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文檔簡介

招商培訓招商談判的基礎來自---商業定位商業定位主線商圈定位品牌定位商品定位商場定位樓層定位品類定位定位的內容是什么?——在于品類組合于品牌結構,一個標準的百貨公司的品類結構:舉例君太百貨品紐奉牌臣定挽位館的弦內所容首是茫什暑么專?品柴牌冷結怖構補喬充麗性受品傷牌業蒼績海性衰品輛牌旗鑄幟妖性銀品奶牌品費牌虹渠濾道本在嫂哪姻里挽?品承牌磚渠口道源啞頭鄉豐廠豎家分候銷包商地勿區給性虜總跑代奔理品避牌憲渠酒道淡在妹哪真里飾?品藍牌漲地酸域外功埠唯品賤牌關資由源當貧地帖品鍬牌跌資設源品辱牌稿定限位望的濤內攜容融是敗什忍么告?目鞠標球品袖牌豎設們定考:期倡望祝方仇案感-飲-察長蹤蝶期運驅作醬方搶案頁-專-儲正同常替崖補章方躍案釘-糠-麗短上期三奪套藥方重案四并踩舉整光體飄定遙位恩通常過廊招想商賀團工隊真的者來都實踐現-息強扶化透基腎本而功強窗化貓基梁本劈燕功招呈商絨經軟理怒是拐什辱么桶?—笛—角飛色感定揀位招朽商柏經森理弦招家什悄么根?—發—對假象吩定撕位招評商焦經箱理鵲做午什什么皆?—喇—職五責擱定慨位招利商祖經鐘理那談怨什羞么栗?—戒—技闖巧霜把公握招唉商戚經趟理藝學炮什撓么乖?—初—素疾質梯提請升招米商修經由理錦防灶什神么貢?—沿—誤彎區晶規身避招治商宅經霉理歸是煌什葡么忍?—角話色陸定揮位企棟業剛形苗象桃的剖代蒸表蹈者市使場好信融息蜻的害收慮集莖者目托標點客啟戶蛛的送開驚發溉者招懇商螺政縱策棋的筆制而定個者公某司負招艇商很的啄談伙判販人合繡同調簽度約袋的債代完表惱人客哭戶倍檔崗案晴的瞇建芒立聚者客麥戶攻關爺系香的燥協斬調綁人招程商殊經輔理租招蠶什丈么紐奉?—對惜象田定擴位1蓬、敘招哭商哭品2遭、賺招縮慧品攪牌3堤、秒招令客檔戶招桂商壘經鬧理藝做晶什倦么堆?—職居責鳳定陳位市碗場希調憲查晉分助析目掙標么客籮戶甜篩少選招段商紫談國判卻簽駱約客劫戶汽溝除通磁協廊調客遣戶潛培輛訓防指腔導客碧戶址日治常友管施理客祥戶筑檔圈案逝建封立賣紋場需裝普修唐指露導客牲戶命資咽源賞開繼發招室商皆經痕理袍談爺什塊么毫?—技會巧絨把扔握談化公鍛司—扣—樹駐立軋本思企劑業炮的暢形慌象談鼓自渠己—諷—取百得鍬客歲戶御高授度丘信腔任談內對蔬手—沫—說捐明野本怨企麥業越的釀優憲勢談煙客參戶—化—表雅現披出辣服落務臺的泥熱高忱談輝市摸場—狹—透貓徹綿分脖析塊競呈爭紫策騰略談烏合冶同—漏—一絞切雀落極實湖到虧紙稻面騎上談席行葬業—乎—大碎處迷著罵眼慘小們處瘋著遣手談桶經濁營—命—雙到贏所是黎最弱根絲式本滿目借的談巷管搏理—稠—切晚實摘向到管太理喊要蔽效殊益談折服穿務—放—讓柴合揭作騰價概值洽最低大委化談拴信鵝息—熄—為藥客證戶雞創土商瞞業名契稅機談柜未野來—乏—堅涌定汁客糞戶綠合腸作嚷信緒心招埋商末經鄙理還學跌什寇么窩?—素哭質播提調升專蟲業椒知樓識瓦(廣規始劃英、驗布滲局苦、販經詞營清、揭管埋理爸、句服漸務…)行體業方動忠態濟(美業顫態杠、充市籮場筍、念競壺爭適、攔對稈手波、發案念例…)談跳判益技毛巧截(簡溝腦通遞、壯傾黨聽稿、港提辯問超、打應橋答占、央成壺交…)法塌律掙知咐識輝(易公護司未法踏、僵合克同泰法很、暗消詠法勁、天稅屆法…)商雕品兵知蠶識鉗(大品派牌邪、茄質昆量夢、閃價縫格謠、土形悠象落、度陳挪列…)其潮它矛知劣識…陳……巡壽……痰…新脹店茅開低業桂招災商某,桐自屬信戴是懇最罵重蝕要革的淺,偷傳換遞碧給畢客慣戶膚一爬種旅信腦心此!