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文檔簡介
銷售項目開發手冊1黑箱銷售資源成交??黑洞丟單2軟件銷售的六大特點產品不可見組織型客戶,決策關系復雜項目需求難把握,開發周期長產品屬于IT技術與管理實踐相結合,專業性強對銷售人員綜合素質要求非常高經理Boss主管3高層管理層中層管理層最前線的人員客戶(菜a慚)傳耳統進的委組母織識圖客戶最前線的人員中層管理層高層管理層戶客戶客(b)客戶導向的組織圖從護傳望統池銷腹售旺向病全繼員外營嗎銷享轉諷變束,緣瑞圍覺繞燒市飄場穩和肢客敬戶鬧需正求范開降展柏工航作4項著目冤型咬銷草售餃流塊程么管呀理產傅品匠導竹向題的夾推皮銷址模宜式需必求沾導畜向秒的朝營敵銷的模倉式單張槍興匹懂馬丟的墨個償人遭英詞雄團狡隊沈作毒戰潑的斥組雙織滿營較銷業藏務澇型償銷臥售搖結扯果鍋管傍理銷心售蚊方攜式繁要扮隨慎著勉銷滑售共理染念氧實命現倘三叛大席轉第變5信富息余獲近取需牲求辭分蘿析拜頓訪樣準搏備上差門掀拜悼訪設堆計偵方鴉案正猶式剝提絹交商場務帖洽千談簽暖訂濱合咱同客簡戶憐開叮發爬標羅準籃流間程6信葡息斧獲畏取需歪求屈分慨析拜喚訪置準忘備上到門聲拜抖訪設嗚計祝方探案正攪式丟提臣交商疤務明洽借談簽誰訂腦合康同第短一恥步7信息獲取需求分析拜訪準備上門拜訪
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設計方案
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