增員面談快啟訓練廣西分公司培訓部增員面談快啟訓練廣西分公司培訓部請問各位增員難不難?

——(難)的確難請問各位增員難不難?——(難)的確難1、好不容易增到一個人,結果創說會前：“對不起，你所呼叫的用戶已關機！”2、增來了又考不起證3、考過證家人又反對上崗4、上崗了沒得時間來做

我們常常有這樣的煩惱。。。1、好不容易增到一個人,結果創說會前：“對不起，你所呼叫的用為什么會出現這些現象?

——增員對象了解不夠

這些問題怎么來解決?

——確立標準流程及步驟為什么會出現這些現象?增員五步法：一收(收集資料）二搖（動搖）三看（看VCD）四翻《錦繡人生》五面（面試）增員五步法：就是收集資料收集十三個資料：姓名、性別、年齡、學歷；現在福利待遇、晉升情況、年收入、保險意識、改變自己的意愿；客戶層面、有無朋友做保險；時間充裕度、決策力；一收:就是收集資料一收:二搖:

就是動搖

1、電線桿是怎么被拔起來的？（搖、拔）

2、一個人幾十年的思維改變容易嗎？

也需要動搖！

二搖:

就是動搖

有四種動搖法1、五座大山動搖法:

（目的:將被增員對象從舒適區動搖到挑戰區)我們的生活壓力很大：房子（50萬）、孩子（40萬）、醫療（10萬）、養老金（40萬）、車子（10萬×2臺）需要160萬過一輩子，我們不努力掙錢不行？有四種動搖法

2、工薪階層的五個選擇動搖法:

(針對工薪階層想選理想工作改變命運的人)什么樣的工作才是最好的工作？

A、收入不封頂B、能參加完善系統的培訓C、暢通的晉升機會D、完善的福利待遇E、各種獎勵、旅游的機會2、工薪階層的五個選

3、白領階層的五個選擇動搖法:

(針對白領階層想選理想工作改變命運的人)什么樣的工作才是最好的工作？

A.收入高及福利好；B.工作環境人際關系簡單、愉快；C.晉升通道公開、透明、通道寬、無職位限制；D.工作有成就感、榮譽感；E.有價值（個人價值和社會價值）；3、白領階層的五個選

要找到同時具備這五個條件的工作，我認為才是最好的工作，你覺得呢？（是的，在哪里去找？）如果有，你有沒有興趣了解？那就是平安人壽公司，我找了這么多年，終于找到了。你可以了解一下，真的非常好！這里有一個關于公司和行業的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

保險公司增員面談快啟訓練課件4、創業的十大思考動搖法

(針對想創業改變命運的人)創業需要做十大思考：

1、資金怎么籌集？——30萬以上？100萬以上？2、項目怎么選擇？——建筑？服務？運輸？房產？……3、硬件怎么辦？——工商、稅務、執照、租房、裝修、水、電、IT、電話、消防、銀行、紅道、黑道……4、人事怎么聘？—銷售、主管、經理、文員、財務、庫管、司機……5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度獎、年終獎、養老、醫療旅游……4、創業的十大思考動搖法6、培訓怎么做？—培訓誰？培訓什么？誰來培訓？費用多少？場地選擇？

7、銷售怎么做?——企劃、廣告、渠道、產品、促銷價格、服務、假冒、殺價、退貨、死貨、呆帳、死賬、市場份額……8、競爭怎么贏?——實力競爭、人才競爭、品牌競爭、文化競爭9、風險怎么控制?——政策風險、金融風險、用人風險10、怎么永續經營——怎么做百年老店?能否上市?怎么提高股票市值?6、培訓怎么做？—培訓誰？培訓什么？誰來培訓？①﹑不需要資金；②﹑絕對是二十一世紀明星行業；③﹑所有的工商、稅務、執照等硬件全有人給你辦好；④﹑人員由你聘用，但工資由別人付，且發出的工資越多越好；⑤﹑待遇是由國際專家幫你設計，絕對可以調動員工積極性，且不需要你付設計費；假如有這樣一家公司讓你來經營，你有沒有興趣？

①﹑不需要資金；假如有這樣一家公司讓你來經營，⑥﹑有專人投入大量的費用為你的員工做分層級培訓，⑦﹑所有企劃、廣告、產品等有專人負責，且無呆帳、死帳、退貨、死貨等……⑧﹑是世界級品牌，絕對的競爭實力；⑨﹑風險不由你負責；⑩﹑海內外都已上市，有不斷攀升的股票市值；

保險公司增員面談快啟訓練課件

你只需要來經營就可以了，如果你不會經營，還可以免費培訓，直到會為止，你怎么樣當然好哦！(哪有這么好的事？）那就是平安人壽保險公司。我們合作的對象是全球500強企業，海內外都已上市！

這里有一個關于公司和行業的介紹，看看VCD就可以了解到了。那我們一起看看吧！

請學員兩人一組，演練,五座大山動搖法、工薪、白領及創業動搖法。時間：30分鐘演練通關請學員兩人一組，演練,五座大山動搖法、工薪、白領及創業動搖法三看：

就是看<超越夢想>VCD1、請問在座各位有誰講行業講得最好？2、請問誰講公司講得最好？3、誰講待遇講得最全面？如果你講不好。請誰幫我們講最好?三看：

就是看<超越夢想>VCD1、請問在座各位有誰增員利器

———《超越夢想》VCD

每個家庭都有VCD，只要帶個碟片一放就可以,也可用手提電腦放，你不需講話，只需陪新人看看<超越夢想>VCD就OK！增員利器

———《超越夢想》VCD每個家《超越夢想》VCD有四大版塊：

<偉大事業>、<平安印象>、<錦繡前程>、<收獲人生>，

生動形象地展示行業、公司、待遇及成功分享。有聲音、有圖象、有朗誦、有數據。老員工都會看得熱血沸騰,更不要說新人。從感性角度打動新人,像放電影一樣,很簡單。增員者每天去找5個被增員者放電影就可以了。（放影片段）看完VCD后詢問,并做拒絕處理?！冻綁粝搿稸CD有四大版塊：

<偉大事業>、<平安印象>、；

看完后問三個問題：

1、你覺得這個行業好不好?2、你覺得我們公司好不好?3、想不想進一步了解一下?邀約到公司進行面談

；推：不是每個人都適合這個行業的,也不是每個人都能進我們全球500強企業，海內外都上市的公司的,我們要過三關：A、面試關B、LASS測試關C、代理人資格證考試關

促成：如果有興趣，明天可以到公司參觀一下,順便請主管、經理面試一下,并做個測試，看是否適合,反正是雙向選擇給自己一個機會嘛,你覺得怎么樣？說不定這個機會可以該變你的一生！保險公司增員面談快啟訓練課件

四翻：就是看圖說話翻<錦繡人生>:

帶新人到公司后，介紹并推崇主管，請主管面談,并翻閱<錦繡人生>，從理性角度看公司,行業等,并填求職表。

包頭市曹國棟5年從1人發展到1000人的秘訣就是成功使用了<錦繡人生>

五面：

部門經理面試

1、詢問并登記求職資料；2、提出要求，做LASS測試；3、邀請創說會；面談表五面：

部門經理面試

1、詢問并登記求職資料；總結：

1、增員五步法: