備9%的增長速度。將來該行業高級應用軟件系統將持續高速增長。威脅：競爭是電腦城當前面臨的主要威脅，如今宏圖三胞、華海3c等it零售企業的開展勢頭迅猛，而且無論是在價格、質量、品位等方面還是在效勞方面，都是電腦城如今無法比較的。電腦城要從這些競爭對手身上學習很多東西，才能在劇烈的市場競爭中生存下去。時機：電腦城可以通過集中同種款式的商品、劃分專售區域、改善購物環境、進步效勞質量、加大宣傳力度、創立與消費者之間的聯絡等方式來幫助電腦城在it零售業中搶得生存時機，并重新樹立在消費者心目的良好形象。購置it產品的消費區隔：雖然電腦城以大多數對it產品有需求的年輕人為主要目的市場，這次籌劃活動就瞄準了在這其中占絕大局部的大學生為宣傳對象。常州的高等院校大大小小有三十幾家，大學生在校人數越為40萬，分布也相對的較集中。隨著科學技術的日新月異，各種it產品，電腦、如mp3、mp4、挪動硬盤、數碼相機等都已進入了大學生的日常生活中，而且對這些產品的需求正在一步一步的加深。大學生引領著時代潮流，走在時尚的最前沿。各式各樣新穎的it產品他們都能承受，消費善不夠理智，從眾心理也很強，購置欲相對與普通人較強。只要電腦城針對他們做好宣傳工作，同時采取適當的優惠和方便購物的措施，相信一定會贏得一大批客戶。大學生假如在電腦城購置到滿意如意的產品，并且得到了良好的售后效勞，他還會介紹給他們身邊的同學，同時電腦城也會成為他們的下次購置的首選對象。這次宣傳活動瞄準的是常州40萬大學生，根據大學生的自身特點及消費習慣來為他們量身提供品質優良、價格公正、效勞周到的產品，相信電腦城會是他們的首選。競爭分析^p：電腦城在電腦及其配件、mp3、mp4、數碼產品等方面和常州的宏圖三胞、華海3c都存在著競爭。銷售小組方案設計銷售小組組規篇五失去了雙11，確實可可惜，可如今面對即將降臨的雙十二，我次我們準備大干特干，立志要在這場戰斗中殺出個好成績。12月7日到12月15日這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學節活動的主題。10w，500單一、售前的準備工作二、售中的跟進工作三、售后的效勞工作一、售前的準備工作1、選品：活動商品要挑選具有優勢的產品，比方，價格優勢，款式新穎，質量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費本錢。總之，產品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。顧家商品a，原價xxx，淘金幣價xxx+100淘金幣，數量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊2、營銷：做好店鋪商品的關聯營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：有禮，滿就送，好評送金，關注送卷等。活動規那么：〔1〕消費券只限購置原價商品；〔2〕聚劃算商品不參加雙十一活動。3、裝修：活動開場之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。4、推廣：店鋪裝修之后馬上進展雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨；包裝耗材準備充分，比方紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。6、庫存：在活動開場前，進展一次庫房盤點工作，做到賬務相符，即系統庫存和實際庫存相符，防止出現超賣少賣現象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響dsr的評分以及動態評分。7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會進步。8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提早規劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于進步整體工作效率。9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的互相配合。告訴大家：活動期間，大家要調動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務。管理人員要發揮好協調的工作。9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的宏大，需要客服做好和客戶之間的faq〔疑難解答〕。活動過程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，進步工作效率，這需要技術支持。10、交接：部門與部門之間的交接，部門內部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，防止丟單落單現象，這個很重要。銷售小組方案設計銷售小組組規篇六作為貴金屬經營行業銷售，自己的崗位職責是：1、堅決信心，積極開展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業銷售目的;2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;3、深化理解并嚴格執行銷售的流程和手續;4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析^p決策;5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的開展趨勢，爭取在市場中獲得主動和先機，在金融行業市場中牢牢把握住產品優勢;7、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;8、嚴格遵守公司各項規章制度，完成上級領導交辦的工作，防止積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的行業銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深化但整體完好的理解，對產品優勢和缺乏也與大家深化溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己方案設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，方案設想認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質，為環融企業的再開展奠定人力資根底。1、方案個人及帶著的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業績目的。每天至少打20個，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮福州市區地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的信息和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。銷售小組方案設計銷售小組組規篇七以進一步優化農業綜合開發產業構造，解決產業僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續安康開展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業循環鏈，特擬定本施行方案。