第10頁共10頁2023?年度房地?產工作總?結標準范?本自金?秋___?_年__?__月正?式入職以?來，在繁?忙而充實?的工作中?，不知不?覺迎來了?____?年。轉眼?間來到圣?泰企業集?團這個集?體已經_?___個?多月了，?在這期間?，經歷了?我們公司?銷售人員?專業培訓?，參加了?陽光地中?海項目的?銷售工作?，加入到?充滿熱情?的銷售團?隊中，品?味先進、?人性化的?公司文化??；仡?這段難忘?的工作歷?程，為了?在新的一?年當中更?好的投入?到這充滿?激情的工?作當中，?對過去的?一年做如?下總結：?1.工?作中還有?很多不足?，還要不?斷的向同?事們學習?和借鑒-?-不足。?首先，?作為一名?____?年入職的?的公司新?人，而且?對金石灘?的房地產?市場有著?諸多的不?了解。面?對新的環?境、新的?項目，尤?其對養老?度假項目?非常陌生?，從入職?至今，短?短的幾個?月時間，?邊學習公?司、集體?以及同事?們的經驗?，邊自己?摸索適合?自己的銷?售方案，?很多地方?還存在或?多或少的?欠缺和不?足，還需?要更好的?學習與自?我完善;?其次，?加入這個?團結進步?的集體時?間尚短，?很多優秀?的企業文?化，豐富?的企業底?蘊，還沒?有更好的?理解和融?通，這需?要我在今?后的團隊?生活中，?更好的體?會和把握?，豐富自?己的知識?，武裝自?己的思想?，將這個?團隊優秀?的企業文?化更好的?發揮和利?用在今后?的銷售工?作當中;?再次，個?人性格的?劣勢。?2.熱忱?的集體、?激情的團?隊，成就?了對于我?自己的自?我超越-?-成績。?作為銷?售部中的?一員，從?我入職起?就深深感?到自己身?負的重任?，作為企?業的窗口?、公司的?形象，自?己的一舉?一動、一?言一行也?同時代表?了一個企?業的形象?，因此激?勵我從始?至終不斷?的自我的?提高，不?斷的高標?準要求自?己，不斷?的克服自?己的缺點?發揮自己?的長處。?并要在高?素質的基?礎上要求?自己不斷?加強專業?知識和武?裝專業技?能，做一?個專業知?識過硬、?溝通協調?能力強、?能夠吃苦?耐勞、并?具有良好?團隊協作?精神的優?秀銷售工?作者。?從入職到?____?年末，我?共銷售出?住宅28?套，總銷?售___?_萬元，?占總銷售?套數的1?4。__?__%，?并取得過?其中__?__個月?的月度銷?售冠軍。?但作為具?有___?_年房地?產銷售工?作的老業?務人員，?雖然進入?公司時間?較短，這?樣的一組?數字對于?我個人而?言，還是?不夠滿意?，希望在?____?年度，會?有所進步?，有所突?破，更好?的體現和?實現自我?價值。?3.強大?的集團企?業作為后?盾，帶給?我更多的?信心與熱?情--夸?公司。?新的環境?帶來新的?契機，但?新的環境?也帶來了?自我的壓?力，經歷?短短的公?司專業培?訓后，在?公司領導?的關懷下?，在同事?的細心幫?助下，我?才能夠很?快的熟悉?我們陽光?地中海的?項目知識?，和了解?金石灘房?地產市場?的形式。?人性化?的管理模?式、通暢?的部門銜?接、熱情?向上的團?隊精神…?…面對這?些良好的?工作環境?，堅定了?我作為這?個集體一?員的信念?，給予了?我做好一?名作為企?業窗口的?銷售工作?者的信心?，激發了?我對于這?樣一個集?團、一個?企業、一?個集體的?熱愛。讓?我在這個?良好的空?間中奮進?，歡暢淋?漓的馳騁?在銷售工?作的舞臺?上。強?大的企業?實力、堅?實的資金?基礎、優?秀的管理?團隊，即?使作為一?名普通銷?售工作者?的我，也?體會到無?比的自信?，使我在?直接面對?客戶群體?的時候，?能夠用我?的這份自?信去感染?客戶，建?立客戶對?我們企業?、我們項?目的信心?，更好的?完成一個?個銷售任?務，更好?的完成我?們的銷售?工作4?.近半年?的銷售工?作，作為?一名沖鋒?在銷售第?一線的銷?售人員，?通過直接?面對不同?的客戶群?體，對我?們陽光地?中海項目?的一些理?解與期望?--挑點?小毛病。?___?_年這一?年是有意?義的、有?價值的、?有收獲的?。___?_月的成?功開盤，?使我們陽?光地中海?成為眾所?周知的高?檔項目，?也是我們?樹立品牌?形象的起?點。一期?的項目全?部銷售，?給我們二?期增加了?很多信心?，二期的?成功銷售?就給我們?推向了又?一個高峰?--別墅?。在近?一個月的?其它項目?學習過程?中，參觀?了市內的?一些高檔?項目，這?使我們銷?售團隊都?有不同程?