呈送：中房集團懷化房地產開發(fā)有限公司“萬山新農貿市場”-“萬山商業(yè)步行街”營銷推廣方案匯報12加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網、房地產、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費下載資源庫已存行業(yè)報告。免費下載資源庫已存國內外咨詢公司管理方案，企業(yè)運營制度。免費下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。

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附1：本階段廣告文案集；；附2：農貿市場業(yè)主市調；附3：市場商家市場調查；7PART1——分析Analyse1)市場解析◆市場背景分析◆競爭狀況項目屬性消費者需求81）市場解析一【市場背景回顧】●目前萬山特區(qū)經濟基礎薄弱，產業(yè)轉型、礦工轉崗、礦工安居、社會保障、市政建設、生態(tài)治理等社會性事務建設矛盾重重，2009年3月5日，萬山正式被列為國家第二批資源枯竭型城市，正在向旅游產業(yè)進程，但城市整體經濟任然在上升階段；●據前期市場調查，2008年，萬山房地產開發(fā)投資上升一般，銷售大不如意：如盤山花園等，另外有些私人建的房子幾年都沒賣出去；●消費承受能力有限：萬山特區(qū)總人口6.64萬，其中少數民族占人口總數的70%以上，而萬山鎮(zhèn)城區(qū)人口只有近2萬人不到，人均收入較低，2008年農民人均純收入突破2000元，整體消費能力有限；●市場需求主要為剛性需求：以自住為主，受政策等影響較小；●地產市場日趨成熟，但與走在萬山前面的其它地區(qū)比較尚有差距，開發(fā)理念、產品形態(tài)亟待創(chuàng)新和突破。以上數據來自萬山特區(qū)區(qū)政府信息網91）市場解析二【市場競爭環(huán)境】●萬山特區(qū)中心一帶已經很少有至尊地王，本區(qū)域區(qū)成為置業(yè)熱點；主流消費群為萬山當地人及周邊地縣入城人員；目前市場對投資型產品比較饑渴；口碑傳播是萬山市場上一條重要推廣渠道；●市場缺乏創(chuàng)新產品；●客戶注重性價比和產品形象以及信譽度；★2009隨著經濟危機的進一步影響，樓市持續(xù)低迷，市場呼叫救市聲音不斷高漲，政府房產新政一波跟一波，雖有部分城市有回暖跡象，但整體動態(tài)并不明顯，整個市場情景不容樂觀。101）市場解析三【市場回顧結論】●產品需要向多元化、個性化、創(chuàng)新化方向發(fā)展；●多次置業(yè)需求為購房主流，一次置業(yè)、剛性住房有待引導；●消費需求整體檔次上升，地段、環(huán)境、配套及物業(yè)管理漸漸成為關注的焦點。消費者的購房行為日趨理性；●價格仍是影響購房的重要因素；● 隨著市場供應量的增加、市場消費需求的變化，項目開發(fā)風險、市場銷售阻力及競爭將越來越大，項目開發(fā)短、平、快化操作是項目成功的唯一出路；112）項目屬性認識--項目描述地理位置:位于城市主干道“解放路與官山路交界處”，屬于城市核心地段，與城市主要部分的關系緊密。周邊配套：諸如電信、醫(yī)療、教育、金融等城市公共事業(yè)在項目周邊均勻分布；超級市場貨店等生活配套亦步亦及其豐富。交通：地處核心地段，各類交通工具自城區(qū)任意地點均可無障礙到達本案，交通便利，交通成本少。環(huán) 境：項目周邊建筑物的構筑時間大多在15年以上，色調陳舊，外觀破敗，但周邊百米范圍內有萬山休閑廣場，形成資源共享。