關于方案策劃范文5篇策劃方案的范文一、活動目的：通過中秋節的促銷活動及廣告宣傳來聚攏人氣，拉動消費，以增加銷售收入和利潤額為目的，另一方面在消費者中留下較好的印象，加強消費者和企業員工對天鵝湖餐廳的信念，增加品牌知名度和佳譽度，影響消費者品牌忠誠。

二、活動主題：“月滿中秋夜，天際共此時”，天鵝湖助您親情連通

三、活動時間：9-18——9-26(詳細時間待定)

四、活動內容

1、現場猜謎活動

專設一個燈謎區，在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。全部燈謎均不分難度，只要猜中者皆能獲得10元的消費優待券。

燈謎可在活動期間，每天陳設10個，中秋節時陳設20個。

燈謎牌為木刻小牌，大小和護身符差不多，外型古樸，具保藏價值。一面為天鵝湖餐廳標志，一面為燈謎，如來賓猜中，可取下送至領獎處，而燈謎牌則用紅色香包包好送給來賓。(香包外同樣印有天鵝湖標志)

2、巨型月餅

制作一個2米直徑的月餅，擺放在大廳內做宣傳，在八月十五當天給現場來賓每人大派送。

預備相機及打印機，如有來賓想與巨型月餅或主題布置區域合影可以供應效勞。消費500元以上的來賓免費合影，其它來賓每人每次收費5元。

提前聯系巨型月餅的制作，如本餐廳制作不了，可以聯系外地，以此做為宣傳賣點。

巨型月餅要取一個吉利的名字，詳細名稱可向社會征集，由報紙進展炒作。確定采納者可以獲得由天鵝湖供應的八月十五團聚宴一桌，價值288元。

八月十五晚七點以后，在餐廳消費的來賓均可參與巨型月餅品賞活動。由餐廳高管、員工及嘉賓共同進行切餅儀式，統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀，將自己切好的餅，親自送到家人朋友手中，表達自己深深情意。

3、送平安

在餐飲大廳內設置一個中秋主題區，以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置，制作材料為泡沫等物品，用禮賓欄圍起來，不行靠近。

在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符，象征平安、團聚、珍貴。平安符為紅色絲綢與小木牌，制作新奇，各具特色。凡在餐飲消費的來賓均可選取一個自己喜愛的平安符，送給家人朋友，祝愿平安、幸福。

平安符每桌送一個，如有需要，可售10元一個。

4、全家福團聚宴

由廚師長推出八月十五全家福團聚宴套餐菜單，從288元——2888不等(可依據餐廳實際狀況而定)。

凡活動期間在餐飲預定500元以下團聚宴套餐的來賓均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

活動期間在餐飲預定500元以上團聚宴套餐的來賓均免費贈送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

活動期間在餐飲預定1000元以上團聚宴套餐的來賓均免費贈送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎，可親自書寫祈福孔明燈一個。

5、情侶宴

由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單，從58元——588不等(可依據餐廳實際狀況而定)。

預定情侶宴套餐的來賓均免費贈送果盤一份，在餐廳內免費與布景合影，免費猜燈謎。

關于方案籌劃范文2

一、指導思想

為了豐富學生的課余生活，凈化學生的精神世界，努力營造良好的讀書氣氛，在堅持資金助學的根底上，開展智力助學，經江北區慈善總會討論打算，聯合寧波市鴻翔教育書店，在我校共同開展“書香進校園，多讀書，好讀書，讀好書，救助貧困學生”百部優秀圖書進校園活動。

二、活動時間：3月26日（周二）中午、3月27日（周三）中午

其中三～六年級安排在周二中午，一、二年級安排在周三中午，個別還想再買的學生也可在周三去買，想購置的教師可以自己選擇時間。

三、活動地點：教學樓C區一樓試驗室。

四、活動形式

1、以原價的5-8折銷售圖書，學生（或教師）每購置書籍二冊及以上，可享受慈善總會一次性10元書款補貼。（即：用10元錢買兩本書，在8元區和12元區各挑一本。）

2、凡購置單冊或套裝書籍，分別由銷售單位捐款1-5元（由購書者監視）投入慈善總會設置的捐款箱，所捐善款統一由區慈善總會收取，并納入助學款項，對貧困學生實行資助。（付款后，由銷售單位供應2元，由購置者投入捐款箱中。）

