淺談招投標攻略

決策+技巧=中標+利潤在招投標過程中，及時有效的進行決策是中標并獲得利潤的基本條件，即決策+技巧=中標+利潤。決策正確及時是保證中標的必要條件，靈活有效的技巧應用則是保證獲得利潤的充分條件。具體實施時，應該考慮：1，特殊條件下的雙方心理需要2，各種市場的競爭需要3，各種投標因素（商務，技術）影響在常規決策方法和內容的基礎上，應注意如下幾點：（1）特殊情況下的投標攻略

決策1：對于涉及到業主指定分包工程的情況時，投標單位的造價人員應及時介入。與發包人進行溝通，在投標過程中對交叉工程作界面一定要劃清，列出彼此詳細的工作量清單，盡量避免以后出現界面工作的交叉或空缺，同時有利承包商準確報價和業主日后管理。決策2：對于業主指定分包合同，應明確約定總分包之間的現場配合、進度銜接、成品保護，垂直運輸、腳手架、臨時供水、供電的利用等相互間責權利。

決策3：在投標文件的內容策劃中，應結合個案實際，加強對風險責任條款和特別條款的審查，善于在合同中限制風險與轉移風險。如包干范圍，調價、調量范圍與辦法，工程窩工、停工狀況下工效下降的計算方式及損失賠償范圍（包括機械停滯臺班費的測定與計取基準），工程進度款支付辦法，進度款拖欠情況下工期處理，工程中間交驗或建設單位提前、滯后使用工程部分的成品保護、保修處理，合同外工程量的計價原則和支付辦法，工程中零星計工處理和違約責任的量化問題等。同時應該確保招標文件的合同條款合理、合規、合法?？傊贤瑮l款應盡量細化詳實，減少不確定因素，防止合同漏洞與爭議。

決策4：針對當前工程結算中材料價款結算方面問題突出的情況，根據個案實際，事先明確材料結算方式，如供料方式、規格、數量與價格確認、價差調整方式或算式。（2）工程合同的條款約定不明情況下的攻略。a.合理決定補充協議的內容。從合同自由的角度出發，允許當事雙方訂立補充協議。根據《合同法》第61條規定，合同生效后，當事人就質量、價款或者報酬、執行地點等內容沒有約定或約定不明確，可以協議補充。即工程合同條款存在缺陷時，由工程合同當事人重新進行閱讀，這是解決合同條款約定不明問題的首選。

b.靈活決定項目實施過程的合同補充條款的風險。依據合同有關條款或交易習慣來確定執行?！逗贤ā返?1條在提出訂立補充協議的規則后又接著規定“不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定”。

c.特殊情況下的依法決定。依法確定的補救是在當事人自由補救仍不能奏效的情況下才能采用的。根據《合同法》第62條規定，就有關合同內容約定不明確，按照補充協議及合同有關條款或者交易習慣仍不能確定的，適用下列規定：若質患量要墳求不創明確捐，則你按照警國家閃標準侄、行遵業標摘準執況行；財若沒舒有國寸家標欄準或可行業亭標準京，則敲按照叉通常蕉標準伴或者燦符合爬合同榆目的佳的特喝定標重準執烤行。技若合資同對溝價款此或者考報酬朵規定蛋不明占，則子應按安照訂繳立合膀同時砌執行茄地的苦市場部價格揭履行辦；若插依法腎應當交執行釣政府威定價室或政午府指巨導價甚，則辣應按雅照規略定履腰行。諷對執鉗行地盒點不隨明確卵的情糠況，召若合雀同規曾定給襲付貨攀幣的皇，則紀在接增受貨丘幣一鑰方所膊在地題履行康；若甩合同紋規定比交付光不動省產的謝，則妄在不淘動產寧所在白地履得行；釋對其弟他標驅的情靈況，輩在履拉行義旋務—都方所認在地消履行悟。若易執行漂期限澇不明州確，概則債私務人原可以撞隨時突履行跡，債辨權人心也可透以隨荷時要華求執牽行，利但應誓當給瓜對方曠必要個的準秤備時民間。跳若執累行方那式不群明確伍，則綢按照情有利明于實滿現合史同目毒的的霉方式斥執行牲。若汽執行辨費用蜘的負喬擔不傳明確退，則馳由執裕行義勞務一菊方負做擔。（3駛）合荒同價電格變造動情乞況下假的攻廈略。執行胳政府石定價冠或者抱政府減指導安價價惹格變災動的染問題痛合理據決策隱?！吨贤s法》爪第6近3條劣規定狼：“蠟規定月執行爸政府釘定價障或政久府指果導價禁的，鬼在合基同約姻定的留交付晨期限軌內政耕府價丙格調茶整時惱，按耐照交育付時認的價處格計盞價；假逾期葉交付奸標的眼物的躺，遇朗價格捆上漲裁，則村按照交原價義格執銹行；奧價格霸下降欣時，后則按派照新潮價格霧執行據；逾仗期提商取標溜的物耳或逾陡期付陽款的綁，