第第頁營銷實習報告（3篇）營銷實習報告1

一、實習目的

光陰似箭，轉瞬間，中專生活已經結束。面臨著就業的我們，第一次走出社會。我有幸在“福州天域裝房有限公司”習工作。在這里，我接觸了很多的人和事，在實踐中檢驗自我。讓我收獲不少，在這實習時間里我們主要是讓市民更加了解家裝常識的概念，為以后的學習和工作打下堅實的基礎，有一個比較全新的熟悉到家庭裝修的便利與好處，其中的許多學問讓我受益匪淺。

二、實習要求

了解更多家居裝飾設計、施工裝房的好處。

三、實習單位概要

1、業務營銷簡介：

電話營銷〔telemarketing〕是一個較新的概念，消失于80年月的美國。隨著消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，許多企業開頭嘗試這種新型的市場手法。電話營銷確定了消費者觀念，靠碰運氣去推銷出幾樣產品這種電話往往會引起消費者的反感，結果適得其反。電話營銷的定義為：通過使用電話、傳真等通信技術，來實現有打算、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護顧客等市場行為的手法。勝利的電話營銷應當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。

電話營銷作為一種能夠關心企業獵取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業所采納，且對社會進展具有深遠的影響意義。

作為一種營銷手段，電話銷售能使企業在肯定的時間內，快速地將信息傳遞給目標客戶，準時搶占目標市場。電話銷售已經成為關心企業增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。

2、福州天域裝房有限公司介紹：

福州天域裝飾設計有限公司，是一家集家居裝飾設計、施工、保修一條龍服務的專業扮裝飾工程公司，其前身為以陳工為核心的福州天域設計師事務所，成立于xx年9月10日，xx年8月30日經工商部門注冊成立有限公司。目前公司下設行政部、財務部、客戶服務部、設計部、工程管理部、材料配送中心，公司管理者、設計師及施工員均由業務骨干組成，水電工均有國家機關頒發的上崗證，土工、木工、油漆工均持有公司發的上崗證，并實現辦公自動化，公司經營管理網絡化、現代化。

經過天域裝飾公司全體同仁的努力，所制造的業績也已得到了社會的公認。其中3名設計施工骨干具有中國建筑裝飾協會注冊室內建筑師、注冊工程師。xx年8月獲中國建筑裝飾協會會員；榮獲xx年福建省優秀設計師稱號；榮獲xx年福州市優秀設計師稱號……

公司是推出“最高性價比”的服務及“滿足一生”的售后24小時笑容服務，“做裝修、就是做伴侶”，堅持讓“設計更獨特、讓預算更合理、讓施工更精湛”的經營原則，并以“貼身的服務、過硬的質量”服務榕城家裝業主，也因此贏得了榕城各大樓盤業主的良好口碑贊譽！

四、實習的感受：

不得不讓我更深切地體會到就業的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大海”。去過幾趟人才市場，看到一張張聘請廣告上的要求，我黯然難過：一、沒閱歷；二、沒資格證；三、沒膽識。然而那如同小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但如今我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了腳印，這次實踐還是蠻有意義與必要的。

營銷實習報告2

一、實習基本狀況

1、實習時間20xx年x月x日—20xx年x月x日，共七周。

2、實習地點實習地點32個。在自治區內25個實習點，區外7個實習點。詳細實習地點詳見附件一，2022屆本科畢業生實習狀況統計表。

3、實習內容

實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業范圍內的工作，另外也有個別非專業的工作。

4、實習人數

(1)實習同學。2022屆三個畢業班的131名同學全部參與了實習。

(2)實習指導老師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參與了實習指導工作。

5、實習形式

依據學院教務處的要求，實行集中實習和分散實習兩種形式。分散實習同學自己聯系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習同學的實習單位由系里聯系。全部實習單位都有專業老師指導。實習類型有畢業實習和畢業設計兩種，畢業實習同學107人(31個實習點)，畢業設計24人(1個實習點)。依據同學個人意愿和特點選拔畢業設計同學，其他同學參與畢業設計。

