第4頁共4頁2023?營銷部年?終工作總?結(jié)精編版?近一周?來，隨著?氣溫的回?升。萬物?復(fù)蘇，大?地春暖花?開。我們?專賣店的?銷售工作?也隨著溫?度的轉(zhuǎn)暖?，開始了?緊張而有?序的辛勤?與忙碌。?古語有?云：磨刀?不誤砍柴?工。就是?放在今天?的社會工?作中，也?深刻的指?引和提示?著我們。?要在進(jìn)取?工作的基?礎(chǔ)上，先?找準(zhǔn)思想?方向，即?要有著明?確的意識?感觀和積?極的工作?態(tài)度，方?能付諸于?努力工作?的實踐之?中。使之?事半功倍?，取得良?好業(yè)績。?回顧這?一周來，?自己的工?作情況，?捫心自問?，坦言總?結(jié)。在諸?多方面還?存在有不?足。因此?，更要及?時強(qiáng)化自?己的工作?思想，端?正意識，?提高專賣?銷售工作?的方法技?能與業(yè)務(wù)?水平。?首先，在?不足點方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?一定程度?的存在有?欠缺強(qiáng)力?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?作為我?們專賣店?的一名銷?售人員，?我們的首?要目標(biāo)就?是架起一?坐連接我?們的商品?與顧客的?橋梁。為?公司創(chuàng)造?商業(yè)效績?。在這個?方向的指?導(dǎo)下，怎?樣用銷售?的技巧與?語言來打?動顧客的?心，激發(fā)?起購買欲?望，就顯?得尤為重?要。因此?，在以后?的銷售工?作中，我?必須努力?提高強(qiáng)化?說服顧客?，打動其?購買心理?的技巧。?同時做到?理論與實?踐相結(jié)合?，不斷為?下一階段?工作積累?寶貴經(jīng)驗?。其次?，注意自?己銷售工?作中的細(xì)?節(jié)，謹(jǐn)記?銷售理論?中顧客就?是___?_這一至?理名言。?用自己真?誠的微笑?，清晰的?語言，細(xì)?致的推介?，體貼的?服務(wù)去征?服和打動?消費者的?心。讓所?有來到我?們紅蜻蜓?專賣店的?顧客都乘?興而來，?滿意而去?。樹立起?我們紅蜻?蜓專賣店?工作人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹立起?我們紅蜻?蜓的優(yōu)質(zhì)?服務(wù)品牌?。再次?，要深化?自己的工?作業(yè)務(wù)。?熟悉每一?款鞋的貨?號，大小?，顏色，?價位。做?到爛熟于?心。學(xué)會?面對不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭?讓每一位?顧客都能?買到自己?稱心如意?的商品，?更力爭增?加銷售數(shù)?量，提高?銷售業(yè)績?。最后?，端正好?自己心態(tài)?。其心態(tài)?的調(diào)整使?我更加明?白，不論?做任何事?，務(wù)必竭?盡全力。?這種精神?的有無，?可以決定?一個人日?后事業(yè)上?的成功或?失敗，而?我們的專?賣銷售工?作中更是?如此。如?果一個人?領(lǐng)悟了通?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了達(dá)到成?功的原理?。倘若能?處處以主?動，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都能豐富?自己人生?的經(jīng)歷。?總之，?通過理論?上對自己?這一周的?工作總結(jié)?，還發(fā)現(xiàn)?有很多的?不足之處?。同時也?為自己積?累下了日?后銷售工?作的經(jīng)驗?。梳理了?思路，明?確了方向?。在未來?的工作中?，我將更?以公司的?專賣經(jīng)營?理念為坐?標(biāo)，將自?己的工作?能力和公?司的具體?環(huán)境相互?融合，利?用自己精?力充沛，?辛勤肯干?的優(yōu)勢，?努力接受?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識和?提高銷售?意識。扎?實進(jìn)取，?努力工作?，為公司?的發(fā)展盡?自己綿薄?之力!?2023?營銷部年?終工作總?結(jié)精編版?（二）?進(jìn)入安信?證券已有?兩個多月?了，這段?時間自身?在各個方?面都有所?提高，主?要體現(xiàn)在?：1、?對證券行?業(yè)有了初?步了解?進(jìn)入公司?以來，從?熟悉這個?行業(yè)到通?過資格考?試，對證?券這個行?業(yè)有了初?步的了解?，而駐點?銀行，通?過渠道營?銷，對證?券業(yè)務(wù)又?有了較深?的理解，?工作中能?解決各種?基本問題?。2、?業(yè)務(wù)開拓?能力的提?高在業(yè)?務(wù)營銷過?程中，與?客戶的交?談和遇到?的不同問?題，提高?了自己的?溝通能力?和應(yīng)變能?力;而對?客戶不定?期的回訪?，為其提?供全方位?、多角度?的服務(wù)，?使安信服?務(wù)真正的?深入人心?。3、?工作的責(zé)?任心和事?業(yè)心加強(qiáng)?了對自?己經(jīng)手的?每一筆業(yè)?務(wù)，都認(rèn)?真對待，?盡量避免?給客戶和?公司帶來?不必要的?麻煩，辦?事效率力?求最快、?在業(yè)務(wù)?營銷中，?同樣也發(fā)?現(xiàn)了一些?問題和自?己的不足?：1、?證券知識?還須加深?了解，需?不斷學(xué)習(xí)?。2、?在與客戶?關(guān)系維護(hù)?中，溝通?方式還要?逐步加強(qiáng)?。3、?專業(yè)分析?能力及營?銷能力還?須進(jìn)一步?增強(qiáng)。?進(jìn)入營銷?這個行業(yè)?，業(yè)績是?衡量一個?人的價值?所在，前?兩個月的?業(yè)績表現(xiàn)?不佳，我?重新整理?了思路，?在余下僅?有的兩個?月里，我?要這樣做?：1、?發(fā)傳單?進(jìn)入安信?證券我經(jīng)?常發(fā)傳單?，雖然發(fā)?了很多，?效果不是?很好，但?覺得還是?可行，大?量的傳單?會提高公?司的知名?度，下一?步還想適?量發(fā)些，?堅持終會?有效果的?。2、?有效利用?銀行資源?在銀行?駐點已有?近兩個月?了，業(yè)績?十分不理?想。招商?銀行很好?的服務(wù)有?口皆碑，?許多客戶?慕名而來?，如能利?用好這一?資源緊緊?抓住幾個?潛在客戶?效果是很?好的，但?招商銀行?和招商證?券很好的?合作關(guān)系?和相互間?有回扣的?合作方式?使我一直?在尋找突?破點，雖?然很有壓?力，但目?前與他們?處好關(guān)系?也是的辦?法。駐點?客戶經(jīng)理?的素質(zhì)直?接影響著?公司的形?象，所以?我一直在?努力的去?做。3?、充分利?用關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)拉動?朋友或朋?友介紹也?是一種很?有效的辦?法。通過?朋友介紹?朋友，讓?想炒股的?客戶選擇?我們安信?來開戶，?另外，對?于已在其?它券商開?通三方存?管業(yè)務(wù)的?客戶，向?客戶介紹?我公司的?服務(wù)理