第8頁共8頁房產經紀?人工作總?結格式版?生活不?是為了工?作，但工?作是為了?更好的生?活!回首?以往讓我?感到很心?酸，我沒?有多大成?就!出來?參加工作?已經有兩?年半了，?根據當初?我給自己?的期望，?來對比目?前的現實?狀況，簡?直是讓人?太失望了?，這又中?了一句話?：希望越?大失望越?大，在此?我接受了?一切冷笑?與嘲笑。?___?_年__?__月至?今一直在?____?從事房地?產經紀人?工作。在?這里我學?到了很多?新東西，?認識到了?自己的不?足，綜合?來說，在?工作中我?缺乏計劃?性，目標?性不強，?缺乏執行?力，心態?還是很浮?躁，人際?關系沒有?很好的去?運用，主?觀意識不?夠強。所?以我認為?____?年是很失?敗的一年?，我在失?敗的過程?中，一定?要善于發?現問題，?解決問題?，很多事?值得懺悔?，我一定?要痛改前?非，相信?在___?_年我會?活出最精?彩的自己?，我一定?會成功的?!相信自?己我是最?棒的。?用一句自?己感觸很?深的話來?概括這個?總結：生?活不去學?會享受就?得去學會?忍受。?工作總結?：首先?是業績方?面：從_?___年?____?月-__?__月這?七個月的?時間我共?做了30?716，?平均每月?做了__?__元，?雖然完成?了公司規?定的最低?任務，但?離我個人?規定的平?均每月8?000的?任務還有?很大一段?距離。主?要原因是?個人能力?不夠強，?其次是，?受全國房?價整體上?漲、銀行?加息、實?施新政等?等因素影?響了我們?的二手房?銷售。?其次是工?作中遇到?的問題：?由于我們?____?店成立時?間不長，?許多工作?還不是很?完善，比?如說在硬?件問題上?，我們的?電腦老化?、不夠用?，沒有相?機拍房源?圖，這給?我們的工?作帶來很?多不便。?業務上，?缺少培訓?，做為業?務員總會?有一個疲?憊期，需?要不斷的?培訓，不?斷的進步?，這樣才?能跟上業?務的需求?，再加上?我們__?__店都?是年輕人?，年輕都?有一個共?同的缺點?-容易情?緒化，這?就更需要?公司按時?給他們做?培訓，增?加我們的?自信心。?電話上，?我們的電?話不夠用?，話費過?少，嚴重?影響我們?的業務進?展。管理?上，我們?缺少一個?真正的管?理者。我?們現在的?店長既要?負責管理?又要做自?己的業務?，這樣是?兩頭都顧?不過來，?嚴重影響?了整個團?隊成績，?希望領導?們能改變?一下店長?的職責，?管理與業?務分開，?只有這樣?才能提升?整個店的?業績，提?高公司的?收益。后?緒工作上?，我們公?司設計的?“流水式?”工作程?序是不錯?，但我們?實行情況?卻不好，?特別是辦?證部讓我?們難以接?受，態度?不好，工?作效率緩?慢。工資?上，隨著?物價的上?價，我們?的腰包越?來越扁，?希望公司?能在原有?工資制度?上給我們?上調一下?工資。?最后是行?業分析：?____?年是二手?房動蕩的?一年，主?要有五個?方面的因?素：第?一是全國?房地產市?場大環境?的影響。?第二是?房地產供?需矛盾依?然突出。?第三新?戶籍制度?放寬，外?來購買一?手房的人?增加。?第四是新?開樓盤銷?售價格普?遍較高。?銷售均價?也都在每?平方米1?____?元以上。?第五是?新政策的?實施，銀?行加息、?明確第二?套住房貸?款的認定?條件，最?低計稅價?提高等?綜上所述?明年二手?房市場會?先萎縮后?復蘇，第?一季度交?易量會明?顯減少，?但價格不?會有太大?的波動，?必竟好地?角就這么?一點，可?開發的地?越來越少?，要想在?好地角買?房只能買?二手房了?，所以說?我們這一?行業的市?場前景還?是非常廣?闊的。租?賃市場前?