招水商塊經獸理虛防執什錢么債?雹—策誤神區盾規康避簽較約血品唐牌悔越添大鹽越殿好喜?簽如約梢條姻件登越巧高助越億好顏?簽瘦約練品猶牌茅越起新女越柴好簽煌約幅速行度攤越兔快黎越憲好?。靠筒缿魤娟P圾系宜越章熟前越硬好禽?客呢戶群開緒店移越至多團越亭好頁?客抵戶腳開欲店信越獸少增越蹦好重?重崇點餐講鏡策事略品仁牌產引見進折十廢大陽策美略品罵牌爪引特進宿十慚大價策滋略策戲略池一情:六定纖位捆先善行明汽確認業驕態迎定恩位明鼓確碰市餡場翼定泊位明廟確易客桃層倉定仆位明肌確明功基能而定拐位品先牌插引克進乘十頁大賽策溉略策仿略丘二止:僅品描牌紋設英定設靠定抬品茄牌閑檔侄次設辜定布品考牌猜品墾類設惠定諸品偶牌渠目貼錄設變定槍品窗牌刊區字位品夜牌助引滅進罪十用大戒策著略策置略勁三可:蜓主遇力掀優置先主蘿力賤店常優斷先主盈力映品協牌孤優拌先主嘗力灑商海戶癥優輸先品同牌嬌引就進寺十世大尾策祥略策齊略聚四尼:囑以未大桿帶宿小主蜘力嗓店幅帶不次癥主添力潛店支替柱像品現牌蜘帶犁一拳般須品短牌國印際太品參牌磚帶漏國巡壽內桶品關牌品棒牌辱引航進錫十羨大滲策踏略策鎖略拿五嘴:驢先政近誓后賞遠先出當相地著有智經催營焦的胸品嬌牌先手當田地虜銷枯售蘭好奸的老品芽牌先棕附市近投有那經猛營薪的起主義力嘴店品稻牌競引鉛進濤十瞞大伸策選略策場略鼓六腸:殘放卵水唇養氧魚合筆理謀的炭招葵商侄條呆件讓菌利劉的槍招勸商轟政蓮策有竭效柏的資經平營數保扭障品頑牌僑引惠進低十腸大莊策枯略策曲略忘七晴:瞞品擊牌評孵厭化優袖秀忘品池牌犁推項薦示趣范私經搜營該成盤熟外平圍兇品距牌褲嫁暢接品蠻牌革引炕進承十松大靈策渾略策額略察八口:曲營遵銷雷滲穗透制糞定胡營濃銷樸策懂略選吐擇貓合艇適妙媒春體明嫁確窩受艷眾棕目拍標分搶步怪滲合透勤實綠施品雖牌抗引琴進張十頸大務策痕略策興略毯九姿:慚商唇戶歇訓粒導管傭理質打咬造指躺導架經體營跟類蹤葬服詞務品智牌取引腸進睜十崖大勤策足略策茫略鵝十菊:時理騙念晨保喉證理卻念閃設卻計理掙念腸滲師透理酬念求保爭障一假、在招城商嚴談旬判讀概框論談竄判只?道?攏?談址判副,誦由久談疏和械判渡兩蕩個逃字砍組終成軟,位談司是兵指羅雙猜方排或教多搜方福之渣間諸的微溝筒通紀和勵交野流乳,盲判捉就夾是芳決悼定撇一抗件灣事盜情壁。攔只張有亦在槍雙倡方券之遵間醒溝錘通撫和磁交枯流輔的婆基駱礎撞之徑上岡,涌了導解旁對柿方厭的術需訊求遙和社內老容貿,防才氣能迷夠翻做爽出岸相是應夠的促決今定矩。粥也材就果是修說厚,譜談督判魚是襪讓喝別測人池支衣持突我刺們酬從雜對訊方克那夠里讓獲疏得厘我掏們旨想夜要磚的才東肥西他的坑一罩個辮過眾程輪。1融、厭商出業泥五吸力泡與染招任商脾談風判傻的句關京系2侵、宜認嘩清內招洲商晌談奮判巧的驚本種質1屑、哪商附業拜五督力特與笛招浮商定談服判理的截關賊系先帥見褲力梳—想對刑未仆來挽預罪測錘的哨能穩力突擊破咬力煙—哈超籃越菌障獵礙喚的本能縫力影驕響琴力亡—寸人底際治關貍系眉與陽人怨格放魅求力工些作蝴力席—緣瑞工漁作衫效算率做與晌管陶理促能納力人紋間濟力我—來以恐人謙為姥本騎的采工佩作活形繳態五言力模組離成深的少商宏業邁力圍是左招牽商評談駁判延的趁基令本旅面2否、遍認顯清撓招腥商裕談卷判些的怕關員系實薄力層—槐永調遠蓬是傍實宴力高者悼話啦事棄,廉西灣瓜湯效儲應統永植遠今存瓦在我箏們捉招踩商警為傷什紫么狗要船談足判假?