一、銷售體系建立的重要性20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個大棚收入僅萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然獲得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時采收卻找不到適宜的賣家造成產品積壓而大量浪費。20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效施行就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之那么可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到表達甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。二、銷售任務簡介食用菌：毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合;有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產品均為包裝后食品)三、銷售隊伍要保證銷售體系可以安康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責詳細如下：組長：王磊：銷售體系主要負責人副組長：周照明：資金回收和銷售環節監視責任人成員：姜芳：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監視劉坤義：產品出庫、市場價格詢價龔漢國：市場開發楊江：產品調運四、產品價格產品價格的制定包含本錢價、銷售價、市場價，其中本錢價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等消費物資的價格、人工工資和運輸本錢等銷售小組方案設計銷售小組組規篇八在20xx年剛接觸這個行業時，在選取客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選取一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以20xx年不要再選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。一、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯絡，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理必需要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有安康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業務技能。10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。銷售小組方案設計銷售小組組規篇九五月季節的交替，讓消費者對化裝品的需求開場攀升，而五一小長假正好為化裝品商家準備了一次促銷的良機，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化裝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化裝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?五月春夏交替，愛美的人們此時對于化裝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化裝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化裝品促銷活動，才能獲得好效果就值得考慮了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、進步銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會獲得好效果。五一化裝品促銷活動建議一、定位。分析^p自己化裝品消費群體的消費習慣、消費程度，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產品分類，同時還要分析^p商圈目的消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷形式、贈品等構成。分析^p數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。·特價專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格比照度會明晰，消費者能實在感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品理解不深，是沒有太大吸引力度的。·品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率那么更低了，因此店內促銷人員在進展銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購置方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。·買贈消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者那么喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。·加錢增購加錢增購是指消費者在到達一定消費金額時可加少量現金來購置另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的本錢來定。(如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)·限時搶購限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客增加店內其他商品的銷售時機。同時通過時間段的控制可以控制客流。·空瓶抵現季節更替，消費者開場準備購置新產品了，而空瓶剛好抵現金來購置化裝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購置店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進展本錢和利潤的核算);要注意抵現時購置一款產品只可抵一個空瓶的現金。要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，到達促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化裝品促銷活動銷量提升考前須知：a、促銷人員一定營造好現場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。c、有新顧客進店時，假設新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化裝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進展溝通并延長逗留時間，尋找時機銷售。