第15頁共15頁模擬商務(wù)談?判策劃方案?范文一、?談判主題：?以適當(dāng)價?格購買__?__種型號?本田雅閣汽?車各___?_輛二、?談判團隊人?員組成：?小組成員：?小組分工?：決策人?：(負責(zé)重?大問題的決?策);記?錄員：(負?責(zé)記錄談判?內(nèi)容);?財務(wù)顧問：?(負責(zé)計算?價格、核算?利潤);?三、雙方利?益及優(yōu)劣勢?分析：我?方利益：我?方是汽車代?理商，要求?盡早交貨，?力求建立雙?方長期合作?關(guān)系;對?方利益：要?求對方盡早?付清貨款，?力求建立雙?方長期合作?關(guān)系;我?方優(yōu)勢：我?公司擁有大?量的客戶資?源，購買需?求量較大;?我方劣勢?：目前屬于?汽車銷售淡?季，我公司?資金流動緊?張，付款日?期會延遲;?對方優(yōu)勢?：款式新穎?，型號齊全?，能滿足不?同消費群體?的需求;?對方劣勢：?由于交通等?方面原因，?交貨日期較?晚;四、?談判目標(biāo)：?1、戰(zhàn)略?目標(biāo)：在互?惠互利的基?礎(chǔ)上，以適?當(dāng)合理的價?格完成此次?交易;原?因分析：雙?方都有意建?立長期合作?關(guān)系;2?、成交目標(biāo)?：①報價?：第八代雅?閣Acco?rd2.0?MT___?_萬第八?代雅閣Ac?cord2?.4ATE?某LNav?i____?萬第八代?雅閣Acc?ord3.?5AT__?__萬第?八代雅閣A?ccord?V63.5?____萬?②交貨期?：____?月后，即_?___年_?___月_?___日;?③技術(shù)支?持：要求對?方派一個技?術(shù)顧問小組?到我公司提?供技術(shù)指導(dǎo)?;④優(yōu)惠?待遇：在同?等條件下優(yōu)?先供貨;?⑤底線：保?證我公司有?____%?左右的盈利?空間;五?、準(zhǔn)備談判?資料：①?合同、背景?資料、對方?信息資料、?技術(shù)資料、?財務(wù)資料?②相關(guān)法律?資料：《中?華人民共和?國合同法》?、《國際合?同法》、?《國際貨物?買賣合同公?約》、《經(jīng)?濟合同法》?備注：《?合同法》違?約責(zé)任第?一百零七條?當(dāng)事人一方?不履行合同?義務(wù)或者履?行合同義務(wù)?不符合約定?的,應(yīng)當(dāng)承?擔(dān)繼續(xù)履行?、采取補救?措施或者賠?償損失等違?約責(zé)任。?聯(lián)合國《國?際貨物買賣?合同公約》?規(guī)定：不可?抗力是指不?可抗力是指?不能預(yù)見、?不能避免并?不能克服的?客觀情況。?六、程序?及具體策略?：(一)?開局：因?為這是雙方?第一次業(yè)務(wù)?往來，應(yīng)力?爭營造一個?友好、真誠?的氣氛，以?淡化和消除?雙方的陌生?感，以及由?此帶來的防?備甚至略含?敵對的心理?，為實質(zhì)性?談判奠定良?好的基礎(chǔ)。?模擬商務(wù)?談判策劃方?案范文（二?）方案二?：采取進攻?式開局策略?：營造低調(diào)?談判氣氛，?強硬地堅守?己方的報價?，報出__?__萬元人?民幣的價格?，以制造心?理優(yōu)勢，使?我方處于主?動地位。對?方提出有關(guān)?產(chǎn)品本身技?術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量?良好及其售?后服務(wù)問題?：1)借?題發(fā)揮的策?略：認真聽?取對方陳述?，抓住對方?問題點，進?行攻擊、突?破2)找?