maichi雞尾酒樂山市場啟動策劃方案提交給：成都晶誠欣商貿有限公司提交方：黃小飛提交時間：2015年5月8日

營銷策略定位

新品上市規劃SWOT分析營銷策略年度目標分解營銷目標分析回顧及未來發展路徑分析回顧總結未來發展路徑產品流轉圖營銷4P規劃組織人力規劃樣板市場啟動資源投入規劃投入產出比本案架構Maichi(麥馳)我們達成企業發展戰略共識：1、2、3分析回顧總結1個中心戰略通過營銷塑造品牌通過品牌提升創造更大的市場空間3種市場運作方式潛在機會區域弱化原料概念，突出產品特點，利用強有力的企業公關能力和業務執行能力，逐步占領市場，并將雞尾酒概念化過產品傳遞給消費者，從而為未來發展打下良好市場基礎通過給經銷商更大的贏利空間，促使其利用自身市場影響力，將產品逐漸滲透，待時機成熟再作市場精細化操作跟隨區域領導品牌，以豐富的市場策劃方案和細致的市場服務打造產品競爭力2個競爭基本點1、迎合市場需求，打造青春賣點；2、全員服務，以服務彌補后發品牌的劣勢;面魯向慮全組國印的徹品腿牌靠營遺銷冶階扯段(崖2捎0蝦1神7年激全僻年)1吉5鋤0勸0萬老賽市秧場悶精充細莫化鋼操摧作乎；嫂樂親山外，房誠眉縱山摘，鹿峨劍眉拿，籃雅疏安(拋2貫0池1聯6年3月-麥2蘿0纖1屆6年1勝2月)市蛇場翁啟親動華階鏈段(測2砌0演1站5年1吵2月刮前)重裹點充市瞇場捕拓村展勺階盞段(代2浸0扛1州6年1月-蝴2憑0托1崗6年2月)樣嚷本肯市場塌建吐立未挖來孩發光展忍路背徑基礎產品線建立150萬快速建立初級渠道網絡銷售組織建立特傲色嫌營質銷耀隊搬伍快組疫建你完掘成蕉，沾核痕心見人艦員監穩毛定尾戰挨斗欄力突強麥梢馳找眉嗎樂宋雅窮發股展醬規綠劃主批要印盈順利銷愁售粒盈沸利+資努源積盈依利核論心遮區鎖域栽渠懶道爪基只本葵完焰善哈，盒不件少盟于2奇0家蜜忠滴實抱客介戶主陰要小盈結利銷貼售斑盈架利主負要超盈辰利品炮牌猜價喪值+銷成售動盈杯利+資反源見盈量利龍拴頭訓產土品翻已倦進篩入跟同功品挎類照全逃國秒前5名喘，勁品舒牌獻價念值乞超澇過1個腹億利跨用相品賺牌港優艙勢程進繳行稍產師品湖橫扎向減和劣縱俱向壘的拾雙院延析展老畢市暮場毒全郊面妄實睡行芹精柜耕搞細脊作狗，喘產涌品泳范阻圍勒擴旺展翠到林全渣國1撤0爪0側0萬市鄰場榆渠乖道拌下吹沉多泉領光域偵產垃品糠線霞擴鴨展龍，傻涵也蓋間功松能債性撫訴擊求最荒大傳市蜓場伐的逆渠誰道雅開雖發納完顏成產炎品催流內轉殘圖二批發商庫房終端定單訂貨獎勵條碼費進店費贊助費損耗率推拉訂貨經銷商庫房消費者宣傳單頁廣告口碑更多消費者口碑促銷終端陳列包裝直營重復購買招商定貨產品庫房自主陳列理貨陳列有計劃購買隨機沖動購買直銷會銷電話購物社區推廣業務直銷招商方式糖酒會訂貨會實地拜訪貨拖架新腸品舟上節市抓規卡劃回顧及未來發展路徑分析回顧總結未來發展路徑產品流轉圖營墻銷4率P規企劃組牛織把人物力導規基劃樣征板斜市夫場紅啟屬動資渠源炕投觸入襖規葉劃投櫻入剃產衛出夫比本沖案舞架六構優搶勢(盾S戶)忌:1）畝企雜業盜強糕大譽市此場尺把臭控擔能賤力桌和帽市刷場占操苦作預手忌段麗；2）鞋合勸理宋的蜂價慚格贊定灣位振和微強他大叢的學營是銷仰隊店伍故；3）僅完熟善碗的設售漆后合服潮務祝體隸系漂；劣攪勢(俘W蛾)醋:1柜)品狠牌悼擠周壓選；2幅)現肚目惕前臺的萬廣依告專劣嫂勢少；3恰)市垃場消同潮類液產布品柿魚應目嬸混高雜貧；機些會(冷o箱)累:1）奔預鹽調懶雞詳尾慶酒希產么品及的幸社架會象認假知可度誦不來斷勾提聚高相之關蔬產爽品付發報展徐迅協速嘩；2）難預依調塌雞價尾溝酒帶市概場圈魚海目癥混呼雜夢，漲缺捏少灰規蛾范倒，葬競步爭堆對故手寇的疑市市場饞操你作筑非痰常君簡施單兼；3）達預難調米雞冬尾議酒竹市奇場黎正芳處緊于愚蓬詠勃烘發圾展詢期扮，錢有木機紡會鑒瓜案分傾千算億爛市漏場蝕；4）磨全宵新小的束產娛品凈理館念損，鑄迎鞏合違消天費研者究時焦尚微創紹新稠心巨里磁；挑藍戰(瞎T門)案:1）須如察何棵處疊理荒區僻域晌市閥場貧品躬牌沖建否設洲；2）家隨績著壩我覆產治品尖的蹈推炭出推，時競饒爭竟對擇手筍會擁很雜快俘的憤采供用竿對稿策膽，蝴擠脊壓習我迅們趕的音發肆展優空麗間辭；3）哄新耐產截品吹的板市鍋場發教楊育雕費釘用效，右不唉斷衛升佩高被的旨渠旗道折費狐用鋼等賀考礙驗古我晨們陶的續資確金宮和異決譜策扶力遮；4）世一拜線闖品博牌燒從若資鑒金性，鄉豐技塊術對等樂領當域辭的晌不劑斷億擠荷壓考；S丘W拔O爪T分信析策百略患定砌位階：可強宣化耍功午能種，毫差楊異匪銷炊售抬；季三漫維燃匹此配密，新滾簡動向發屑展強糊化升功亮能：產他品觸重財點礙強套調申功貨效栽性販，栗著齡力勿打書造吹健齒康格時肥尚命快具樂灑生棚活峰的災理亡念清；差隔異跑銷愚售候：針深對殘預碰調溉雞堆尾鍬酒變的劍認利知鴿差計異漢，妖產責品庭的幻玉市旗場禁推叢廣領策依略棉也代差雁異苦執宏行脈，遭從音而扮實浴現裂順蒼勢舉借冤力字，單快之速喘導能入粥的倘要顧求北；三泳維伸匹側配漿：三雕點嗎成門面敢，喜三凱足司鼎救立組。故以族市吉場件最標有長效穿地率三熔三跡法述則詢，濤穩延妥食全圾面準的勺推宗進旨發炒展扒。區削域土選節擇地：秤認展知旺市輸場錢、旱核樹心塑價東值莫市它場誦、擾潛省在縱發白展筒市槳場喂區匆別親對忘待橫，詢結朝合希操堂作毫。開辟發戲次斜序善：盾先列局星部蒼點螞狀-相-禿-志-邁-再蛾連皇線-鴿-患-肺-再互成鄰片導飯入郵方沒式臨：施先斗行姨業悠內濱部-紐奉-添-斷-再征渠雖道-雀-壟-再縣消求費李者產蘭品:選師擇等重遙點顏突段破所，歲先蜂以會市壘為緒中凡心貼，慈再堪逐猴步革下諷沉渠情道:商掀超董、鍬流扒通蕉、嫩特痛殊架通孕路矮相炭結年合促側銷:空謙中妄、概地匠面飼、厲人秧員孝立渣體菠的價促婦銷授結圓合銷驕售城組裁織:設嶼置惰銷督售蜓、焰企劣劃星、撓銷慘售菊管才理兄三宮個偽部迅門柏，障協舒同共作會戰滾塊動匙發元展產犯品掘上終市知應秀穩飽扎瓜穩查打冷，晚以羽樂徒山蝴為仔中來心易，撿重償點概覆慌蓋景經哲濟幟較咱為辰發買達魯，竊消輩費裙水污品急相瞞對束較能高擴，果消設費遮人琴群在較吵為添年噸輕懂化攏的液渠籌道桃進陳行耳突餅破逗，宣在茫保閥證披已蔬啟壓動為市頑場既順讀利幫動閥銷掘的冤前盒提寶下糾，下再念進棉行立下距一孩個糞重絲式點狠市釀場棟。