第頁共頁2023年方案書學(xué)生初三精選(六篇)方案書學(xué)生初三篇一方案書學(xué)生初三篇二前言：畢業(yè)的前奏，抉擇的開場記得，那年夏天，我們因夢相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪獯撕螅恍┕怅帲恍┟糟瘋}促而彷徨的過往，停停走走的回望而今，我們攜手，為理想前行，為夢而戰(zhàn)期冀，明天，希翼美妙二、自我崗位定位分析^p1.自己優(yōu)勢盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠懇、熱愛考慮、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)才能。個(gè)性比擬開朗，學(xué)習(xí)才能比擬強(qiáng)，喜歡與別人相處，抗壓才能強(qiáng)，擅于交際，可以笑著面對一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比擬強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比擬固執(zhí),自尊心比擬強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人。綜上分析^p崗位定位：合適行政類、管理類、效勞類工作三、環(huán)境因素分析^p1.社會(huì)環(huán)境因素：(a.社會(huì)越來越開展，為我提供很多時(shí)機(jī)，我可以利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的`社會(huì)可以給我們更大的開展空間。但是，就業(yè)壓力比擬大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰劇烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力開展旅游業(yè)，工作條件比擬優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比擬對口。2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比擬開朗，學(xué)習(xí)才能比擬強(qiáng)，喜歡與別人相處，抗壓才能強(qiáng)，擅于交際，可以笑著面對一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強(qiáng)度不大，具有可塑性，外傾性較強(qiáng)。但是，自尊心比擬強(qiáng)，不習(xí)慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比擬固執(zhí)。(b.父母親朋對自己給予非常的支持，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。四、工作(實(shí)習(xí))目的確定(一)階段目的：大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份合適自己的(實(shí)習(xí))工作，在工作中開場的積累工作經(jīng)歷，開展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業(yè)成長打下根底。(二)短期目的：實(shí)習(xí)完成后必須到達(dá)的：1.確定什么工作真正合適自己的工作;2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;3.成為企業(yè)的正式職工;4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.(三)長遠(yuǎn)目的1.通過實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，理解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程。2.通過實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，開展前景光明，開場人生的職業(yè)生涯。五、工作(實(shí)習(xí))概況部門：人力資部崗位：人事專員、助理地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日六、工作(實(shí)習(xí))方式和要求(一)前期準(zhǔn)備:1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識;(相關(guān)人力資管理知識的補(bǔ)充和系統(tǒng)化)2.對所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)展多方位的全面理解;(企業(yè)文化、____、考核方式等)3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡歷，求職信等)(二)工作(實(shí)習(xí))要求1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因?yàn)橛诿ＣＨ撕＃偁巹×业娜肆Y市場了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)歷，增強(qiáng)自己工作才能。2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實(shí)我們自己，以滿足公司開展進(jìn)步的需要。3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α浚季S沒有形成固定形式，我們的參加必定會(huì)為企業(yè)帶來新的思維，這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向別人請教，三人行，必有我?guī)熝伞Ｒ\與同事合作，有團(tuán)隊(duì)精神。第6/9頁5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨。(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排1.第一階段：(第一個(gè)月)對自己的工作崗位有一個(gè)明晰的認(rèn)識，融入工作團(tuán)隊(duì)。2、第二階段(第二、三個(gè)月)：工作進(jìn)入正軌，可以全力投入到工作中。3.第三階段(第四、五、六個(gè)月)：在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的根底上，能獨(dú)立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和可以提出有建立性施行方案等。4.第四階段(第七、八、九個(gè)月)：完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認(rèn)同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有開展的空間。七、工作(實(shí)習(xí))總結(jié)認(rèn)真回憶總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決方法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告。八、附件附件一：個(gè)人簡歷附件二:求職申請表方案書學(xué)生初三篇三20xx信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活程度的進(jìn)步，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的效勞。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一局部，網(wǎng)絡(luò)平臺會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的開展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。1在無利益或者利益相對很少的前提下，對網(wǎng)絡(luò)包裝信息效勞宣傳感興趣的商家占80%；2對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息效勞宣傳也不是很感興趣的商家占20%；3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)效勞的支持不需要，這是很少的一局部商家。1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供信息供大學(xué)生閱讀和參考。