周邊人口：核心地段造就區(qū)域范圍內密集的經商人口和原來本地居民，人口密集。122）項目屬性認識--SWOT【項目SWOT分析】——優(yōu)勢開發(fā)商為中房集團萬山房地產開發(fā)有限公司在許多城市成功開發(fā)多個項目，切名字響亮，能夠體現開發(fā)商永續(xù)開發(fā)的姿態(tài)，可提高購買者信心；本項目從立項到規(guī)劃設計、認籌得到政府的大力支持，而且項目本身在萬山也不存在復制性，在萬山當地具有良好的口碑；●項目面臨解放路與官山路，且拆遷舊農貿市場打造新農貿市場，具有強大的交通組織與社會資源；●項目在萬山是規(guī)模最大的項目，具有規(guī)模優(yōu)勢，且產品種類繁多（農貿市場、步行街、住宅）；●項目所在的萬山鎮(zhèn)投資增長勢頭平穩(wěn)，可為此區(qū)域房地發(fā)展提供有力的支撐；●從項目4月3日購卡開始，通過掃街等方式已經得到市場很大的認可；●本項目是萬山區(qū)具備代表性的工程。132）項目屬性認識--SWOT【項目SWOT分析】——劣勢●規(guī)劃中項目面臨許多拆遷和安置房，增加了操作難度和降低了開發(fā)利益；項目價格入市肯定比其它樓盤較高，同時物業(yè)管理在本區(qū)域還未完全得到市場的認可；●部分客戶對前面房地產項目工期和政府持懷疑態(tài)度，導致本項目工程工期在消費者心中信心不足，部分客戶觀望情緒嚴重；142）項目屬性認識--SWOT【項目SWOT分析】——機會萬山房地產發(fā)展還處于初級階段，在產品設計、推廣手段上相對較為落后，使本項目有較大的提升空間；2009年特區(qū)委計劃完成2000套廉租住房主體工程、336戶采空區(qū)搬遷安置第三期工程和512戶農村危房改造工程建設任務；在一定程度上帶動房地產市場的需求；●萬山區(qū)旅游經濟的發(fā)展，為萬山帶來了眼球經濟，有利于本項目的開發(fā)運作；●當地居民對投資型產品有一定的認可度和接受度。152）項目屬性認識--SWOT【項目SWOT分析】——威脅萬山市房地產銷售價格增長較為緩慢，這種現象會使購房者形成對于房價漲幅的心理慣性，因而延長購房決策時間；●萬山城區(qū)人口較少，隨著近幾年開發(fā)項目的不斷累積，城區(qū)人口住房的剛性需求在很大程度上得到了滿足，因此常住人口的目標客戶數量在逐年遞減；●金融危機的影響，房產持續(xù)低迷。162）項目屬性認識【項目綜合條件分析】1. 項目所處位置得天獨厚，屬萬山區(qū)目前較為難得的理想經商、居住地；周邊競爭項目較少，有利于本項目快速銷售預期的實現；3. 城市功能轉型，市場爆破力強，給本案帶來了契機。173）目標客群特征分析--步行街【步行街部分目標客戶】●地緣客戶（城區(qū)）適應人群：萬山中、高收入階層，人群主體為私營企業(yè)主、公務員年齡區(qū)間：30—55歲之間；主力客群為35—45歲之間家庭構成：已婚并有兒女，子女在學收入狀況：收入預期穩(wěn)定，家庭月收入在2000-3000元以上購房動機：投資、自營置業(yè)類型：二次置業(yè)或多次置業(yè)關注點：投資環(huán)境、物業(yè)管理、升值潛力個性觀點：能接受新鮮事物，喜歡舒適的經商環(huán)境183）目標客群特征分析--步行街【步行街部分目標客戶】●萬山城區(qū)周邊區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶適應人群：向往在市區(qū)創(chuàng)富的富裕階層年齡區(qū)間：35—50歲之間；主力客群為35—45歲之間家庭構成：已婚并有兒女，子女在學收入狀況：收入預期穩(wěn)定