3、該項活動由區慈善總會于20xx年推出，得到寧波市慈善總會的好評，本次活動是繼20xx年開展的其次輪。

4、本次購書捐款活動，按自愿原則進展，杜絕各種形式的非法交易行為。

本次活動由區慈善總會派員全程監視。

z區慈善總會

z區燈塔中心小學

關于方案籌劃范文3

一、活動目的

1、本次活動主要面對特別消費群——老年人，通過舉辦一些保健類商品、老年用品等促銷活動，增加本超市的公眾形象。

2、通過“義診”活動、到敬老院送暖和等活動，提升本超市的社會知譽度。

3、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本超市的親和力，真正使“重陽節”富有人情味。

二、活動時間

20xx年10月9日

三、活動主題：

禮敬老人、送上溫馨、送上安康

四、活動內容

1、“重陽節”特價酬賓（保健酒類、保健品類、保健食品類其它老年用品等）

2、保健品廠方促銷活動

3、安康是福——“義診”活動（由保健品廠方供應）

4、老年歌舞表演（重陽節當天晚上開頭，在超市外場進行。演員由街道供應，20名，每人送禮品一份）

5、向安康老人、幸運老人送真情：

a、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（每天限前50名）

b、滿80周歲老人可獲得安康老人禮品一份。

c、生日為10月9日（重陽節）的60周歲以上老人可獲得幸運老人禮品一份。

五、費用估算：

1、廣告費

電視臺：10月25日－10月30日，3500元

電視報：一期，xx元

dm：一期，8000元

晚報：一期，xx元

合計：15500元

2、記者執行費

電視臺、日報、晚報記者共4名，每名200元左右紀念品。（由廠商供應）

3、演員禮品1000元左右。

關于方案籌劃范文4

（一）房地產營銷籌劃書-立異：以租帶售

房地產開發商對其所開發的工程都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上消失了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常劇烈，市場明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高超獨樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將局部尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，轉變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），實行“租售結合”的營銷策略。

“租售結合”房地產營銷策略和方法的根本內容如下：當市場發生變化，供應過度，造成樓房難以銷售時，應轉變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子臨時未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經濟的進展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢的確，房地產行業本身就特殊注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進展貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發覺：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終消失緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也消失很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）房地產營銷籌劃書-頂樓：困中創“圓”（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發商的心頭病，絕大局部避開不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導致其獨特命運的緣由：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在打算高消費品時，他們都會“挑三揀四”“當心翼翼”，特殊是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細問題詳細分析，一切從實際動身，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需20xx元即可，同時，我們的大量建立又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建立本錢。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細操作方法可以到“永安新村”“取經”）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進展精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實行低價、甚至本錢價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補償，以彌補其缺乏。對于頂樓簡單產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當中假如嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信念么？（固然我對您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的成認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為根底的，由于營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）

（三）房地產營銷籌劃書-中樓：以舊換新

俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不憐憫弱者，在產品同質化嚴峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永久保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己劇烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高超低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場特別火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區農村人口的連續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場構造狀況必定還將連續甚至加深。二手樓交易已成為一種進展潮流，不行逆轉！有時，時機就消失在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就由于他“茫然”于時機。我們必需抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據的。究竟，高超舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大局部為花園形式，設有保安及其他物業治理效勞人員，安全系數更大。再加上老區環境污染嚴峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的根底上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購置欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的勝利者確實是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。

（四）房地產營銷籌劃書-綠化：詩意棲居

“詩意棲居”是人類居住的最高幻想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業的綠化要求更高一層。花園者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今日考察過貴園，微覺不妥，完善當中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。

滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣猶如良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。

（五）房地產營銷籌劃書-物業：“和諧”民主

現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費進展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的滿意；現今邊為消費者買得快樂、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受效勞時，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時才滿足，以后也快樂再次光臨；在購置商品時，人們需要的是熱誠的”售后效勞。在這方面，海爾集團的品牌建立可算上乘。

海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永久”，其星級效勞，產品研發都是對這一理念的解釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品屢次被列為消費者最喜愛的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的效勞延長、拓展到物業治理效勞上。由于物業治理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。詳細操作：引進一家富有實力的物業治理公司來接盤，為現有業主供應優質的效勞，帶來人性化、親情化的先進效勞治理理念，同時，最主要的是在安全治理上受到業主的贊譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。

三房地產營銷籌劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的堅固的心理上的聯系。最高境地的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰斗其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明白要敢于訴求的道理。舉一個最簡潔的例子：你愛上一個女孩必需英勇追啊！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對嗎？

最主要的，由于房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？如果我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影局部為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去說服他們、制服他們。

（一）房地產營銷籌劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣傳主要以《高超信息報》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來削減廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高超電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，實行任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規律考核看它是否“經濟”。

通過本人屢次閱歷的證明，現有個很好的考核方法：

假如廣告后收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實際時都必需是以最小的投入而制造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必需將其費用投入構造最優化，以到達花最少的費用而獵取訴求的最大化。舉個例子，假如你在安靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的本錢要遠大于扔小石頭的本錢，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議實行“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶占農村市場。確實，墻體廣告給人的感覺是比擬低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特殊是在現今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界限的。但其實，企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國

移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟興旺，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是有用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？

（二）房地產營銷籌劃書-造勢：聲勢浩大

我個人比擬觀賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人。”造勢主要靠進展一個幫助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步穩固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。由于廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調簡單產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個共性化的內涵，它對消費者購置決策的影響力特別有限。這時，我們必需借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。

詳細推介有多種操作方法：

1.利用突發大事（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的大事）來進展炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽識就能取勝的。借助突發大事宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。

2.必要時可以在荷城廣場綻開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動進展時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的缺乏，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清楚的模型；令其在打算購置意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧后

最終，特殊要留意的是，在執行上面規劃、進展上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續進展戰略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以任憑找個借口（理由、緣由）進展，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們馬上推出的新樓盤）。

關于方案籌劃范文5

想好怎么過這個洋味十足的節日了嗎？假如你還沒有成型的plan（規劃）的話，不妨看看我們的提議。無論是自由滿意地驅車郊游、熱忱洋溢的圣誕PARTY、還是浪漫溫馨的燭光晚餐……樣樣可都是讓人心動神往喲！驅車郊游―――享受自然一提起圣誕，人們便會不由自主地聯想起郊外一望無際的銀色世界，飛奔的馬車，動聽的馬鈴兒聲，伴隨著悅耳的《鈴兒響叮當》的歌聲前行。這幅如詩般的畫面已經深深地印刻在我們的記憶中。人們在艷羨之余不禁慨嘆這天與地、人與自然的完善融合。如今，這樣的畫面已不再是望塵莫及的遐想。逢圣誕之際，約幾位品性相投的好友驅車郊游，遠離都市的喧囂，盡情享受大自然給我們帶來的無窮魅力，將生活的苦惱、工作的壓力、學習的勞累統統拋到腦后，讓禁錮已久的心情隨著歌聲飛揚。假如能提前預備一點野餐的必備之物，那就更加滿意了。新朋老友共敘情意，舉杯換盞辭舊迎新，那份溫馨和浪漫更不是用語言所能夠表達。圣誕PARTY―――張揚共性圣誕PARTY是圣誕節中的重頭好戲。由于目前住房等條件的限制，能夠在家開PARTY的人還只是少數，大多數人都喜愛參與酒店或迪吧組織的活動。由于這種活動的籌備更加到位，從活動的籌劃，