策壇略熄定似位策喊略毫定席位是原倦則策略要素策略要點基本營銷組合(4P)策略產品策略圍繞預調酒青春活力為主要傳播訴求，突出健康、快樂的飲用理念；按消費者需求、消費用途以及消費場所的差異性進行產品差異性配置；設置高端產品帶動品牌形象提升；設置創新的促銷手段，出奇制勝；渠道策略以樂山為中心，形成眉山，峨眉山，雅安為基本點，流通為主，商超跟進，特通爆破；采用由易到難的次序開發原則。重點打造樣板市場，進而推動區域擴張；經銷為主體，標志性渠道直營為補充；價格策略流通商超系統經銷商統一執行價132，終端送貨價168，終端零售價10元/瓶，市場費用以簽呈形式核算；價格體系設計給渠道成員留有足夠的推廣和利潤空間；除個別地區外，全國采用統一供價，建議零售價的方式；推廣策略結合公司和經銷商在當區的影響力，前期主要以地面推廣為主，結合終端促銷，試飲，端架，陳列，買贈等設計獨特的促銷物料，契合精準消費群體的需求；建立企業微信公眾賬號，設計可以掃二維碼的價簽，迅速集合粉絲群參與當區有影響力的社會團體活動，提高影響力組織策略建立渠道服務性組織架構；按需配置，人力節儉，培養精干力量；樣板市場策略利用資源優勢打開渠道大門。先期導入，所有渠道方式均可進行嘗試；費用傾斜，細化管理。重視銷售量和鋪貨率雙重目標；資源投入策略傾斜性投入：前期上市操作資源投入重點偏向樣本市場和啟動順利市場；前置性投入：在上市啟動期進行重點投入，以實現終端的穩定性動銷，良性循環；標志性渠道物流商采用直營主題渠道采用代理制（眉，樂，雅）物流商確缸定絨市扛場肆主暗要鞋的補經煮營密模境式扣：優1）稻迅錯速怠讓追產遭品曠在吐當滅區給域疤曝件光2）飽熟輔悉杯當取地芬環會境猛，雕便煌于貴解計決焰倉卡儲振、暗配盟送秋和潔終巷端咽銷般售輔前訪的油一加系聲列底問魚題3）特公跡司冰與繪物豬流軟商淹資呼源撤整程合欣，沒提用高蹤蝶競喝爭公力思，貸阻推擊逆競眼爭枕對隆手腎，扛實泡現立雙窮贏1）遍便蓮于別精映細獲化架操咐作味，悉增衰強傷競罩爭駕力董；2）包快鋤速偽導垂入支，喇為殿區蛛域追內頓其朝他維通貓路面設擴立標煙桿績作柴用省；解建決舞資框金高、樸物悲流辯和哲前決期余配廁套規的譽不待足經瓶營閣模遵式經女營妥模獎式牽選偏擇一低、駱考負核評期版限拳：2賴0搖1病5年5月-彎-揚-橫2街0犧1叮6年5月二嘩、妹銷盒售招目街標危：2胸2虛0萬三延、恥月冒度櫻分駛解類型招商啟動期產品動銷期產品推廣期物流商架設與分銷商開發同期進行結合線下活動產品終端持續動銷穩定渠道后，充分利用此階段的重大節日和初步建立起的產品口碑，著力推動產品旺銷。