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文檔簡介

SP工具免費SP●引例:免費品嘗-事可樂的挑戰21贈品(Largess贈品一般以消費者為對象,以免費為誘因,來縮短或拉近品牌與消費者的距離。贈品的形式多種多樣,常用的形式(如圖2.1)贈品形式所示閱包裝包裝贈品高贈品目標與選用場合促使消費者從競爭品牌改用自家的品牌時;為了保持商品使用頻率穩定時;促使消費者試用新產品、接受新品牌時;■為了開辟新市場時1為了測試廣告活動效果時;■為了分司節慶時的影響二、常用方法1酬謝包裝BonusPacks)酬謝包裝是以標準包裝的原價格,供給比標準包裝更大的包裝,或以標準包裝另外附加商品的方式來酬謝購買者。此種方法在食品、保健及美容品類別中廣為使用。例如,維他命丸生產者可能在其100粒瓶裝中增加另外的25粒,但每瓶單價仍與100粒裝相同,因而此25粒對消費者而言就是一種“酬謝品”。●2.包裝贈品●包裝內贈品、包裝上贈品、包裝外贈品以及可利用包裝,都屬于包裝贈品的促銷方式,在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數消費品都可選擇此類促銷方式,配合產品特質適時使用(1)包裝內贈品這一方法是將贈品放在包裝內附送。此類贈品通常體積較小,價值較低。當然也有附送大規格、高價值的贈品,如把被巾、餐具和酒具等附在裝電冰箱的箱子內贈送。包裝內贈品通常被保健、美容類產品和兒童食品和營銷者所運用,用得最普遍、最廣為人知是即食麥片類食品、甜爆玉米花和兒童糖果等。(2)包裝上贈品此法是將贈品附在產品上或產品包裝上,而不是置于包裝內部。包裝上贈品的種類繁多,比如用橡皮圖筋將贈品與商品綁在一起,或用透明成型包裝,也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上,消費者可剪下運用。有時包裝上贈品與商品彼此相關聯,如買刮胡刀送刮胡膏,買咖啡送咖啡杯,買罐頭送開罐頭的起子,極易引起消費者的購買興趣。(3)包裝外贈品此種贈品常在零售點購物時送給顧客。贈品可擺在產品附近,方便消費者購物時一并帶走。(4)可利用包裝這是另一種包裝贈品的形式。其產品被裝在一個有藝術或實用價值的容器內,當產品用完時,此容器便可另做公用。這類贈品在藥品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍,最常用的一種是不易摔碎的塑料容3.郵寄贈品。●這是通過郵寄為消費者提供兔費贈品或禮物的方法。特點是顧客要把已購買產品可作為憑證的信物(如購買發票、包裝上小標志等)寄回公司,公司再免費郵寄贈品·為了達到更好的效果,大多數免費的寄贈品一定要經過媒體廣告加以推廣,以喚起消費者的注意。郵寄的贈品在大多數情況下要與所推廣的產品密切配合,將贈品作為對品牌的提醒物。因而,許多免費郵寄贈品都印有制造廠商的名稱、品牌或商標名稱等。三、操作難點及注意事項1.贈品可選擇性小。附送贈品如果選擇不當,對SP頗具殺傷力。當贈品的吸引

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