精品文檔-下載后可編輯梁大興民俗布藝高價賣梁大興今年57歲，老本行是裁縫，以前在陜西待過。那邊很多老鄉(xiāng)家里都有一些民俗布藝東西，如小虎帽、小虎枕等，他當時看著就挺喜歡的，這給了他一個啟發(fā)。于是，他打算在北京開一家專賣北方黃河流域附近省市流傳的民俗布藝品的小店。

民俗布藝品店開起來并不容易，如果無法確保原汁原味的民俗風情和風格，就吸引不了顧客，可是民用布藝品雖然品種不少，但都比較小不太實用，經營上難度比較大。怎么才能既確保民俗布藝純正的風格特色，又迎合顧客們的實用心理，做出一個獨特的民俗布藝店呢？這一點讓老梁考慮了很久。

理清思路后，老梁決定開這家店，這可是讓他大費周章，因為開這樣的民俗店有很多講究。

首先就是選址，這種店最好開在文化氣息比較濃，同時客流量大的地區(qū)。

老梁找遍了大半個北京城，最后才選中了國子監(jiān)大街，他的店鋪就在孔廟和國子監(jiān)之間，這里既有文化氛圍，又有往來的游客，因此，開店以來生意一直都不錯。

老梁的店就這樣開起來了，因為他以前是做裁縫的，設計做活肯定是沒有問題，但開店要想生意好，還要有其它的方法才能拉住顧客。面對來來往往的客人，老梁總要把這些布藝的來歷和民間流傳的故事仔細講給大家聽，客人們聽得起勁，老梁也講得開心，大家都說老梁把布藝坊開成了個“故事坊”。

教一些愛好民俗布藝品的顧客學習簡單的制作，是他的特色經營方法之一，但老梁的這個學習班是不收費的，這樣做既是為了吸引顧客，也是為了把這個民間的技巧傳下去。

解決好貨源的問題是開店的第二項準備。小件的民俗品需求量大，老梁就聯(lián)系在陜西插隊時的老鄉(xiāng)做，每件產品都要求純手工制作，這樣既精細，又有純正的鄉(xiāng)土味，所以銷路都很好，經常供不應求。其他大件都是老梁設計圖樣自己做，或者請專門的制作師制作。為了多出好圖樣，他從各個地方收集資料，并經常收購一些古民俗的東西。

一般的民俗小店吸引的都是外國人，老梁的店外國客人不少，可國內的客人更多，秘訣就在小店的店面設計上。乍一看布置得眼花繚亂，實際上井井有條，左邊是吉利話的掛件，比如馬上有福，和和美美；右邊是民俗的小飾品，從錢包到化妝盒到手機袋，應有盡有。臺子上放的則是民間的虎頭枕、虎頭鞋和虎頭帽，都值得讓人細細玩味。老梁的方法就是先用這些東西把顧客吸引進來，然后再聽他講這些民俗背后的故事，讓客人舍不得離開。

如果開這樣一家店，還應該注意來這兒的客人，有相當一部分是把民俗布藝買來送人的，所以作為禮品的布藝品要有配套服務也是很重要的。像老梁就把送人的禮品細細分成給老人做壽用的，年輕人結婚用的，買新房搬家用的等多個類別。

他的店還免費提供配框服務，并且精心設計，放置在房間里做一個裝飾品，既有一種民族民俗的文化氣氛體現(xiàn)出來，還能把客人的祝福體現(xiàn)出來。讓送禮的顧客來了都能特別滿意，日子久了，常來的顧客都把他當成了權威。

老梁還提醒想開民俗布藝店的朋友，開這樣一家店的所需資金彈性很大。主要就是布藝品的價錢，從3000元到3萬元不同，關鍵是保持進貨渠道的順暢。