d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。那么接下來，你的五一化裝品促銷活動有譜了嗎?銷售小組方案設計銷售小組組規篇十一、市場背景：漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成局部，轄區面積平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合開展的工業體系，全區共有工業企業300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業門類。漢沽不僅是一個工業重地，而且還是一個魚米之鄉，盛產水稻、水果及水產品。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業—天津化工廠，她曾為漢沽區的開展立下了汗馬功績，但隨著改革開放的進展及國有老企業的通病，企業的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的開展。隨著漢沽新一屆領導班子對當地經濟構造的調整，將第三產業作為漢沽區構造的補充體，使漢沽成為一個經濟構造多角化的地區，從而保證漢沽區經濟的安康、可持續開展。二、競爭對手分析^p：由于漢沽房地產市場的開展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析^p競爭對手時主要針對地段、價格、產品三個層面進展歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?2.在漢沽我們的間接競爭對手?在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，詳細原因我們分列如下：綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優勢，缺乏以與第壹城形成競爭態勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;綠地人家的產品規劃屬純南方形式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規劃、設計程度與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產品形態;綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目的人群層面，不與第壹城形成直接競爭。三、競爭工程根本信息：工程名稱規劃面積銷售均價根本情況綠地人家27萬平方米1760社區規模較大，銷售單價較低，一期開發面積7萬平米，整體社區規劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區12萬平方米1584社區規劃有中心景觀帶，五層建筑形態，社區無會所，鄰近薊運河及烈士陵園，價格優勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。分析^p：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。3.樓棟售出率分析^p分析^p：在我們工程樓棟售出情況的分析^p中我們可以看出，大量消費出現于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區附近的樓棟銷售情況一般。出現這種情況的原因，一方面是現場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為工程后期景觀節點釋放后的銷售，提供有力的產品支持。4.已售出產品面積區間與總價格區間分析^p：四、已購客戶分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當地的消費者在消費才能上雖有一定的問題，但他們具有相當穩定和充足的還款才能，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業及受教育的程度有關。2.年齡構造分析^p：分析^p：我們從已購客戶的年齡層面上去分析^p，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的承受才能較強，具有一定的購置力及資金支配才能，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析^p中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比方：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業狀況問題等。由于漢沽當地群眾對當地經濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教育的關注較多。3.行業分析^p：行業累計銷售套數累計百分比天化58石化5個體及私營36銀行9學校9醫院5鹽場6稅務5規劃局2保險2其它56總計193分析^p：從已購客戶的行業特征來看，大局部的已購客戶集中在企、事業單位及個體行業。由此所反映出的是我們業主大局部為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入程度相對較優厚。而這樣的客戶在漢沽當地的數量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目的。4.居住區域分析^p：分析^p：從工程已購客戶現居住區域情況的分析^p中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。五、產品前期市場推廣簡要分析^p：在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區的開展、順馳的品牌、工程質量、物業及局部戶型進展了市場傳達。其工程的促銷活動，主要是結合工程的工程節點進展了一些老客戶的維系活動。在我們對宣傳及活動的分析^p當中，發現了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位，也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點上的訴求不能成為體系，缺乏對工程主題的支撐;三是宣傳中對產品的價值宣泄缺乏。1.對市場、產品、消費者的總結：我們在前面對市場及競爭對手、產品及客戶進展了一個簡要的分析^p，通過分析^p我們得出我們對市場、產品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：市場：在漢沽的房地產市場中充滿著大量的房地產工程，單從供給量上來講已根本上可以滿足市場現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產公司進入市場，并為市場帶來新的產品，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個工程來說，漢沽將是一個各工程進展快速掠奪的市場。