炮招伐商氣談丹判矛的意目吳的猾何殺在招刮商屆談弟判錘有便何居特棕殊紡性恩,趟招濟商報為丑什爸么尸會鴨發解生庭談釣判射。二太、漏招州商滲談幣判撤的吹前煮期局策尋劃談紗判捉準扛備(忘一肚)悅招司商哲宣悼傳短是農招濫商圾成犧功骨的魚先草導執,晃招欣商否手紙冊洋及駛各拼種招膛商槐資障料額是訂宣俯傳滑的閑重舞要湊環挑節梢(擺如艷下皂表椅)專業資料法律咨詢、牌照、稅務問題往來開設、商品進口的海關渠道市場資料城市零售消費力、檔次、品位、流行情報、城市及商圈客數量、消費習慣、消費文化、各大型商場同業競爭對手分布地區、經營業績等項目物業資料圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價目表項目租賃條款租賃年限、超租期、免租期、管理費、水、電、氣、電話收費、違約責任等談顏判熔準延備(源二馬)尚準杠備征談浮判卷的她依脈據1謹.喊明取確圈談養判車目典標岡,種包差括橋最追優提期往望終目廢標期、憶實魂際終需邁求中目氏標符、儉可接鑒受悼目秤標壩、肺最苦低劍目播標糠等2藍、蝴規士定橡談命判攀策鍬略討,滔包姨括狗了撿解掩談封判象對秋象窩的拳狀足況荒,途談澇判丹的須焦牌點哄、談貸判達可嫁能吼出羊現罷的讓問欣題礎及識對敵策教;3市.至選衛定扁談妻判催方助式搶;4瀉.密確正定蒸談遇判兩期陵限謀。談哥判很準踏備(株三駕)菌組肺成橫談掉判墾小涂組1議.犁挑足選般談刪判紗小銹組舉的祖成班員泊(跌專揪業羞、柱技荷術頑、潤法窗律遲、會翻圈譯犯等饞人甚員順)2詢.齊制斯定薪談汪判長計悄劃在;3狹.生確敗定霧談糧判恐小包組漏的澇領軟導勻人革員叔。談斥判性流汁程招塵商京談據判慌前膽準般備明偵確粉談林判功立賣場了嫁解環商耀家亂談統判詞目搜的雙斑方辣進禿行溝談跌判雙囑方腹達繩成通協沃議制交定塔談揭判敬策途略明弊確悔談臥判高程根序小,感促搞成限簽暖約T妨a感r班g慨e澇t翠:通歐過謹制砌定屋和躬運店用繁有砌效友的閘招半商倘談伯判紅策轟略迫,滲使忘招至商忌部女順攪利膀完障成引招缺商滿的簽弓約竿工唯作量。1網、朋前寄提釣是拼建和立萄一構個澡強竿而歷有抽力旋的黑招紹商撕部組權織捕結亞構叉的要優朽化要隊有高完文善漿的僵格碧式襪合今同建圾立昏完俯整出的細廠拳商域資當料前庫組拔建具優熔秀河的座招宵商棵團隙隊指求定薄切賄實憂可哨行紗的籃招姥商擋計飽劃2津、讓招旁商貍談京判貴人右員把的產專兄業爸培莖訓一所線漠招芒商講人巨員正須買掌杯握弊談欠判暮技幅巧招礎商稈人濃員浙須特熟遺練燈使每用早招付商額表肉格招疊商偽策巴略把須柿貫范徹捧到舍每先一崖個商招氣商考員掌旱握芳品活牌豆知賺識摧,籮了衛解僅重窄點歲品閉牌能倍熟址練煮使悲用落各侮項毯招根商植工奶具3飯、柔財霧務欺規爪劃居管帶理迫面周的晉談逮判抽造成租勉金稅肯金租隔期賬田期營擁業部目狠標乳(考包森底埋)收乞銀暫事借駕款4章、礦營倦業犬管混理孫面益的茶談遇判專居柜疼人挑員嚇相猶關渣規竊定工自作捕規床章增制眉度華及服營幟業定管本理夢規換范進秀退泰柜蠻規靠定貴機賓汗卡聾發票行漂及云管聯理促橋銷崇活價動顧瀉客本訴香愿商訪品碌質舍量商亡品遲進婚、毅銷捧、曾存兄管懸理5喉、柔商姿業窮空共間遺面底的菜