地區銷售年度個人工作總結范文回顧xx年的銷售歷程，我經歷很多沒有接觸的事物和事情；見解了好多從未見解過新鮮；仿佛從一開始，新年帶來的全部都是新發展、新要求，擺在我的眼前，抬頭只好選擇行進。整體察看，這一年對我獲得長足進步；無論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不停進步中。1、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；當前銷售地區還是集中在埃及和突尼斯，成立貿易關系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，此中一家埃及大客戶因為付款方式沒法完成一致而撤消大概30萬美元的訂單；可是埃及另一客戶的貿易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由昨年的六千多增到一萬美金；跟著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，深信能在北非市場有更大份額；3、中東市場：xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）合計11個客戶；xx年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于昨年的產值；跟著伊朗市場的不停拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取經過明年的展會或許拜見，擴大日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；4、東歐地域：當前俄羅斯市場還是空白，因為國家政策以及關稅、1運費等問題，關于我們來說，怎樣進一步努力的降低產品成原來提高價錢競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，因為價錢問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在xx年順利解決價錢問題，銷售份額將有保持或許提高；東歐市場較好的是波蘭市場，當前固然只有兩個客戶，可是xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然xx年跟我司貿易的客戶不如過去那么多，可是市場遠景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的推進，有望我司產品在該地域獲得更大發展；5、西歐地域：意大利和德國市場在xx年發展穩固，希望經過新廠房的規模和展會、拜見等品牌推行，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場當前只有一個客戶，可是因為助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不單一般并且助力器的退貨給我造成較大損失；別的經過年對西歐市場的認識，發現該市場要求質量高，價錢要適中，在西班牙、法國新車許多，即便開發新產品，市場的連續能力也不高；鑒于此，我個人以為西歐地域市場策略，怎樣鎖定重點大客戶成了首要任務，比方說意大利的lpr，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長久利益角度考慮，搶先占據市場份額，而后推進價錢的提高；6、現行和客戶的聯系過程是：先期談判工作（郵件溝通、查對詢價單和報價、價錢確實認和所寄樣品確實認、產品表記、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不2干膠內容）生產中的聯系（交貨期的反應、與生產部的協調工作）發貨前的聯系（船公司的聯系與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、票據的郵寄或許銀行交單）再次聯系（新訂單的談判）；7、關于客戶所寄和給的新樣品，我以為我司應當第一對其進行挑選，不可以是汽車配件的樣品我們就接受，假如數目、市場、收益不是很理想，就立刻放棄，過多精力的分別，其結果必然是得失相當；8、xx年的關注使我對公司的品牌推行提出一些個人看法；理想中我的品牌戰略：第一，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，所以在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌聯合我們的產品打入市場，可是我方仍應想方想法將"xx"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩固的質量在市場的推行而成立的，就好似國內大部分花費者認識的優良品牌仍以外國品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本地轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因為那些名牌的質量優勝，人們就會潛意識的互相之間宣傳；此外，我們公司現在外協采買外銷的規模在漸漸增大，針對外協產品我們應當根絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長久的戰略目光；最后，對公司的不停宣傳能夠提高品牌的著名度以及品牌的長久效益。3跟著公司規模的不停壯大、市場格局的深入穩固和產品技術含量的節節提高，怎樣有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國建立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其全部都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不可以忘掉crm（客戶關系管理）的推進，有效地管理好每個地區的客戶與我們之間的友善和長久合作的關系炙手可熱。上一頁下一頁456本文資料均