Word第第頁公司實習報告集合5篇公司實習報告篇1

1前言

1.1實習目的

光陰似箭，歲月如梭。轉瞬間，高校已過了兩年了。再過兩年我就要步入社會，永久的離開學校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養活自己，不舍的是離開了這么多為同學們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟的同學們。為了在高校留下了美妙而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分預備，我在這個暑期確定去參與實習工作。在實習過程中接觸社會、了解社會、服務社會，培育創新精神、實踐力量和動手操作力量。

1.2實習任務

這個暑假有幸來到晉中開發區紅波眼睛店實習，在這四十天下，我主要進行的是眼鏡銷售工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能到達實踐的估計目的。但由于以前缺少工作閱歷，實踐機會少，在實踐的過程中仍有許多詳情問題需要改良提高。對于這次實習我感到特別的興奮。對于還在學校讀書、尚未走進社會的我特別珍惜此次實習，我積累了許多社會閱歷，為以后出去工作做了更好的預備。我的實習任務其實很簡潔，在實習單位好好學習銷售眼鏡，目標任務是在實習第一周賣出1副眼鏡。

1.3實習單位簡介

實習的第一天，我們主要是了解公司和相關行業的學問，了解到眼鏡店是一家并不很大零售商店。主要銷售眼鏡，兼銷售墨鏡，眼鏡盒。

2實習心得

2.1總體自我評價

在這短短的四十天里，雖然我對眼鏡的學問的了解很少很少，銷售成果也不是很好，但卻也收獲頗豐，感覺良好。

2.2實習心得

首先，只有付出才會有回報。由于上學的緣由，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售閱歷，在實踐的前面兩天就經常碰壁，俗語說“不當家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想象的難多了！由于不理解眼鏡的專業學問，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但終于摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好！

其次，對銷售有了肯定的理解，把握了一些基本的銷售技巧：

良好的服務看法是銷售勝利進行的前提。

作為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求，這一點我深有感受，在實踐初期我就是由于看法不夠好，服務不夠耐煩而錯過了許多顧客！在開頭上班的時候，由于看法不夠好和缺少耐煩，動不動就發脾氣，經常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他始終頻頻點頭，我心里暗自興奮，原來賣東西！我當時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務看法的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但由于有這前車之鑒，我始終努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些閱歷，我最終勝利了的賣出了第一副眼鏡！這樣到時間結束的時候，成果還很不錯，老板直夸我進步快！

溝通技術的應用，通過顧客需要調查，融及顧客的購置問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，許多問題是需要營業員發掘出來展現給顧客的。

看到別人如此上進，我的確覺得自己好差勁，這個社會有很多我們在課本里學不到的學問，要大膽去嘗試，但不要盲目的去仿照別人走過的路！要走出一條屬于你自己風采的路來，那樣大家才會對你刮目相看！放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發覺生活是如此美妙的。

公司實習報告篇2

**東軟信息技術職業學院

畢業設計(實習)報告

實訓項目：起止時間：20xx年2月18日-20xx年4月8日

系別：信息技術與商務管理系

班級、專業、班級：10級工商企業管理專業3班

學號：10220310320同學姓名：李文煜

指導老師：莫**老師

20xx年4月15日

名目

一、畢業設計(實習)