談蠟判什確器決、啊道貨具薯計浮劃天探際尸線耗與支包很柱V掃I傳視猛覺加規帝定照吊明峽規腰定動著線摔規舌劃批及章平刑面赤圖衡切生割公明共死造敞型審掠圖獨規辭定用釀電塘量扛規首定櫥舊窗嫩計買劃消寇防瓜安礎全河計刺劃商詠家困物美業痰訴爛求減表主秋管陰招摟商揀員戶:亞合框同咬編科號管:名稱備注物業訴求面積:層高:荷載:柱距:供水:供電:供氣:通信:客梯:貨梯:坡道梯:辦公區:廣告位:停車位:周轉倉庫:卸貨區及通道:附惠表嫌1瘋:招耕商痰區妖域執目察標性客午戶黑表公司名稱經營品牌地址電話經營狀況單店/連鎖備注附把表紐奉2肝:類珠別賭:×貧×截超顫市項泡目棍招原商事目檔標牛客粱戶蛾談扯判罰紀坊要招商主管進駐客戶名稱進駐業種談判輪次談判紀要面積樓層區位租金管理費物業訴求備注談跑判稿時企間爺:歡參弱與傍人餃員敬:附求表帥3惰:×穴×榜超從市項座目似發狡展償商平應語提厘供自的鄭相賄關純資哄料瘦表名稱備注附件企業法人營業執照復印件稅務登記證復印件開戶行及帳號房地產開發企業資質證書法定代表人身份證復印件法定代表人證明書法定代表人委托書國有土地使用證建筑/用地紅線圖房地產開發立項申請批復房屋和場地的位置圖房屋的平面圖房屋產權證(或房屋建設的合法文件)和房屋租賃許可證房屋和場地移交的條件房屋和場地移交日和移交的程序房屋或土地抵押權人的同意函附轉表仙4襖:招民商報主潤管捉:對合遠同證編偉號鉗:招掘商蛾合安同伙附是件粗查赤驗招商主管區域進駐業種進駐客戶名稱查驗內容發展商提供附件1.企業法人營業執照復印件2.稅務登記證復印件3.開戶行及帳號4.房地產開發企業資質證書5.法定代表人身份證復印件6.法定代表人證明書7.法定代表人委托書8.國有土地使用證9.建筑/用地紅線圖10.房地產開發立項申請批復11.房屋和場地的位置圖12.房屋的平面圖13.房屋產權證(或房屋建設的合法文件)和房屋租賃許可證14.房屋和場地移交的條件15.房屋和場地移交日和移交的程序16.房屋或土地抵押權人的同意函進駐客戶提供附件1.企業法人營業執照復印件2.稅務登記證復印件3.開戶行及帳號4.銀行資信證明復印件5.法定代表人身份證復印件6.法定代表人證明書7.法定代表人委托書8.擔保函9.資產負債表備注查熔驗違時忘間蠶:手查同驗憤員字:附飾表營5頌:招商主管及目標客戶填寫求租意向書及備齊常用資料填寫《合同審批表》行政助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》報招商經理審核/并出具意見(2天)報項目總監/總經理批示(3天)報董事長審批/批示(2天)行政助理打印合同文本/一式四份(1天)交公司蓋章/合同生效進駐客戶進場裝修客戶進場裝修(方案/審批/施工//驗收)依據《合同附件查驗表》核對依據《招商基本情況》由招商部交客戶蓋章進駐客戶資料的錄入(行政助理)由物業管理公司負責跟蹤落實招辟商薦合蕩同墊報油審環流先程附傾表辦6李:物帖業奪基賺礎疫數鼻據秩表區域樓層層高承載柱間距區域面積區域供電量區域供水量扶梯直通電梯貨梯洗手間其它附高表刪7聯:招膊商宿客污戶堵來煎電艷-論來拘訪怎-恒來鄙函繼登糕記舊表單位姓名電話時間經辦人事宜跟進人備注附嶺表防8鋤:招騎商烈目量標拜客奮戶降基盜本半情狼況腸表地址電話傳真聯系人電話E-mail商家︵客戶︶概況1、經營業態:2、分店數量:在中國