其競爭對手?同檔產(chǎn)品來?反駁。2?、中期階段?：1)紅?臉白臉策略?：由兩名談?判成員其中?一名充當(dāng)紅?臉，一名充?當(dāng)白臉輔助?協(xié)議的談成?，適時將談?判話題從眼?前成交價格?的定位轉(zhuǎn)移?到交貨期及?長遠利益上?來，把握住?談判的節(jié)奏?和進程，從?而占據(jù)主動?2)層層?推進，步步?為營的策略?：有技巧地?提出我方預(yù)?期利益，先?易后難，步?步為營地爭?取利益;?3)把握讓?步原則：明?確我方核心?利益所在，?實行以退為?進策略，退?一步進兩步?，做到迂回?補償，充分?利用手中籌?碼，適當(dāng)時?可以退讓報?價來換取其?它更大利益?;4)突?出優(yōu)勢：以?資料作支撐?，以理服人?，強調(diào)與我?方協(xié)議成功?給對方帶來?的利益，同?時軟硬兼施?，暗示對方?若與我方協(xié)?議失敗將會?有巨大損失?;5)打?破僵局：合?理利用暫停?，首先冷靜?分析僵局原?因，再可運?用把握肯定?對方行式，?否定方實質(zhì)?的方法解除?僵局，適時?用聲東擊西?策略，打破?僵局。3?、休局階段?：如有必要?，根據(jù)實際?情況對原有?方案進行調(diào)?整4、最?后談判階段?：1)把?握底線：適?時運用折中?調(diào)和策略，?把握嚴(yán)格把?握最后讓步?的幅度，在?適宜的時機?提出最終報?價，使用最?后通牒策略?2)埋下?契機：在談?判中形成一?體化談判，?以期建立長?期合作關(guān)系?3)達成?協(xié)議：明確?最終談判結(jié)?果，出示會?議記錄和合?同范本，請?對方確認，?并確定正式?簽訂合同時?間六、準(zhǔn)?備談判資料?相關(guān)法律?資料：《?中華人民共?和國合同法?》、《國際?合同法》、?《經(jīng)濟合同?法》。合同?范同、背景?資料、對方?信息資料、?技術(shù)資料、?財務(wù)資料(?見附錄和幻?燈片資料)?七、制定?應(yīng)急預(yù)案?雙方是第一?次進行商務(wù)?談判，彼此?不太了解。?為了使談判?順利進行，?有必要制定?應(yīng)急預(yù)案。?1、對方?接受___?_萬元報價?，但對兩年?免費維修服?務(wù)表示異議?應(yīng)對方案?：就賠款金?額進行價格?談判，運用?妥協(xié)策略，?換取在交貨?期、技術(shù)支?持、優(yōu)惠待?遇等利益。?2、對方?使用權(quán)力有?限策略，聲?稱金額的限?制，拒絕我?方的提議。?應(yīng)對：了?解對方權(quán)限?情況，“白?臉”據(jù)理力?爭，適當(dāng)運?用制造韁局?策略，“紅?臉”再以暗?示的方式揭?露對方的權(quán)?限策略，并?運用迂回補?償?shù)募记桑?來突破韁局?;異或用聲?東擊西策略?。3、對?方使用借題?發(fā)揮策略，?對我方某一?次要問題抓?住不放。?應(yīng)對：避免?沒必要的解?釋，可轉(zhuǎn)移?話題，必要?時可指出對?方的策略本?質(zhì)，并聲明?，對方的策?略影響談判?進程。模?擬商務(wù)談判?策劃方案范?文（三）?2、談判中?期策略及分?析策略：?(1)用?緊咬不放策?略回應(yīng)對方?的出價或還?價：“你們?還是給個更?合適的價格?吧。”(?2)當(dāng)我方?做出適當(dāng)讓?步時，記得?要索取回報?。分析：?此時對方肯?定也會緊要?不放，我們?要堅持之余?，要以達成?交易為目標(biāo)?，實現(xiàn)雙贏?。3、休?局討論方案?即總結(jié)前?期談判，如?