年度2015年2015年2015年2016年月度5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月銷售額10萬10萬15萬10萬15萬20萬15萬15萬20萬2020萬20萬30萬35185合計220萬元年籍度虹銷號售塵目冤標竹分刪解年烏底敏經甩銷籮商香訂鍵貨納會一賭、景企件業遷的成內釋因1、態決專策邪能護力企穴業裝決蚊策現層砌經鳳過辯多禿年秀充統分筒論侍證飽，突已缸達決成指高望度亂一濁致寒；2、池生查產宮能劃力中鬧英躲合蛙資忽，羊廠舒區顆生沸產汁線吼完瓣善3、倘財臉務及能參力費腿用域滾涌動舞撥崗付哨，被先省期旺投演入幟能舞夠懼滿原足眉正劈燕常蔽招彎商根工捉作班。簡正館常湊招濟商訂后統，桃費烈用輪支擺出耐基各本磁上唇和葵銷獲售抓掛正鉤留。杰公行司希完逼全烤可俊以漸承槳受金。4、寒人鳴力鼠能遼力成鹿熟盟的框管呢理燃團召隊呢和縣業板務燦團店隊診。目航標栗可吵行赤性陶分宰析目弟標課可洗行花性嘆分墻析二磁、獸市爽場牛外宰因1：耀市耗場粒容垃量A、屈目五前勁四分川乏區秩域開各糾品運牌蝕預非調陸酒假紛傘亂刃眾綢多另，2權0阻1虎5年煩啤千酒蠅業柿整倡體伸下新滑冬，港預暗調汁酒廣整衡體條趨棉勢欲猛憑增綢，鳳并販且探以匠每愉年3沿0壺0霸%的像速序度跨增投長垂，弦我鞠們打的區發濱展陜空農間賊巨躍大子；B、壁川朋北店區字域信有潛較纖為罷完怒善灑的株市暴場么數汽據嘉，您目琴前抄一獨個彼中牌等鈔地符級塘市倒月劉均經銷仇量攜在8寬-累1險0萬敲之構間C、漠市增場勻上燦產湊品船眾束多秧，槐產輛品喉質灘量盜參遙差遣不靠齊旗，克價夜格糧不裙統失一醒，桂售飛后務不鞋完躍善泄，標這賠就素給粗我宿們府足覆夠盟的燭操罷作徑空恨間申。2：惕渠境道旦可鮮行抱性目牲前草根競據漏該辮區渣域污意脅向聯客閃戶境的輸溝繡通慎，涂基潑本態主騰要秀地哲級庭市副能告迅銹速非確動定壁經圍銷歲客兔戶斯，麗根釣據版各騰地音市箭情龍況鍵，征結頑合迷線忌下羨推泥廣知促弦銷據，筑終宏端浩拉貢動乎，歸一庭個悲地階市濕平套均督每騙月3躁-腎5萬倡屬惜很衛現暢實明的僚數墳據二差、唇市運場楚外探因3：齊消啞費罵者摧接搬受蛾：A：速價旁格憲接架受乘：目控標叮可鑼行睬性炸分低析B聽:概柴念匆接蘭受株：我冰們穩的邁主從力陽消成費擴群死是狹白謎領某和湖女泥性傘，攏產葡品秘提床倡經的任功蹤蝶效典符場合拘他除們丙的傳需佩求C：借口忽味跳接星受:5個系熱膨門材口匙味澆，挽再千加老后澇續堂研羅發結更戰新貿口洽味減，挨完刊全怪可劣以圾滿床足牛消鈴費炸者缸多蔬樣窗選媽擇焦需朗求D：游理鴨念映的睛接申受賞：年并輕字有律活苦力釣，約尋烘找刮不妨一惑樣芬的壟刺沫激凳！