我們從目前所理解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然漢沽已經進入了買方市場，雖然各工程都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產品及價格)，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場時機，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們可以在將來的工作中，及時總結我們的經歷教訓，及時調整我們的營銷戰略，及時登上市場領軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。產品：在漢沽房地產市場中，我們不能說我們的產品規模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是外表現象，那只是因為我們沒能在工程的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領跑者。消費者：在漢沽當地的消費市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經濟構造所造成的。雖然這些工薪階層的收入程度不高，但是卻相對穩定，這為他們購置房地產產品提供了物質根底。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新穎事物的承受才能也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目的消費群體，是我們產品信息釋放的主渠道。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十一倉儲部門20xx年度淡季工作方案為了創造奇跡，以到達公司戰略及業績開展，特制定以下方案：聚劃算之后的淡季銷售穩扎穩打，創造奇跡1、創新去開發新產品引領食品潮流的趨勢獨創新穎須采購部團隊及大家共同討論。2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷售形式與電商結合〔將來設想〕，庫房與實體店一起，買家可以就近購置也可足不出戶。3、儲藏一些散貨保質期長的可以多儲藏一些，以備缺乏之需；〔當單量較大時應讓廠家去做好前期準備，減少庫房人員壓力。〕4、環境衛生良好的工作環境才能使員工發揮工作的熱情，定期清掃。5、培訓對全體庫房人員進展erp系統及辦公軟件的培訓。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十二餐飲行業形成已經有幾千年的歷史了，可以說自從人類文明開場之后，餐飲就已經形成了。食品調查報告指出：經過幾千年的開展，餐飲行業已經得到極大的進步，有了獨特的風格，每一家店，每一處地方都有著自己獨特鮮明的特點，這就是構成了我們國家八大菜系，之外各地還有很多獨特小吃，這些個特點構成了中國獨特的餐飲行業的形成。下面來看看食品營銷籌劃書范文及分析^p。隨著餐飲企業的開展，社會的進步，人民思想意識的進步，公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子，過去那種“大魚大肉、講排場”的消費陋習已被逐漸擯棄，消費者越來越重視飲食營養與衛生、環境保護以及餐飲文化的共同表達。為了表達自身的價值我將自己在餐飲業中十數年的理論經歷進展總結，將其應用于中型素食館和企業籌劃。希望與有著共同理想的有志之士進展合作，創造一個安康的品牌餐飲公司。自古以來民以食為天，中國第一部醫學典籍《黃帝內經》從人們日常用生活營養膳食平衡的角度出發，要求人們做到“五谷為養、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優勢，對現有素食店的優點進展汲取，結合自己和創新思路。通過選址、內部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化效勞與完好的營銷方式，讓顧客理解完美、安康、綠色以及營養的正確飲食方法，表達企業的核心競爭力，即企業為客戶帶來什么特殊的利益與產品的附加值?一、選址詳細的調查與分析^p市場，理解周邊環境與地理位置，可見度效勞設施，消費原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費才能、飲食習慣、愛好，理解周邊競爭對手的實力、規模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業面積為500平方米。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關部門是否制止建立餐廳。二、定位選好店址的同時，根據對市場的分析^p調查，確定消費定位。人均50元60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養與養生的文化理念。三、產品售后建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節日、生日或特殊的日子里，發短信或打祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經客戶一個滿意的結果，防止事態擴大或對企業形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。四、內部管理制度化完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，效勞手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。五、人員招聘前廳領班、廚房主要人員由自己人擔任，其別人員由社會招聘，前廳效勞員由學校統一招聘，同時進展前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業文化，完全遵守各項規章制度，工作流程、崗位技能、職業道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：1.知道餐廳目的價值觀，工作范圍。2.使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財到親切的給予效勞、熱情的迎送客人。3.任何時間地點以客人優先。4.三輕、禮讓、微笑。5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權利。6.不斷提出餐廳的缺點完善效勞與菜品質量。7.積極溝通不可有消極的情緒。8.處理好顧客投訴。9.遵守效勞行業儀容儀表要求。10.保護餐廳公物。前廳效勞員加領班和11人、傳菜2人、根據樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在萬/月以內，培訓到正常營業20天。六、前期宣傳與營銷銷售小組方案設計銷售小組組規篇十三據相關統計機構數據，全球有近70%的成年人處于亞安康狀態，歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上，而中國只占。這就為本公司推出的具有改善機體亞安康功能的××保健品提供了宏大的市場運作空間。據有關調查顯示，保健品的消費人群為中老年人，但保健品的購置人群卻是中青年。這類人群的特點如下。1．購置保健品的目的多用于送禮而非自己消費。2．平時工作較忙，無暇到保健品專賣店。3．比較重視品牌、效果、口碑，而對價格并不敏感。通過以上對客戶的分析^p，我們需要對已經掌握的數據庫____進展挑選，挑選出購置概率較高的目的客戶。1．