第4頁共4頁服裝管理?年終工作?總結(jié)范文?回顧過?去的一年?，我和各?位同事一?起在自己?的工作崗?位上付出?了很大的?努力。服?裝行業(yè)每?年開年都?面臨著人?員招聘及?人員流失?等問題。?我在董事?長的安排?下積極配?合綜合辦?，生產(chǎn)車?間進行人?員招聘，?做同事的?思想穩(wěn)定?工作，同?時還協(xié)助?綜合辦解?決勞資糾?紛工作，?為公司領?導分憂解?難。上半?年雖然做?了大量的?工作，人?員仍流失?了一部分?，由于人?員流失，?縫紉車間?缺少技術?輔導員，?我主動承?擔了此項?工作，并?積極配合?縫紉車間?進行技術?輔導及產(chǎn)?品檢驗入?庫工作。?在__?__年_?___月?為了迎接?《河南省?工業(yè)企業(yè)?質(zhì)量信用?現(xiàn)場核查?》工作，?在公司王?總的帶領?下，做了?大量的準?備工作，?整理資料?，認真做?好企業(yè)的?各項制度?及工藝流?程編制。?如《生產(chǎn)?工藝單》?《產(chǎn)品檢?驗報告》?等等，終?于于__?__年_?___月?____?日以優(yōu)異?的成績獲?得了AA?級信用企?業(yè)。接著?為申報《?河南省計?量合格確?認體系》?工作也做?了大量的?工作，同?時利用此?次機會完?善了公司?多年存在?的一些頑?固性問題?，以前面?，輔料庫?長期以來?只記流水?賬，面，?輔料入庫?和領用均?沒有建立?臺賬。技?術室于裁?剪車間樣?板領用沒?有正規(guī)的?交接手續(xù)?，經(jīng)常由?于樣板缺?少產(chǎn)生爭?議。時?光飛逝,?彈指之間?,___?_年已接?近尾聲，?回首過去?的一年，?內(nèi)心不禁?感慨萬千?……時間?如梭，又?將跨過一?個年度之?坎。作為?制造行業(yè)?，成本是?公司的關?鍵之一，?對成本管?理水平的?要求應不?斷提升，?對采購原?材料、到?各部門材?料的使用?更應加以?控制。?回顧即將?過去的這?一年，在?公司領導?的正確領?導下，我?們的工作?著重于公?司的經(jīng)營?方針、宗?旨和效益?目標上，?緊緊圍繞?公司提出?的重點展?開工作，?緊跟公司?各項工作?部署。在?核算、管?理方面做?了應盡的?責任。回?首過去，?是為了更?好地面向?未來。為?了總結(jié)經(jīng)?驗，發(fā)揚?成績，克?服不足，?現(xiàn)將__?__年的?工作做如?下簡要回?顧和總結(jié)?：回首?____?我們正生?活在服務?經(jīng)濟時代?。服務已?滲透到生?活中的諸?多細節(jié)，?每個人既?是享受服?務的“客?戶”，又?是為“客?戶”提供?服務的個?體。正因?如此，我?們的工作?也應該更?完善以為?生產(chǎn)服務?為中心，?來為生產(chǎn)?提供更快?捷、高效?、優(yōu)質(zhì)的?服務。實?實在在做?人做事,?是我們秉?承的理念?，盡我們?的全力去?滿足每一?個生產(chǎn)細?節(jié)的要求?,給我們?一個機會?還公司一?份滿意!?我們會一?如既往，?無微不至?地做的更?多更好。?不足之?處：沒有?和各部門?保持良好?的溝通。?每天的工?作中都有?很多問題?發(fā)生，我?們有必要?做到要善?于發(fā)現(xiàn)問?題，把握?問題，并?在第一時?間去解決?，來提升?自身的業(yè)?務能力。?服裝管?理年終工?作總結(jié)范?文（二）?1、推?薦時要有?信心，向?客人推薦?服裝時，?營業(yè)員本?身要有信?心，才能?讓客人對?服裝有信?任感。?2、適合?于客人的?推薦。對?客人提示?商品和進?行說明時?，應根據(jù)?客人的實?際客觀條?件，推薦?適合的服?裝。3?、配合手?勢向客人?推薦。?4、配合?商品的特?征。每類?服裝有不?同的特征?，如功能?、設計、?品質(zhì)等方?面的特征?，向客人?推薦服裝?時，要著?重強調(diào)服?裝的不同?特征。?5、把話?題集中在?商品上。?向客人推?薦服裝時?，要想方?設法把話?題引到服?裝上，同?時注意觀?察客人對?服裝的反?映，以便?適時地促?成銷售。?6、準?確地說出?各類服裝?的優(yōu)點。?對客人進?行服裝的?說明與推?薦時，要?比較各類?服裝的不?同，準確?地說出各?類服裝的?優(yōu)點。?重點銷售?的技巧?重點銷售?就是指要?有針對性?。對于服?裝的設計?、功能、?質(zhì)量、價?格等因素?，要因人?而宜，真?正使客人?的心理由?“比較”?過渡到“?信念”，?最終銷售?成功。在?極短的`?時間內(nèi)能?讓客人具?有購買的?信念，是?銷售中非?常重要的?一個環(huán)節(jié)?。重點銷?售有下列?原則：?1、從4?W上著手?。從穿著?時間Wh?en、穿?著場合W?here?、穿著對?象Who?、穿著目?的Why?方面做好?購買參謀?，有利于?銷售成功?。2、?重點要簡?短。對客?人說明服?裝特性時?，要做到?語言簡練?清楚，內(nèi)?容易懂。?服裝商品?最重要的?特點要首?先說出，?如有時間?再逐層展?開。3?、具體的?表現(xiàn)。要?根據(jù)客人?的情況，?隨機應變?，不可千?篇一律，?只說：“?這件衣服?好”，“?這件衣服?你最適合?”等過于?簡單和籠?統(tǒng)的推銷?語言。依?銷售對象?不同而改?變說話方?式。對不?同的客人?要介紹不?同的內(nèi)容?，做到因?人而宜。?4、營?業(yè)員把握?流行的動?態(tài)、了解?時尚的先?鋒，要向?客人說明?服裝符合?流行的趨?勢。在?我給銷售?員培訓服?裝銷售過?程中，銷?售員除了?將服裝展?示給客人?，還要根?據(jù)客人的?情況，向?客戶推薦?服裝，引?起客人的?購買欲。?品牌定?位以高?品質(zhì)為核?心，實用?主義與時?尚生活交?融的高級?商務休閑?品牌。適?應日常工?作、社交?以及戶外?生活的服?裝服飾，?講究簡約?、蘊涵時?尚、舒適?的特點。?高貴而不?失時尚體?面的多元?化