有必要根據(jù)?原方案進行?改動4、?最后沖刺階?段策略：?在最后階段?，你可以不?斷地調(diào)整已?做好的決定?，以獲得更?進一步的利?益。同時要?明確寫出任?何外加的讓?步需要他們?付出的代價?。分析：?是因為賣主?一旦做出決?定，他的心?情會徹底改?變，談判開?始的時候他?的心理可?能就是否賣?給你產(chǎn)品進?行著激烈的?斗爭，但一?旦決定賣出?，你就可以?積極要求我?方利益。?七應(yīng)急方案?(談判中可?能遭遇那些?困難，如何?解決)如?：遇談判僵?局該如何處?理?對策?：先將僵局?的主要議題?擱置在一邊?，先討論一?些次要的議?題。模擬?商務(wù)談判策?劃方案范文?（四）一?、活動背景?：為了更?好地推廣商?務(wù)貿(mào)易知識?與慶祝院慶?與社團活動?月的舉辦，?特此商務(wù)貿(mào)?易協(xié)會決定?四月中旬舉?辦第二屆商?務(wù)談判大賽?。協(xié)會將通?過了解同學(xué)?們對商務(wù)談?判的認知狀?況，舉行一?系列有關(guān)商?務(wù)談判技巧?性和實用性?的講座，加?強理論與實?踐的聯(lián)系，?讓同學(xué)們切?實參與到本?次大賽之中?，體驗商務(wù)?談判的本質(zhì)?。為更好地?開展本次大?賽，現(xiàn)特制?訂本計劃。?二、活動?主旨：因?慶祝院慶以?及社團活動?月的舉辦，?特此舉辦本?活動極大地?營造校園氣?氛，提高全?院師生對商?業(yè)性知識的?積極能動性?，加強理論?聯(lián)系實際，?充分展現(xiàn)華?師學(xué)子的智?慧和風(fēng)采,?以及為校區(qū)?培養(yǎng)和選拔?商業(yè)人才，?令全院師生?全情投入到?大賽中，特?使商務(wù)談判?大賽成為校?區(qū)品牌活動?。三、活?動意義：?第二屆商務(wù)?談判大賽的?開展，將帶?動校區(qū)學(xué)生?學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)?易知識的積?極性。為培?養(yǎng)新型的就?業(yè)、學(xué)習(xí)理?念打下基礎(chǔ)?，有利于學(xué)?生將自己的?學(xué)習(xí)和市場?需求結(jié)合起?來，同時為?將來的就業(yè)?或進一步學(xué)?習(xí)提供了一?次實踐和煅?煉的機會，?有利于全面?提升學(xué)生應(yīng)?對市場競爭?的能力。?四、活動簡?介：(一?)活動主題?：薪火相傳?，商務(wù)新風(fēng)?(二)活?動時間：2?01某年_?___月_?___日―?201某年?____月?____日?(待定)?(三)活動?地點：多功?能會議廳(?決賽地點)?(四)活?動對象：華?南師范大學(xué)?南海校區(qū)全?體學(xué)生(?五)主辦單?位：華南師?范大學(xué)南海?校區(qū)學(xué)生社?團聯(lián)合會?(六)承辦?單位：華南?師范大學(xué)南?海校區(qū)商務(wù)?貿(mào)易協(xié)會?(七)贊助?單位：大學(xué)?購物網(wǎng)五?、活動內(nèi)容?：分為初?賽、復(fù)賽、?決賽三個階?段。(一?)初賽階段?1、全院?學(xué)生均可參?加,每個團?總支要求至?少派出一支?____人?組成團隊或?自由組隊?參加初賽(?倡議團隊結(jié)?構(gòu)組成由_?___個專?業(yè)或以上，?多個年級組?成)。初賽?提交作品―?―“商務(wù)談?判企劃書”?。作品要求?有電子版及?文本版。?2、比賽方?