2023年自考類-財經類-國際市場營銷學歷年高頻考題帶答案難題附詳解（圖片大小可自由調整）第1卷一.綜合考點(共50題)1.東道國法律對企業制定營銷策略的影響主要體現在______A.對產品策略的影響B.對價格策略的影響C.對產品分銷策略的影響D.對產品促銷策略的影響E.對產品生產策略的影響2.1957年，美國通用電氣公司的約翰·麥克基里特提出了

A.市場營銷觀念B.全球營銷觀念C.生產觀念D.推銷觀念3.具有時效快、易于選擇樣本、減少調查費用等優點的抽樣方法是

A.隨機抽樣B.分層抽樣C.非概率抽樣D.分群抽樣4.在國際經營初期，企業會采用______A.出口部組織結構B.國際部組織結構C.全球性組織結構D.全球性產品結構5.東亞市場的文化共性包括______A.漢字B.儒學C.中國的科技D.中國式的文化藝術E.中國式的民俗6.國際營銷決策劃分為定性決策和定量決策的依據是______A.決策方法是否量化B.決策的內容C.決策的時間D.決策人數多少7.內部報告系統的核心是______A.訂貨B.發貨C.開出收款賬單D.以上三項組成的循環8.全球性組織結構的基本組織形式為______A.全球性職能結構B.全球性產品結構C.全球性地區結構D.全球性混合結構E.全球性矩陣結構9.進入國際市場的戰略是一個綜合計劃，其主要內容包括目標、任務、資源和

A.政策B.戰略C.措施D.方式10.在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于

A.編碼不當B.要傳播的信息沒有反映目標市場C.媒介選擇不當D.信息不能到達接受人群11.區域市場12.在產品簡單、價格低廉、需要大批量銷售、市場廣闊而分散的情況下，應該采用______A.較寬渠道策略B.較窄渠道策略C.較短渠道策略D.較長渠道策略13.心理定價策略14.技術商品計價方法與支付方式主要有

A.統包價格B.分包價格C.提成價格D.固定價格E.固定與提成相結合的價格15.一黨專制16.凋研人員往往需要在時間緊迫的情況下提交調研報告，這對調研人員的要求不包括______A.發現問題B.處理問題C.足智多謀D.具有足夠的知識和耐心17.二手資料的缺陷主要有

A.資料不詳細B.資料可靠性差C.資料可比性差D.資料及時性差E.資料穩定性差18.某生產企業一年的總固定成本為20000元，產品的單位可變成本為10元，銷售部預計今年的銷量2000件，則其保本價格為______A.12元B.15元C.18元D.20元19.區域市場20.在世界市場上采取市場追隨者戰略的目標是

A.尋求提高市場占有率B.保持現有市場的地位C.進攻大企業D.進攻中小企業21.關于WTO對政府價格補貼的規定，下列說法正確的是______A.WTO不允許任何形式的價格補貼B.WTO允許直接的價格補貼，不允許間接的價格補貼C.WTO允許間接的價格補貼，不允許直接的價格補貼D.WTO允許任何形式的價格補貼22.傳統上使用最多的非關稅壁壘是______A.外匯管制B.歧視性政府采購C.配額制度D.出口許可證制度E.技術標準限制23.試述各種以成本為中心的定價方法及其具體涵義。24.國際營銷控制的基本環節包括______A.收集資料B.確定標準C.衡量績效D.糾正偏差E.規劃市場25.在垂直方向上組織結構的設計一般存在兩個極端的形式，即______A.中央集權和地方集權B.中央分權和地方分權C.中央集權和地方分權D.中央分權和地方集權26.GATS的承認原則規定，允許各國承認其他國家制定的有關專業人員的標準、許可和

A.服務標準的規定B.服務方式的規定C.資格認定的規定D.資格設立的規定27.國際市場營銷管理28.二次大戰后，國際消費行為日趨同化，用于服務性支出的比重

A.越來越大B.越來越小C.趨于穩定D.時升時降29.國際服務營銷與國際服務貿易的區別和聯系是什么？30.廣告促銷31.產品的功能和效用屬于整體產品概念中的

A.產品附加利益層B.產品核心層C.產品有形特征層D.產品無形特征層32.電子商務在哪些方面改變了國際企業國際營銷的方式？______A.市場范圍無限擴大B.銷售環節減少，分銷效率提高C.交易功能發生變化D.信息收集、傳播和溝通渠道的增加E.支付手段發生變化33.競爭導向定價法34.在許可貿易中，被許可方不能取得______A.專利的使用權B.產品的制造權C.產品的銷售權D.專利的所有權35.縮寫GATS是指