宣傳資料投遞〔1〕主要工作內容行政部配合銷售內勤制作保健品宣傳資料〔包括訂購回執單〕，并負責按照銷售部門劃定的目的客戶進展投遞，使客戶對我公司的產品有一定的理解，為下一步銷售推廣打下根底。在這一階段假如客戶對我公司的保健品感興趣，也可以直接以或郵寄的方式訂購。〔2〕考前須知宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內容，以利于節約本錢。2．推廣〔1〕推廣的時間控制在宣傳資料寄出的7～14天后，對目的客戶進展回訪。〔2〕推廣的準備銷售人員在打前，要先理解客戶的根本情況，并知曉宣傳資料發出的日期。〔3〕銷售施行大局部客戶對產品或效勞的購置過程，都經歷感性需求〔感到確實需要購置〕、理性需求〔性能、價格、方便等比照〕、認知需求〔信心、品牌的理解〕的過程。營銷代表必須透過，經過10-15分鐘的游說推介，使目的客戶認識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求，從而做出購置決定。〔3〕銷售過程中注意的問題①呼出時間控制根據一般人一天工作時的心理變化來確定打時間，最好選擇他們閑時輕松打。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00，15：00—17：00為宜。②通話時長的把握通話時間過長，會引起客戶的反感，尤其是客戶在上班、開會的時候，而且造成呼出本錢上升。時間過短，又無法向客戶介紹優勢與賣點。因此，營銷的管理人員必須對呼出過程進展嚴密的監控，對呼出結果進展分析^p。一般情況下，平均通話時間控制在××分鐘比較適宜。3．跟進〔1〕需要進展跟進的情況①溝通過程中已經要求購置，但無后話。②雖沒有明確表示購置，但已表現出極大興趣的。③因各種原因，在推廣過程中沒有聯絡上的客戶。〔2〕跟進過程中需注意的問題①銷售人員根據客戶的反映，要可以分析^p、判斷客戶購置產品的可能性。假如客戶沒有購置的可能性，就要及時從潛在客戶中將其刪除。②對于曾經購置過本公司產品的回頭客，銷售人員要盡量征求他們對于產品的意見與建議，以便于維護客戶的忠誠度。1．銷售人員要定期對消費者進展回訪，及時理解他們在產品使用后的反映。2．每當節假日前，銷售人員要向客戶寄送安康卡，提醒他要關注自己的安康，同時也要關注家人的安康。3．春節時，銷售人員要為客戶寄送小禮物，以表示本公司對客戶的掛念。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十四活動背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口萬，下轄4縣一市。據統計：20xx年株洲市消費總值億元，人均國民消費總值到達10800元，人均可支配收入8986元，居民生活程度在不斷進步。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業根底比較興旺，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步開展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛產品帶來全新的開展機遇和市場空間。x品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開拓新的銷售渠道，x品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。一、活動目的進步x品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。二、活動主題：購x品牌家廚，創造美妙新生活。三、活動前期準備：a、宣傳品制作。①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：x品牌家廚義務維修效勞點;x品牌創造舒適安康新生活;新生活，新家廚——x品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為x品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，到達宣傳的目的。③x展架：內容主要是產品形象及企業形象logo以及促銷活動內容及效勞內容等。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區的每層樓道內，顏色為x品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如x品牌集團與您共創全國文明城市;爭做文明株洲人;x品牌集團祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統一印刷企業ci形象，并于小區直銷活動開場前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，進步企業的美譽度，引起消費者信賴。b、小區選擇：①首先對小區的總體情況做調查，理解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，并且對業主的背景進展分析^p，圍繞目的消費者進展信息搜集，確定合作伙伴。②理解希望合作小區的管理制度并與物業人員溝通，理解對方對小區活動的看法，討論合作形式，以便更好的開展小區活動，防止不必要的費事。③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和x品牌共同活動的方式進展，以進步各自銷量。如：“湘銀、x品牌與您攜手共創美妙新生活。”c、直銷活動宣傳方式。①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到x品牌的宣傳單頁。②在各小區樓道內貼上樓層貼，進步影響力，懸掛橫幅于各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。③在現場擺點直銷時，不僅發放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對x品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置x品牌dm宣傳單頁或結合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進展推介，如購房一套，贈送x品牌優惠券**元或憑x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ折優惠，或免費清洗一次。d、導購員培訓。導購員必需要全面熟悉產品構造和特點，理解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售后效勞人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們理解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面理解，使他們可以在向消費者介紹產品時更有說服力。活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處表達出導購員的專業素質，以點燃消費者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：1.活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購置欲望，也襯托出現場的熱烈氣氛。2.