，家庭月收入在2000元以上購房動機：往鎮(zhèn)政府靠，看重萬山發(fā)展?jié)摿χ脴I(yè)類型：市區(qū)一次或二次置業(yè)關注點：投資前景個性觀點：尋找身份感和認同感193）目標客群特征分析--步行街【步行街部分目標客戶】●外來經營者適應人群：長期在萬山市區(qū)從事貿易經營年齡區(qū)間：30—45歲之間；家庭構成：已婚并有兒女，子女在學收入狀況：收入預期穩(wěn)定，家庭月收入在2000—3000元以上購房動機：投資置業(yè)類型：屬于一次置業(yè)關注點：區(qū)位、價格、環(huán)境個性觀點：購房決策較為謹慎203）目標客群特征分析--步行街【步行街部分目標客戶】●外來投資者適應人群：長期各地投資獲利者年齡區(qū)間：30—45歲之間；家庭構成：已婚并有兒女，子女在學收入狀況：投資收益購房動機：投資置業(yè)類型：多次置業(yè)關注點：區(qū)位、價格、環(huán)境、升值潛力個性觀點：看中便下手，雷厲風行213）目標客群特征分析--步行街【步行街部分目標客戶】●本地外出務工人員適應人群：祖籍萬山區(qū)，但長時間在以外區(qū)域（廣州、深圳）發(fā)展年齡區(qū)間：25—40歲之間；收入狀況：收入預期穩(wěn)定，月收入在2000—3000元購房動機：獲得歸屬感，顯示在外發(fā)展的成就或為在本地親人置業(yè)置業(yè)類型：屬于一次或二次置業(yè)關注點：環(huán)境、物業(yè)管理個性觀點：對項目檔次和產品品質要求較高223）目標客群特征分析--步行街【目標客戶共性特征】§在本區(qū)域屬于高收入人群，且多次置業(yè)社會地位較高，但不過分張揚注重升值潛力233）目標客群特征分析--農貿市場【農貿市場部分目標客戶】●經營者適應人群：祖籍萬山區(qū)，長時間在農貿市場經營者年齡區(qū)間：25—40歲之間；收入狀況：收入預期穩(wěn)定購房動機：置業(yè)、投資置業(yè)類型：屬于一次或二次置業(yè)關注點：環(huán)境、物業(yè)管理、價格個性觀點：自信、果敢243）目標客群特征分析--農貿市場【目標客戶共性特征】§對本區(qū)域、本市場的認可；喜歡好東西識貨！注重實惠！253）目標客群特征分析--負二樓【負二樓部分目標客戶】●休閑娛樂經營者適應人群：長時間從事娛樂休閑經營者年齡區(qū)間：25—40歲之間；收入狀況：月收入上萬元購房動機：置業(yè)、投資置業(yè)類型：屬于一次或二次置業(yè)關注點：環(huán)境、物業(yè)管理、價格個性觀點：大膽263）目標客群特征分析--住宅【住宅市場部分目標客戶】適應人群：居住在萬山的中、高收入階層收入狀況：家庭存款5萬元以上購房動機：自住、投資關注點：開發(fā)商的市場口碑、品牌信譽度、環(huán)境個性觀點：能接受新鮮事物，喜歡安全、舒適的居住感覺273）目標客群特征分析—住宅【目標客戶共性特征】§對本區(qū)域、本產品的認可；可以滿足其對新鮮事物的追捧，對純凈生活空間的苛求；可以滿足其對居住環(huán)境、居家理念更換的需求；可以滿足其對人生價值、社會地位、身份體現的需求；§ 可以滿足其對生活品質、品味的需求；§可以滿足其為培養(yǎng)子女健康成長的需求。通過本項目目標客群共性特征，我們將進一步設定本項目的營銷策略方案。