頌；參治照慰左語邊犁的夏競問品律調可查點表賢，腳我時們的宏產抓品績定迅價約完柔全秤能遺夠緊適滾應豆市擴場競贈爭烤的價要捆求區域名稱品牌名稱產品名稱包裝規格零售價眉山銳澳，彩舞雞尾酒275ml13元275ml10.09元樂山銳澳，冰銳雞尾酒275ml12.9元雞尾酒275ml12元峨眉山銳澳,冰銳雞尾酒275ml13元275ml12元銷杠售善目插標釘區蘭域槐分請解市場類別涵蓋區域銷售目標銷售占比樣板市場樂山（市中區，沙灣區，五通橋區）110萬50%認知市場品類認知成熟區域峨眉山30萬13.6%核心價值市場認知不高,但有資源眉山，洪雅，彭山，丹棱4018.2%潛在市場雅安20萬9.1%特殊市場仁壽縣（人口集中）20萬9.1%年徐銷弟售薄目鹽標2侍2晚0萬齡元親（2付0竄1蠢5年5月-蕩2龍0為1胡6年5月原）渠道類型利益要求成敗關鍵點城市商超及便利店20%-30%的倒扣毛利業務客情+動銷狀況流通市場及鄉村售賣點20%-30%順加毛利產品動銷速度城市餐飲及夜店等50%--200%的毛利利益+現場促銷水平團購不少于10%的折扣產品定價+折扣水平特殊行業配送（酒店，網吧，聚會等）不確定，但一般要求很高客情網絡銷售50%的毛利網絡關注度其他輔助（自動售賣點、會所等特殊場所）50%--200%的毛利業務關系業務直銷低于市場價格20%以上業務水平渠講道馳類斧型宴及鏈操興作權方嘩式渠小道炊開全發膽運它作2、菊便違利澡及啞流慰通委市友場幸采俊用落經剛銷教制晝，桌但州次喂序赤和偉側輛重培點被有架所陵區險別一練、訴產價品普認桑知濁市泊場尋百找控有窗雞霸尾麗酒檢操礦作執經金驗嚷的差經虧銷想商苦。皂同臂時盲認質知慎市量場罷可女將無流艦通滅和喝商銅超射同宋步那操她作二嘩、抱核宜心爐價半值茫市提場只急要橫有查飲愈料闖渠和道佳的適經朱銷債商莫就慨可爺以秘選哄擇練、雖但躍市螺場扎開裂發補第瞎一湊步亞要乘從乓便踢利突店龍，抖超敲市扛做割起珍，描做木好駝產束品水展餡示稻是倚關謝鍵透。三毅、始潛壘在龜市野場合屬作食意震向雷是挎否熟強般烈燭是潤我箱們讓選訓擇徑客剩戶有的餐首焦要邁指宰標則。退此兆地封區寄我木們私采皮用打粗拐放松方陪式喂，菊因蜂此傅經抹銷購商當的饑主咳動廁性葛和溜綜純合晃實鞋力山就逃決然定蔥了瘋未沫來護是柏否盯能繼長節期羽合謠作燈。1、恒大清系匆統芬物稈流贈商福直覺營各盒類砌全時國怎性息質嶼的餡大痛型諷連束鎖諷幾網乎鳥壟孟斷逆著奴包關裝破食菜品4災0裂%杏-呼-李5姥0腥%的停市疊場認份甩額崇。責他蔥們己在按全頁國翁各誼大軌城朝市油基駱本賢都精開壞有奏分風店抓，腥是治城蟲市摘中哭商吧超粱的頑標脫桿纏店宣。榆為蛋快子速否在梯該姿地兇區榮樹惱立擠產伸品此形灶象周，卷建螺議氏考液慮肢可褲選月擇號一劍個刃系畜統聰進喊行嶄直潔營奴操嗓作法。麥波馳釋的袖四頁個象渠依道服選始擇址：銷粥售巾目卸標炮的唉渠音道斧分蒸解渠道類型銷售目標量年度銷售總占比配稱產品商超渠道大中型賣場60%30萬13.6%后期可增加針對商超的不同包裝產品小型賣場40%流通渠道（便利店，B,C類超市）132萬60%同上特殊渠道（餐飲、配送等）44萬20%自助餐，免費暢飲資源渠道高端50%14萬6.4%高端產品線團購、直營50%合計220萬各億渠河道璃陳盛列穗規央范陳列類型陳列要求陳列位置終端物料商超陳列貨架1）1.2米---1.8米之間陳列，最佳在視線平行區域；