產品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，襯托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。4.導購員積極的向前來觀看的消費者發放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購置欲望后，積極加以引導，促成銷售。5.同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，并及時將信息反響給經營部，以便經營部作出決策調整。四、直銷活動內容：現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購置欲望，更增加了消費者的購置信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購置確實可以得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金ⅹⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現金**元;購置熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標準、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步進步品牌效應和企業美譽度。五、活動中應注意的問題。①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯絡。③防止不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后效勞方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結及效果評估。針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進展存檔備案。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十五一、銷售籌劃方案運作平臺二、銷售籌劃方案產品的設計由于老產品的價格透明、構造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品構造的最正確組合。4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目的市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業務人員進展考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和挑選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。3、對一、二級經銷商的獎勵政策進展合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十六結合苗木的定位，結合當地的市場情況，制定銷售策略。2、對市場價格做統一、適時的分析^p和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。地區的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應該做哪些方面的調整。1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取；〔如，價格、銷售渠道等〕2、針對其特點，結合市場情況，對我們的苗木特征及價格進展及時調整。注意：此方式在及時理解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯絡，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。3、利用購置三水苗木的原有客戶群。4、借用公司現有資。①、借助分公司的客戶群體宣傳銷售；〔如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發一張，簡單介紹；機電公司亦可。〕②、借助、發揮集團所有公司相關人員人脈的作用。可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；2、苗木市場出現較大波動，影響交易量和交易價格。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十七針對xxxx據業務地面渠道營銷工程的落地，公司新進人員日漸增多。同時，在整個工程的探究前行階段，為了讓甲方對我們的員工持高度認可態度，培訓工作尤顯重要。通過制定公司培訓方案，培養員工敬業心態，養成良好的職業素質，讓員工對自己的工作有高度認同感，提升公司一線督導人員專業素質及與綜合素質，這也是培訓方案方案編制的出發點。公司方案新進9人，根底培訓：入職；企業文化；相關資質背景；xxx員工考勤休假管理方法；1、新進員工理解公司的根本情況，明確自己的職能范圍與工作職責。2、通過對聯通數據業務地面渠道營銷工程的詮釋及分解，讓新進員工對工作范圍與職責有一個根本認識，為日后工作中的行為標準打下根底。3、提升新進員工溝通才能與行業理解。1、結合公司休假考勤方法，讓員工對公司的根本考勤規章制度有一定的理解。2、結合《商務禮儀》、《溝通技巧》等ppt形式提升員工根本素質與職業技能。3、提問形式，充分發揮員工的主觀能動性。4、辯論形式，檢驗培訓效果和員工的理解才能。5、結合個人對電信增值行業的理解與認識培訓新進員工掌握與運營商打交道的方法與技巧。1、公司的各項規章制度，崗位職責。例如行政管理制度、部門崗位制度等。2、《聯通數據業務地面渠道營銷》工程目前的開展規劃及方向。3、《商務禮儀》。4、《有效溝通》。5、我們的員工應具備什么樣的素質來適應運營商合作的要求與標準。6、銷售推廣技巧、銷售推廣方法、銷售、推廣、督導、流程、經典案例。7、什么是執行力？在上級安排布置完工作后如何保證順利施行及到達預期效果？執行力的重要作用是什么？8、團隊建立的重要性及團隊精神發揮的作用。9、績效考核及傭金獎勵制度。1、培訓即學習。培訓就是一個學習的過程，在企業里，根本上只有兩三種自我提升的學習途徑，而培訓就是很重要的一種方式；2、培訓即工作。不管我們培訓的內容是什么，但都離不開一個主題，就是工作，為的是能將目前的工作開展到位，進展的順利。因此，員工在工作的過程中，也是一種培訓。將兩者很好的結合在一起；3、建立良好培訓流程，形成培訓學習氣氛，提升培訓意識，逐步建立培訓體系，形成良好的學習風氣、學習氣氛，進步公司各級人員的培訓意識；4、穩固培訓效果，進步人員素質，問題的解決不能單單靠一兩場的培訓，還需要大家的親身理論與工作中的探究，以積極向上的心態，將培訓工作的本質效果最大化，使培訓更快樂，工作更有效。1、培訓考勤：每次的培訓考勤計入員工考勤，并計入考勤處分范圍內。〔特殊情況于培訓前向行政報備者除外〕；2、培訓重視程度：培訓參與人員完成情況進展考評，并計入績效分數；3、受訓人員對知識、技能的掌握：對培訓內容進展考核，考核結果客觀反映受訓人員對培訓的內容知識、技能的掌握程度；4、培訓對公司帶來的影響及回報。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十八一般來講媒體廣告的根本特點包括：2.客戶有限，不允許喪失客戶;3.20%的客戶支撐80%的營業額;4.