第頁共頁最新銷售金融的工作方案和目的(四篇)銷售金融的工作方案和目的篇一本學期是我作為金融與根底科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作方案和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目的和方向：認真應對新的教育環(huán)境下，教學形式和形式的變化，自發(fā)學習，結合本系的自身特點進展考慮，并積極的開展各項工作，本著對任課老師和學生效勞的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以到達全面效勞教學，做好老師教學和學生求學的后盾。堅持以教學工作的中心的`原那么，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的開展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為根底，以教學改革為重點，以進步效率為手段，以理論教學為打破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與理論操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、老師考核制度。如今各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進展了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建立性的意見。(一)教學管理方面1.抓好教學管理制度建立，標準日常教學程序本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網上課堂的執(zhí)行;對于調停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進展了溝通，保證課程的有序進展。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關老師利益的工作。(二)進展教研教改研究，進步老師的理論程度和科研才能本學期第二次研討中我們討論內容是"如何結合學生特點進展教學，如何把學生留在課堂"，"如何結合學生特點進展教學"結合在如何進步教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種方法來進展課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去考慮并撰寫成文。(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們互相配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進展溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進展資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，表達了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內，完成了各項任務。(四)做好畢業(yè)生學生論文的布置和過程監(jiān)控工作完成了職大物流專業(yè)和行政管理專業(yè)共計67人次和高職物流專業(yè)16人次的論文分組、導師見面等論文布置工作，并理解學生參與情況，及時與教務處溝通。目前，職大的論文正在陸續(xù)收繳，下一步要進展論文辯論的分組等。(五)做好信息傳遞員為了有效的開展系里的各項活動，尤其是各教學部門信息的傳達，順利、高效的完成教學資料的收繳、教學任務的下達，我在工作過程中嘗試的采用了一些方法：1.坐班人員通過qq的平臺進展溝通，快速并有信息反應2.不坐班的老師通過郵箱進展信息傳遞，并通過短信的方式進展提醒3.局部不善用電腦的老師通過的方式進展信息聯(lián)絡，并給予了傳遞電子信息的幫助。4.開學初，我們專門設立了公共郵箱，將本學期要完成的工作進展梳理，將任課老師要提交的教學資料，進展電子整理，并自制了一些電子文檔，如課程考核方案等。可以幫助老師理解各個時段需要做的工作。同時，為了打印方便，在公共郵箱里也集中了老師需要打印的各類文檔，利用坐班的便利優(yōu)勢為老師們提供了一些效勞。做好期末階段的教學管理，包括：期末復習指導的安排、學生網上學習的催促、行考成績等資料的按時收繳。做好教學檢查，提示老師的網上課程的布置。在本系的教研中討論幾個方面：1.對前半段工作的總結，公布教學檢查的結果，聽取老師對我工作的意見。2.搜集課程改革后老師們的比擬集中的問題和看法。3.申請了市電大關于開放大學的有關課題，由系內全體青年老師承當。課題申請成功后，進展詳細的分工和課題研討，并請教系里有課題經歷的教授予以指導。4.在高職處的安排下，做好高職教學的有關檢查和教學改革工作。由于目前我系沒有高職學生大賽的工程，我們將改革的重點放在課程內容上。銷售金融的工作方案和目的篇二作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓鼓勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充滿，業(yè)績動亂難測等銷售隊伍常見問題，帶著團隊，配合區(qū)域總經理一起達成銷售目的。1、目的規(guī)劃，目的分解。根據(jù)公司開展規(guī)劃的要求，比照過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目的，包括銷售額財務目的、客戶增長目的、管理要求目的等。并做目的分解，分解到個人，分解到詳細的季度、月度。對制定的目的與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他形式，認真做好考慮與溝通交流。目前我們公司主要是內容平安與行為審計產品類、內容平安與行為監(jiān)管產品類、平安集成效勞。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務才能不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手！