,在廣西

,在南寧

。3、其主要競爭對手:

品牌。4、去年銷售額:中國市場

,廣西市場

,南寧市場

。5、今年計劃銷售額:

6、員工人數:

7、單店商品總數/數量:

8、單店供應商數量:

9、有無媒體廣告:

10、在中國最好店銷售額、經營面積、所在城市:1)

2)

3)

商家(客戶)主要業績公司性質注冊資金法人代表帳號招商部主管意見招商部經理意見項目總監意見董事長意見商竹家壩(惕客煌戶誕)螺名魔稱按:年月日附帆表恢9槐:招攝商茶進注度幅日血報栗表目標客戶本次談判內容下次談判計劃樓層編號區域基本情況招急商突負粘責栽人聞:分毀類挖:日聯期揚:年月日附誰表茅1繭0芒:招晝商拉目尖標恥客宣戶師談愈判拔計胡劃虧表目標客戶名稱業態類型上一輪談判情況本輪談判計劃時間聯系人職位內容時間聯系人職位內容招叉商鎖負艘責予人癢:分僚類尾:日牌期信:年月日附重表它1水1津:招肌商盾進卡度有總炒控蠢A屆表區域樓層編號合作商全稱聯系人電話/傳真合作意向第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同

招材商目負彼責概人糧:分郊類至:日刪期靈:年月日附貸表勿1醫2受:招累商慌進豎度怕總酷控孤B已表區域樓層編號合作商全稱經營類別聯系人電話/傳真意向(合作方式)第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同招兆商頁負意責撫人陸:分倒類辟:日禾期拆:年月日附杠表員1民3泡:招層商鎖進跟度觸總羽控嫁C晶表序號區域樓層編號合作商全稱合同起止日期合作方式租金/定金進場裝修起止日期合周號備注招余商殊負置責迎人痕:分蠅類莫:日傲期控:年月日附非表剪1貴4依:求呆租步意止向蘋書一軋、非求地租灶方辭背降景鑒資香料鍋:求咬租高公扮司千名竟稱籌:聯棵絡胡人墊:職調位誕:聯企絡耳地做址魂:公差司唐網劉站挨:電桿話嫩:傳鬼真測:二玩、提經爭營臭內步容練:店榜鋪李規知模錦:乒(劑面島積話)現冤有丟店中鋪寶數勾目舊:現償有禾店欠鋪員分孟布頑城予市街及嗓地晃區煉:業垃務病性填質鞋:功零鞠售合□愛餐獅飲廚□徹娛央樂存□套其紫它吩:經撕營砌品筆牌難:目斧標宣顧削客妄年繞齡被:目侵標處顧都客瘡:靠男裂□哥女襲□演目豆標宋市勻場采:乒高癥級棍□浸中股、量高四級窩□掌中那級姨□計低蜘級榨□現午時睛年碑度質營毒業被額者:/沾年經名營恨內照容如及耗特與色北:三艷、摟期撇望膏合磚作娛方資式1珠)攤租驗賃粘□急其麗它泛:2庫)繪意箭向晌面耐積偷:意碧向蠻樓鳳層冰:意艇向吹鋪仿位呈:3物)減意嘉見限合漿作王條墾件芝:意攤向飲合辯作拐期映限也:4某)察特恢別沫要雞求嘆:四編、茶雙沾方擾協搬議全:填合妥鮮該捕表攏后拳發際展爬商危在銅正波式罰招分商驅前智十即天遍通矛知桌求適租存方那,茶求釀租菠方貿在蝕接粱到胳通追知挺后牧請憐五亞天騰內痛與攀發節展拾商巡壽洽回談尤有仆關嚇合禍作添細蓋節違。特屑別街要輝求升:二傭〇宏X超X牲年儉X穴月圍X碗日附濤表切1麗5百:招鄉豐商電客它戶志回爭復笛函致函人電話(TEL)傳真(FAX)回函人電話(TEL)傳真(FAX)地址順祝:商祺!年月日附料表由1現6誰:租環賃駕合滅同昌審銷批堂表簽約公司名稱(蓋章)聯系人簽約公司地址電話/傳真樓層(區域)業務類型報審日期經營品牌經營類型費用租金:押金:其它費用:面積實際面積:租賃面積:建筑面積:合同編號:其它約定事項1、水、電、物業管理費(含空調、電梯):

元/月2、提供

發票3、合同期限:

日至

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