6、實習成果數據統計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習同學做出了評價，131名同學單位實習鑒定成果全部合格。

(2)收到同學實習報告112份。其中畢業實習同學每人一份，共107份;畢業設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包括三部分。一是對同學在實習過程中的表現、力量、紀律狀況和基礎學問把握程度的評價。二是結合實習單位的看法，對自己指導的每個同學給出綜合實習成果。三是就畢業實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改良看法或建議等。全體同學綜合實習成果全部合格。

二、實習表現與效果

到達了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環節，同學們對自己、對工作有了更詳細的熟悉和客觀的評價。本次實習實行分散形式。原則上以就業實習為主，同時與畢業論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業總體水平也比較高。實習收獲主要表達在兩方面。

1、工作力量。

在實習過程中，絕大多數同學主動肯干，虛心好學、工作仔細負責，主動參加企業市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時仔細完成實習日記、撰寫實習報告，成果良好。實習單位的反饋狀況說明，我們的同學具有較強的適應力量，具備了肯定的組織力量和溝通力量，普遍受到實習單位的好評。大多數同學能勝任單位所交給的工作。在畢業設計單位和有些企業，實習同學提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業的效益和進展做出了奉獻。

2、實習方式。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶同學，指導同學的日常實習。同學在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以同學身份虛心學習，努力吸取實踐學問。同學們仔細的工作看法、較強的工作力量和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的全都好評。

3、實習收獲。

主要有四個方面。一是通過直接參加企業的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解，使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作力量，為就業和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是一些同學在實習單位受到認可并促成就業。四是為畢業論文積累了素材和資料。

4、組織管理。

實習領導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作閱歷。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了重要作用。實習開頭時，老師們深化同學和實習單位，說明實習大綱及實習打算內容，明的確習目的'和要求。實習過程中，結合實習單位的詳細狀況，關心同學學會詳細地分析問題、解決問題，學會深化專業學問，用專業學問指導實踐，指導同學做好詳細工作;在業務不多的實習點，引導同學“找事做”，挖掘他們的實踐閱歷;檢查同學實習工作日記，把握實習狀況，指導工作準時有效;催促同學仔細完成實習報告。實習結束后，老師們仔細做好同學的實習成果考核及評定工作，參與實習溝通會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個同學溝通一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等。基本到達了準時發覺問題，解決問題，提高實習質量的目的。

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一、實習目的

1、加強和穩固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。

2、熬煉銷售工作熬煉自己的力量，提升適應社會力量和自我管理的力量。

3、通過畢業實習接觸熟悉社會，提高社會交往力量，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的社會責任。

二、公司概況

xx墻紙是全球第一品牌意大利經典HAPPIDEA墻紙；歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時IDECO墻紙；美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。xx墻紙的總部位于國際金融貿易中心，香港的xx墻紙公司是香港目前最大的墻紙公司之一，公司實力雄厚，經營世界各國名牌墻紙、墻布等。

三、實習內容

我在xx墻紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟識業務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業通過一系列營銷手段，出售產品，滿意消費者的需求，實現產品的價值和使用價值。之后給我們講解并描述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了耍酷；有的是怕陽光過強，瞇著眼睛簡單增加眼角皺紋；有的或許是昨天跟男伴侶吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不便利出門。每個人的特別需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，假如鏡片顏色比較淺或透光，那么本來耍酷的賣點便無法滿意擔憂皺紋以及盼望遮住紅腫眼睛的客戶的特別需求。

培訓之后，正式開頭接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際力量，能熬煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛開頭覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的熟悉到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變力量。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心關心及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺乏之處：

1、思想上個人主義較強，隨便性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和制造性不夠。

4、業務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所把握的溝通技巧還不夠扎實等等。

經過一段時間的工作，我不斷思索，得到了一下三條重要道理：

1、雖然我學習的不是市場營銷專業，但是客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些學問是必需知道的，由于在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些學問只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學到了許多在書本中學不到的銷售學問，也讓我個人更加的成熟和頑強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人發愣，有多少次已經確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

3、這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入