28PART2——策略Strategies1）項目的5張王牌2）項目定位3）項目營銷策略4）銷售策略291）項目的5張王牌實力開發(fā)商萬山政府規(guī)劃第一大盤清朗化外形元素超高性價比（高品質、高升值潛力、優(yōu)惠價格)經典戶型、物管30加入“知識星球行業(yè)與管理資源”庫，免費下載報告合集每月上傳分享2000+份最新行業(yè)資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯(lián)網、房地產、生物制藥、醫(yī)療健康等行研報告、科技動態(tài)、管理方案）；免費下載資源庫已存行業(yè)報告。免費下載資源庫已存國內外咨詢公司管理方案，企業(yè)運營制度。免費下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。

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統(tǒng)一性原則以“地產創(chuàng)新”、“新時代運動”為推廣原則塑造進行項目差異宣傳互動性原則在推廣宣傳活動中始終保持與消費者的溝通與交流

效益最大化原則

推廣過程中的任何步驟、環(huán)節(jié)都保持與產品特色和推廣主題高度統(tǒng)一持續(xù)性原則將產品特色延伸而出的推廣主題進行持續(xù)有效的活動推廣和廣告宣傳423）項目營銷策略【營銷推廣策略】高姿態(tài)入市，引入地產發(fā)展新理念§ 項目高調宣傳的入市，有利于消費者認同項目品質界定項目身份，為產品入市和銷售價格打下伏筆；§ 提升項目考評標準——利用一、二、三線城市的商業(yè)、住宅標準區(qū)分市場其他項目，以利于提升項目市場形象；§ 以“地產創(chuàng)新”的開發(fā)思路引起市場關注，以“新生活運動”塑造產品差異。433）項目營銷策略【營銷推廣策略】整合資源，逐步提升§根據開發(fā)、銷售的不同階段合理釋放項目資源優(yōu)勢，在保持市場溫度的同時不斷積累消費者心中的價值認同。§ 通過對產品入市時機的選擇和不同階段資源釋放的控制，不斷進行價格調整，提高產品獲利值。443）項目營銷策略【營銷推廣策略】活動為主廣告為輔§ 圍繞項目工程和銷售時間節(jié)點，根據項目賣點開展活動營銷，增強推廣的目的性和有效性；§ 廣告作為輔助手段，針對不同的節(jié)點，做策略性、配合性、告知性投放。453）項目營銷策略【營銷推廣策略】推、銷結合，直投為主推廣與銷售緊密結合——根據不同銷售時機選擇不同目標客群設計促銷活動方案，并以直投的推廣形式將項目資料和活動信息傳遞給目標受眾。充分利用口碑營銷做好新老客戶服務，憑借良好的客戶維護，挖掘老客戶的市場潛力。464）銷售策略【價格策略】為保持項目的較高形象和公司利益，本項目總體價格策略是“平”開高走，分階段的進行銷售提價。具體價格策略待進一步根據市場調查與開發(fā)商討論制定！474）銷售策略【入市時機選擇】入市時機與方式把握得好，才能產生銷售開局，而“良好的開端是成功的一半”，故何時入市，怎樣入市值得慎重思考與布置，故應遵循下列原則：A、不匆忙入市：即準備不充分不急于入市我們要避免為一個特定的時間入市，為某種偏好入市，或為入市而入市。在銷售策略不明確，市場動向不把握，銷售工具不齊備，內外包裝不到位的情況下入市，銷售前景將是暗淡的。B、無造勢不入市：在現階段萬山市房地產競爭態(tài)勢越來越趨于理性化的時候。“無造勢即無市場”，故入市準備時間再短也不能忽視造勢，而且還要費盡心機造好勢。不造勢或造勢不佳，入市極易造成銷售“死火”。C、銷售旺季入市：本項目選擇6月底入市是合適的，前期誠意認購期間選擇4月。D、有控制地入市：即根據工程進度、消費者心理、配合價格策略、銷售導向等，分期、分批、有調整地向市場推出產品，避免蜂擁上市，好房搶盡，劣房積存。484）銷售策略【銷售控制】房源銷控的目的：修正定價策略；促進位置較差的房源銷售，同時使好位置的房源價值最大化；銷控策略結合價格手段應用達到充分挖掘項目價值的目的。銷控原則：在銷售前期，以少量的優(yōu)勢房源帶動相對劣勢房源的銷售，后期以較大量的優(yōu)勢房源來配合價格的提升，實現優(yōu)劣勢房源銷售節(jié)奏的控制，做到項目收益最大化；494）銷售策略【促銷手段建議】業(yè)主聯(lián)誼會ü 直銷ü巡展會、外展場ü團購