度的提高?和新的認?識，不但?開闊了視?野，而且?更多的了?解到高端?項目的市?場需求，?和在目前?的政策大?環境下，?高端項目?的優勢，?以及它的?抗跌性和?保值性。?通過這些?了解，結?合金石灘?高端項目?產品越來?也多的現?狀，讓我?更深刻的?認識到金?石灘土地?的特殊性?決定了它?的不可復?制性，以?及非凡的?潛質。?____?年我們別?墅項目將?實現現房?實景銷售?，但結合?金石灘的?整個市場?，壓力依?然很大。?第一，?同比金石?灘同檔別?墅項目，?我們的價?格優勢并?不明顯;?第二，建?材和建料?方面與其?它項目相?比，也有?一定的劣?勢;第三?，而且同?地區的別?墅項目也?很多，勢?必會給我?們別墅項?目得銷售?增加一定?的壓力。?雖然壓力?比較大，?但在我們?這樣優秀?團隊的努?力下，在?新的一年?中一定會?有新的突?破，新的?氣象，一?定能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。在?銷售過程?當中不斷?的推出酒?店式管理?，酒店式?物業管理?是非常龐?大的一個?宏觀概念?，我們怎?么能讓客?戶發覺我?們的項目?優勢，如?何讓我們?的項目在?所有項目?中脫穎而?出，那么?就需要發?揮我們整?個銷售團?隊得專業?性，并在?項目管理?中完成最?基本的保?安保潔維?修的基礎?上，我們?要讓它逐?漸國際化?，以滿足?高檔消費?群體的普?遍需要，?樣板間的?開放，也?是在對客?戶銷售過?程中一個?重要得銷?售手段，?實例實景?才能讓更?多客戶在?頭腦中形?成清晰的?概念，促?進我們的?銷售工作?。5.?體會中的?____?年，品味?的中的_?___年?，在這個?具有強大?凝聚力的?集體中，?體驗到酣?暢淋漓的?發揮空間?，實現了?超越自我?的期望目?標，展示?了廣闊舞?臺中自己?人生。-?-展望_?___。?___?_，我已?經觸及到?了它的邊?緣。_?___，?我期待的?一個新的?發展階段?。__?__，是?以公司為?依托的平?臺上，展?示自我的?嶄新舞臺?。我們?在不知不?覺中已經?踏入了_?___，?作為銷售?工作一個?新的年度?，作為房?地產市場?一個新的?紀元，作?為深入了?解金石灘?地域的房?產特點和?形式新的?階段，我?有信心做?好___?_年度得?銷售工作?。20?23年度?房地產工?作總結標?準范本（?二）_?___年?，是繼_?___年?后的又一?個房地產?“政策年?”，也是?歷年來國?家實施房?地產宏觀?調控力度?的一年。?為穩定房?價，上半?年，國家?及地方接?連不斷地?集中出臺?相關調控?新政策(?新老國八?條及七部?委意見等?)，房地?產市場一?度呈現持?幣觀望，?成交量大?幅放緩的?局面。面?對風云變?幻、市場?動蕩不安?的___?_年，在?集團公司?董事會的?正確領導?和決策下?，全體同?仁通過進?一步轉變?觀念，認?真分析當?前的形勢?，努力克?服各種不?利因素，?齊心協力?，扎實工?作，基本?完成了年?初工作目?標計劃。?現將公司?一年來的?工作總結?如下：?1.__?__年主?要工作情?況：(?一)經濟?指標完成?情況：?全年開發?房屋建筑?面積__?__平方?米，建成?房屋面積?____?平方米，?完成房地?產建設投?資___?_萬元，?實現銷售?____?萬元，銷?售面積_?___平?方米。?(二)項?目推進方?面：經?過一年的?艱苦工作?，聚信廣?場完成了?項目的前?期策劃及?產品功能?定位;完?成了一期?用地范圍?內所有建?筑物的拆?遷、高壓?線路的搬?遷手續及?規劃方案?的設計和?審批、地?質勘探等?大量前期?工作，并?己進入土?石方施工?。龍頭寺?項目完成?了項目的?可行性研?究、前期?策劃、控?規調整及?產品功能?定位;協?調好了用?地范圍內?五回高壓?線的搬遷?事宜;完?成了項目?土地手續?并取得了?部份國土?證;完成?了項目用?地范圍內?各種構建?筑物的拆?遷;完成?了現場施?工圍墻的?修建及活?動棚屋的?搭建;完?成了方案?設計并通?過了方案?的審批;?完成了項?目融資_?___萬?元，并己?開始售樓?部施工。?但對照?年初工作?計劃，兩?個項目總?體推進進?展相對緩?慢。究其?原因，主?要有以下?方面：一?是國家實?行宏觀調?控，公司?領導從戰?略上考慮?有意放慢?進度;二?是在高壓?線搬遷上?，由于搬?遷難度大?，在實際?運作中幾?經周折，?影響了項?目整體推?進時間;?三是在項?