3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進展梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目的客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶承受階段、三是共同商議階段、四是商務打破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比擬少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經理已規(guī)劃。6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，假如情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、開展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于工程型的銷售，多需要較為聰明、擅長拓展人際關系的銷售。2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的籌劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的根底上制作成freemind〔頭腦思維〕圖示，按人〔決策者、參謀者、執(zhí)行者等〕、錢〔是否有預算，預算數(shù)額等〕、時間〔時間表〕、安排〔工程安排流程〕、對手〔競爭對手情況等〕等要素對單子分解推演，區(qū)域總經理和總監(jiān)等給予檢查、建議、催促。5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時理解他們的工作情況并給以催促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產品、銷售形式、效勞理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如銷售培訓，可以進展實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作才能。3、在崗培訓。帶著新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。4、銷售集訓。組織優(yōu)秀銷售同事進展案例分析^p講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單才能，互相鼓勵！銷售金融的工作方案和目的篇三xx年我們將充分發(fā)揮團隊力量，揚長避短，努力并高質量的完成制定的目的，詳細方案如下：1〕產品知識方面：加強熟悉我司提供設備的技術參數(shù)、和材料特點、規(guī)格型號及原料特點，理解產品的使用方法；理解行業(yè)競爭產品的有關情況。2〕客戶需要方面：理解客戶的投資心理、購置層次、及對產品的根本要求。3〕市場知識方面：理解冰淇林及燒烤市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，進展市場分析^p。4〕拓展知識方面：進一步理解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。5〕效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任。隨著廣告的深化宣傳，關注人群的多樣性開展，必須得及時更新一些有特色吸引人眼球的設備及產品滿足客戶的需求。明年的市場必定存在很大競爭，這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊；定期引進新型暢銷設備。隨著業(yè)務量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司費事及投訴，所以售后效勞一定要完善。1〕倉庫發(fā)出的貨物必須與經理所簽訂的配置清單保持一致。2〕配置專門的售后人員，客戶反映的問題應第一時間解決。結業(yè)后一定要發(fā)名片，防止出現(xiàn)問題客戶只找話務員的現(xiàn)象。團隊的業(yè)績并不是一個人的功績，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1—3個月，所有的前期溝通都需要話務員去做鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關領導一定要充分理解，多溝通、多關愛、多幫助，出現(xiàn)問題及時調整，防止造成人員無謂的流失。任何一個行業(yè)都有它的開展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關。作為需要敏銳的洞察才能并通過自身的相關經歷判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即便處在逆境也能獨占鰲頭。公司的開展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目的去沖刺！請領導們做我們永遠最堅實的后盾！銷售金融的工作方案和目的篇四為著力完善萍鄉(xiāng)陶瓷產業(yè)基地中小企業(yè)融資擔保體系，向中小企業(yè)提供便利的融資渠道和優(yōu)質的融資擔保效勞，促進企業(yè)穩(wěn)健持續(xù)開展，經區(qū)委批準于20xx年6月成立了xx市xx區(qū)中小企業(yè)融資擔保中心和xx投資，鑒于融資擔保工作的特殊性，根據(jù)《xx省融資性擔保機構管理暫行方法》的有關規(guī)定：但凡設立擔保機構須經省政府金融辦批準，并頒發(fā)融資性擔保機構經營答應證前方可開展融資擔保業(yè)務。由于省金融辦1、2月份對全省融資性擔保機構進展標準整頓，暫時不批新成立的擔保機構，所以目前我個人認為可以從以下幾個方面來開展工作：爭取盡早到省金融辦把經營答應證辦下來。先由單一合作銀行再向多家合作銀行開展，推進與金融機構合作機制與信息溝通機制的形成，積極落實“利益共享，風險共擔”機制和進展適當?shù)睦收{整，從而建立公平合理的協(xié)作關系，為企業(yè)融資牽線搭橋。第一、開展中小企業(yè)資信評估。深化企業(yè)理解其財務、消費、銷售等情況，通過查詢搜集企業(yè)