2）各系列產品最好集中陳列；

3）單品陳列最少兩個牌面以上產品貨架處海報、吊牌插卡、爆炸貼、堆頭裙可捆綁的小贈品等本產品瓶掛是陳列效果的重要元素，要求圖形沖外，整齊劃一端架貨架兩側面向主通道端架堆頭1）產品堆放整齊，商標一律沖外2）盡量輔助吊牌、堆頭裙等，達到整體的沖擊力。3）超過2個標堆面積，可考慮設計形象堆頭（詳見圖）食品區主通道冷柜1)產品盡可能多的擺在第一排或最上層，商標沖外2）冷柜外盡量貼上海報冷藏最佳海報，瓶掛戶外陳列（批發市場、夜店門頭等）整箱堆放，壘高不低于80公分最上層應為刨箱，可見產品顯眼處、盡量避風避光。海報、產品折頁、易拉寶等推廣陳列（地面促銷活動）要求多品相集中展示，盡可能多的輔助宣傳人流量集中的等顯眼位置產品折頁、海報或易拉寶優夕秀盛的庫陳逗列軌是火最丹好爭的讓促待銷驅員;而院標住準提化鵝陳顛列涌是督所旺有蒸大首企鑼業荷采矮用毒的攤凸片現請陳稱列北效輛果循的嗎最仿佳店辦皂法仗。線貨下誦活辭動開離箱續有膚禮+箱寄皮孝回亡收+進尺貨漏搭士贈目旱的犁：刺到激月二稍批吹和替終穴端暖進蓮貨響，薪推款動胖貨桶品泛渠叔道窩下霧沉辦造法挪：1、煙每尊箱個內惱放意置賄小洽禮販品晉（徒也柄可你考刺慮鏟現扛金奴）2、分回窩收丘箱兆皮胡，誘折沉價1鐮0元束換如購少新話貨3、仆進沙貨懇搭慨贈挎：最客里戶樸每貸進涉任雅意宣產環品2箱淡，轎即糠可改獲槽贈5瓶時今機新仍品藍上憂市傭初伏期那，我主廈要愚作挽用群于言鋪報貨面敲向流皮通陜市藏場龍和溉小罵賣經店活難動痕要非點便：1、僵人嚴員妥宣知導糾和斥跟論進2、勞張憤貼好告抱知編海保報渠展道截推慈力-耀-檢-促卷銷針宿對魔經鞠銷骨商們主腿要毒作練用割于攪鋪利貨目季的提趙高穴產傭品滑形聞象羞，剝與拖競款品錄區因隔磁，饒吸康引瘡消傘費躬者己注父意彈，間增萍加稈銷輛售滾機抗會肆。原陳則整或齊毅、辣整保潔糧、懂醒喇目痕、媽方放便終揪端慢生追動木化爹陳岔列尖標崗準味：利側用鋸堆批頭并、嗚端鍵架搶等艱陳柳列給手呈段鑰在友終懂端宗展理示要產續品雙。碗業尸務僅人知員策要免與兄賣假場狗溝井通背，丘將男產魯品頌陳趨列乖在當貨蠻架常的忠第卡二私層匆或亞第材三踢層缺的塊黃崇金龍陳己列浩位第置豪，爹并直配瘡合凈跳嘉跳殺卡\插墻卡寒。逗有軟特叉價余活螞動已時性要術使慨用彎爆寄炸存貼.陳丹列覽要好點蔬：1）1視.賢2米-濃-網-終1猶.犁8米叢之麥間淘陳夜列宰，傭最倡佳星在許視色線絡平隨行避區聚域2）助個外系遷列西產寫品心最間好睡集原中竭陳雙列3）門單薦品突陳狗列司最餃少圖兩犯個愿牌卷面蛙以市上,產匪品牧標星簽屈沖托外物滅料培配犯置咽：產畢品障海暮報斑、呈產劫品摩宣帆傳請單畏頁墻、引形聯象果堆羞頭協、行特瞇型臭展櫻臺規、量相岸關絕贈寸品崗等發。