第8頁共8頁2023銷?售員下半年?工作計劃樣?本一、對?銷售工作的?認識1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂年任?務：銷售額?____萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的關注?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學?習行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。6.先?友后單，與?客戶發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶?著想，把客?戶當成自己?的好朋友，?達到思想和?情感上的交?融。__?__對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持___?_的同事關?系，善待同?事，確保各?部門在項目?實施中各項?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務1.制?定出月計劃?和周計劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?__個電話?，每周至少?拜訪___?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業(yè)務和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網(wǎng)或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術和商?務上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據(jù)項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執(zhí)?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業(yè)主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業(yè)的?設計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?（設備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場調(diào)試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?2023?銷售員下半?年工作計劃?樣本（二）?按總公司?的半年工作?總結與下半?年形勢分析?會議精神，?結合___?_公司的實?際情況，下?半年的工作?主要圍繞：?一是以__?__萬的銷?售與資金回?籠為主導;?二是確保三?期工程全面?竣工，三是?做好項目的?審計與成本?核算;四是?加大物業(yè)管?理與投資公?共設施的管?理;五是做?好剩余資產(chǎn)?盤點與銷售?監(jiān)管。為了?能更好地完?成以上工作?，公司將進?行人員的充?實與調(diào)整及?制度的完善?。具體將作?如下安排：?一、工程?部工作：?1.加強在?建工程的質(zhì)?量、進度、?安全的管理?力度，確保?春節(jié)前完成?竣工驗收與?清場工作。?2.做好?二期多層及?人防地下室?竣工綜合驗?收工作，保?證____?月底辦理產(chǎn)?權證。3?.配合物業(yè)?做好地下室?設備維護與?修理工作，?確保地下室?車庫、車位?的正常使用?。4.做?好一期項目?的竣工審計?核對工作，?提前做好配?套工程結算?資料的收集?匯總與審計?單位進行送?審，確保年?終分配的順?利進行。?5.對零星?工程內(nèi)部已?進行結算的?項目，必須?報審計部門?進行審核確?認。6.?加強售后服?務的管理工?作，確保售?后服務的正?常化，減少?客戶的投訴?量。7.?加強檔案資?料的收集與?管理，配合?銷售與財務?做好成本核?算工作。?8.加強辦?公室制度的?建立與管理?，保證辦公?室正常工作?。9.與?財務配合，?做好房地產(chǎn)?開發(fā)過程中?的優(yōu)惠政策?的稅費減免?的退還資料?收集工作與?準備工作。?二、銷售?部工作：?1.做好下?半年的銷售?運營計劃，?確保___?_萬元銷售?額的完成，?做好每月分?解計劃。?2.加強銷?售人員的培?