★個性促銷針對目標客群分別涉及的：“新婚套餐”“夕陽紅套餐”“分期付款套餐”“裝修按揭套餐”………………等等等等精準，但又能適應市場變換的個性化營銷模式的應用，足以確保應付各類市場環(huán)境50PART3——戰(zhàn)術Tactics1) 營銷推廣階段劃分2) 銷售準備期3）內部認購期強銷期5）品牌延伸期511）營銷推廣階段劃分【工程推出計劃】階段時間推出單位工程進度費廣告用銷售準備期3個月（09.3—09.5）——完成拆遷15.5萬內部認購期約2個月（09.6—09.7）推出步行街和工程進度農貿7.26萬農貿市場市場蓋板強銷期5個月（09.8—09.12）全部推出主體工程完2.86萬成1∕3延續(xù)期4個月（10.1—）基本封頂、2.86萬現房費用預算：28.48萬元不可預見費用包括條幅、平時政府公關等4萬元521）營銷推廣階段劃分銷售準備期內部認購期強銷期延續(xù)期2009.042009.062009.082010.01開卡項目產品推客戶聯(lián)開盤介會誼會532）銷售準備期（2009.3－2009.5）階段性市場目標：練好內功、完善物料；階段性銷售目標：進行客戶積累，為內部認購進行準備；542）銷售準備期（2009.3－2009.5）推廣主題一間好旺鋪 百年搖錢樹4月3日財富巨子全城火熱招募營銷推廣方式：本階段的推廣工作重點落實在現場環(huán)境包裝和視覺傳播上，完善銷售中心的包裝，建立健全銷售道具，啟動戶外廣告和戶外引導系統(tǒng)，鎖定視覺引導。552）銷售準備期（2009.3－2009.5）階段工作內容1、完善現場包裝：?戶外：包括廣告牌、燈箱、指引牌、條幅、道旗。目的：營造現場熱銷氣氛，提供指引，使客戶順利到達銷售現場。位置：重點區(qū)域設置在汽車站、萬山往銅仁、懷化的交通要塞，來營造現場的氛圍，實現區(qū)域視覺控制。?施工現場：雖然農貿市場完成拆遷，但前面樓體并沒有完成拆遷，可展示面并不強，不建議現在做圍墻廣告；562）銷售準備期（2009.3－2009.5）階段工作內容2、建立、健全銷售道具：A、銷售道具：?簡易單頁、海報?客戶通訊?戶型、規(guī)劃圖冊?銷售現場用品–名片、手提袋、銷售單據等?沙盤：展示區(qū)域規(guī)劃和未來生活遠景，使現場銷售更具說服力。?效果圖：全區(qū)鳥瞰圖、園林效果圖、建筑單體效果圖572）銷售準備期（2009.3－2009.5）階段工作內容2、建立、健全銷售道具：B、宣傳用品：?售樓處展板：依客戶引導之需求，進行更新?現場帶看動線之指示、指標系統(tǒng)設計?銷售現場之旗幟、橫幅、POP等?客戶贈品之LOGO畫面設計582）銷售準備期（2009.3－2009.5）階段工作內容3、媒體組合：媒體安排

