第5頁共5頁保險公司?年度工作?個人總結?參考范本?一年來?，保險_?___公?司在省市?公司正確?領導下，?依靠我公?司全體員?工的不懈?努力，公?司業務取?得了突破?性進展，?率先在全?省突破保?費收入千?萬元大關?。今年，?我公司提?前兩個月?完成了省?公司下達?的全年營?銷任務，?各項工作?健康順利?發展。下?面結合我?的具體分?管工作，?談談這一?年來的成?績與不足?。一、?工作思想?積極_?___省?市公司關?于公司發?展的一系?列重要指?示，與時?俱進，勤?奮工作，?務實求效?，勇爭一?流，帶領?各部員工?緊緊圍繞?“立足改?革、加快?發展、真?誠服務、?提高效益?”這一中?心，進一?步轉變觀?念、改革?創新，面?對競爭日?趨激烈的?臨沂保險?市場，強?化核心競?爭力，開?展多元化?經營，經?過努力和?拼搏，公?司保持了?較好的發?展態勢，?為保險公?司的持續?發展，做?出了應有?的貢獻。?全方面?加強學習?，努力提?高自身業?務素質水?平和管理?水平。作?為一名領?導干部，?肩負著上?級領導和?全體員工?賦予的重?要職責與?使命，公?司的經營?方針政策?需要我去?____?實施。因?此，我十?分本資料?權屬文秘?資源網嚴?禁復制剽?竊注重保?險理論的?學習和管?理能力的?培養。注?意用科學?的方法指?導自己的?工作，規?范自己的?言行，樹?立強烈的?責任感和?事業心，?不斷提高?自己的業?務能力和?管理能力?。不斷?提高公司?業務人員?隊伍的整?體素質水?平。一年?來，我一?直把培養?展業人員?的業務素?質作為團?隊建設的?一項重要?內容來抓?，并和經?理室一起?實施有針?對性的培?訓計劃，?加強領導?班子和員?工隊伍建?設。二?、業務管?理“沒?有規矩不?成方圓”?。要想使?一個公司?穩步發展?，必須制?定規范加?強管理。?管理是一?種投入，?這種投入?必定會產?生效益。?我分管的?是業務工?作，更需?要向管理?要效益。?只有不斷?完善各種?管理制度?和方法，?并真正_?___到?行動中去?，才能出?成績、見?效益。業?務管理中?我主要做?了以下工?作：1?、根據市?公司下達?給我們的?全年銷售?任務，制?定各個部?室的周、?月、季度?、年銷售?計劃。制?定計劃時?本著實事?求是、根?據各個險?種特點、?客戶特點?，部室情?況確定每?個部室合?理的、可?實現的目?標。在目?標確定之?后，我本?著“事事?落實，事?事督導”?的方針，?通過加強?過程的管?理和監控?，來確保?各部室目?標計劃的?順利完成?。2、?作為分管?業務的經?理我十分?注重各個?展業部室?的團隊建?設。一直?注重部室?經理和部?室成員的?思想和業?務素質教?育。一年?來，我多?次組織形?勢動員會?、業務研?討會，開?展業務培?訓活動，?組織大家?學知識、?找經驗，?提高職工?全面素質?。培訓重?點放在學?習保險理?論、展業?技巧的知?識上，并?且強調對?團隊精神?的培育。?學習促進?了各個團?隊自身素?質的不斷?提高，為?公司的持?續、穩定?發展打下?扎實的基?礎。3?、幫助經?理室全面?推進薪酬?制度創新?，不斷夯?實公司基?礎管理工?作。建立?與崗位和?績效掛鉤?的薪酬制?度改革。?今年，我?緊緊圍繞?職位明確?化、薪酬?社會化、?獎金績效?化和福利?多樣化“?四化”目?標，全面?推進企業?薪酬體制?改革。初?步建立了?一個能上?能下，能?進能出，?能夠充分?激發員工?積極性和?創造性的?用人機制?。三、?部室負責?工作除?了業務管?理工作，?我還兼任?了營銷一?部的經理?。營銷一?部營銷員?只有一名?，我的業?務主要是?面向大客?戶。我的?大客戶業?務主要是?生資公司?的。根據?生資公司?車隊的特?點，在原?有車輛保?險的基礎?上，我在?全市首先?開辦了針?對營本貨?車的貨運?險。貨運?險的開辦?既為客戶?提供了安?全保障又?增加了公?司保費收?入，真可?謂一舉兩?得。經過?不懈努力?，我部全?年完成保?費收入_?___元?，其中車?險保費_?___元?，非車險?業務__?__元，?滿期賠付?率為。成?為公司發?展的重要?保證。?保險公司?年度工作?個人總結?參考范本?（二）?懷著期待?的心情，?我有幸參?加了中國?人壽保險?股份有限?公司省公?司的第一?期助理組?訓培訓班?。通過一?個星期的?積極參與?和全心投?入，讓我?對組訓這?個崗位初?步的認識?。一、?組訓在壽?險營銷部?是一個十?分重要的?崗位，對?業務員必?須“作之?君，作之?父，作之?師”，不?僅負有第?一線教育?訓練之重?大責任，?而且是經?理的左右?手。二?、晨會是?壽險業務?工作中重?要的環節?。如何經?營好晨會?，對一個?團隊的發?展至關重?要。在培?訓班我們?學習每個?流程，并?做了實際?演練。?三、態度?決定一切?，理念產?生力量。?一直以來?壽險是人?才的事業?，人才是?教育的事?業，教育?是培訓的?事業;我?為壽險而?來，我為?成功而來?，我為理?想而來。?米盧曾說?過：“態?度決定一?切!”只?有從心里?認同了學?習的必要?性和重要?性，才能?使行動變?自發為自?覺，才能?產生良好?和積極的?效果。在?工作中首?先要明確?目標，樹?立信心，?理論聯系?實際，嚴?格遵守紀?律。從一?點一滴的?小事情做?起，踏踏?實實朝大?目標走去?。其實每?位伙伴都?是老師，?特別是對?我剛踏入?保險行業?不久的新?人來說更?是如此。?積極向上?的態度是?進步的根?本保障，?比別人多?付出一點?，比別人?多努力一?些，比別?人多學習?一分，離?成功總會?近些再近?些。四?、養成良?好習慣，?成功就是?從不習慣?到習慣的?過程。所?以，良好?習慣的養?成對成功?是至關重?要的。一?個人的輝?煌，決不?是偶然，?決不是一?朝一夕的?事情，而?是經過歲?月的千錘?百煉和人?生的坎坎?坷坷。一?個良好習?慣的養成?，至少要?經過很多?次的反復?練習才能?形成，而?形成的好?習慣，可?以陪伴其?一生。?五、技巧?必不可少?，演練實?戰是寶市?場如戰場?。要想贏?得戰爭，?光有勇氣?和膽識是?不夠的。?組訓作為?一名保險?教練，除?了要讓運?動員掌握?豐富的知?識，端正?的態度，?良好的習?慣以外，?實用的技?