第第頁服裝市場調研方案模板范文服裝市場調研方案模板范文〔一〕

一、調查背景

隨著**學校同學人數的不斷增加，而同學作為學校外面的消費群體正受到越來越大的關注。他們有著旺盛的消費需求，消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。作為高校生消費的重要組成部分的服裝消費，幾乎是高校生日常消費中的除食品消費外最重要的消費開支。因此通過對高校生的服裝消費的調查和討論，我們可以實時把握高校生服裝消費的最新動向，了解同學的服裝消費觀念，為同學服裝店的開設提供參考。處于以上的目的我們進行了以下針對高校生服裝消費的調查報告。我們組織這次調查的目的在于：

1.以以下方式描述消費者：對服裝類型的選擇、月購買服裝的花費以及購買服裝所在的價位、對購買地點的選擇以及對店面的裝潢風格的要求。

2.鑒別消費者群體中不同群體的購買行為區分。

我們的主要發覺有：

1.大多數消費者間或在學校四周購買衣服，是由于消費者提供的服裝市場太少，沒有太多的選擇。依據同學消費者的最大消費的觀測，她們是最正確的服裝消費者。

2.在學校四周開一個有各式風格服裝的服裝店是有很大市場潛力。

二、調查形式

本次調查采用的是問卷調查，通過調查成員的問卷的發放，對我校四個不同班級200位同學進行了調查。本小組共發出200份問卷，實際收200份有效問卷。

三、問卷調查結果分析

1、本次調查主要針對學校的女高校生，我們要開設的是女性的服裝店，由于女孩子都喜愛自己的衣柜子中的衣服越多越好，同時女孩子有事沒事的時候喜愛逛逛服裝店，也會常常留服裝新款式的涌現，這也增加了消費變為可能的一個因素。

2、每個月在服裝上的花費在100元以下的占**%，在100-300元的占**%，在300-500元的占**%，500元以上的占**%，由此可知現在高校生每月在服裝上的花費大部分在150元以下，因此高校生對服裝消費可以接受的價格不會太高。

3、每次購買的衣服的價格范圍在30元以下的占**%，在30-50元的占**%，在50以上的占**%。

4、在一個服裝店買服裝時，買單件占**%，買多件的占**%，買套裝的占**%，自行搭配的占**%，不能確定的占**%。這可以看出在買衣服時，大多數人并沒有決斷要買多少件，有可能合意了會買一件，也會買一件以上。那就看店里是否為她們提供足夠多的款式。

5、購衣次數每周一次占**%，每半月一次占**%，每月一次占**%，一個季度一次的占**%，不能確定的占**%。通過此項調查出這些被調查者的購衣頻率。大多數同學平均每月都要購買一件衣服，反映了高校生的旺盛的消費欲望。

6、購衣地點在學校四周的占**%，**市場的占**%，牌子店占**%，其他地方的占**%。同時，喜愛在優雅的服裝店占**%，喜愛比較豪華的占**%，一般的占**%，無所謂的占**%。從以上比例可以了解高校生對購物環境有肯定的要求，但是太過于高檔的也不肯定是她們的最愛。也反映了同學們消費時那個消費地點的服裝的價格，質量，環境對她們的購買行為是否會發生起相當大的作用。

7、喜愛運動類型的占**%，休閑類型的**%，職業類型的占**%，牛仔類型的占**%，其他類型的占**%，從今項調查中可知休閑型是大部分同學的鐘愛，其次是牛仔類和運動類的服裝。至于職業類型的服裝，似乎在高校生中沒有很大市場。

8、追求潮流的占**%，獨樹一幟的占**%，適合自己就好的占**%，無所謂的占**%，通過此項調查可以看出，可見高校生還是一個比較理性的消費群體，絕大多數人購買衣服還是選擇適合自己的，而不是強調追求潮流或獨樹一幟。