A.關稅與貿易總協定B.服務貿易總協定C.通商航海條約D.國際貨幣基金組織36.試述在國際市場營銷中導致促銷失敗的原因。37.網絡營銷的內容包括______A.網上市場調查B.網上消費者行為分析C.網絡營銷策略制定D.網上產品和服務策略E.網上促銷與網絡廣告38.當產品的銷售額開始急劇下降，以至逐漸喪失盈利能力時，這一階段稱為產品的______A.投入期B.成熟期C.成長期D.衰退期39.明星產品指的是______A.銷售量增長慢的產品B.需較多投資的產品C.比較成熟的產品D.可能成為“金奶牛產品”的產品E.銷量增長快、市場占有率高的產品40.歐盟人忌諱______A.菊花B.牡丹C.荷花D.玫瑰41.關于國際市場營業推廣策略的制定，下列說法不正確的是______A.企業在各國市場上營銷目標的差異會導致營業推廣的目標有所不同B.營業推廣規模越大越好C.推廣目標是指企業開展營業推廣所期望達到的目的和期望D.銷售的季節性、國際市場的生命周期會影響營業推廣的期限42.簡述問卷設計應注意的問題。43.“請就對咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’、‘不喜歡’4種態度中選一”。這種提問方式屬于

A.非結構性提問B.結構性提問C.抽樣D.都不是44.特許經營45.大米的需求函數為P=6-2Q，總成本函數為TC=50+4Q2(Q代表數量，P代表價格)。若采用最優價格定價法，大米的價格應定多少?46.國際促銷的實質是信息溝通，在此過程中，接收和理解信息的環境是______A.編碼B.傳遞C.解碼D.反饋47.企業的組織意義和組織機制賴以生存的基礎是

A.戰略B.組織結構C.企業制度D.企業風格48.關稅49.世界貿易集團50.本國政府采取支持和鼓勵本國企業到國際市場開拓經營的一系列政策，目的是______A.提高國際知名度B.提高國際地位C.擴大出口，獲取更多的利潤D.發展國際友誼第1卷參考答案一.綜合考點1.參考答案：ABCD[解析]國際企業要在東道國開展國際營銷活動，其制定的產品策略、定價策略、分銷策略和促銷策略必須適應該國的法律，不能與法律相違背，這樣才能開拓該國市場。答案為ABCD。2.參考答案：A3.參考答案：C4.參考答案：A[解析]在國際經營初期，企業會采用出口部組織結構。5.參考答案：ABCDE[解析]文化共性大致包括八項：漢字、儒學、律令、中國的科技、中國式的佛教、中國式的教育制度、中國式的文化藝術、中國式的民俗。答案為ABCDE。6.參考答案：A[解析]根據決策方法是否量化進行分類，可以分為定性決策和定量決策。答案為A。7.參考答案：D[解析]訂貨—發貨—開出收款賬單這一循環是內部報告系統的核心。答案為D。8.參考答案：ABCDE[解析]較為常見的全球性組織結構包括五種基本形式，即全球性職能結構、全球性產品結構、全球性地區結構、全球性混合結構和全球性矩陣結構。9.參考答案：A10.參考答案：B11.參考答案：區域市場是指一定的區域經濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。12.參考答案：D13.參考答案：心理定價策略是根據不同類型的消費者在購買商品時的心理需求差異來給產品定價，以使消費者增加購買量，或者提高消費者作出購買決策的速度。14.參考答案：ACE15.參考答案：是指通過軍事或政變手段獲取執政權力，而不是通過公開的、自由的競選獲得執政權力，并利用行政權力阻止、打擊、鎮壓其他黨派或政治集團的正常活動。16.參考答案：B[解析]調研人員往往需要在時間緊迫的情況下提交調研報告，這就要求調研人員必須善于發現問題、反應靈敏、足智多謀、具有足夠的知識和耐心。答案為B。17.參考答案：ABCD18.參考答案：D[解析]保本價格=總固定成本/銷售量+單位可變成本=20000/2000+10=20(元)。19.參考答案：區域市場是指一定的區域經濟活動空間的市場組織形式及其運行特征。20.參考答案：B21.參考答案：C[解析]由于世界貿易組織不允許其成員國進行直接的價格補貼，許多國家都采用間接的價格補貼。因此，WTO允許間接的價格補貼，不允許直接的價格補貼。22.參考答案：CD[解析]傳統上使用最多的非關稅壁壘為進口許可證制度和配額制度。答案為CD。23.參考答案：以成本為中心的定價方法主要有：

