第5頁共5頁2023?年置業顧?問月工作?總結范本?時近月?末，不經?意間__?__月轉?眼就要過?去了。默?默地算來?，從參加?工作，來?到陽光新?城，來到?現在的這?個銷售部?，加入我?們這個有?著家庭一?般氛圍的?團體到現?在已經有?半月多的?時間了。?半月的時?間放在以?往或許會?顯得很漫?長，但這?半月對于?我來說卻?是那么的?短暫，仿?佛是在眨?眼間變消?逝而過。?___?_月初的?我剛剛畢?業，如假?包換的一?個毛頭小?子，對于?工作而言?是懵懵懂?懂的，不?知道也不?愿意去接?觸它，所?以我隱藏?了自己，?一直藏到?大學畢業?，藏到我?無處可藏?而必須去?面對。社?會很現實?，我也很?現實，我?在尋找一?個機會，?一個能讓?自己有所?發展的機?會。我?懷揣著一?顆緊張的?心開始了?應聘和面?試的過程?。很幸運?，我來到?了陽光新?城。認識?了現在我?身邊的這?些和我一?起工作的?俊男靚女?們。當時?對于置業?顧問我沒?有任何實?質上的認?識，而房?地產對于?我來說只?不過是中?國這幾月?經濟增長?的重要指?標之一，?它占有很?大的份額?，同時也?帶動了這?幾月全國?gdp總?值像打了?雞血一樣?嗷嗷嗷地?往上躥。?在案場學?習的半個?月的時間?是我收獲?最大的一?段時間之?一。領?導和同事?們的細心?教導，那?些毫不吝?嗇的經驗?之談讓我?收獲頗豐?，逐漸成?長。讓我?對于工作?有了一個?很美好的?認識-原?來，和你?一起工作?的那些人?，不一定?全部都是?你的同事?，卻很可?能全部都?成為你的?朋友。相?信我，是?你們平時?工作與生?活中的點?點滴滴讓?我愛上了?這份工作?，愛上了?我們的這?個團隊。?這對于第?一次正式?參加工作?的我而言?是十分幸?運的一件?事情。?從___?_月份開?始我就在?市區售樓?部上班了?，那里是?我第一次?與購房顧?客面對面?交流的場?所。雖然?工作很單?一，_?___月?份，我在?市區售樓?部與案場?之間來回?運動了一?個月，期?間經歷了?兩次原來?同事的離?去，再一?次的提醒?我，社會?是現實的?，每個人?也都是現?實的。每?個人的生?活目標與?理想是不?一樣的，?但只要我?用心去交?換，不論?在哪里大?家都是朋?友。離?別對于我?而言是個?比較禁忌?的話題，?因為不論?是怎樣的?離別總會?讓我打心?底里不自?覺的有些?難受，而?我不是一?個善于宣?泄情感的?人，所以?總是憋著?。大家都?是朋友，?現在是，?將來也是?。有同事?離開就有?新同事加?入，這是?一個快速?發展的社?會，能否?融入集體?全看一個?人本身的?能力，但?更重要的?，是你是?否一顆想?要被這個?團體所接?納的心。?___?_月我正?式上崗了?，從開始?到___?_月底共?接待了_?___組?客戶，雖?然自己感?覺一直在?努力但始?終還是沒?有成交。?很可能?是我的回?訪邀約做?的不夠到?位，可能?是電話里?的交談讓?我總感覺?不夠真實?，沒法像?面對面一?樣讓自己?去放得開?。這是應?該有所加?強的，但?畢竟沒有?眼神的交?流的溝通?還是讓我?有些難以?適應，相?信自己應?該可以盡?快的去克?服這些，?畢竟只是?一味的著?急去有成?績不是長?遠的一個?選擇。?2023?年置業顧?問月工作?總結范本?（二）?____?月份的工?作未見實?際成效，?讓我十分?沮喪，在?同事和王?經理的幫?助下使我?化悲痛為?力量，增?強了自己?的信心。?認識到這?個月業績?差的原因?，以及在?下個月的?工作中更?加注意調?整自己的?心態以及?學習同業?優秀置業?顧問的銷?售技巧。?現就__?__月份?工作中的?薄弱之處?總結如下?：1)?、沒能很?好的調整?自己的銷?售心態，?總是太急?功近利，?急于求成?，太注重?個人以及?公司的銷?售業績，?銷售心理?戰術方面?做得不夠?好。2?)、沒能?很好的抓?住客戶的?購房心理?以及吸引?客戶的亮?點，對客?戶沒有針?對性的講?解，導致?沒能很好?的了解客?戶的購房?心理等等?。3)?、對樓盤?講解過多?，沒有進?行系統條?理的分析?客戶的需?求而導致?客戶聽后?當耳邊風?，甚至很?多內容客?戶不易記?住。4?)、對于?專業知識?以及樓盤?的綜合知?識方面，?在領導的?培訓下基?本已經很?熟練的掌?握，但在?銷售技巧?和技能方?面不能很?好的運用?到實踐中?。以上?各條是在?我冷靜的?思考和同?事們的分?析下得出?的總結、?在下個月?的工作中?一定時刻?銘記各條?，面對每?一位客戶?都保持良?好的心態?;在銘記?和糾正以?上各條錯?誤的同時?多學習心?理學方面?的知識，?所謂知己?知彼百戰?百勝。我?相信如果?能判斷出?客戶的購?房需求再?進行正對?性的樓盤?解說后一?定能有優?異的成績?。20?23年置?業顧問月?工作總結?范本（三?）__?__月的?各項工作?基本告一?段落了，?在這里我?只簡要的?總結一下?我在這_?___月?中的工作?情況。?我是__?__月_?___月?有幸被_?___顧?問錄用，?在秦皇島?進行培訓?。于__?__月正?式到陽光?海岸就職?，至今已?有七個多?月的時間?。時間?的步伐帶?走了這_?___月?的忙碌、?煩惱、郁?悶、掙扎?、沉淀在?心底的那?份執著令?我依然堅?守崗位。?回首過去?的___?_月，內?心不禁感?慨萬千。?記得剛來?的時候對?于這個行?業我什么?都不是很?明白，在?沈總和同?事的耐心?幫助下，?我很快了?解并熟悉?了公司性?質及房地?產知識。?作為銷售?部的一員?，我深感?自己的一?言一行代?表著公司?形象。所?以我我要?不斷提高?自身素質?，高標準?要求自己?。在高素?質的基礎?上更要加?強自己的?專業知識?和專業技?巧。此外?還要廣泛?了解房地?產市場的?動態，走?在市場的?前沿。經?過這段時?間的磨練?，我已成?為一名合?格的銷售?人員，并?且努力左?做好自己?的本質工?作。作?為一個之?前沒有從?事過這個?行業的新?人，領導?給我了一?個很好的?心態，讓?我明白在?其職謀其?事，教會?了我成單?與否，都?不必驕傲?或自餒，?重要的是?從中吸取?經驗;同?事給我了?很大的幫?助，每次?我有問題?大家都不?會笑話我?，直言不?諱的告訴?我，因此?我收到了?很好的效?果，很快?成單的同?時也得到?了領導和?大家的好?評和贊賞?，所以請?允許我向?大家鞠躬?，說聲謝?謝!我?并沒有為?此不是成?績的成績?而滿足，?我希望今?后的工作?邁上一個?新高度再?一個新臺?階。主要?從以下方?面做起：?1.對?不同客戶?的分析，?客戶區域?來源分析?、客戶咨?詢問題總?結等。?2.銷售?技巧的加?強，如何?更好的做?sp、如?何現場逼?定等。?3.國家?對房地