第5頁(yè)共5頁(yè)房地產(chǎn)銷?售半年度?工作總結(jié)?范文兩?年的房地?產(chǎn)銷售經(jīng)?歷讓我體?會(huì)到不一?樣的人生?，特別是?在萬(wàn)科的?案場(chǎng)，嚴(yán)?格、嚴(yán)謹(jǐn)?的管理下?的洗禮也?造就了我?穩(wěn)重踏實(shí)?的工作作?風(fēng)。回首?過(guò)去一步?步的腳印?，我總結(jié)?的銷售心?得有以下?幾點(diǎn)：?一、“堅(jiān)?持到底就?是勝利”?堅(jiān)持不?懈，不輕?易放棄就?能一步步?走向成功?，雖然不?知道幾時(shí)?能成功，?但能肯定?的是我們?正離目標(biāo)?越來(lái)越近?。有了頑?強(qiáng)的精神?，于是事?半功倍。?持續(xù)的工?作，難免?會(huì)令人疲?倦，放松?一下是人?之常情，?在最困難?的時(shí)候，?再堅(jiān)持一?下也就過(guò)?去了;同?樣在銷售?中客人提?出各種各?樣的異議?，放棄對(duì)?客戶解釋?的機(jī)會(huì)，?客戶就流?失了;而?再堅(jiān)持一?下、說(shuō)服?一下也就?成交了。?往往希望?就在于多?打一個(gè)電?話，多一?次溝通。?同時(shí)堅(jiān)持?不懈的學(xué)?習(xí)房地產(chǎn)?專業(yè)相關(guān)?知識(shí)，讓?自己過(guò)硬?的專業(yè)素?養(yǎng)從心地?打動(dòng)客戶?。二、?學(xué)會(huì)聆聽(tīng)?，把握時(shí)?機(jī)。三?、對(duì)工作?保持長(zhǎng)久?的熱情和?積極性。?辛勤的?工作造就?優(yōu)秀的員?工，我深?信著這一?點(diǎn)。因此?自從我進(jìn)?入易居公?司的那一?刻起，我?就一直保?持著認(rèn)真?的工作態(tài)?度和積極?向上的進(jìn)?取心，無(wú)?論做任何?細(xì)小的事?情都努力?做到最好?，推銷自?己的產(chǎn)品?首先必須?要先充分?的熟悉自?己的產(chǎn)品?，喜愛(ài)自?己的產(chǎn)品?，保持熱?情，熱誠(chéng)?的對(duì)待客?戶;腳踏?實(shí)地的跟?進(jìn)客戶，?使不可能?變成可能?、使可能?變成現(xiàn)實(shí)?，點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的積累?造就了我?優(yōu)秀的業(yè)?績(jī)。同時(shí)?維護(hù)好所?積累的老?客戶的關(guān)?系，他們?都對(duì)我認(rèn)?真的工作?和熱情的?態(tài)度都抱?以充分的?肯定，又?為我?guī)?lái)?了更多的?潛在客戶?，致使我?的工作成?績(jī)能更上?一層樓。?這是我在?銷售工作?中獲得的?最大的收?獲和財(cái)富?，也是我?最值得驕?傲的。?四、保持?良好的心?態(tài)。每?個(gè)人都有?過(guò)狀態(tài)不?好的時(shí)候?，積極、?樂(lè)觀的銷?售員會(huì)將?此歸結(jié)為?個(gè)人能力?、經(jīng)驗(yàn)的?不完善，?把此時(shí)作?為必經(jīng)的?磨練的過(guò)?程，他們?樂(lè)意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀的銷售?員則怪罪?于機(jī)遇和?時(shí)運(yùn)，總?是抱怨、?等待與放?棄!龜?兔賽跑的?寓言，不?斷地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)生?活當(dāng)中，?兔子傾向?于機(jī)會(huì)導(dǎo)?向，烏龜?總是堅(jiān)持?核心競(jìng)爭(zhēng)?力。現(xiàn)實(shí)?生活中，?也像龜兔?賽跑的結(jié)?局一樣，?不斷積累?核心競(jìng)爭(zhēng)?力的人，?最終會(huì)贏?過(guò)追逐機(jī)?會(huì)的人。?人生有時(shí)?候像爬山?，當(dāng)你年?輕力壯的?時(shí)候，總?是像兔子?一樣活蹦?亂跳，一?有機(jī)會(huì)就?想跳槽、?抄捷徑;?一遇挫折?就想放棄?，想休息?。人生是?需要積累?的，有經(jīng)?驗(yàn)的人，?像是烏龜?一般，懂?得勻速徐?行的道理?，我堅(jiān)信?只要方向?正確，方?法正確，?一步一個(gè)?腳印，每?個(gè)腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)?地踏在前?進(jìn)的道路?上，反而?可以早點(diǎn)?抵達(dá)終點(diǎn)?。如果領(lǐng)?先靠的是?機(jī)會(huì)，運(yùn)?氣總有用?盡的一天?。一直?以來(lái)我堅(jiān)?持著做好?自己能做?好的事，?一步一個(gè)?腳印踏踏?實(shí)實(shí)的堅(jiān)?定的向著?我的目標(biāo)?前行。?看了“房?