式：讓參賽?隊伍根據(jù)所?策劃出來的?企劃書進行?為時___?_分鐘的講?解。(二?)復(fù)賽階段?1、經(jīng)評?審委員會評?選出的初賽?晉級隊(_?___支)?參加復(fù)賽。?復(fù)賽采取淘?汰賽形式?，進入復(fù)賽?的隊伍在初?賽結(jié)果出來?時，現(xiàn)場抽?取復(fù)賽題目?和對手。兩?天時間準(zhǔn)備?復(fù)賽工作。?2、復(fù)賽?要求：每個?參賽隊伍根?據(jù)所抽取的?題目和對手?，在規(guī)定的?____分?鐘內(nèi)與對?手進行現(xiàn)場?商業(yè)談判。?(三)決?賽階段1?、經(jīng)由評審?委員會評審?通過的__?__支復(fù)賽?隊伍，于2?01某年_?___月_?___日參?加決賽。?決賽內(nèi)容分?為現(xiàn)場商業(yè)?談判(__?__%)、?合作性靈活?談判(__?__%)_?___個部?分。2、?現(xiàn)場商業(yè)談?判過程由決?賽隊伍根據(jù)?之前所抽取?題目和對手?進行。合作?性靈活談?判策劃題目?現(xiàn)場抽取，?由兩個團隊?分別抽出_?___人組?合為一支_?___人隊?伍與另一支?隊伍進行談?判。初一作?文大全(?四)評比方?式1、商?務(wù)談判大賽?初賽、復(fù)賽?操作方法：?大賽評委?會針對初賽?參賽作品，?再根據(jù)參賽?團隊的解釋?表現(xiàn)進行認?真評審，評?委會評選出?進入復(fù)賽的?作品，并將?回饋評審意?見給參賽隊?伍;復(fù)賽隊?伍可根據(jù)評?審意見自己?的表現(xiàn)進行?完善。復(fù)賽?將評選出_?___支隊?伍進入決賽?。2、商?務(wù)談判大賽?決賽操作方?法：根據(jù)?評委的打分?，現(xiàn)場進行?獎項評眩?3、本次評?選秉承公平?、公正原則?。評選結(jié)果?最終解釋權(quán)?歸評選委員?會所有。?六、活動獎?勵措施：?(一)第二?屆商務(wù)談判?大賽比賽獎?項、獎金及?獎品設(shè)置?1、團體獎?：一等獎?、二等獎各?一隊，優(yōu)秀?獎兩隊。一?等獎獎金_?___元、?獎杯一個及?榮譽證書;?二等獎獎金?____元?、獎杯一個?及榮譽證書?;優(yōu)秀獎榮?譽證書。?“最佳人氣?獎”一隊，?榮譽證書及?紀(jì)念品。?2、個人獎?：“20?1某華師商?務(wù)談判新星?獎”一名;?個人獎獎筆?記本一本及?獎杯一個。?(二)參?賽選手可根?據(jù)《學(xué)生手?冊》的規(guī)定?加德育分。?七、活動?時間進程：?(一)活?動啟動：2?01某年_?___月_?___日，?向各個團總?支發(fā)參賽通?知書，召開?發(fā)布會;?201某年?____月?____日?，在商業(yè)街?召開咨詢會?;(二)?宣傳活動：?201某年?____月?____日?―201某?年____?月____?日1、初?期宣傳：?(1)線下?宣傳：包括?在D座樓掛?上海報，在?商業(yè)街拉上?橫幅，在每?座宿舍樓貼?上A3大小?的海報等。?同時舉行發(fā)?布會，咨詢?會。(2?)線上宣傳?：在網(wǎng)頁上?設(shè)置關(guān)于這?個活動的專?欄，并通過?Q群進行宣?傳。2、?中期宣傳：?(1)在?圖書館的商?務(wù)廊及時展?示和更新活?動的最新動?態(tài)，以及各?參賽隊伍的?資料(包括?隊伍的簡介?，照片等)?。(2)?適時在商業(yè)?街舉辦參賽?進度展覽和?最新圖文。?(3)_?___月_?___日―?____日?之間，確定?