(1)邊際成本定價法。邊際成本定價法是在定價時只計算變動成本(TVC)，不計固定成本(TFC)。因為沒計算固定成本，產品成本確定得偏低，由些價格定得偏低。用該定價方法有利于企業開拓國際市場和進行競爭。

(2)盈虧平衡點定價法。盈虧平衡點定價法也叫做保本點定價法，或收支平衡定價法。這種方法是企業已知固定成本和生產單位產品需要的可變成本，求出在不同價格條件下，企業能達到收支平衡的產量。

(3)目標利潤定價法。目標利潤定價法也叫做目標收益率定價法，或者叫做投資收益率定價法。該方法是根據企業的總成本和預估的總銷售量，確定目標收益率，并將此作為核算定價的標準。這種定價方法有利于加強企業管理的計劃性，可以讓投資回報計劃變得更具可實施性。

(4)成本加成定價法。成本加成定價法是指在產品生產成本的基礎上加上一定比例的預期利潤來形成價格。這種定價法簡便易行，多被零售商、批發商和出口商所使用。24.參考答案：BCD25.參考答案：C[解析]在垂直方向上組織結構的設計是指決定該組織的哪個層級有權來作出什么樣的決策。一般存在兩個極端的形式，即中央集權和地方分權。26.參考答案：C27.參考答案：是指企業根據國際市場環境的變化，在不同時期和不同地域下，為了滿足國內外消費者的需求，并達到獲得利潤的目的，而對企業與國際市場有關的各種活動進行計劃、組織、指揮、協調和控制的過程。28.參考答案：A29.參考答案：國際服務營銷和國際服務貿易是兩個既有聯系，又有區別的領域。首先，國際服務營銷和國際服務貿易都是以獲取利潤為目的而進行的跨越國界的企業經營活動，二者都以無形的服務或者輔助有形商品的服務為交易的對象。國際服務貿易的發展推動著國際服務營銷的產生和發展，而國際服務營銷的發展反過來又能促進國際服務貿易的發展。同時，國際服務營銷與國際服務貿易相比，又有一些差異性，主要表現在以下幾個方面：

(1)行為主體不同。

(2)活動內容不同。

(3)研究的范疇不同。30.參考答案：廣告促銷：是指企業以支付費用方式，通過特定的媒介，向公眾傳遞企業或產品的信息，以便達到促進企業產品銷售的目的的一種促銷方式。31.參考答案：B32.參考答案：ABCDE[解析]電子商務在如下四個方面改變了國際企業國際營銷的方式：(1)市場范圍無限擴大。(2)銷售環節減少，分銷效率提高。(3)交易功能和支付手段發生變化。(4)信息收集、傳播和溝通渠道的增加。答案為ABCDE。33.參考答案：是以市場上相互競爭的同類產品的價格作為定價的基本依據，根據競爭狀況的變化來確定企業的產品售價。34.參考答案：D35.參考答案：B36.參考答案：(1)國際促銷過程就是企業向國外顧客傳遞有關產品的信息，說服他們購買的過程。

(2)促銷失敗的原因可視為信息傳遞不當或不到位。

①傳遞的渠道無法延伸到目標受眾那里，信息未被接受；

②信息收悉但被曲解或模棱兩可無法理解或信息表達不反映文化差異；

③雖然信息內容被理解，但缺乏號召力，無法說服消費者。

(3)只有做好促銷策略的綜合策劃，才能克服這些困難。37.參考答案：ABCDE38.參考答案：D39.參考答案：BDE[考點]本題的知識點是明星產品的特點。

[解析]明星產品的特點是銷量增長快，市場占有率亦高，很有發展前途，因而被稱為“明星產品”。這類產品的發展往往還需要較多的投資，若經營恰當，可能逐漸發展為“金奶牛產品”，但也可能因管理不善而遭到失敗。40.參考答案：D[考點]本題主要考查的知識點為歐盟人的忌諱。

給歐盟人送禮，不可花錢太多、禮過重，這樣會有行賄的嫌疑，并留下不好的名聲。不要送玫瑰和白色的花，不要用紙包花，因為這與當地風俗不符。41.參考答案：B[考點]本題主要考查的知識點為營業推廣的相關知識。

營業推廣規模要適當，并非越大越好。只有選擇恰當規模的營業推廣，才能充分發揮作用，才會促使銷售額上升。42.參考答案：(1)確定調研目的、來源和限制因素。

(2)確定數據收集方法。

(3)確定問題與答案方式。

(4)提問措辭與安排。

(5)問卷的評估。

(6)預先測試和修訂。43.參考答案：