頂尖銷售人員的心態(tài)和條件頂尖銷售員

應(yīng)具備的心態(tài)和條件頂尖銷售人員的心態(tài)和條件

一、強(qiáng)烈的自信和良好的自我形象

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件提升內(nèi)在的自信心和自我價值-----提高銷售技巧，通過不斷的成功來提升自信過去曾經(jīng)有過失敗的經(jīng)驗（立即轉(zhuǎn)換定義）注意力的掌握：

“正面的行為修正自然帶來好的結(jié)果”

限制性信念的影響：積極—正面行為必要信念---潛能---行為---結(jié)果---信念循環(huán)頂尖銷售人員的心態(tài)和條件二、能克服對失敗的恐懼

一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件我們很多人都有一個人生的目標(biāo)，并不斷的為之努力。但在經(jīng)歷多次挫折、受到多次打擊以后，一些人就放棄了。這就是恐懼！

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件你對被拒絕的定義？什么事發(fā)生了你就被客戶拒絕了？2---3個問題；

客戶用怎樣的預(yù)期對你說，

你才感覺被拒絕？

你的客戶的面部表情怎樣的時候，

你才感覺被拒絕？

負(fù)面調(diào)整為正面

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件三、強(qiáng)烈的企圖心

強(qiáng)烈的企圖心

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件

對產(chǎn)品無比信心的動力

環(huán)境的影響培養(yǎng)企圖心（要做就做第一）學(xué)習(xí)和成功者在一起

想要事情變得好，

必須先讓自己變得更好

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件四、對產(chǎn)品的十足信心與知識

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件1）

自己產(chǎn)品的知識

2）

競爭對手產(chǎn)品的知識

你的客戶不會比你更相信你的產(chǎn)品

說服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件五、注重個人成長

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件1）

學(xué)習(xí)：

可以大幅度的縮短一個人的犯錯和摸索時間；

2）

成功本身是一種習(xí)慣和能力（思考和行為習(xí)慣）

3）

能力是需要培養(yǎng)的，

學(xué)習(xí)成長的好習(xí)慣

4）

注重學(xué)習(xí)的銷售員才是頂尖的銷售員

5）

觀念的差距很小，

但行動的差距很大，所以學(xué)習(xí)的東西一定要使用；

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件六、高度的熱忱和服務(wù)心

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件1）把客戶當(dāng)成你長期的終身朋友

2）關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長久的聯(lián)系；

3）頂尖的銷售員是不欺騙客戶的人

4）不要瞧不起任何客戶頂尖銷售人員的心態(tài)和條件七、非凡的親和力----

對自己負(fù)責(zé)，

自信心和自我形象關(guān)系展現(xiàn)

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件

1）許多銷售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的

2）熱情、樂于助人

3）我永遠(yuǎn)是自己的老板頂尖銷售人員的心態(tài)和條件八、成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找借口抱怨

對結(jié)果自我負(fù)責(zé)，100%的對自己負(fù)責(zé)頂尖銷售人員的心態(tài)和條件九、明確的目標(biāo)和計劃（遠(yuǎn)見）

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件1）

明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動計劃

2）

明確達(dá)成目標(biāo)的原因

3）

要有長遠(yuǎn)目標(biāo)

年度目標(biāo)---季度目標(biāo)---月目標(biāo)

頂尖銷售人員的心態(tài)和條件十、善用潛意識的力量

（人類因為想象而偉大）

頂尖銷售人員的心