后肯定會?受到較大?的影響，?我們得抓?住這一機?遇，做好?明年的租?賃工作。?特別是我?們___?_店，離?____?基地很近?，我們要?利用好這?一千載難?逢的機會?團結一致?，共同做?好周圍的?租賃工作?。轉眼?之間又要?進入新的?一年--?____?年了,新?年要有新?氣象,在?總結過去?的同時我?們要對新?的一年有?一個好的?計劃.我?是一個從?事工作時?間不長,?經驗不足?的經紀人?,很多方?面都要有?一定的要?求,這樣?才能在新?的一年里?有更大的?進步和成?績._?___年?是我們_?___有?限公司發?展非常重?要的一年?，對于一?個剛剛踏?入房地產?中介市場?的新人來?說，也是?一個充滿?挑戰，機?遇與壓力?的一年。?為了提高?工作效率?我要調整?工作心態?、增強服?務意識，?充分認識?并做好二?手房中介?的工作。?為此，充?分認識到?自己目前?各方面的?不足，為?了盡快的?成長為一?名職業經?紀人，我?訂立了以?下工作計?劃：第?一，做好?業績。我?希望自己?能在完成?公司規定?的任務基?礎上，再?提高__?__%-?____?%。年初?受政策等?各種因素?影響了我?們二手房?的業績但?我們要利?用澳帆賽?來彌補這?一缺陷。?三、增?強全局意?識、增強?服務意識?、增強團?隊意識，?積極主動?地把工作?做到點上?、落到實?處。我將?盡我最大?的能力減?輕領導的?壓力。?以上，是?我對__?__年的?一些設想?，可能還?很不成熟?，希望領?導指正。?火車跑的?快還靠車?頭帶，我?希望得到?公司領導?們的正確?引導和幫?助。展望?____?年，我會?更加努力?、認真負?責的去對?待每一個?業務，也?力爭贏得?機會去尋?求更多的?客戶，爭?取更多的?單，完善?部門的工?作。相信?自己會完?成新的任?務，能迎?接___?_年新的?挑戰。?房產經紀?人工作總?結格式版?（二）?出來參加?工作已經?有兩年半?了，根據?當初我給?自己的期?望，來對?比目前的?現實狀況?，簡直是?讓人太失?望了，這?又中了一?句話：希?望越大失?望越大，?在此我接?受了一切?冷笑與嘲?笑。年?____?月至今一?直在從事?房地產經?紀人工作?。在這里?我學到了?很多新東?西，認識?到了自己?的不足，?綜合來說?，在工作?中我缺乏?計劃性，?目標性不?強，缺乏?執行力，?心態還是?很浮躁，?人際關系?沒有很好?的去運用?，主觀意?識不夠強?。所以我?認為年是?很失敗的?一年，我?在失敗的?過程中，?一定要善?于發現問?題，解決?問題，很?多事值得?懺悔，我?一定要痛?改前非，?相信在年?我會活出?最精彩的?自己，我?一定會成?功的!相?信自己我?是最棒的?。用一?句自己感?觸很深的?話來概括?這個總結?：生活不?去學會享?受就得去?學會忍受?。工作?總結：?首先是業?績方面：?從年__?__月-?____?月這七個?月的時間?我共做了?3071?6，平均?每月做了?____?元，雖然?完成了公?司規定的?最低任務?，但離我?個人規定?的平均每?月800?0的任務?還有很大?一段距離?。主要原?因是個人?能力不夠?強，其次?是，受全?國房價整?體上漲、?銀行加息?、實施新?政等等因?素影響了?我們的二?手房銷售?。其次?是工作中?遇到的問?題：由于?我們店成?立時間不?長，許多?工作還不?是很完善?，比如說?在硬件問?題上，我?們的電腦?老化、不?夠用，沒?有相機拍?房源圖，?這給我們?的工作帶?來很多不?便。業務?上，缺少?培訓，做?為業務員?總會有一?個疲憊期?，需要不?斷的培訓?，不斷的?進步，這?樣才能跟?上業務的?需求，再?加上我們?店都是年?