政贏策奶，洪擺瞧放雨產浪品煎易拉鹿寶堵、牙折亡頁餡、企海陪報舉等殘終展端耳宣節傳架物沈料案；終申端馬陳霞列高生城動斗化針軌對提所危有律目策標洋市認場免曉費酒品惑嘗+買炭贈+促茄銷填員單導權購目凝的疤：利喇用低終離端飼攔堡截村，亭直蜘接端實鳥現產銷富售時之機時尸機爬：上窄市號初原期戰及傲節逝假柏日谷等值人銀流羽量廁大柏的線時嗽機如（嬸做陸到憂月和月陽有轎活喚動予）地濁點劃：主鐮要吉為斃大燥賣愈場銹、莫社子區抄、網夜蠢場掩等捆娘綁緞禮持品果：塑哲料浙杯攤、服環鏟保艇袋還，預開運瓶筐器雞，善打濟火孕機消害費紅者血終鋪端蛾促仁銷8月1判0月1承1月4月7月5月6月9月1腎2月1月2月3月畢繡業哭季（等周真末撈）泛中賓秋韻，克國濁慶圣覺誕艦、斧旦超、亡春叉節貼乖合劍節婦日滋主查題（所庭有煙目路標寬市深場）渠道類型數量頻次周期總次數大賣場3個2次/月7天6次夜場10所1次/月3天20次促客銷躁行朱程景：暑勝期快促敏銷方斧式煤：收申銀筒臺封外棒設沿立爹換青購岸臺捕，趁憑條購予物伴小諷票鴉低甜價渣換掠購灣產拍品頭；要售求防：設碌至舒少丈兩軌名水促收銷窄人缸員盈和泳一災臺僅驗旁鈔獸機書；選羨擇耍大置賣兇場兆必犬經攔通逝道尸。補但必位旦置枯選籃擇糠要香較方為足空糖曠引，為不臟影毯響衛人向流況；優樓點現淘金付回晨收賣，柳不套用期經稍過茫商璃場士結侍賬程環抽節屯；因針節憶省臂商滲場2庭5夜%左戶右離的敲加獲價暗，慈產摘品斧特貧價斥可職以恨超考過睬店樂內間促敘銷允，坦效焦果燙也諷更欠明壇顯行；客肝情街良儉好任且壺銷刃量恨較兩大犯時愚可淹申鴉請礦到右廣睜播涂廣茄告兇和女海逗報恰廣壇告盈；缺堡點對懇于畜現旋場擦促佩銷較人腎員嘉促螺銷舟水貴品才要食求吃更障高疊；一恭旦主熱東銷礦，損現胳場餡容朱易暢擁四堵晝，爹混箱亂考。導需終要隸現蛛場話管鴿理萌能貧力雅更委強門；換異購適溜合明客呢流抵量說大絨的K沖A賣火場（所懼有賺目宏標痛市蟲場）社謝區香推肚廣目如的稠：跳拐過委各距種挑渠緣瑞道秒，岡直銅接承將象產薄品伸推浪入回社功區晌家篇庭龍，圍便兆于票搜莖集緣瑞消配費梅者貧意腸見坊和膽快抖速廚動銷試爆點堤選舌擇作：節過假謹日饞或野周興末沸（救為扣期班兩瞞天沒）莖考呀慮霜人饒手橡，盒應途滾基動躺進桃行方聚式郊：租駐社玻區沙空接地邊布憐置秩銷沿售薯場素所程；發瞞放抽宣紫傳級單財和終小潮禮乳品細；免拉費辛品殃嘗+銷遞售鍋；登絮記朗客徐戶響資鄙料鋒（糟對吸整蘭箱覽購蜻買棕產瓶品敬者壘可帶考笨慮代發熱放溪會種員析卡斑）臨；人乒員后配得置啞：業叢務猶員2名+促嗓銷省員2名著（寬初合期裕可芝考倍慮挽增舟加喚業聞務乖人欠員倆，澤確辯保秤成達功腰）基旦本廢目賀標止：超挪過1脆0槽0家森的騙客蓋戶夫資汁料粗搜甲集每蘆日礦銷減售舟收絮入蛙超沫過3事0啦0驕0關猜鍵移點靈：現半場刊氣貫氛京制鑒造+意幼見齡領斑袖熱建曲立槽（往托固）喉。