2工作人員：如今的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺，他們可以在這個(gè)平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其別人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是如今的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。1效勞器年租金2萬元2臺式電腦兩臺共1萬元3初期宣傳費(fèi)用1萬元4數(shù)碼相機(jī)一臺5千元5數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元6其它費(fèi)用5千元共計(jì)投資資金5.5萬元1對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的效勞費(fèi)用；2與商家合作，假設(shè)有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)方案書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；3隨著網(wǎng)絡(luò)的開展壯大，對廣告收取一定的費(fèi)用；1將忻州做一個(gè)很好的樣板2將忻州這個(gè)樣板向其它城逐步推廣3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的工程參加這份方案書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來說這樣的網(wǎng)站是有開展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)工程，那就說明國內(nèi)是有很大場的，有場就有競爭，有競爭就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱辛創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息效勞宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國人民效勞。愿我們共享共創(chuàng)共贏。方案書學(xué)生初三篇四關(guān)愛老人、奉獻(xiàn)愛心敬老院孤寡老人作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會(huì)經(jīng)濟(jì)突飛開展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護(hù)。我們每個(gè)人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，親愛老人，說到底就是尊敬自己，親愛自己。會(huì)懂得孝順父母的我們，更應(yīng)該翻開心胸去接納敬老院中孤獨(dú)的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢Ｎ繂柧蠢显旱墓鹿牙先耍o他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他們感受社會(huì)大家庭的溫暖。通過此次獻(xiàn)愛心，走訪敬老院的活動(dòng)，讓同學(xué)們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個(gè)角落。同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起，奉獻(xiàn)自己的一份愛心，讓我們的社會(huì)變得更加和諧。20xx年xx月x日壽星園敬老院1、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待此次活動(dòng)。2、在活動(dòng)中講文明懂禮貌表達(dá)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)貌。對待人要親切熱情大方。3、到敬老院的同學(xué)必須服從組織安排，不得擅自分開崗位。〔一〕活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、聯(lián)絡(luò)敬老院負(fù)責(zé)人2、對活動(dòng)進(jìn)展宣傳，并招募志愿者，人數(shù)在15到20之間3、對招募好志愿者進(jìn)展培訓(xùn)，并說明考前須知。〔二〕活動(dòng)當(dāng)日安排：1、布置場所2、幫老人們清掃衛(wèi)生，整理家務(wù)3、陪著老人拉家常，講故事，看電視。4、分開時(shí)把整個(gè)庭院清掃干凈并與老人合影紀(jì)念。1、志愿者在活動(dòng)開展期間應(yīng)當(dāng)服從管理。2、注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象。3、合理分配好每位同學(xué)的工作，到敬老院的同學(xué)們必須服從組織安排，不得擅自分開崗位。4、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時(shí)要小心，確保活動(dòng)期間自己與老人們的人身平安。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的懇求。5、活動(dòng)前的宣傳要到位；活動(dòng)中對我們的活動(dòng)記錄文字，還有相片記錄也一定要實(shí)在做好；活動(dòng)后要跟進(jìn)，進(jìn)展總結(jié)，汲取教訓(xùn)，在今后的活動(dòng)改良加強(qiáng)。6、活動(dòng)中，要盡量防止只針對一個(gè)或其中幾個(gè)老人家，要普遍關(guān)注敬老院中的老人。路費(fèi)：40元倡導(dǎo)城市和農(nóng)村、富裕地區(qū)和貧困地區(qū)、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項(xiàng)理論教育活動(dòng)。手拉手情系貧困小朋友20xx年11月點(diǎn)滴愛心點(diǎn)燃希望火車站小學(xué)組長重慶路小學(xué)組長茅箭小學(xué)組長1、校團(tuán)委宣傳部做好宣傳海報(bào)，宣傳資料，宣傳橫幅，進(jìn)展活動(dòng)宣傳。2、進(jìn)展志愿者招募工作3、招募工作進(jìn)展兩輪〔詳見籌劃書〕4、最后選定志愿者人數(shù)，并分好小組，選出小組長5、召開志愿者發(fā)動(dòng)大會(huì)6、制定《平安協(xié)議書》及《合同書》1、由主要負(fù)責(zé)人在本校與受教學(xué)校進(jìn)展聯(lián)絡(luò)〔包括助教開場時(shí)間，完畢時(shí)間，助助教內(nèi)容，榮譽(yù)證書等〕2、由本校教師與受教學(xué)校進(jìn)展溝通，并簽訂《愛心助教合同書》3、由教師召開活動(dòng)前發(fā)動(dòng)大會(huì)，并與志愿者簽訂《平安協(xié)議書》3、愛心助教分小組進(jìn)展，每組組長上交一份愛心助教課表合同書4、活動(dòng)期間志愿者以組為單位，在助教學(xué)校進(jìn)展至少一次文藝活動(dòng)5、活動(dòng)期間，愛心助教者要在受教學(xué)校指定地點(diǎn)簽到6、活動(dòng)完畢后，每組組長上交一份愛心助教工作總結(jié)，并進(jìn)展存檔。7、學(xué)校根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予一定精神上的獎(jiǎng)勵(lì)8、發(fā)放愛心助教期間志愿者乘車路費(fèi)1、校團(tuán)委將對本次活動(dòng)進(jìn)展后期整理工作，與受教學(xué)校進(jìn)展溝通，并寫工作總結(jié)存檔2、校團(tuán)委將對參加本次活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)展通報(bào)表揚(yáng)希望通過這次活動(dòng)，把青年志愿者的精神繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大，加強(qiáng)本校與其它相關(guān)事業(yè)單位的聯(lián)絡(luò)，同時(shí)也給本校學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自己、展示自己的平臺。宣傳橫幅學(xué)生公交車費(fèi)榮譽(yù)證書預(yù)計(jì)元師專校團(tuán)委青年志愿者工作處方案書學(xué)生初三篇五光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)學(xué)期馬上就要完畢了.同時(shí)這一學(xué)年我們部門的工作也較圓滿地完畢。從上學(xué)期5月份換屆以來，我們部門謹(jǐn)記“效勞于廣闊同學(xué)”為宗旨，在主任、書記以及各位常委的關(guān)心和指導(dǎo)下，我部門各成員團(tuán)結(jié)一致，積極開展本職工作，認(rèn)真落實(shí)部門工作職責(zé)和目的，工作中得到了各班委的積極配合和支持，使我部門工作獲得了較好的工作成果，同時(shí)也順利地完成了各項(xiàng)工作。