第1頁共33頁超市圣誕節活動方案節活動方案1b—4樓c)活動內容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期a)活動地點：—1fc)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者d)等級設置：第2頁共33頁a)活動地點：商場大門外步行街4、耶誕禮品特賣會a)活動地點：商場大門和側門外步行街c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式5、耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動地點：全場c)活動內容：活動期間，圣誕老人將不定期出現在各樓層賣圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點：大門外步行街第3頁共33頁c)活動內容：為了營造節日的熱烈氣氛聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現三、承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置第4頁共33頁一、活動思路很快就進入歲末商家黃金季節，圣誕節(元旦節)，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風暴，為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。二、促銷主題狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強三、促銷時間1、狂購風暴，圣誕、元旦先下手為強第5頁共33頁來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂幾百款商品超炫低價，驚爆出擊2、(或其他新晉小鮮肉)，____年的最后一場激情(圣誕狂歡五、廣告宣傳(略)六、費用預算(略)超市圣誕節活動方案3活動主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱活動目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購第6頁共33頁吸引客流，增加人氣，提高銷售業績；同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧印象，不斷實施消費行為。一)購物積分送大米，積多少送多少！文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積第7頁共33頁電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。④搭設積分卡發售臺：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地⑤積分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務臺提供查詢服務。⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。第8頁共33頁三)積分卡再次與您有約！活動分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。張，除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有！①期積分卡背面附說明“更超值，更優惠”內容。橫幅、店內廣播及POP、海報等。四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二活動內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品第9頁共33頁五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：說明：為了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應)；同時，在實際操作中，抽獎聲勢浩蕩地現場抽取，并現場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯系不上者則另行抽取直至聯系上為止)。注：現場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。現場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。第10頁共33頁營銷，在于拉攏與顧客的關系。1)獎券由企劃部負責印制，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。3)采購部負責落實手套贈品的提前到位。4)獎券由采購部聯系經銷商提供贊助(以冠名權形式)。5)獎品由采購部負責落實，由經銷商冠名提供。六)狂歡圣誕節，超低特賣場健品及時尚蔬果等。第11頁共33頁上)落實到位，并保證整個賣場的貨源充足。七)圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送八)狂歡圣誕節，加一元得一件元得圣誕帽一頂說明：柚子寓意吉祥如意①采購部提前將贈品落實到位(22日前)，保證贈品數量充②贈品的發放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發放處，行政部(或財務部)與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發放禮品。③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)九)圣誕禮品、飾品展銷特賣。第12頁共33頁到位。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列，設圣誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區相關布置。……進行“圣誕禮品飾品”專賣。圣誕節為西傳的最受中國百姓矚目的大型節日，已經被中國百姓逐步所接受，圣誕節時間雖短，但前期準備時間較長，只要：1、賣場布置賣場布置的進行應圍繞營運商品的選擇進行，本次根據謝總意見，百貨處的圣誕節的的季節性商品主要圍繞小型的賀卡等禮開辟集中的圣誕節禮品區，并進行布置，為了減少費用，賣場的氣氛布置盡量的簡化，著重進行客服中心的布置，在客服中心設物品，在客服中心的邊緣集中布置彩燈，正面服務臺布置大型的購買圣誕服裝三件套(服裝、帽子、腰帶)，費用由人事部協調采第13頁共33頁由于圣誕節的延續性不長，應注重各種活動的氣氛的延續，遂做如下的策劃，集中購買1000個圣誕老人玩偶，單價在1.00在好又多倉儲超市購物滿25元者即可憑收銀小票在好又多倉儲可獲得搖花2支。配合這樣的促銷活動，一方面可以營造濃烈的圣誕節氣氛，另一方面也可以使消費者領略到潮濕獨特的文化氣息圣誕老人在賣場派送“小氣球、__年臺歷、掛歷、小禮品包、鑰”。個，同時有機會在祝福卡上表達對你所愛的人的一份新年祝福并第14頁共33頁外)可在發卡處免費獲得超市會員卡一張!始，15：00巨型圣誕蛋糕(80cm_180cm)在店堂展出(專人看護)，圣誕老人頻繁在蛋糕附近店堂里圣誕老人要拉攏小朋友跳舞(兔子舞或蝴蝶舞)到場外，同時場外演出隊伍要能夠配合(___負責)。準時切換到“鈴兒響叮當”!先開香檳酒慶祝(___負責)、蛋糕開切分吃(___負責)，保安要維護好現場秩序(___負責)。5第15頁共33頁一、活動目的1、為了迎接圣誕元旦新一輪的銷售高峰通過一系列系統性的賣場內外布置宣傳。