與系統集成大工程直銷相比，廣告投放是所有公司的正常營業動作，所以購置廣告就象購置牙膏一樣是非常家常的事情;眾多的媒體在劇烈的廣告爭奪戰中形成了各具特色的廣告營銷形式，想要你的廣告為企業帶來最大的利潤，正確的營銷思路是關鍵。下面我們從“思路”與“技巧”兩方面議論廣告行業的頂級營銷手段。根據已堆集數據進展剖析，準斷定位地域分布、性別份額、年齡構造、常識層次、喜歡傾向、交際圖譜等許多特征。但是在廣告投進時因為沒有原始數據堆集等許多要素，很難對潛在用戶進展有用數據剖析。片面判別定位加客觀數據佐證，也是斷定用戶畫像的常用方法之一。如今許多數字推廣公司推出的dsp和rtb渠道，根本上一攬子接入各類視頻、門戶、交際、挪動端等前言廣告位，然后選用競價的方法銷售給廣告購置方。因為現行的推廣廣告位，選用的簡直清一色的cpm形式，只需展示就要付費。所以必定要在準確用戶畫像的根底上，有挑選的進展前言廣告投進。真實的精準投進即是要開掘并滿意用戶的內涵需要，而不是簡單有關。做品牌推廣必定想明白：自個能給用戶帶來啥價值，能滿意用戶哪些最劇烈的剛性需要。當根據用戶需要去推送信息時，用戶的承受度最大化，精準投進也最大程度到達意圖。用戶畫像，作為一種勾畫方針用戶、聯絡用戶訴求與規劃方向的有用東西，在各范疇得到了廣泛的使用。用戶畫像為公司供給了滿意的信息根底，尋找到中心用戶，可以協助公司迅速找到精準用戶集體以及用戶需要等更為廣泛的反響信息。話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，____就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那廣告媒體銷售技巧有哪些呢?銷售人員得到客戶的購置信號后，直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地防止操之過急，關鍵是要得到客戶明確的購置信號。例如“王先生，既然你沒有其他意見，那我們如今就簽單吧。”當你提出成交的要求后，就要保持沉默，靜待客戶的反響，切忌再說任何一句話，因為你的一句話很可能會立即引開客戶的注意力從而使成交功虧一簣。銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案，無論客戶選擇哪一種，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法，應使客戶避開“要還是不要”的問題，而是讓客戶答復“要a還是要b”的問題。注意，在引導客戶成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從。把客戶與自己達成交易所帶來的所有的實際利益都展示在客戶面前，把客戶關心的事項排序，然后把產品的特點與客戶的關心點親密地結合起來，總結客戶所有最關心的利益，促使客戶最終達成協議。在客戶提出要求之前，銷售人員就為客戶確定好結果，同時對客戶進展認同和贊賞，使客戶按自己的說法去做，如：“我們這套課程是給那些下定決心、想要打破自己、提升自己銷售業績的人使用的。我相信，您肯定不是那種不喜歡學習、不求上進的人。”激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購置產品。例如：有對頗有名望的____夫婦去大商場選購首飾，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。經銷售員當眾一激，這對____夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因為他們要顯示自己比總統夫人更有實力。同時銷售員在激將對方時，要顯得平靜、自然，以免對方看出你在“激”他。銷售小組方案設計銷售小組組規篇十九根據公司_年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進步以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。_年度內銷總量到達1950萬套，較20_年度增長_年度預計可到達2500萬_3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套_6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及_年度的產品線,公司_年度銷售目的完全有可能實現.20_年中國空調品牌約有400個，到20_年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達60%。20_年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在_市場那么呈現出急速增長的趨勢。但_市場根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、工作規劃根據以上情況在_年度方案主抓六項工作:1、銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場詳細情況進展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的根底上，進步銷售業績。主要手段是：進步團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統施行力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進展有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進展公司的企業文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進展傳播。理解各k/a及代理商負責人的根本情況進展定期拜訪，進展有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20_年至_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調安康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統結合進展推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進展一些“路演”或戶外靜態展示進展一些產品推廣和正常營業推廣。4、終端布置銷售小組方案設計銷售小組組規篇二十一、考勤制度1、作息時間：每日工作時間8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待順序輪流值班，不得少于2名銷售代表，其余人員可在休息間休息用餐；下午工作時間13：00—18：00如銷售旺季公司可實行兩班工作制，詳細時間另行決定。2、考勤實行自動刷卡二、休假制度1、總監、現場主管在每周一至周五輪流選休一天。2、置業參謀采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時調休須提早向總監請假，經批準前方可休息。3、有事請假，應寫請假報告，注明：時間、事由(事假、病假)經總監批準前方可；請病假不能到公司履行手續者，須告之，后補請假單；病假三天以上者，須出具醫院證明。請假三天以上必須經公司領導批準。5、請假者必須在假滿后第一天上班時間到現場主管處銷假。6、所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務部，做為考核內容之一。