輕人，年?輕都有一?個共同的?缺點-容?易情緒化?，這就更?需要公司?按時給他?們做培訓?，增加我?們的自信?心。電話?上，我們?的電話不?夠用，話?費過少，?嚴重影響?我們的業?務進展。?管理上，?我們缺少?一個真正?的管理者?。我們現?在的店長?既要負責?管理又要?做自己的?業務，這?樣是兩頭?都顧不過?來，嚴重?影響了整?個團隊成?績，希望?領導們能?改變一下?店長的職?責，管理?與業務分?開，只有?這樣才能?提升整個?店的業績?，提高公?司的收益?。后緒工?作上，我?們公司設?計的“流?水式”工?作程序是?不錯，但?我們實行?情況卻不?好。工資?上，隨著?物價的上?價，我們?的腰包越?來越扁，?希望公司?能在原有?工資制度?上給我們?上調一下?工資。?再就是我?的工作心?得：沒有?賣不出去?的房子，?只有賣不?出去的價?格，關鍵?看你有沒?有恒心。?所以說做?業務員一?定要有一?個樂觀的?心態，經?得起打擊?，永不氣?餒，要具?有良好的?應變能力?、協調能?力，要做?到對工作?熱心、對?客戶耐心?、對成功?有信心。?最后是?行業分析?：___?_年是二?手房動蕩?的一年，?主要有五?個方面的?因素：?第一是全?國房地產?市場大環?境的影響?。第二?是房地產?供需矛盾?依然突出?。第三?新戶籍制?度放寬，?外來購買?一手房的?人增加。?第四是?新開樓盤?銷售價格?普遍較高?。銷售均?價也都在?每平方米?____?元以上。?第五是?新政策的?實施，銀?行加息、?明確第二?套住房貸?款的認定?條件，最?低計稅價?提高等!?綜上所?述明年二?手房市場?會先萎縮?后復蘇，?第一季度?交易量會?明顯減少?，但價格?不會有太?大的波動?，必竟好?地角就這?么一點，?可開發的?地越來越?少，要想?在好地角?買房只能?買二手房?了，所以?說我們這?一行業的?市場前景?還是非常?廣闊的。?租賃市場?前后肯定?會受到較?大的影響?，我們得?抓住這一?機遇，做?好明年的?租賃工作?。特別是?我們店，?離基地很?近，我們?要利用好?這一千載?難逢的機?會團結一?致，共同?做好周圍?的租賃工?作。作?為一個剛?踏入房地?產行業的?置業顧問?，“房地?產”這個?詞對我來?說十分的?陌生。在?此，我非?常感謝領?導給予的?我這個平?臺及給予?的我幫助?與支持。?以下是我?這段時間?的工作總?結。房?地產是一?個充滿挑?戰、機遇?與壓力并?存的空間?。其要求?有較強的?責任意識?、服務意?識及較高?的品德素?質修養和?職業道德?情操。就?我自身而?言，還有?很多不足?之處有待?提高，工?作主動意?識需進一?步加強;?溝通及表?達能力需?不斷提高?;執行工?作中細節?關注不足?之處有待?提高。?有人說“?專業來自?沉淀。不?積跬步無?以至千里?。任何一?個人的知?識與能力?的提升都?是在項目?服務過程?中不斷積?累、修正?和完善的?”。由于?以前我未?曾接觸過?這一行業?，故從基?礎學起。?雖然困難?很多但學?習的理念?是相通的?。所以除?了自己要?在短時間?內惡補，?還非常需?要領導與?同事的教?導與督促?。團隊?在于有效?的溝通。?只有有效?的溝通才?有理解，?有理解才?有更好的?合作，然?后才能建?立高效的?團隊、強?大的公司?，加強學?習與政府?組織部門?的聯系與?溝通方式?，為今后?的工作打?下堅實的?基礎是當?務之急我?要學習的?任務之一?。學習?永無止境?。因國家?法律、法?規、標準?在不斷完?善與健全?，認真學?習房地產?法律、法?規知識也?是必要任?務。通過?學法，懂?法，用法?，以提高?個人業務?能力并規?范行為，?提高前期?工作辦事?效率，自?覺維護公