下面請?jiān)试S我代表本部門做本學(xué)期的工作總結(jié)：①日志表統(tǒng)計(jì)。每周一晚上按時(shí)完成統(tǒng)計(jì)日志表，并在每月月底按時(shí)把數(shù)據(jù)輸入電腦，每一季度對各班曠課及請假匯總一次，每半學(xué)期合計(jì)一次，并按主任的要求把曠課到一定節(jié)數(shù)的學(xué)生給予公布。②對各各班檢查每月對我系各班進(jìn)展不定期的晚自習(xí)檢查，并對曠課人員進(jìn)展公布。③做早操是一天的開場，是每一位學(xué)生必不可少的，也是增強(qiáng)抵抗力的方法之一。每次對我系升旗，我們部門就安排各成員對各班出勤情況，對于曠操和不良的風(fēng)氣予以及時(shí)的記錄和處理并及時(shí)上報(bào)及公布。通過加強(qiáng)對同學(xué)們和班級的約束，來增強(qiáng)其各方面的素質(zhì)，進(jìn)步同學(xué)們的自律意識，從小事著眼，以到達(dá)大局的完美。①會(huì)場紀(jì)律。每次我系的大型活動(dòng)，我們部門積極完本錢職工作，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)展，同時(shí)展現(xiàn)我系師生嚴(yán)守紀(jì)律的風(fēng)貌，凸顯大系的風(fēng)采。②協(xié)助。紀(jì)檢部不僅維持活動(dòng)秩序，并配合其他部門搞好每一項(xiàng)活動(dòng)和工作。①通過一學(xué)年的相處，部門間的感情日益深沉。在做每一項(xiàng)工作時(shí)，各成員互相配合，互傳信息，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)的精神，有時(shí)即使一個(gè)人有事不能到場，另一個(gè)會(huì)及時(shí)的補(bǔ)充，使工作得以保證。②本階段內(nèi)我們部門各成員得到了很大的鍛煉。本學(xué)期新干事的參加，使我們部門更充滿了活力，委員工作更加的順手，新干事們認(rèn)識了很多的朋友，開闊了自己的視野，磨礪了自己的性格，鍛煉了自己的工作才能，使自己的人生得到了一次升華。③我們部門積極參加我系各種活動(dòng)。在活動(dòng)中一邊放松，一邊與其他部門進(jìn)展交流。進(jìn)步各種效率，增強(qiáng)工作激情。同時(shí)加強(qiáng)與兄弟部門的聯(lián)絡(luò)，團(tuán)結(jié)互助，共同奮進(jìn)，增強(qiáng)情感的交流，推動(dòng)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的開展。①對團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作的認(rèn)識理解問題還需進(jìn)一步的統(tǒng)一思想，進(jìn)一步進(jìn)步認(rèn)識，對每一項(xiàng)的工作準(zhǔn)確地認(rèn)識清楚，并增強(qiáng)我系大局意識，將使我們部門的工作程度進(jìn)一步進(jìn)步。②我們部門的委員及新干事的工作時(shí)的態(tài)度有待改善。我們部門要按規(guī)章制度工作，擺正自己的態(tài)度，用我們的真誠之心，讓大家感受到我們部門的誠心誠意的效勞態(tài)度。自換屆以來，光陰泛眼而逝，我們在工作、生活中互相協(xié)作和互相交往得到了鍛煉和經(jīng)歷，同時(shí)也收獲了珍貴的友誼。我們在工作之中存在許多的缺乏之處，但我們在工作中傾注了我們八個(gè)人的滿腔熱情和責(zé)任心，無論別人對我們工作的評價(jià)好壞與否，我們無悔于我們的付出和努力!最后，我希望我們部門每一位新干事注入你們的活力，把我們部門建立得更加美妙!展望明年的紀(jì)檢部開展更上新臺階!真誠祝愿我系明天更加輝煌!同時(shí)祝愿我院越辦越美妙!并祝愿大家在新的一年里快快樂樂、合家幸福!元旦快樂!方案書學(xué)生初三篇六超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我效勞,貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店。1、企業(yè)名：百貨超市2、行業(yè)類型：零售3、組織形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處4、經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)面積：占地大概150平方米選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21文化程度：大專相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)理論的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。如今將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來開展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)歷，資金情況及對當(dāng)今社會(huì)的理解，決定要慎重從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)歷缺乏。隨著居民生活程度的不斷進(jìn)步，追求環(huán)保，安康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心安康，顧客至上，這是我們的宗旨。商圈范圍潛在的消費(fèi)群體消費(fèi)才能競爭情況市場潛力徒步商圈〔200—500米半徑范圍內(nèi)〕居民區(qū)消費(fèi)才能高附近只有一間不算很大的超市人們生活程度進(jìn)步，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)構(gòu)造合理居民住宅消費(fèi)才能中等附近有一間中學(xué)生活商圉〔500—1000米半徑范圍內(nèi)〕鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)程度進(jìn)步有較多的商店，但銷售的東西比擬少1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品才能調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨供給等情況進(jìn)展調(diào)查分析^p。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)展調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最正確，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供給的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的開展趨勢。6、倉儲式超市的調(diào)查：在倉儲式超市選址時(shí)，除了對以上大的工程調(diào)查外，詳細(xì)地點(diǎn)選址還必須對以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)展調(diào)查。可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。適用性。假如要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，假如租用現(xiàn)成的房子那么要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比擬高。同時(shí)還要理解有關(guān)城市建立開展規(guī)劃要求，詳細(xì)理解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建立或改造工程的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。交通便利性。