給顧客耳目一新的感覺充分營造良好購物環境提升我司對外整體社會形象。2、通過一系列活動吸引客流增加人氣直接提升銷售業績。二、活動時間三、活動宣傳1、場內外廣告牌宣傳總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤排版美觀大方主題突出。2、賣場氣氛布置總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。“顧客是___的上帝，___更離不開顧客的支持“，為了感謝第16頁共33頁對___長期支持而又忠實的顧客，___超值回報：凡于此期間當日商場出口處領取。送完即止。生鮮20__斤大米分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動內容：狂歡圣誕節，___積分卡再次與您有約!只要您在享受以前約定的.優惠外，在圣誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。第17頁共33頁□□奶粉文化周活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件!□□驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我促銷主題：圣誕歡欣盡在星星超市第18頁共33頁雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂紅白相間的色調，閃閃發光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；映襯在其中的__雪蓮花，圣潔無暇，與整個圣誕節的氛圍相得宜障，她的動感時尚緊扣著時代的脈搏，更會讓這個圣誕節格外的迷人……__精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。圣誕小天使選拔天使，使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加第19頁共33頁到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到__一樓服務中心報名，__將根據報圣誕謎語有獎竟猜只須光臨星星超市即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精圣誕老人播撒福禮臨星星超市就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！圣誕__送您驚喜★每日一物低價購：節日期間，星星超市每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨星星超市就有機會購買到異常便★引爆人氣大優惠：歡樂圣誕，星星超市各種特色小吃、休鐘等多種商品優惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣第20頁共33頁可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什。將愛傳播天下圣誕節愛心之行老人院的老人缺乏親情的溫暖，孤獨而寂寞，他們大都不過為了可以盡我們志愿者的一份力量，給老人們送去一份溫暖一份愛心，同時也讓身邊的同學在圣誕之際給自己身邊的同學送第21頁共33頁去友情與歡樂，校青志總隊特舉辦圣誕節愛心之行。1、駿園廣場、教支工食堂校青志總隊校青志總隊所有成員及愿意參與的師生(一)前期工作：3、擺點地點及桌椅的審批。(二)活動進行：賣的同時讓買的同學在準備好的'便條上寫上祝福語。第22頁共33頁(三)后期工作：物品數量的清點，所賣金額即使統計上交，并即使把盈利捐入基金，即時公布一切費用。計算剩余物品數量，為保證給老人送去的禮品數量足夠，如果所剩物品數少，要及時補上。九、具體工作安排有活動內容的小海報，分百放在擺點攤位上。2、活動成員分組，按個人空余時間進行安排。3、桌椅申請及場地布置：活動策劃部4、活動物品準備：蘋果，橘子，獼猴桃，圣誕帽，圣誕棒，第23頁共33頁包裝袋，愛心便貼，水筆，礦泉水，橫幅5、活動現場人員調配：校青志總隊注：若遇天氣問題將另選時間進行，內容不變。超市圣誕節圣誕狂想樂促銷活動超市店內/店外1、以“圣誕節”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。第24頁共33頁活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度溝通并擴大超市在學院的知名度。圣誕狂想樂促銷活動學院全體教職工人員和學生不圣誕————圣誕狂想樂促銷活動”；2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳3)櫥窗：設計制作關于圣誕節的主題櫥窗廣告，增加節日的慶氣氛；4)圣誕樹：采購一棵圣誕樹擺設在超市門口，方便突出圣誕1)掛飾：設計制作以圣誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的第25頁共33頁2)根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美3)賣場內專設巧克力專賣區，按照捆綁類商品、沖飲類，擺置堆頭，要求在賣場內醒目顯眼，能吸引顧客的目的。十一、活動宣傳1、海報宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內容2、校園廣播：校園廣播滾動式宣傳圣誕節的促銷酬賓信息，刺激顧客的'購買欲望，增加銷售額。3、宿舍傳單派發：分配足夠人手到各宿舍派發宣傳單張，令學院所有學生知道此活動的開展并了解此次促銷活動的內容和時間，并在各宿舍樓黏貼宣傳紙。得到更好的宣傳效果5、人員廣告：在活動進行期間，超市門口和賣場里必須有數名工作人員為顧客解答任何有關此次促銷活動的詳情和規則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動和內容，做好每一位顧客的活動第26頁共33頁主題：平安是“福”活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安具體內容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，某店計劃把“平安果”和包以親情，關愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福!兩棵大型的圣誕樹(供應商支持)枚，費用大約元。親情卡片枚，費用元主題：幸運活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活第27頁共33頁歲計算)，當日購物元以上者都是幸運顧客。其它費用預測：元主題：激情狂歡夜喝：品嘗酒水飲料(廠家支持)玩：進行喝啤酒比賽播音樂播出)從日—日開始征集“最有趣，最幽默，最時尚”的短信若干第28頁共33頁目標性商品驚喜特價，超值回報從日—日，在這一周中除了有系列的活動提升人氣外，某超市將對目標性商品進行震撼性的特價，從而改變某店長期以來跟隨市場價格的被動局面，采取主動出擊的策略，引領我市的價格流向，從而通過持續不斷的努力改善某店的價格形象。媒體支持海報萬份傳萬份收銀員頭戴圣誕帽!并且24-26日“歡迎光臨”改為“圣誕快樂”。超市圣誕節活動方案10主題：新年靚裝party羊毛類服裝(大衣、裙、褲)vip8.5折再送多功能毛刷第29頁共33頁場活動，顧客二選一)店鋪顯眼處上6.視頻圖片促銷活動視頻圖片，專賣店在電視上顯示2.所有贈品在開票時復寫登記在小票上，顧客在登記表上和小票上簽字，無復寫登記簽字視同未發放3.大衣類、裙褲類不參加滿省活動