第5頁共5頁2023?銷售員工?半年工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板一?、認(rèn)真學(xué)?習(xí)，努力?提高因?為我畢業(yè)?就是在家?具行業(yè)基?層工作，?所以在工?作初期我?也比較了?解家具的?機(jī)構(gòu)，這?樣對(duì)我現(xiàn)?在的工作?有很大的?幫助。我?必須還要?大量學(xué)習(xí)?行業(yè)的相?關(guān)知識(shí)，?及銷售人?員的相關(guān)?知識(shí)，才?能在時(shí)代?的不斷發(fā)?展變化中?，不被淘?汰，而我?們所做的?工作也在?隨時(shí)代的?不斷變化?而變化，?要適應(yīng)工?作需要，?唯一的方?式就是加?強(qiáng)學(xué)習(xí)。?二、腳?踏實(shí)地，?努力工作?作為一?名家具銷?售員，不?論在工作?安排還是?在處理問?題時(shí)，都?得慎重考?慮，做到?能獨(dú)擋一?面，所有?這些都是?銷售員不?可推卸的?職責(zé)。要?做一名合?格的直銷?業(yè)務(wù)員，?首先要熟?悉業(yè)務(wù)知?識(shí)，進(jìn)入?角色。有?一定的承?受壓力能?力，勤奮?努力，一?步一個(gè)腳?印，注意?細(xì)節(jié)問題?。其次是?認(rèn)真對(duì)待?本職工作?和領(lǐng)導(dǎo)交?辦的每一?件事。認(rèn)?真對(duì)待，?及時(shí)辦理?，不拖延?、不誤事?、不敷衍?。三、?存在問題?通過一?段時(shí)間的?工作，我?也清醒地?看到自己?還存在許?多不足，?主要是：?一、針?對(duì)意向客?戶沒有做?到及時(shí)跟?蹤與回訪?，所以在?以后的工?作中要將?客戶的意?向度分門?別類，做?好標(biāo)記，?定期回訪?，以防遺?忘客戶資?料。二?、由于能?力有限，?對(duì)一些事?情的處理?還不太妥?當(dāng)。要加?強(qiáng)認(rèn)真學(xué)?習(xí)銷售員?的規(guī)范。?總之，?在工作中?，我通過?努力學(xué)習(xí)?和不斷摸?索，收獲?非常大，?但是也有?一點(diǎn)的小?遺憾，我?堅(jiān)信工作?只要用心?努力去做?，就一定?能夠做好?。回首?____?,展望_?___!?祝___?_家具在?新的一年?里生意興?隆，財(cái)源?滾滾!也?祝我自己?在新的一?年里業(yè)績(jī)?飚升!?2023?銷售員工?半年工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）__?__年上?半年已結(jié)?束，為更?好的開展?各項(xiàng)工作?，現(xiàn)對(duì)_?___年?上半年各?項(xiàng)工作總?結(jié)如下：?一、經(jīng)?營(yíng)工作?三樓商場(chǎng)?截止到_?___年?____?月銷售完?成全年計(jì)?劃的%，?完成同期?的%，利?潤(rùn)完成全?年計(jì)劃%?，完成同?期%。?其中男裝?銷售完成?去年同期?的%，下?降比較大?是羊絨、?羊毛區(qū)，?同期下降?%，主要?原因是受?大環(huán)境影?響，羊絨?團(tuán)購較少?，主要依?托零售，?高端貨品?銷售受影?響;男裝?中島同期?下降%，?主要原因?是邊廳品?牌高端貨?品銷售不?好都補(bǔ)充?了特價(jià)品?，使中島?品牌失去?了價(jià)格優(yōu)?勢(shì)影響銷?售。利潤(rùn)?完成去年?同期的%?，主要原?因是今年?合同中保?底利潤(rùn)事?先按月做?了分配，?銷售下降?影響利潤(rùn)?不明顯。?鞋帽部?銷售完成?去年同期?的%，下?降較大的?.品類是?中島，同?期下降%?，主要原?因一是去?年商業(yè)公?司___?_元團(tuán)卡?取貨集中?在___?_月份取?貨(今年?沒有)，?中島團(tuán)卡?取貨占的?比重較高?影響較大?;另外紅?蜻蜓、哈?妮、必登?高三個(gè)品?牌比去年?同期下降?了___?_%，主?要原因是?今年的貨?品都比去?年同期少?，新款少?，紅蜻蜓?供應(yīng)商因?資金原因?基本沒供?應(yīng)新款，?銷售下降?較大;第?三休閑鞋?主要原因?是今年休?閑鞋客單?價(jià)較高，?同期增幅?%，部分?老顧客轉(zhuǎn)?型該穿價(jià)?格較低的?戶外。利?潤(rùn)完成去?年同期的?%，主要?原因是今?年促銷費(fèi)?高于去年?同期。?二、接手?三樓工作?后兩個(gè)月?主要做了?以下幾點(diǎn)?工作：?1、加強(qiáng)?