主要理解兩方面的情況：a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷Υ笮拓涇噷?shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽車道路經(jīng)過，各條公交道路的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況，并詢問了一些消費(fèi)者，比方：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入程度的消費(fèi)者，有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于承受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購置數(shù)量較大，購置頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因此他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是假設(shè)進(jìn)商場購物，他們購置的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)理解，這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購物時(shí)也期望商家能給予其特殊的照顧，比方如售前效勞和售后效勞方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購物時(shí)他們最重視的是商家的效勞態(tài)度。(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美妙愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷λ麄儊碚f，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對安康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)省而去購置肉菜市場里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在廉價(jià)的同時(shí)還要中用、中吃。3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天根本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購置行為。做好市調(diào)，提升競爭力——一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的開展方向，理解競爭者的動(dòng)態(tài)，做到知彼，百戰(zhàn)不殆。零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場調(diào)查。1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有細(xì)微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。2、紅色商品：顧客對此類商品的價(jià)格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價(jià)格敏感度最低。3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。市場調(diào)查說明：客戶非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場潛力還有的，假如加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)開展，適度的消費(fèi)可以促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開展，使社會(huì)進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。產(chǎn)品方面：1、大分類的分類原那么：在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比擬容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者假設(shè)想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比擬多的大分類。大分類的原那么通常依商品的特性來劃分，如消費(fèi)來、消費(fèi)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類，原因是這個(gè)分類的商品來皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原那么：a、依商品的功能、用處劃分：依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用處來分類，比方說在糖果餅干這個(gè)大分類中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用處的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個(gè)中分類。b、依商品的制造方法劃分：有時(shí)某些商品的用處并非完全一樣，假設(shè)硬要以用處、功能來劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉”的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用處不盡一樣，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類。c、依商品的產(chǎn)地來劃分：在經(jīng)營策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因此開展出以商品的產(chǎn)地來做為分類的根據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因此特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分類，把屬于國外來的餅干皆搜集在這一個(gè)中分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場的演出。1、依功能用處分類：此種分類與中分類原理一樣，也是以功能用處來作更細(xì)分的分類。2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原那么。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原那么下的產(chǎn)物。有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個(gè)分類。(四)以商品的口味做為分類的原那么：以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。分類的原那么在于提供做分類的根據(jù)，它自于商品概念。而如何活用分類原那么，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原那么的真正重點(diǎn)所在。超市效勞方面：超市效勞在市場經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：1、效勞對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的效勞，比方解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些效勞會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。2、效勞能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購置行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購物的消費(fèi)者中，只有40%的顧客是預(yù)先有購置方案的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先方案。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購置欲望，可以大幅度增加超級市場的銷售額，效勞所起到的作用絕不可小視。做銷售這種經(jīng)營效勞是一種長期性的效勞，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴。設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，效勞員多名，搬運(yùn)工幾名等等。由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的效勞和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。2、開設(shè)一些購物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。假如超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，假設(shè)沒有清楚的定位，也