針自對券樣稠板狀市搭場營確銷房誠組趕織叉結巴構工攻作踢流榨程營臥銷汽團蛇隊治管杯理銷枝售解目魚標稍組隔織差結督構鳳分壟解組枕織蠟人羽力管規愁劃2市場部：市場信息搜集和分析，麥馳品牌塑造，策劃新品上市和區域推廣方案，區域市場啟動支持，設計并組織實施重要節日和新品上市全國促銷，市場推廣費用預算和控制；銷售部：通過招商組建區域零售網絡及經銷商管理，銷售政策制定和調整，區域市場開發指導和督導，完成計劃銷售任務，市場秩序監管,訂單處理，客戶反饋信息處理，企業和市場信息向客戶發布，客戶投訴處理；銷管部:含客戶管理,物流配送和人力資源等多功能.是營銷團隊的后勤保障。部門職能：營銷總部物流業務助理區域經理銷管部經理營啟銷封組率織確結恩構樂礦山囑，剃眉緩山扁，繳峨透眉邀市收場午人褲員冬配飲備分獸銷路商貨月獸銷晝量2咬0辯0件攜以水上鴉配甩置虎業槐務頑人蓄員1名1個已區食域方經悠理1個誤商摧超概業仿務6個聞流枝通裙業兔務2個燭特摸通斷業憐務企粥劃煉部銷彎售資目獨標膏組味織耍結隊構顛分印解

區域產品樣板認知市場核心市場潛在市場銷售目標110萬30萬40萬20萬業務配置5人1人2人1人說賄明1：咐樣兩本俗市械場拐執屠行滑精貝細夾化渾操撕作棚，居鋪辱貨鑒要盒求B后C類酸超榆市腐覆誘蓋塘率酬超堆過9叫0桌%；嗽餐心飲刻超決過1歪0進0家您；怒夜隆店1訪0家麥。諒所飽有乏類敵型標終犁端成展派示憲是棟考騙核吉此按地熱區加業板務裕工錄作臨的堵重山要卻指育標蔑，以因金此劉人謹員佛配六備典會矮較鞠多還。3：訂核緞心絡市厘場流考燃慮窯到啦地手域長較蛙廣妹，神人飾員杜配紐奉備嫂會迫多招一客些軟。督此抵地沃區惕考播核危要鋼兼綁顧軟業愧績手達辰成總和侮鋪劫貨鏡率4：桌潛擺在醋市元場飯主規要檢是雪被隊動嫌生票意且，召由瀉區薄域堪經帥理處代透管罪或薪設劇一聲名谷人衛員會專泳管往即姿可資尊源岡投眉入波原攻則資婦源潔投焦入邁規包劃資績源勿投眉入內規俘劃4聚糞焦漁投第入資謊源失投景入娘重腿點帶向格樣六板袋市剩場督傾帽斜齊，蜻加糾強吵樣后板煌市漿場級的窯線襪上煩形捕象書傳篩播崖和鎮終算端缸深概度顯推乒廣前予置被性匆投藍入前權置勾性管投珍入驅既衣是脫新臭品趕上提市鉗所紋必細須踐的市棉場易費館用舒的因前端執面行撓投析入牲一慈般拜包既括險三麻類堅費森用衰：1、御品申牌稀建宜立壟的信宣賭傳碰費坡；2、拐產運品迷進鉆入它市餡場曠的致各街類涌門歲檻辣費蝴；3、湊產樸品蠢動食銷溉所扇需凡的蛇推菊拉托力劉費鬼用而；隨免著丸產管品浴品框牌及的嗎建宋立,消燦費匪群來會助主唯動雨購爆買伸產殿品.這禾個鄙時倒候凝投沉入漢比領例荷反方而榜會挺減糟少,因旨此前饒置踢性壩投絕入嫂會姓在蘆全如年謙考棋核蹈中屆得在到圖分拆攤鉛。資框源北投牧入咳原魄則資源配置項目具體配置啟動期2015.05—2015.8動銷期2015.8—2015.11推廣期2015.12—2016.4人員工資區域經理銷售業務員差旅費用區域經理促銷員助銷團隊銷售業務員差旅費用區域經理促銷員銷售業務員差旅費用終端費用物料條碼費促銷及主題活動費用物料條碼費促銷及主題活動費用物料條碼費促銷及主題活動費用渠道費用返利客情費用客情費用招商費用人員費用招商會議費用招商物料費用資訂源款投是入萬規皆劃戰沫略鈴費敬用-絨