產(chǎn)品營(yíng)銷方案五篇篇一：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特殊突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。

用通俗的話講“太亂〞，“太浮躁〞!在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必需擁有一套完好的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，KTV，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必定需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的進(jìn)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的`時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步進(jìn)展，應(yīng)當(dāng)先想往銷售的方向進(jìn)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

國(guó)內(nèi)紅酒：

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主，好比老王朝干紅，在市場(chǎng)占據(jù)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢就能買到，但是廉價(jià)的酒在質(zhì)感上就有肯定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推舉在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售〞。

地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的狀況下，很多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序〞。

三、本人對(duì)于銷售紅酒簡(jiǎn)潔的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、我們賣的是什么?

2、我們把它賣給誰(shuí)?

3、怎么讓想買的人買的到?

4、怎么讓人想買?

5、購(gòu)置之后的看法?

6、怎么建立長(zhǎng)期合作?

7、怎么樹立品牌?

8、如何回饋客戶?

四、本人對(duì)銷售進(jìn)口紅酒的手段：

1、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

2、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必需具備營(yíng)銷力，公信力，和傳播力。

3、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)細(xì)致的預(yù)算，盡可能的本錢最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的細(xì)致計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系進(jìn)展一個(gè)代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己仔細(xì)去對(duì)待。

4、選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。

篇二：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進(jìn)行翻新。其主要討論新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ)。給予產(chǎn)品給予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以轉(zhuǎn)變口味，更換搭配，給客人耳目一新的感覺。

2、可以使裝盛甜品的容器更吸引人，獨(dú)特化。讓客人除了對(duì)產(chǎn)品，更對(duì)店內(nèi)獨(dú)特的風(fēng)格產(chǎn)生興趣。

二、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮本錢、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要討論甜品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具。

1、差價(jià)不超過產(chǎn)品本身的本錢，依據(jù)原材料的時(shí)令適當(dāng)調(diào)價(jià)。

2、每周推出一款甜品半價(jià)。

3、一次性消費(fèi)滿__打八點(diǎn)五折。

4、購(gòu)置會(huì)員卡，每款產(chǎn)品享受九折。

5、一次性消費(fèi)滿__元贈(zèng)送卡片一張，集齊三張可兌換一份__。

三、促銷策略

促銷策略主要是采納肯定的促銷手段來(lái)到達(dá)銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于甜品店的品牌形象。具體操作如下：

自制店內(nèi)廣告。

店內(nèi)廣告，它主要包括店面廣告、櫥窗陳設(shè)及放在桌上、貼在墻上的價(jià)格單等。

在制作店內(nèi)廣告時(shí)應(yīng)留意以下兩點(diǎn)：

1、選擇適當(dāng)?shù)膹V告數(shù)量。店內(nèi)廣告數(shù)量太多將破壞店中固有的特色、氣氛，反而會(huì)減弱廣告的效果，所以重點(diǎn)要放在招牌產(chǎn)品基本產(chǎn)品上。

2、留意張貼位置。

電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等群眾傳媒。

蛋糕店在決定利用媒體做廣告之前肯定要仔細(xì)分析各個(gè)傳媒的覆蓋狀況，主要觀眾、聽眾以及與他們與本企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)系，找出其交叉點(diǎn)，創(chuàng)造促銷效果。

街頭傳單的利用。

在街頭散發(fā)傳單是一種常見的促銷手段。因?yàn)槠渫度氡惧X不高，很多甜品店老板都采納這種促銷方法，但是若前期工作沒做好，通常會(huì)收效甚微，為此應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：

1、廣告的內(nèi)容。

不易過多，應(yīng)盡量限于重點(diǎn)內(nèi)容，如店名、招牌產(chǎn)品、價(jià)格、電話、地址、簡(jiǎn)明地圖等。同時(shí)在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)從接受者的角度來(lái)看是否有收藏價(jià)值，如附印折扣優(yōu)惠券或兌換紀(jì)念品的傳單，還要有公章，并規(guī)定有效期限。這有利于顧客對(duì)該券的真實(shí)性產(chǎn)生確定的看法。

2、重視對(duì)分發(fā)員工的培訓(xùn)，不要見人就發(fā)，要針對(duì)某種適合消費(fèi)的顧客群。

3、贈(zèng)送禮品。

4、吸引流淌顧客的交通廣告。

篇三：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校內(nèi)宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

一、推銷對(duì)象分析

推銷對(duì)象：__工業(yè)大學(xué)20__級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在__人左右

對(duì)象需求分析：

對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷的有利切入點(diǎn)。

如今英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

二、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員

推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：__工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣揚(yáng)與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚(yáng)與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)!

鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要__人左右的推銷員分布在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要x人。

三、宣揚(yáng)與推銷

宣揚(yáng)主題：讀新東方英語(yǔ)，做將來(lái)的主人!