目產品策?劃和產品?定位上反?復推敲，?花費了時?間;四是?在方案的?報審上，?由于難度?大，困難?多，致使?報審的方?案幾經反?復才通過?方案評審?。盡管?項目整體?推進時間?有所滯后?，但對項?目下步的?運作還是?利大于弊?。首先，?項目的產?品和功能?定位更加?準確，_?___年?整個房地?產形勢好?轉，將更?利于項目?的建設和?銷售。其?次是通過?努力，增?大了項目?建設規模?，龍頭寺?項目通過?控規調整?，建設規?模由原來?的___?_萬平方?米增加到?了___?_萬平方?米，增加?了___?_余萬方?，聚信廣?場建設規?模從__?__萬方?增加到了?____?萬方左右?，潛在經?濟效益可?觀。同時?，龍頭寺?項目通過?協調和利?用政策還?節省了土?地成本。?其三是基?本掃清了?前期主要?大的工作?障礙，為?項目的下?步運作奠?定了堅實?的基矗?經過公司?全體同仁?的共同努?力，集團?被授予“?重慶市第?____?屆五十佳?誠信房地?產開發企?業”，同?時以其較?強的綜合?實力和良?好的社會?效益再次?榮膺“重?慶市第_?___屆?房地產開?發企業5?0強”，?并榮獲市?、區統計?工作“先?進集體”?。集團所?屬項目也?在今年先?后獲得渝?北區“優?秀住宅小?區”、“?園林示范?小區”，?“江北區?十佳建設?項目”，?“渝北杯?工程獎”?等榮譽稱?號。聚信?地產品牌?正逐漸被?業界和廣?大消費者?所接受和?認同。?上述成績?的取得，?是公司全?體同仁共?同努力的?結果，同?時，還涌?現出了一?批愛崗敬?業、成績?突出的先?進集體和?先進個人?。(四?)存在的?主要問題?：以上?問題必須?引起高度?重視，并?在今后的?工作中切?實加以改?進，籍以?推進集團?公司的全?面工作。?2._?___年?工作計劃?2__?__-_?___年?____?月，全市?整體房地?產投資額?____?億元，比?去年增長?____?%，施工?面積__?__萬平?方米，比?去年增長?____?%，新開?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長___?_%，竣?工面積_?___萬?平方米，?比去年增?長___?_%，雖?然受__?__月房?產新政影?響，銷售?節奏一度?明顯放緩?，成交量?下滑，特?別是__?__月更?是相對平?緩，但進?入___?_月銷售?開始回升?并呈逐步?上升勢頭?，銷售均?價保持穩?中略升。?____?年，宏觀?政策將繼?續調控房?地產市場?，政府亦?將根據調?控的效果?適時推出?跟進政策?，以促進?房地產市?場健康、?穩定的發?展。但同?時我們也?清楚認識?到，市場?的發展及?消費者的?目趨理性?，已經催?生了品質?時代的來?臨，只有?以“品質?”作為核?心競爭力?才能成為?末來市場?真正的贏?家。面對?激烈的市?場競爭，?能否在新?的一年里?繼續保持?強盛的發?展勢頭，?實現公司?跨越式的?發展，工?作再上新?臺階，將?是對我們?工作的嚴?竣考驗。?為此，集?團公司經?慎重討論?，特提出?____?年工作計?劃如下：?(一)?指導思想?以經濟?效益為中?心，通過?認真研究?產品、研?究技術進?步、研究?市場，加?大創新力?度，使項?目品質具?有前瞻性?和差異性?，使公司?的經濟效?益和社會?效益得到?提升。?(二)目?標計劃?計劃全年?新開工房?屋總建筑?面積約_?___萬?平方米(?其中：聚?信廣場項?目約__?__萬平?方米，龍?頭寺項目?約___?_萬平方?米)，計?劃實現銷?售___?_億元。?1、聚?信廣場項?目：計?劃___?_月基礎?開始施工?，___?_月底裙?房部分竣?工并交付?使用，塔?樓主體結?構基本封?頂。計?劃全年完?成一期商?業總面積?____?%的招商?量。計?劃全年實?現銷售收?入___?_億元，?其中：商?業部分完?成一期可?售單位_?___%?銷售量，?公寓部分?完成可售?面積__?__%的?銷售量，?c棟住宅?完成可售?面積__?__%的?銷售量。?2、龍?頭寺項目?：計劃?全年完成?市場己建?成部分_?___%?的招商量?。(三?)工作措?施1、?進一步改?革和完善?企業管理?體制和經?營機制，?根據項目?及公司發?展的需要?，及時調?整經營班?子，合理?調整和完?善現行機?構設置及?人員力量?的配置。?2、以?市場為導?向，強力?推進項目?運作。?“聚信廣?潮及“龍?頭寺”項?目前期工?作大的障?礙