第6頁共6頁業(yè)務員銷售?計劃模板?轉眼即逝，?____年?還有不到三?個小時的時?間，就揮手?離去了，迎?來了___?_年的鐘聲?，對我今年?的工作做個?總結。回?首，看看今?年的一年，?我都不知道?自己做了什?么，居然今?年的營業(yè)額?沒有完成，?還差___?_多萬，心?里真是不好?受，對自己?做個檢討，?對今年的所?有事情，做?個歸納。?一，我認為?今年業(yè)績沒?有完成的原?因是以下三?點：1.?市場力度不?夠強，以至?于現(xiàn)在唐山?大企業(yè)中好?多客戶都還?沒接觸過，?沒有合同產(chǎn)?生!沒有達?到預期效果?!___?_個人做事?風格不夠勤?奮.不能做?到堅持到最?后，特別是?最近今年四?至____?月份，拜訪?量特別不理?想!3.?在工作和生?活中，與人?溝通時，說?話的方式、?方法有待進?一步改進。?二，工作?計劃：工?作中自己時?刻明白只存?在上下級關?系，無論是?份內、份外?工作都一視?同仁，對領?導安排的工?作絲毫不能?馬虎、怠慢?，在接受任?務時，一方?面積極了解?領導意圖及?需要達到的?標準、要求?，力爭在要?求的期限內?提前完成，?另一方面要?積極考慮并?補充完善。?業(yè)績代表?過去，并不?是代表過去?就沒事了。?要以過去的?不足和問題?來鞭策自己?，讓自己在?新的時間里?有更好的突?破!為了明?年的工作能?上升一個層?次，給自己?制定計劃如?下：三個?大部分：?1.對于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關系。?2.在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從各種媒?體獲得更多?客戶信息。?3.要有?好業(yè)績就得?加強業(yè)務學?習，開拓視?野，豐富知?識，采取多?樣化形式，?把學業(yè)務與?交流技能向?結合。九?小類：1?.每月要增?加____?個以上的新?客戶，還要?有到___?_個潛在客?戶。2.?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3.見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一致?的。5.?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6.對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下四。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7.?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?.自信是非?常重要的，?要自己給自?己樹立自信?心，要經(jīng)常?對自己說“?我是最棒的?!我是獨一?無二的!”?。擁有健康?樂觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務?。9.和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團隊意識，?多交流，多?探討，才能?不斷增長業(yè)?務技能。?三、明年的?個人目標：?一個好的?銷售人員應?該具備：好?的團隊、好?的人際關系?、好的溝通?技巧、好的?銷售策略、?好的專業(yè)知?識、還有一?條始終貫穿?其中的對銷?售工作的極?度熱情!個?人認為對銷?售工作的熱?情相當重要?，但是對工?作的熱情如?何培養(yǎng)!怎?么延續(xù)？把?工作當成一?種手段而不?是負擔~工?作也是有樂?趣的，尋找?樂趣!通過?____年?的工作和學?習，我已經(jīng)?了解和認識?到了一些，?我們有好的?團隊，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個人目?標是___?_萬，明年?的現(xiàn)在能擁?有一輛屬于?自己的車(?____萬?~____?萬)!一定?要買車，自?己還要有_?___萬元?的資金!?____年?，將遵守的?工作思路：?在公司的帶?領下，公司?戰(zhàn)略性持續(xù)?改進活動，?銷售部的日?常工作，對?訂單和發(fā)貨?計劃的情況?、平衡、監(jiān)?督和跟蹤;?對客戶的產(chǎn)?品按時交付?和后續(xù)對客?戶的跟蹤，?開發(fā)新客戶?和新產(chǎn)品，?各公司產(chǎn)銷?的任務。?業(yè)務員銷售?計劃模板（?二）時間?過得飛快，?轉眼間我們?就在忙碌的?工作中迎來?了嶄新的_?___年。?為了在新的?一年里把自?己的工作做?到最好，特?制定了以下?的工作計劃?。一、想?辦法制訂每?日工作流程?表沒有工?作目標和每?天時間安排?的人，而有?了明確的目?標，對自己?每天時間安?排得比較滿?的人，是沒?有空閑時間?的，每一點?時間都會過?得很有意義?很有價值。?所以，我們?要養(yǎng)成每天?制訂工作流?程表的習慣?。1、對?家裝業(yè)務員?來說，工作?表要把第二?天要辦的事?、要見的人?放在第一位?，比方說和?某客戶約好?第二天見面?或量房，那?你一定就要?結合雙方約?定的時間和?地點來安排?自己的行程?。最好在約?定地點附近?開展業(yè)務。?2、工作?表要學會預?留出一段時?間，不能把?時間計算得?很緊張。比?方說，原定?計劃上午在?小區(qū)做業(yè)務?，下午2：?00去見一?個客戶，中?間有半個小?時的車程，?而你就不能?將時間排到?下午1：_?___分才?行動，至少?應該留出半?個小時的空?隙，一則防?止路上有意?外，二則提?前到場等待?客戶，給客?戶體現(xiàn)出尊?敬感。3?、工作表要?隨身攜帶，?隨時查看。?你不可能每?天都按照工?作一絲不變?地去工作，?但至少工作?表能夠讓你?抓住主要的?工作。二?、一天時間?安排1、?早會培訓學?習(8：0?0-8：4?0)我們建?議每個公司?都舉行早會?培訓，把業(yè)?務員和設計?師集中在一?起，如果部?門較大，也?可以單開業(yè)?務部門的早?會。早會每?天安排一個?主持人，一?個講師，每?人輪流做主?持人和講師?，大家創(chuàng)造?一個內部學?習和培訓、?人人參與的?平臺。早會?時間不能開?得過長，半?個小時到_?___分鐘?就行，內容?可以循環(huán)推?進。2、?設計跟進(?8：40-?9：00)?3、打電?話(電話拜?訪、電話跟?進)(9：?00-9：?20)與?設計師溝通?以后，業(yè)務?員要對客戶?進行電話拜?訪或電話跟?進，一般來?說，到了九?點以后，客?戶也過了上?班初的忙碌?期了，打電?話正是好時?候。業(yè)務員?最好在公司?里打電話，?一則方便電?話記錄，創(chuàng)?造更好的電?話溝通環(huán)境?，二則如果?有客戶需要?量房，也好?及時與設計?部取得聯(lián)系?，客戶有新?想法也可直?接與設計師?進行溝通。?業(yè)務員要養(yǎng)?成每天跟進?客戶的習慣?。4、到?小區(qū)展開行?動(9：3?0-17：?00)這?一段時間主?要用于聯(lián)系?新客戶，培?育自己的客?戶資源。當?然也要根據(jù)?實際情況，?如果小區(qū)交?房，就要提?前去小區(qū)，?早會可以不?開，電話可?以不打。晚?上回公司的?時間也可早?可晚，如果?小區(qū)客戶下?班后較多，?就可以晚回?去5、回?公司打電話?(17：0?0-18：?00)如?果業(yè)務員搜?集到了很多?的客戶電話?號