經(jīng)典word整理文檔，僅參考，轉(zhuǎn)Word此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！七、律師辦案流程與執(zhí)業(yè)技巧——四川省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、法學(xué)博士、泰和泰律所主任程守太律師記錄：張洪四川高揚(yáng)律師事務(wù)所時(shí)間：2007年7月17日——7月21日地點(diǎn)：四川省教育賓館學(xué)術(shù)報(bào)告廳主辦：四川省律協(xié)課堂筆記整理出來(lái)，供需要者參閱。說(shuō)明：由于這次培訓(xùn)沒(méi)有書面的教材和視頻資料，所以全憑本人筆記，難免在聽(tīng)課或記錄時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)，請(qǐng)大家諒解。有一些內(nèi)容略有修改，參雜有本人的個(gè)人觀點(diǎn)，也請(qǐng)大家辯證參考。律師執(zhí)業(yè)技巧1、律師服務(wù)的領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大，人口比例與律師比例很不協(xié)調(diào)；2、專業(yè)分工越來(lái)越激烈；3、律師業(yè)務(wù)正逐漸向高端發(fā)展；4、律師的發(fā)展，要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)，要找好老師，加入團(tuán)隊(duì)，平時(shí)要注意律師的形象，質(zhì)感和美感。5、律師的工作空間正在由室內(nèi)轉(zhuǎn)向室外，做律師要老成持重。談業(yè)務(wù)，在哪兒談？怎么談？這些都值得分析研究。我們要學(xué)會(huì)包裝自己，爭(zhēng)取把客戶邀請(qǐng)到律所辦公室來(lái)談業(yè)務(wù)，讓他們看到律師的尊嚴(yán)。6、律師需要現(xiàn)代化——這其實(shí)也是一種包裝。手機(jī)，筆記本等應(yīng)配備。程會(huì)長(zhǎng)講，他認(rèn)為四川律師的觀念陳舊，要走出去，要學(xué)會(huì)講務(wù)發(fā)展還是很有前景的，如他們律所2000年成立，有25個(gè)涉外律年稅收都實(shí)現(xiàn)了6002006年一年都辦了38單上市業(yè)務(wù)。7、在做律師前，要做一個(gè)合格的律師助理，要注意專業(yè)和學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)。不能做一個(gè)好的助理，就不能做成一個(gè)好律師、大律師。8、律師的外在形象很重要，氣質(zhì)占七分，長(zhǎng)相占三分。就是所說(shuō)的三分長(zhǎng)相七分氣質(zhì)。他說(shuō)他是從山東省司法廳辭職來(lái)四川當(dāng)律師的，剛來(lái)四川是應(yīng)聘外資企業(yè)文員，因?yàn)樗臍赓|(zhì)，當(dāng)場(chǎng)被錄用。工作中，在外資企業(yè)他搞的活動(dòng)滿堂彩。96年時(shí)他就開(kāi)始用手提電腦，2003年全所已有100歷，好的家庭教育，社會(huì)經(jīng)歷豐富，有一定的文字功底和語(yǔ)言表達(dá)能力。特別是律師的法律文書一定不要出現(xiàn)錯(cuò)別字。98年時(shí)，程會(huì)長(zhǎng)的第一桶金是投標(biāo)8員會(huì)主任。出存在的問(wèn)題，爭(zhēng)議焦點(diǎn)，解決辦法，提出建議。在著裝方面，一個(gè)律師全身的衣服不能出現(xiàn)3個(gè)顏色。師。后來(lái)通知程會(huì)長(zhǎng)這個(gè)律師不能用。文件收發(fā)方面，一定要確認(rèn)對(duì)方是否已經(jīng)收到。法律文書文本，多參加律師事務(wù)培訓(xùn)，多參加律師實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)。辦理案件最好確定主辦律師、助理律師、發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)作用。著哪個(gè)類型發(fā)展，如開(kāi)拓型、業(yè)務(wù)型、研究型、學(xué)者型，用內(nèi)秀去打動(dòng)別人，如從江西到北京的王才亮，寫書。要知道，律師的語(yǔ)言能力也很重要，語(yǔ)言也能讓人高看你幾分。因此一定要考量自己的定位，懂得開(kāi)拓。綜合型律所比較合適，成功是需要一看二等三求索的，非一朝一夕。一般來(lái)說(shuō)，大牌律師出自大牌律所，大牌律所出大牌律師。2007年6月，程會(huì)長(zhǎng)曾去英國(guó)，拜會(huì)過(guò)全世界第6大律所，學(xué)習(xí)到很多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)程會(huì)長(zhǎng)介紹，北京每年的律師收入有70-80億，廣東20億，四川5-6億。就他們律師所，有一個(gè)合伙人，縣檢察院出來(lái)的，年收入在300萬(wàn)-500萬(wàn)元之間，一個(gè)月就有28單業(yè)務(wù)。他說(shuō)大所不一定強(qiáng)，強(qiáng)一定會(huì)大。他說(shuō)一些松散型律所就像超市，應(yīng)該沒(méi)有多大發(fā)展。現(xiàn)在的律所有的是一所兩制，如合伙制、提成制、公司制。你要研究怎么做一名好律師。律師。一定要學(xué)會(huì)包裝自己，推銷自己。但是同時(shí)也需要記住高調(diào)做事，低調(diào)做人，要學(xué)會(huì)忍耐，習(xí)慣享受寂寞。勤奮努力，苦盡甘來(lái)。程會(huì)長(zhǎng)講，律師要規(guī)劃好自己的生活。不但要學(xué)會(huì)包裝自己，還需要包裝服務(wù)，從形式到內(nèi)容。包括專業(yè)發(fā)展方向，客戶的選擇，深化自我教育，誠(chéng)信服務(wù)，掌握法律經(jīng)濟(jì)學(xué)。他說(shuō)一個(gè)人最怕的不是無(wú)知，而是不學(xué)習(xí)。最可怕的不是無(wú)知，而是他每天都在進(jìn)步。他自己就是一個(gè)比較簡(jiǎn)單，迅捷投入、賣命、好學(xué)的律師。他說(shuō)，李嘉誠(chéng)辦的商學(xué)院，他是去求學(xué)的第一個(gè)律師，在那次學(xué)習(xí)中，他認(rèn)識(shí)了中央政治局的兩個(gè)后補(bǔ)委員，在三個(gè)半月的學(xué)習(xí)中，江平講公司法、合同法，一口水都沒(méi)喝。他認(rèn)為參加商學(xué)院的學(xué)習(xí)，濟(jì)。律師辦案的服務(wù)流程要點(diǎn)1、介紹服務(wù)特點(diǎn)，事前、事后、陪伴客戶始終。2、從理論上解決客戶的難題——掌握問(wèn)題，給予解答，提出意見(jiàn)。3、半遮半掩的談業(yè)務(wù)——解答問(wèn)題要留有余地。4、制作一個(gè)建議文本（意見(jiàn)書）——最后注明本資料專為你準(zhǔn)備，個(gè)人意見(jiàn)僅供參考，不做他用。5、大膽，合理的報(bào)價(jià)。二、簽約——儀式、聯(lián)系、述職、陽(yáng)光交友、培訓(xùn)。及其他相關(guān)資料，并學(xué)習(xí)點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)。做。如何提升服務(wù)技巧——談判直接找老總；——顧問(wèn)單位簽訂后要經(jīng)常去逛，多聯(lián)系；——與當(dāng)事人談話切記輕易打斷，切記啰嗦，撿主要的說(shuō)；——一個(gè)律師在發(fā)言時(shí)