9、穿著風格，喜愛可愛型的占**%，中性型的占**%，休閑型的占**%，成熟型的占**%，其他的占**%。此項調查顯示高校生對服裝風格的追求還是以休閑型為主流。

10、在是否常常買名牌服裝方面，回答“是”的占**%，回答“否”的占**%。此項調查顯示許多同學對品牌服裝也不是在很大程度上都青睞。

同時，在調查過程中，我們也詢問了解到大部分同學在購買衣服時，款式對于他們來說是比較重視的。假如一個店面較小，衣服不怎么多，她們可能也會進去看看，但是很少去消費，由于供選擇的太少了，沒有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不合適，所以她們寧愿跑遠一點的地方。她們也追求品牌，更考慮價格。究竟現在同學在經濟上還未能完全獨立，她們更追求的是物美價廉。

四、調研結論

綜合所述，我們可以看出我校高校生的消費心理總體上處于成長健全期。他們考慮價格、品牌等諸多影響，特別著重服裝的款式、價格。高校生的消費觀中感性與理性所占比重相當，對于流行與時尚的適度追求是合理的，能夠依據自己的身份選擇適合自己的服裝。所以我們針對這一系列的要求來開一個服裝店滿意不同消費者的需求。為廣闊消費者提供高質量的服務、便捷的購買地點、舒適的購買環境。

服裝市場調研方案模板范文〔二〕

一、調研目的

為了了解在消費者心中網上消費的有效性，了解連消費者對網上服裝消費狀況，更好地精確定位進展網上服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場猜測。在網上開個服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應當針對哪種或哪些的消費群體，應當有著怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應當與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟識并敏捷地運用市場調研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、詢問法、觀測法有效結合，通過借助調研問卷，來具體了解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間：**年**月。

3、調研地點范圍：

**學院全體師生，**隨即抽取市民。

調查對象的基本狀況：

1、調查樣本類屬狀況：

在本次調研中，同學**人，占總數的**%；白領、公司職員**人，占總數的**%；一般工人**人，占總數的**%；個體商人**人，占總數的**%；其他**人，占總數的**%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人**人，占總數的**%；25—35歲**人，占總數的**%；35—45歲為**人，占總數的**%；45歲以上的有**人，占總數的**%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有**人，占總數的**%，其中多數為同學；月收入800—1500的有**人，占總數的**%；月收入1500—3000的有**人，占總數的**%；月收入3000以上的有**人，占總數的**%。

三、調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差異。

調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的**%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占**%，45歲以上占**%，年輕人多為同學或者剛剛步入社會參與工作的，他們對網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚性格、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜愛穿著運動類型的衣服，而女性那么更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜愛儉樸、簡約等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜愛正裝風格的衣服比其他類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與有用性，很少有在乎衣服的款式是否新奇、時尚的，究竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與有用性。

2、服裝類型選擇與性別差異。

現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只著重潮流。而女性在追求舒適度時，也著重流行時尚，和經濟實惠。其中有**%的男生和**%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占**%和**%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質量那么較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占**%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的著重，服裝的款式、色調、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感改變。質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素那么以款式**%居于最末。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上著重新穎，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響。

價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位，由于100—200之間的衣服質量一般都很好，價格更簡單被人所接受，所以網上服裝店內的衣服價格應盡量多的滿意在100—200之間。可見，商家也可在價格特惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的特惠方式僅有**%，有**%的傾向于贈送禮品，目前網上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采納積分卡，便于維持消費者的忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影響。

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，**%的女士和**%的男士選擇在**步行街購買。通過進一步了解到，**步行街環境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供應消費者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。

面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障，網夠得服裝更主要表達于價格廉價而質量卻不能有效的保證，退貨的頻率也更加的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也說明，收購者的要求在不斷提高，他們盼望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場收購服裝。

四、調研心得與體會

經過幾天的時間學習市場調查與猜測的教學實踐。我們小組積極參加與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習愛好，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，熬煉了我的組織技能和實踐技能。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消