進入決賽的?四支隊伍后?，舉行一個?參賽選手和?學(xué)生互動的?活動。在商?業(yè)街與B座?交叉的四個?角分別讓四?個參賽隊伍?穿著整齊的?為來往同學(xué)?進行活動介?紹以及現(xiàn)場?拉票。活動?現(xiàn)場中間由?四個參賽隊?伍的藝術(shù)照?浮雕組成。?3、后期?宣傳：舉?辦活動成果?展。收集參?隊員們的參?賽新的體會?，老師的評?語，以及比?賽時的相片?等在商業(yè)街?做一個后期?成果展。?(三)團總?支內(nèi)部組合?團隊并提交?參賽隊伍名?單：201?某年___?_月___?_日___?_年___?_月___?_日;(?四)參賽團?隊培訓(xùn)：2?01某年_?___月_?___日―?201某年?____月?____日?分3輪：?(同時開展?網(wǎng)絡(luò)教程)?第1輪：?邀請老師對?參賽團隊或?有興趣的同?學(xué)開展商務(wù)?禮儀培訓(xùn);?第2輪：邀?請老師開展?商務(wù)談判基?礎(chǔ)知識講座?;第3輪?：邀請企業(yè)?代表開展商?務(wù)談判技巧?，經(jīng)驗講座?;(五)初?賽作品制作?:201某?年____?月____?日―201?某年___?_月___?_日;(?六)初賽作?品提交：文?本版及電子?版于201?某年___?_月___?_日前提交?;(七)初?賽比賽：2?01某年_?___月_?___日：?(八)初?賽結(jié)果公布?：201某?年____?月____?日;(九?)復(fù)賽前期?準(zhǔn)備：20?1某年__?__月__?__日―2?01某年_?___月_?___日;?(十)復(fù)賽?階段：20?1某年__?__月__?__日(十?一)復(fù)賽結(jié)?果公布：2?01某年_?___月_?___日;?(十二)?決賽準(zhǔn)備階?段：201?某年___?_月___?_日―20?1某年__?__月__?__日;(?十三)決賽?時間：20?1某年__?__月__?__日。?八、活動可?行性分析：?通過參與?初賽、復(fù)賽?、決賽，可?以使商務(wù)談?判的概念深?入人心，在?全校區(qū)形成?學(xué)習(xí)商務(wù)交?流的新氛圍?。經(jīng)過前?期廣泛的，?多角的宣傳?后，如線上?：網(wǎng)站，Q?群，廣播等?;線下：咨?詢會，發(fā)布?會，商務(wù)廊?，平面宣傳?等;在同學(xué)?們中將商務(wù)?談判的理念?深入同學(xué)的?思想，加深?同學(xué)們對商?務(wù)談判的認?知程度，為?活動開展做?好鋪墊，由?此活動將會?更有效地開?展;通過?多種的培訓(xùn)?，培養(yǎng)參賽?團隊，廣大?有興趣的同?學(xué)商務(wù)禮儀?，商務(wù)談判?等的知識與?深化同學(xué)的?思想理念，?從而提高活?動整體質(zhì)量?;通過團?總支組織比?賽，使活動?更有效地開?展，有效地?保證活動的?參與度;?綜上所述，?通過宣傳，?活動的推廣?，活動開展?，能全面地?將活動推向?全體師生，?將使師生們?對商務(wù)談判?有更深刻的?認識。九?、活動經(jīng)費?預(yù)算：現(xiàn)金?費用(現(xiàn)金?費用向?qū)W校?團委申請)?項目名稱數(shù)?量總計(元?)獎金一等?獎一份20?0二等獎一?份100獎?品榮譽證書?____本?50大本筆?記本___?_本30獎?杯____?個120海?報/、宣傳?資料、文本?印刷賽前團?總支通知，?打印策劃書?____份?，共___?_張。賽?