與各品牌?廠商的有?效溝通，?借助廠方?資源提升?銷售業(yè)績(jī)?;很多?品牌我們?都是與廠?方或大代?理商合作?的，他們?的貨品資?源豐富，?組織廠商?周活動(dòng)折?扣力度大?，效果明?顯。端午?節(jié)期間聯(lián)?系夢(mèng)特嬌?廠商推出?了大型特?賣活動(dòng)，?銷售近萬?元;喬頓?父親節(jié)期?間舉辦了?vip主?題酒會(huì)，?付___?_萬元可?取元商品?，達(dá)成銷?售萬，較?去年同期?增長(zhǎng)__?__%。?員工內(nèi)購?會(huì)期間利?郎推出全?場(chǎng)3折起?特賣，九?牧王5.?9折回饋?等大力度?活動(dòng)，樓?層達(dá)成銷?售萬，較?去年同期?增長(zhǎng)__?__%。?2、加?大活動(dòng)力?度，抓好?節(jié)日經(jīng)濟(jì)?;端午?節(jié)、母親?節(jié)、父親?節(jié)等重要?節(jié)日由辦?公室管理?人員直接?與品牌供?應(yīng)商對(duì)接?活動(dòng)，保?證活動(dòng)力?度及效果?，特別是?在母親節(jié)?和父親節(jié)?部門在公?司現(xiàn)有活?動(dòng)的基礎(chǔ)?上，對(duì)應(yīng)?三樓經(jīng)營(yíng)?品項(xiàng)推出?了有針對(duì)?性的抽獎(jiǎng)?活動(dòng)，父?親節(jié)做了?一期電視?專題，取?得了較好?的銷售業(yè)?績(jī)，母親?節(jié)及父親?節(jié)銷售分?別增長(zhǎng)_?___%?、___?_%。?3、利用?外場(chǎng)促銷?機(jī)會(huì)，提?升品牌業(yè)?績(jī)，增強(qiáng)?供應(yīng)商信?心。針?對(duì)今年市?場(chǎng)不好個(gè)?別品牌任?務(wù)完成不?理想的現(xiàn)?狀，部門?積極與廠?家聯(lián)系，?利用周末?的時(shí)間搞?外場(chǎng)促銷?，提升了?銷售。如?金蒂貝爾?、九牧王?褲等活動(dòng)?促銷效果?較好，縮?小了實(shí)際?銷售與保?底任務(wù)間?的差距。?三、存?在的問題?1、對(duì)?新引進(jìn)品?牌關(guān)注度?不夠，不?利于品牌?培養(yǎng)。?2、品牌?儲(chǔ)備不足?，有品牌?撤柜或需?淘汰品牌?時(shí)無有效?候補(bǔ)品牌?，影響調(diào)?整進(jìn)度。?3、員?工主動(dòng)服?務(wù)意識(shí)需?進(jìn)一步強(qiáng)?化。四?、綜上所?述___?_年下半?年部門將?重點(diǎn)從以?下及各方?面開展工?作(一?)做好羊?絨、羊毛?區(qū)、箱包?區(qū)、褲區(qū)?品牌調(diào)整?及位置調(diào)?整工作。?(二)?注意日常?品牌儲(chǔ)備?，并與目?標(biāo)品牌保?持聯(lián)系，?為以后的?品牌結(jié)構(gòu)?調(diào)整打基?礎(chǔ)。(?三)在部?門內(nèi)制定?新品牌推?廣計(jì)劃，?首先繼續(xù)?加大品牌?的宣傳力?度)同時(shí)?要求廠家?拿出促銷?方案，盡?快提高新?品牌的知?名度，提?升銷售業(yè)?績(jī)。(?四)采取?多種促銷?方式，分?時(shí)段促銷?提升銷售?。1、?有針對(duì)性?的聯(lián)系大?型特賣活?動(dòng)，如百?麗五大品?牌、bo?ss休閑?鞋、利郎?、賽兔羊?絨等。?2、聯(lián)系?品牌廠商?周活動(dòng)，?做好淡季?促銷。?3、組織?和做好店?慶的各項(xiàng)?工作，與?供應(yīng)商溝?通的活動(dòng)?力度積極?聯(lián)系貨源?，準(zhǔn)備部?分品類的?特賣(重?點(diǎn)是男裝?與羊絨)?。4、?在___?_月份組?織羊絨節(jié)?、靚靴節(jié)?的活動(dòng)拉?動(dòng)客流，?提升銷售?。(五?)加強(qiáng)與?供應(yīng)商的?溝通，穩(wěn)?定品牌發(fā)?展。部門?將不定期?的加強(qiáng)與?各個(gè)品牌?供應(yīng)商的?溝通，特?別是銷售?業(yè)績(jī)不好?的，要及?時(shí)跟上溝?通，給廠?家多提合?理性建議?，確保供?應(yīng)商的穩(wěn)?定性。?(六)做?好層級(jí)管?理，培養(yǎng)?員工的主?動(dòng)服務(wù)意?識(shí)。加強(qiáng)?與各柜組?長(zhǎng)溝通，?首先帶動(dòng)?起組長(zhǎng)的?積極性，?讓部分服?務(wù)好，銷?售