地產(chǎn)銷售?半年度工?作總結(jié)”?的人還看?了房地?產(chǎn)銷售半?年度工作?總結(jié)范文?（二）?轉(zhuǎn)眼__?__年上?半年已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開(kāi)展下半?年的工作?，我就上?半年的工?作做一個(gè)?全面而詳?實(shí)的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把下?半年的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)?工作。?一、上半?年完成的?工作1?、銷售指?標(biāo)的完成?情況上?半年在公?司各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親切?關(guān)懷和正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)銷?商的共同?努力下，?____?市場(chǎng)完成?銷售額_?___萬(wàn)?元，完成?年計(jì)劃_?___萬(wàn)?元的__?__%，?比去年同?期增長(zhǎng)_?___%?，回款率?為_(kāi)__?_%;低?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期降?低___?_個(gè)百分?點(diǎn);中檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?;高檔酒?占總銷售?額的__?__%，?比去年同?期增加_?___個(gè)?百分點(diǎn)。?2、市?場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公?司規(guī)定的?銷售區(qū)域?和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商的?發(fā)貨區(qū)域?和發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行管?控和監(jiān)督?，督促其?執(zhí)行統(tǒng)一?批發(fā)價(jià)，?杜絕了低?價(jià)傾銷和?倒竄貨行?為的發(fā)生?。通過(guò)?對(duì)各個(gè)銷?售終端長(zhǎng)?時(shí)間的交?流和引導(dǎo)?，并結(jié)合?公司的“?柜中柜”?營(yíng)銷策略?，在各終?端擺放了?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?陳列產(chǎn)品?多的終端?粘貼了專?柜標(biāo)簽，?使其達(dá)到?利用終端?貨架資源?進(jìn)行品牌?宣傳的目?的。3?、市場(chǎng)開(kāi)?發(fā)情況?上半年開(kāi)?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開(kāi)發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?____?購(gòu)物廣場(chǎng)?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?;___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開(kāi)?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。4?、品牌宣?傳、推廣?5、銷?售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)?公司年初?的統(tǒng)一要?求完善了?各類銷售?數(shù)據(jù)管理?工作，建?立了經(jīng)銷?商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)?計(jì)表，并?及時(shí)報(bào)送?銷售周報(bào)?表、銷售?月報(bào)表和?每月要貨?計(jì)劃，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存。對(duì)?____?年的銷售?情況按照?經(jīng)銷商、?各個(gè)單品?分別進(jìn)行?匯總分析?，使得的?每月的要?貨計(jì)劃更?加客觀、?準(zhǔn)確。?在每月月?底對(duì)本月?及累計(jì)的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場(chǎng)?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。二、?下半年工?作打算?盡管在上?半年做了?大量的工?作，但由?于我從事?銷售工作?時(shí)間較短?，缺乏營(yíng)?銷工