推銷宗旨：老實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期預(yù)備：

人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的智慧或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

四、推銷預(yù)備工作

提前兩天到校，制定推銷細(xì)致規(guī)劃步驟。

協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

五、宣揚(yáng)推銷階段

定點(diǎn)宣揚(yáng)：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣揚(yáng)版進(jìn)行平面宣揚(yáng)。同時(shí)假如條件允答應(yīng)以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

宣揚(yáng)與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣揚(yáng)推銷。

抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

六、營(yíng)銷策略

首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必需的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成果的提升，更早的參與英語(yǔ)四級(jí)考試。而且許多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語(yǔ)的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

假如能順利的推銷出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校內(nèi)主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校內(nèi)主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚(yáng)，為以后征訂的人留下途徑。

七、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況。

每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。

每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

八、后期雜志的發(fā)送

基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校內(nèi)各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行準(zhǔn)時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要準(zhǔn)時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)支配該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員;另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不準(zhǔn)時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校內(nèi)主管反映，由校內(nèi)主管處理解決，通過這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

為了避開錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

九、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改良和進(jìn)展。

篇四：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、目的

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家〞，促銷蘇泊湯產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

二、市場(chǎng)調(diào)查

針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。

對(duì)上班一族、打工一族進(jìn)行了調(diào)查。

在網(wǎng)上進(jìn)行了調(diào)查，主要是通過、校內(nèi)、郵箱、博客、E-mail。

火車站、汽車站對(duì)旅客進(jìn)行了調(diào)查。

三、市場(chǎng)細(xì)分

依據(jù)調(diào)查結(jié)果我們了解到我們應(yīng)當(dāng)把蘇伯湯定位于在校大學(xué)生、都市白領(lǐng)一族、打工一族、長(zhǎng)途旅行者及下廚房不太方便者的快餐食品，又因?yàn)槠湓趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度不是太高，我們先利用網(wǎng)絡(luò)虛擬店+實(shí)體店進(jìn)行推廣，二期著重進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在校大學(xué)生。

四、具體內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：純純蘇泊湯，款款校內(nèi)情

2、銷售地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)

3、活動(dòng)時(shí)間：中午11點(diǎn)～1點(diǎn)

4、基礎(chǔ)預(yù)備工作：

設(shè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)，帳篷一只，條幅、海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)彩頁(yè)若干，擴(kuò)音喇叭/音箱一個(gè)、照相機(jī)。

5、人員組織、安排：

團(tuán)隊(duì)共4人，兩人在帳篷內(nèi)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整理、講解銷售、照相，兩人在帳篷外10米內(nèi)，主要負(fù)責(zé)發(fā)放彩頁(yè)，招引同學(xué)，引起關(guān)注。

6、促銷活動(dòng)支配：

音箱設(shè)備：真人播音，內(nèi)容為蘇泊湯相關(guān)內(nèi)容，尤其突出蘇泊湯養(yǎng)分健康的特征，凍結(jié)枯燥后包裝上市。即沖即食，方便快捷。具有安全、養(yǎng)分、保鮮、快捷等突出特點(diǎn)。適當(dāng)時(shí)候播放合適的背景音樂。

真人玩偶：由一名團(tuán)隊(duì)成員穿上女生喜愛的卡通、動(dòng)漫形象的衣服，例如：hellokitty，在促銷現(xiàn)場(chǎng)直徑10米內(nèi)活動(dòng)，吸引來(lái)往人群的留意。

7、促銷手段：

資源：3000元蘇泊湯系列產(chǎn)品組合、200元的自由經(jīng)費(fèi)、禮品若干。

當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置購(gòu)置蘇泊湯系列產(chǎn)品的顧客，均有機(jī)會(huì)免費(fèi)和卡通hellokitty照相。并且可獲得各種小禮品。顧客留下號(hào)，活動(dòng)后通過郵箱發(fā)送，以后定期進(jìn)行新產(chǎn)品的宣揚(yáng)記促銷等等。

試嘗促銷。試嘗促銷需要強(qiáng)調(diào)的是它并不是單純?yōu)榱舜黉N而促銷，“試嘗〞這只是促銷手段之一，目的是提高產(chǎn)品認(rèn)知，同時(shí)宣揚(yáng)品牌，更要促進(jìn)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。因此在進(jìn)行試嘗銷的同時(shí)商家應(yīng)制定相配套的銷售促進(jìn)策略，也就是說(shuō)要以一種組合拳的形式進(jìn)行促銷。滿150遠(yuǎn)免費(fèi)贈(zèng)送間包裝蘇泊湯一袋。

特款特價(jià)，特殊送!公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。

小禮品派送：飯盒、小勺子、環(huán)保袋、鑰匙扣、面巾紙。依據(jù)購(gòu)置數(shù)量、金額贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品。量大從優(yōu)，價(jià)格讓利!