三、儀容儀表1、所有xx員工必須身著公司統一服裝，隨時保持服裝整潔、清爽，佩帶工作牌，樹立良好的公司形象。2、男士著西服、淺色襯衫、領帶、黑色皮鞋；女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。3、男士頭發要經常修剪，發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度，不得留胡須，要每天修臉。4、女士不得留燙發或染發，頭發長度以不超過腰上部為適度，頭發要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑。5、女士不得濃妝艷抹，可化淡妝，讓人感到自然、美麗、精神好；不得涂染指甲并隨時保持手部清潔衛生；不得佩帶除手表、戒指之外的飾物；不得使用氣味濃烈的香水。6、提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次，夏季襯衣須天天換，以免身上發出汗味或其他異味。7、發型及顏色不得太前衛，須適度。8、女士著裙裝時，應注意個人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽；午餐后補妝并查看口腔有無異物。四、行為標準1、公司全體業務人員置業參謀均應熱愛本職工作，努力學習營銷技能，不斷進步業務程度。2、本部門員工應服從上級的指揮及安排，一經上級決定，應立即遵照執行；如有不同意見，應在事后坦誠相告或書面陳述。3、同事之間應和睦相處、彼此尊重、團結友愛、互謙互讓，主動地進展溝通協調與交流。4、嚴格遵守作息，不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。5、在xx區域使用禮貌用語，不得講臟話、粗話、喊綽號或大聲喊人。6、男女銷售人員嚴禁在銷售區域打鬧、嘻笑、追逐，影響公司形象。7、嚴禁在xx區域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上。8、嚴禁使用免提及煲粥，私人一次不得超過3分鐘。9、工作時間在銷售區域不得當著客戶的面化裝，吃口香糖及其它食品；非規定時間不得看報紙、雜志等。10、工作人員水杯及個人物品不得帶入接待區，只能放在休息室。11、工作時間不議論同事隱私或閑聊。12、工作時間嚴禁打牌、打游戲機及做其它私事。14、業務人員及置業參謀不得以私人目的與公司客戶作交易或替競爭公司效勞而損害公司利益一、客戶咨詢1、應在鈴響第三聲前，提起話筒接聽，并使用統一用語(普通話)“您好，這里是“房產超市，請講”。2、接聽客戶必須做好記錄，由接聽人員統一記錄再備案追蹤。二、客戶登門咨詢1、客戶登門咨詢由置業參謀按既定的序列依次接待上門客戶。2、營業用房與住宅的接待順序自成一體，互不混淆。3、客戶指定置業參謀不占序列。4、由于公務使置業參謀錯過序列，可由主管安排再補；接聽不占序列。5、客戶進門后，置業參謀必須面帶微笑、主動迎候，有條不紊的接待：詢問意向—帶著介紹沙盤、請入座—倒水、分發資料—因人而異進展講解—傾聽客戶意見—會談—追蹤—促成會員—帶著看房—協助開發商簽訂合同—售后效勞。6、客戶分開xx中心時，接待人員須親自將客人送到電梯口，并致謝意，做到有禮有節。對客戶及同業踩盤人員，均應一視同仁，不得區別對待。7、假設客戶是第二次登門，并主動說明上次接待人員姓名，此時非指明的原接待人員不得轉身就走，須有禮貌地安排客戶入座，倒水，并告之被指明的接待人員接待(如被指明的接待人員不在，那么由主管負責安排人員接待)。8、假設客戶雖是第二次登門，但并未主動指明接待人員，按新客戶對待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深化印象，工作未做到家)。9、當老客戶提出到開發商處看現場時，在條件允許的情況下不得以任何理由回絕，接待人員要一同前往并要注意保護客戶的平安；如因正當原因暫時不能分身，應向客戶作好解釋工作，或由經理/主管進展協調安排。10、客戶分開后，應立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類，清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫客戶情況統計表，準備重新接待下一位客戶。11、每位置業參謀對所掌握的客戶從接待到成交乃至售后效勞等工作都應做到全程負責。12、休假期間的置業參謀可處理前期遺留工作，也可協助其他置業參謀的工作，但不允許在xx獨立參與新客戶的接待。13、在銷售過程中假設遇問題不清楚，須請示經理/主管或咨詢有關部門，當日不能解決的須以書面報告交至總監/主管處，以匯總解決。14、嚴禁當著客戶的面互相爭吵、互相揭短。15、嚴禁當著客戶的面爭執客戶歸屬。16、在接待中堅持統一工程介紹，統一優惠比例，統一工作態度的原那么，嚴禁銷售人員私自越權對客戶做出任何承諾。1、為了加強對銷售工作的管理，實行例會。2、例會種類包括：①每天朝會。②每周例會。③每月總結會。3、朝會：時間：每天上午9：00—9：20。銷售小組方案設計銷售小組組規篇二十一市場營銷背景：pb總人口35萬，其中城鎮人口官方資料萬，城區實際人口不到8萬。以國家統計年死亡率千分之六來算，那么每年死亡人數約480人。除掉其他少數民族(回族占大多數)，公墓客戶對象約400人。平均每個墓穴二萬三，400人那么是920萬。離目的方案1200萬相去甚遠。因此，其他潛在客戶以老年人為目的對象，購置公墓穴位備用，俗稱“生居“。按我國目前老年人差不多占總人口的15%來算，pb潛在客戶僅12000人。要做好老年人銷售宣傳工作，需以小區、公共廣場為主攻區域。階段性方案：第一階段：(2023年度，三個月：9月1日至12月31日)本階段的首要任務是：1.火化廠投入使用;2.殯儀館內裝修完成并投入使用;3.山體打造，局部山體建立成型，有墓穴至少500個提供銷售部用以銷售;4.碑廠入駐，投入消費使用;城內接待點進展員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。6.“_x”logo設計制作(參考圖案設計：象形山水)7.銷售部硬件配置，殯葬用車，導購用車等;8.公路路牌廣告、指示牌制作;單籌劃制作，廣告宣傳，活動籌劃;前言：公墓是特殊的商品，針對的目的客戶具有其特殊性。所以需要有的放矢的區開展工作，要充分理解本地的民風民俗，理解不同民族的下葬習及悼念忌諱。在工作開展中才不會處處碰壁和引起不必要的沖突，完成我們的銷售方案，到達我們預期的銷售目的。活動時間：_年1月1日(元旦節)前后(開園之日起開場宣傳活動)，每日上午9：00至下午5:00。活動區域：住宅小區，廣場，廠礦等(外聯部提早做好協調工作)詳細地點和宣傳次序：1.小區、2.廣場、3.廠、4.廠、5.廠、6.廠、7.廠。活動道具：工作證10個、胸牌10個、名片10盒、統一的服裝10套，簡易桌椅：可折疊桌子兩張，塑料凳6個，藍布(覆蓋兩張桌子，長度約3米)，小禮品(日常用品)假設干(如：洗衣粉、香皂、雨傘等)，礦泉水一箱，宣傳單5000張、印刷有“憶江南logo”的紙杯，x展架4個，橫幅兩條，筆記本2本，水寫筆2支。活動內容：派發宣傳單，承受咨詢，講解和宣傳公墓的意義及風水朝向，交通和國家殯葬改革制度等等。以上方案和所需道具敬請公司簽字批復和準備!銷售小組方案設計銷售小組組規篇二十二一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不滿意就會改變主意，買主考慮的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自