1、戶外廣告主要運用進出城市高速路邊的T型廣告牌，在城市主要目標人群聚集區(qū)域設置大型戶外看板和戶外燈箱。2、大眾媒體主要采用新聞海報形式發(fā)布，進行活動告知。3、直投 進行活動告之592）銷售準備期（2009.3－2009.5）部分費用預算：投放類載體投入量主訴求（或方式）費用預算型電媒電視臺時每日滾動4次產品特性賣點訴求3千∕月戶外噴繪（縣內）3塊產品特性賣點訴求和品牌闡述5萬∕年汽車4輛穿行縣城的原則，主品牌訴求3000元∕年∕臺計：1.2萬元平媒道旗、燈箱200個項目周邊500范圍內，吸引和引導客戶50元∕個計：1萬元指示牌3個售樓處外面及附近當道口2000元∕個計：0.6萬元海報2萬份投放于本地及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.5元∕份計：1萬元手提袋2000份產品特性賣點訴求2元∕份計：0.4萬元戶型、規(guī)劃單張、總數10000份0.4元∕份計：0.4萬元算價單水杯5000個產品特性賣點訴求0.4元∕份計：1千元三維DVD光碟1分鐘制作2000張完美的演繹產品的設計細節(jié)、豐滿產品內涵、展示產品制作費用500每秒計3萬形象，現場銷售促進元短信整個項目時期10萬條0.5萬元費用：13.5萬（未包括售樓部包裝費用）公關費用：2萬603）內部認購期（2009.6－2009.7）階段性市場目標： 樹立品牌形象，打造品牌聯(lián)想，調節(jié)市場熱度和品牌知名度，擴大社會認知度。階段性銷售目標： 展開內部認購613）內部認購期（2009.6－2009.7）推廣主題解讀居住理想 實現居住夢想6月日萬山農貿市場商業(yè)步行街盛大開盤推廣方式：以持續(xù)性活動帶動項目宣傳，以立體的廣告攻勢，全方位的進行品牌傳播。在整個區(qū)域范圍內，制造“熱點”和“焦點”，以強勢宣傳攻勢吸引關注。623）內部認購期（2009.6－2009.7）1、 開盤慶典在項目施工進度具備開盤所需的環(huán)境要求時，在項目現場舉辦開盤儀式，正式引爆項目。以舞蹈表演作為活動的主要內容，通過時裝表演來預示萬山的情趣。同時舞蹈的優(yōu)雅、華美又與我們產品的形象氣質較為吻合，能有效提升產品形象，同時風笛表演的活動形式，對聚攬人氣也是非常有幫助的。

公關活動633）內部認購期（2009.6－2009.7）階段工作內容媒體推廣

1、電媒 利用電媒重點傳播產品概念和產品功能，為消費者深入了解產品提供機會，構建產品的權威性。2、戶外 延續(xù)前期的發(fā)布區(qū)位及產品形象主題，延續(xù)媒體的信息提示效應，但應適當的選擇時機及時更新戶外廣告畫面，以保證持續(xù)性視覺刺激。3、直投 宣傳產品信息、活動信息。4、外展場 宣傳產品信息、活動信息。643）內部認購期（2009.6－2009.7）費用預算：投放類載體投入量主訴求（或方式）費用預算型電媒電視臺時每日滾動4次主要訴求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法6千戶外噴繪+工3塊產品特性賣點訴求和品牌闡述換廣告畫面地圍墻0.5萬元∕次汽車4輛主要訴求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法換廣告畫面400平媒元∕臺計：0.16萬元項目周邊500范圍內，吸引和引導客戶，主要訴換廣告畫面30元道旗、燈箱200個∕次求點為開盤日期，優(yōu)惠措施及方法計：0.6萬元印刷品海報1萬份投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.4元∕份計：0.4萬元費用：2.26萬公關費用：3萬外展場：2萬654）強銷期（2009.8－2009.12）階段性市場目標：擴張品牌知名度，張揚品牌個性，階段性銷售目標：完成60%的銷售664）強銷期（2009.8－2009.12）推廣主題熱烈祝賀萬山新農貿市場、商業(yè)步行街開盤勝利完成60%銷售或者針對性客戶促銷活動推廣方式：加強推廣攻勢，針對目標受眾，加強利益點的宣傳力度，利用開展契合該階段主題思想的活動實現供需雙方向的信息及情感交流。674）強銷期（2009.8－2009.12）1、 客戶聯(lián)誼活動在前期客源積累的條件下，邀約已成交客戶和意向客戶，定期在銷售現場舉辦現場互動性活動。以此來展示項目銷售熱烈、火爆的氛圍，吸引社會的關注；借助政府和高端人群的社交文化，實現關聯(lián)銷售及促進項目的口碑傳播；同時還能夠促進社區(qū)融合，有利于營造良好的社區(qū)氛圍，帶動銷售。