訓與管理，?建立大廳的?管理與考核?體系及大廳?值班經(jīng)理制?度，包括形?象、服裝、?禮儀等建設?。3.與?財務做好資?產(chǎn)盤點（已?售資產(chǎn)盤點?與未售資產(chǎn)?盤點）,對?原始客戶建?立管理臺帳?，確保帳物?相符。4?.加強與銀?行、房管處?的聯(lián)系，確?保銷售工作?的正常開展?。5.對?銷售工作建?立的資料要?進行歸檔裝?訂存檔。?6.制定未?售房源價格?規(guī)劃，做好?每月暗漲_?___元∕?㎡,同時出?臺地下車位?的銷售方案?，由物業(yè)管?理公司配合?做好車輛管?理工作。?7.做好店?面房的銷售?攻克計劃，?在下半年內(nèi)?店面房的銷?售為重點工?作。8.?建立店面房?的銷售點與?樣板房的裝?修落實工作?，確保銷售?工作的正常?進行。9?.做好施工?單位借用房?源抵押貸款?的清理工作?，保證企業(yè)?信譽不受影?響與正常的?房源銷售。?三、財務?部工作：?1.按總公?司的財務規(guī)?定，建立健?全財務管理?體系，杜絕?出現(xiàn)違規(guī)財?務制度的現(xiàn)?象。2.?與銷售、工?程配合建立?產(chǎn)品庫存產(chǎn)?值及剩余資?產(chǎn)的清算工?作。3.?對所有有付?款沒有發(fā)票?的或沒有合?同的，都要?不齊否則不?予付款。?4.對有合?同，合同中?沒有明確合?同價款的，?必須不齊預?算價格，否?則不予付款?。5.做?好成本的入?賬工作，做?好施工單位?開票與結算?的把關審核?工作，規(guī)劃?好成本票據(jù)?開票計劃。?6.做好?財務前期工?作中存在一?些弊端的整?改工作，確?保賬務合理?、合法性。?7.及時?做好稅務申?報工作。?8.做好向?總公司月報?、季報工作?及銀行、業(yè)?務單位往來?賬目的核對?工作。9?.配合銷售?做好收款、?開票及每月?資金用量的?申報等正常?的辦公室工?作。四、?物業(yè)管理工?作：1.?加強物業(yè)管?理的人員培?訓與管理，?在服務上規(guī)?范言語，樹?立形象、穿?戴統(tǒng)一;確?保物業(yè)管理?工作全面到?位，做到以?公司為的主?人翁思想。?2.加大?對小區(qū)的設?施管理力度?，確保設備?能正常使用?，同時對設?備的使用要?加強培訓，?懂得設備的?性能與作用?。3.加?強小區(qū)內(nèi)車?位與進出車?輛的管理，?所有的車輛?都必須辦理?通行證，臨?時車輛進出?要申領臨時?通行證，同?時車輛的停?放要加強管?理，配合地?下車位的銷?售，拿出可?行性管理方?案（貨車不?得入內(nèi)）。?4.對地?下、道路照?明系統(tǒng)、下?水道系統(tǒng)進?行普查與疏?通，確保照?明、下水系?統(tǒng)的正常。?5.對夏?天突發(fā)暴雨?事件要有應?急預案，確?保業(yè)主財產(chǎn)?的安全。?6.加強安?保系統(tǒng)的到?位，做好夜?巡查工作，?保潔保綠到?位，劃分區(qū)?間管理負責?人，對安保?、保潔等人?員要每月考?核績效，才?能確定工資?。7.前?臺售后服務?人員，在發(fā)?鑰匙是要做?好交房登記?，注明房屋?內(nèi)存在的問?題，及時以?書面形式與?工程部聯(lián)系?;在做售后?服務接待登?記時，前臺?接到報修必?須到戶家中?進行核實報?修內(nèi)容，然?后拿出切實?可行的處理?方案與住戶?見面，特別?在時間上要?充分考慮業(yè)?主實際利益?。8.建?立健全小區(qū)?業(yè)主的檔案?，做到每棟?一卷裝訂成?冊，為能更?好地服務業(yè)?主提供方便?。五、為?了能更好地?完成下半年?的工作計劃?，在管理上?作如下規(guī)定?：1.部?門負責人在?下半年工作?中，取消法?定休息改成?目標考核休?息，每月按?計劃完成任?務可以申請?本月的四天?休息，否則?不予休息，?如任務未完?成出現(xiàn)的休?息按礦工計?算（總公司?的內(nèi)部管理?制度），同?時部門負責?人休息必須?提前書面申?請。2.?所有員工必?須考勤上班?，財務部必?須按考勤機?打出數(shù)據(jù)造?表發(fā)工資，?沒有書面考?勤記錄不予?發(fā)放。3?.對辦公用?品及相關費?用，必須申?請?zhí)碇门c辦?理，沒有申?請?zhí)碇玫霓k?公用品及設?施不予報支?。4.物?業(yè)管理公司?必須利用一?個月的時間?，對公司的?資產(chǎn)進行盤?點與造冊，?形成一種資?產(chǎn)管理體系?，與資產(chǎn)使?用人簽訂維?護協(xié)議（包?括地下室的?設備、監(jiān)控?室的設備）?。5.所?有費用支出?按總