8、促銷預(yù)算：

3000元的產(chǎn)品組合

200元的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)安排：

80元預(yù)備配成康師傅公司提供的一些小禮品，例如：鑰匙扣、小飯盒。

80元用來(lái)支付租借卡通人物衣服的費(fèi)用。

40元作為本次活動(dòng)的打折讓利，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微小的讓利，可以適當(dāng)優(yōu)惠1～2角。

9、促銷效果展望：

經(jīng)過幾天的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，信任能夠樹立蘇泊湯的品牌形象，使蘇泊湯快速的大學(xué)生熟識(shí)、認(rèn)知，增添對(duì)蘇泊湯品牌的信任度、美譽(yù)度。

10、風(fēng)險(xiǎn)、過程掌握：

促銷當(dāng)日，假如出現(xiàn)意外的狀況，團(tuán)隊(duì)隊(duì)員肯定要鎮(zhèn)靜冷靜，主動(dòng)的找出方法解決，在保證不損害康師傅品牌的基礎(chǔ)上，順利完本錢次促銷活動(dòng)。

五、活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)促銷的結(jié)果需要來(lái)做效果的評(píng)估，經(jīng)過促銷推廣活動(dòng)的開展，很好的擴(kuò)大了品牌的影響力以及在民眾中的美譽(yù)度，能夠擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，同時(shí)提升了銷量，并拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷量!

六、線上推廣

在進(jìn)行線下的促銷活動(dòng)同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)采納網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行線上推廣，提升產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌，提高知名度。其具體的線上推廣方案如下：

博客。博客內(nèi)容涵蓋烹調(diào)技術(shù)、食譜、養(yǎng)分保健等相關(guān)主題，并以生活流行話題進(jìn)行補(bǔ)充，轉(zhuǎn)載當(dāng)前關(guān)注的帖子拉升博客人氣;并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友誼鏈接，擴(kuò)大博客影響力。在博客上有一些搞笑的動(dòng)畫，點(diǎn)擊動(dòng)畫首先跳入眼簾的是一份調(diào)查問卷，即我們已設(shè)計(jì)好的一份關(guān)于被調(diào)查者身份、年齡、愛好、月消費(fèi)支出、是否常常食用蘇泊湯等問題的調(diào)查問卷，預(yù)訂者填好后點(diǎn)擊下一步，進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面，該頁(yè)面主要就是接受來(lái)訪者的商品預(yù)訂。預(yù)訂可分為兩種模式，一種是送貨上門，另一種是預(yù)訂者前來(lái)實(shí)物店進(jìn)行購(gòu)置，第一種模式會(huì)加收肯定的運(yùn)輸費(fèi)，可依據(jù)距離的遠(yuǎn)近調(diào)整價(jià)格。

網(wǎng)絡(luò)視頻。制作蘇伯湯主題相關(guān)視頻，用視頻形式充分呈現(xiàn)蘇伯湯養(yǎng)分、快捷、安全、方便、保鮮的特點(diǎn)。

在淘寶、中國(guó)制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息及廣告。

通過搜尋引擎進(jìn)行推廣，在百度上進(jìn)行關(guān)鍵字購(gòu)置。

我們公司還可以依據(jù)我們的實(shí)際狀況進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，我們要不僅僅在我們網(wǎng)站上進(jìn)行廣告，還可以再一些大型網(wǎng)站打出一個(gè)流淌條幅，該條幅主要內(nèi)容是商品的優(yōu)惠促銷打折通知，詳情可以點(diǎn)擊該條幅，進(jìn)入“優(yōu)惠促銷〞頁(yè)面，該頁(yè)面上會(huì)有相關(guān)的折扣價(jià)格，它們的下面都會(huì)標(biāo)上原價(jià)及折扣價(jià)，主要用于節(jié)假日、店慶日的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以折扣的形式回報(bào)始終對(duì)本網(wǎng)站大力支持的顧客。

篇五：產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、市場(chǎng)背景

三星品牌介紹

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí)，也全面占據(jù)了我國(guó)手機(jī)一線市場(chǎng)，而其中，作為影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美妙〞，獨(dú)特化的產(chǎn)品和完善的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

節(jié)日背景

在全球金融危機(jī)下，國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊，在我國(guó)，始終高度重視高科技的進(jìn)展，國(guó)家投資千萬(wàn)億，實(shí)行主動(dòng)的消費(fèi)政策，大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，在這一情形下，又逢“五一〞勞動(dòng)節(jié)，而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際節(jié)日，黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中，當(dāng)然，逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

二、活動(dòng)目標(biāo)

借助此次營(yíng)銷活動(dòng)，提高三星手機(jī)專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命，以及三星獨(dú)特化的產(chǎn)品和完善的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠(chéng)度。

同時(shí)，模糊人們對(duì)三星手機(jī)有用價(jià)值的觀念，把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

三、活動(dòng)主題

“三星，你我同行〞

四、活動(dòng)時(shí)間

____年5月1日-------3日7：30-----17：30

五、活動(dòng)理念

出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛

節(jié)日是動(dòng)感的日子，快樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷，針對(duì)勞動(dòng)節(jié)，塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營(yíng)造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的`。

差異促銷，激出售賣潛力

節(jié)日營(yíng)銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)〞、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