公關活動684）強銷期（2009.8－2009.12）階段工作內容強化傳播手段，全方位刺激人群的感官感受，增強體驗過程，強化社會認知，創(chuàng)造社會認同。1、電媒媒2、戶外體推廣3、直投

利用電媒，進一步保證產品信息的全部覆蓋延續(xù)前期的發(fā)布區(qū)位及產品形象主題，延續(xù)媒體的信息提示效應。在重大銷售節(jié)點，將相關活動信息向社會公示。宣傳產品信息、活動信息。694）強銷期（2009.8－2009.12）費用預算：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費用預算電媒電視臺時每日滾動4次銷售情況和項目工程進度6千戶外噴繪、工地3塊銷售情況和項目工程進度換廣告畫面圍墻0.5萬元∕次汽車4輛銷售情況和項目工程進度換廣告畫面平媒400元∕臺計：0.36萬元項目周邊500范圍內，吸引和引導客戶，銷售換廣告畫面道旗、燈箱200個30元∕次情況和項目工程進度計：0.6萬元印刷品海報1萬份投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.4元∕份計：0.4萬元費用：1.86萬公關費用：1萬705）品牌延續(xù)期（2010.01－－項目完成）階段性市場目標：打造品牌美譽度，鞏固產品品牌形象。階段性銷售目標：完成前各階段價格高、朝向、采光較差等難點商鋪、戶型的銷售；最終達成銷售利潤的資金回收。715）品牌延續(xù)期（2010.01－－項目完成）推廣主題：最后的大餐，賣完就絕版！推廣方式：強化針對重點目標人群的宣傳，擴展挖掘消費潛力，實現信息傳遞的對稱性和交流的親切、緊密性，同時以成交客戶的體驗為傳播重點內容，影響潛在客群的消費選擇。725）品牌延續(xù)期（2010.01－－項目完成）農貿市場試營業(yè)在農貿市場市場試營業(yè)的時候進行別開生面的趣味公關活動；

攻關活動735）品牌延續(xù)期（2010.01－－項目完成）階段工作內容增強公關活動應用，保持常規(guī)推廣傳播力度。媒體推廣

1、電媒利用電媒進一步保證產品信息的全部覆蓋2、戶外 延續(xù)前期的發(fā)布區(qū)位及產品形象主題，延續(xù)媒體的信息提示效應。4、直投 宣傳產品信息、活動信息。745）品牌延續(xù)期（2010.01－－項目完成）費用預算：投放類型載體投入量主訴求（或方式）費用預算電媒電視臺2各月促銷信息0.4萬元戶外噴繪、工地現場3塊促銷信息換廣告畫面0.5萬元∕次汽車4輛促銷信息換廣告畫面400元∕平媒臺計：0.16萬元200個項目周邊500范圍內，吸引和引導客戶，促銷換廣告畫面30元∕道旗、燈箱次信息計：0.6萬元印刷品海報0.5萬份投放于縣里及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)0.4元∕份計：0.2萬元費用：1.86萬公關費用：1萬75附件一：下階段緊急文案1、道旗 萬山新農貿市場萬山商業(yè)步行街即將撼世登場！項目地址：官山路和解放路交界處財富熱線：3522788開發(fā)商：湖南中房集團懷化房地產開發(fā)有限公司營銷策劃：深圳全鑫地產經紀有限公司2、戶外 萬山新農貿市場 萬山商業(yè)步行