關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考怎樣思想，就有怎樣的生活關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考怎樣思想，就有怎樣的生活1于個(gè)票道術(shù)本建設(shè)問題的親統(tǒng)愿考于個(gè)票道術(shù)本建設(shè)問題的2引言深刻認(rèn)識(shí)個(gè)險(xiǎn)渠道基礎(chǔ)建設(shè)存在的主要問題及其表現(xiàn)

(一)昔銷員隊(duì)伍規(guī)模和品質(zhì)與渠道發(fā)展要求不相匹配1、持證人力偏低、年度新増人力偏少2、低績效群體大、主管育成少、兼職占比高3、朱形成隊(duì)伍發(fā)展的文化與機(jī)制,攫取多投入少心(二)渠道經(jīng)營答理能力與渠道承擔(dān)的責(zé)任要求不相適應(yīng)1、體制不暢,三大經(jīng)營平臺(tái)優(yōu)勢尚未有效發(fā)揮城區(qū)平臺(tái)競爭力弱化、農(nóng)村平臺(tái)低產(chǎn)能、收展平臺(tái)短期化2、機(jī)制不活,自我發(fā)畏意感與能力有待加強(qiáng)行政主導(dǎo)、高成本推動(dòng)仍是拉動(dòng)銷售的主要驅(qū)動(dòng)力和手段3、執(zhí)行不力,責(zé)任意識(shí)與創(chuàng)新動(dòng)力有待加強(qiáng)發(fā)畏不均衡、工作不落實(shí)、被動(dòng)應(yīng)對(duì)市場和隊(duì)伍的變化心(三)職場基礎(chǔ)管理和專業(yè)能力與職場運(yùn)行要求不相適應(yīng)1、業(yè)務(wù)員落實(shí)活動(dòng)管理能力尚未形成2、主管經(jīng)營基本法能力志朱形成3、個(gè)險(xiǎn)答理人員和組訓(xùn)專業(yè)支援能力弱化趨勢嚴(yán)重引言3目錄積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)深入堅(jiān)持“三個(gè)根本機(jī)制”推動(dòng)漂道基礎(chǔ)建設(shè)三、深入堅(jiān)持“三個(gè)持續(xù)追求”推動(dòng)目標(biāo)機(jī)制建設(shè)四、深入堅(jiān)持“三個(gè)著力弘揚(yáng)”推動(dòng)渠道文化建設(shè)五、深入統(tǒng)籌“三類績效群體”推動(dòng)漂道人力結(jié)構(gòu)建設(shè)六、深入貫徹“三個(gè)確保”“三化銷售”模式,推動(dòng)渠道資源整合機(jī)制設(shè)七、深入貫徹“三個(gè)著力統(tǒng)籌”原則,推動(dòng)漂道競賽機(jī)制建設(shè)貫徹“三個(gè)持續(xù)強(qiáng)化”的思想觀念,推動(dòng)渠道執(zhí)行力建設(shè)九、涿入貫初“三個(gè)協(xié)調(diào)并進(jìn)”,推動(dòng)渠道發(fā)展思路建設(shè)一目錄4、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)1、三個(gè)發(fā)畏平臺(tái)建設(shè)的必要性與重要性經(jīng)濟(jì)資源集中城區(qū)社會(huì)影響力強(qiáng)輻射帶動(dòng)面廣°同業(yè)競爭加劇個(gè)發(fā)展平臺(tái)始終主要戰(zhàn)場農(nóng)村區(qū)域收展°人口資源豐富歷史保單豐富開發(fā)潛力巨大維護(hù)成本低廉網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢領(lǐng)先服務(wù)需求旺盛品牌認(rèn)同度高再度開發(fā)便捷(1/7)、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)5、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)2、三個(gè)發(fā)長平臺(tái)的相互關(guān)親城區(qū)平臺(tái)強(qiáng)則渠道強(qiáng)發(fā)展平臺(tái)平臺(tái)弱則渠道弱·做強(qiáng)渠道必須做農(nóng)村區(qū)域)強(qiáng)平臺(tái)收展相互依存良性互動(dòng)協(xié)調(diào)并舉形成合力(57)、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)6、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)城區(qū)區(qū)部統(tǒng)等城鄉(xiāng)市場一支隊(duì)伍資源和網(wǎng)絡(luò)布個(gè)市場農(nóng)村區(qū)部局,整合漂道種策略資娠發(fā)收展區(qū)部整體優(yōu)勢資料來源、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)7、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)3、三個(gè)發(fā)畏平臺(tái)建設(shè)的目標(biāo):通過個(gè)險(xiǎn)體制改革城區(qū)實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營資理順個(gè)險(xiǎn)銷售管源合理化配置的理體糸組織架構(gòu)個(gè)險(xiǎn)漂道貴任體三個(gè)發(fā)展平臺(tái)糸建設(shè)農(nóng)村區(qū)域建立市煬化、透明化、有效激勵(lì)的銷售管貍?cè)藛T薪酬激勵(lì)機(jī)制。(27)、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)8、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)4、推動(dòng)三個(gè)平臺(tái)建設(shè)的總體要求一渠道競爭的核心是構(gòu)建組織城區(qū)組織競爭的核心是持續(xù)增員增員競爭的核心是有效人力人力競爭的核心是提升產(chǎn)能個(gè)發(fā)展平產(chǎn)能競爭的核心是科學(xué)笞理農(nóng)村區(qū)域收展管理競爭的核心是領(lǐng)導(dǎo)思路(6/7)、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)9、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)5、三個(gè)發(fā)畏平臺(tái)建設(shè)的建設(shè)箓略與思路提供自主經(jīng)營機(jī)制城區(qū)°擴(kuò)充隊(duì)伍與骨干規(guī)模血緣管理利益優(yōu)先·經(jīng)營層級(jí)化小個(gè)發(fā)展平臺(tái)農(nóng)村區(qū)域收展網(wǎng)點(diǎn)有效覆蓋客戶關(guān)糸維護(hù)本土骨干經(jīng)營保單服務(wù)提升營銷制度管理網(wǎng)絡(luò)布局占領(lǐng)風(fēng)險(xiǎn)管控到位業(yè)務(wù)開拓深耕(1/7、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)10、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)6、建立以三個(gè)發(fā)長平臺(tái)為基點(diǎn)的考核機(jī)制對(duì)每個(gè)平臺(tái)都實(shí)施以有效人力和首年期交保費(fèi)為核心的業(yè)績考核機(jī)制人力考核重點(diǎn)關(guān)注保費(fèi)考核重點(diǎn)關(guān)注持證人力增長首年期交保費(fèi)增長舉績?nèi)肆υ鲩L十年及以上首年期交保費(fèi)增長達(dá)標(biāo)人力增長短期險(xiǎn)種保費(fèi)增長·主管人力增長件均保費(fèi)增長(77、積極構(gòu)建三個(gè)發(fā)展平臺(tái),推動(dòng)渠道組織建設(shè)11關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件12關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件13關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件14關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件15關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件16關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件17關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件18關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件19關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件20關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件21關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件22關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件23關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件24關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件25關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件26關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件27關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件28關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件29關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件30關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件31關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件32關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件33關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件34關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件35關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件36關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件37關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件38關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件39關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件40關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件41關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件42關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件43關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件44關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件45關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件46關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件47關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件48關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件49關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件50關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件51關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件52關(guān)于個(gè)險(xiǎn)渠道基本建設(shè)問題的系統(tǒng)思考54張課件53

1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。——非