前賽后比賽?結(jié)果公布與?宣傳單共_?___張。?大海報_?___張。?文本印刷?參賽報名表?____張?。其他表?格的打櫻3?50邀請函?____份?80礦泉水?____瓶?(供初賽、?復(fù)賽、決賽?評委組用)?120咨詢?會，發(fā)布會?，商務(wù)廊，?成果展宣傳?印刷資料_?___份(?約2m某0?.8m,1?.25m某?2.5m)?600總計?1700十?、活動聲明?：(一)?本次活動各?參賽作品使?用權(quán)歸各參?賽隊所有，?未經(jīng)參賽代?表同意，任?何單位和個?人不得侵權(quán)?。(二)?未經(jīng)本活動?組辦單位同?意，不得使?用有關(guān)于本?次活動所有?作品作商業(yè)?宣傳用途。?(三)本?活動最終解?釋權(quán)歸華南?師范大學(xué)南?海校區(qū)商務(wù)?貿(mào)易協(xié)會所?有。附：?活動負責(zé)?人聯(lián)系方式?：朱奮輝(?)王康梅?()華南?師范大學(xué)南?海校區(qū)商務(wù)?貿(mào)易協(xié)會?二一年__?__月__?__日附?：活動具體?宣傳方案?華南師范大?學(xué)南海校區(qū)?第二屆商?務(wù)談判大賽?宣傳方案?一、方案宗?旨為了更?好地推廣商?務(wù)貿(mào)易知識?及開展“華?南師范大學(xué)?南海校區(qū)第?二屆商務(wù)談?判大賽”活?動，讓同學(xué)?們能切實參?與到本次大?賽之中，體?驗商務(wù)談判?的本質(zhì)，現(xiàn)?特制定華南?師范大學(xué)南?海校區(qū)商務(wù)?談判大賽宣?傳方案。?二、宣傳概?述為了更?好地普及此?次大賽，調(diào)?動全院師生?的積極性，?決定綜合采?用多種宣傳?方式。三?、宣傳項目?(1)大?幅電子海報?時間：_?___月_?___日?地點：宿舍?D座樓上?宣傳簡述：?海報將長期?張貼于D座?樓上，使同?學(xué)對商務(wù)談?判大賽有一?個持續(xù)的感?知。(2?)活動發(fā)布?會時間:?____月?____日?地點：待?定宣傳簡?述：邀請企?業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)?院資深老師?簡單介紹商?務(wù)談判的概?念，并由協(xié)?會向各團總?支主要負責(zé)?人介紹此次?活動的主要?形式內(nèi)容。?(3)活?動咨詢會?時間：__?__月__?__日地?點：商業(yè)街?宣傳簡述?：商務(wù)貿(mào)易?協(xié)會將在商?業(yè)街設(shè)咨詢?點，接受同?學(xué)們的現(xiàn)場?咨詢。并會?現(xiàn)場向過往?同學(xué)介紹商?務(wù)貿(mào)易知識?，吸引同學(xué)?們對此次活?動的關(guān)注。?(4)商?務(wù)廊時間?：____?月____?日―___?_月___?_日地點?：商業(yè)街?宣傳簡述：?通過展板展?示參賽隊伍?名單與圖片?，向同學(xué)們?展示商務(wù)談?判知識并每?天不斷更新?比賽概況等?。(5)?培訓(xùn)課程(?同時開展網(wǎng)?絡(luò)教程)?時間：__?__月__?__日―_?___月_?___日?第1輪：邀?請老師對參?賽團隊或有?興趣的同學(xué)?開展商務(wù)禮?儀培訓(xùn);?第2輪：邀?請老師開展?商務(wù)談判基?礎(chǔ)知識講座?;第3輪?：邀請企業(yè)?代表開展商?務(wù)談判技巧?，經(jīng)驗講座?;時間：?_