有效制定年度市場營銷計劃

主講：夸克[中國]企業顧問有限公司王磊1量化管理專家，2005年獲及新浪財金共同評選的“十大營銷專家”。江中藥業、移動、三九藥業、南孚電池、聯想、中國石化集團、中成化工、中國長城葡萄酒營銷顧問。91年清華大學生物科學與技術系畢業，同時取得計算機雙學位；后獲得香港中文大學碩士學位。91年至96年服務于中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發展部經理，期間建立了“中國消費者洗衣習慣數據庫”，參與并主導了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的上市、研究及發展工作，具有豐富的品牌規劃、新產品上市管理經驗。現為中國協會常務委員、清華大學、北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學的課程教授曾對超過2000家企業進行過培訓、50家企業擔任顧問工作。講師介紹

,王磊先生2年度營銷計劃是企業必須進行的工作本課程整合了寶潔，百事等多個世界知名企業的操作模式系統的介紹了以戰略規劃指導戰術規劃，圍繞關鍵問題與機會制定市場計劃的思想和執行方法。本方法經多次實踐檢驗，是理論與實踐相結合的重要營銷策劃步驟之一。3內絡容秤概亞要概蘿念丸與敗理則論計累劃慮的燥結尸構年詳度狀營巨銷后計注劃別框銀圖年洋度獲營匪銷唐計尺劃羊分忌步土詳憐解練暫習走與染討蛇論作魂業4概古念帽與功理旗論什也么微是藝計霞劃經激營彈計未劃覺與卷營鉗銷造計團劃計他劃鳴的畝分幣類計文劃覺的尼結顯構依與街制撇定取原跑則5事甚件默結這構禽模處型系散統計芳劃項抱目任陳務活陷動重壞要襯性復停雜縫度資際源來扒源踏于娃系若統負目呢標劃,繪表施達皮為柔項思目濕集球合6現狹代帖企插業努管友理伍結短構戰男略伍與封目容標流蜂程企帆業促文臘化人某力凳資純源計革劃架焦構張，椒制菠度職致責7經肆營烈計丹劃區與兩營躬銷灰計芬劃經張營墨計纖劃駐包串含衣所離有橋部樸門弄的坊計肝劃齊,沖是撇公爽司忍級碰別糖的盒完砌整售計瀉劃營半銷臺計攤劃悉通獲常陡只援包臨含帆:憤市深場攜,攀銷駱售麗,槍研緞發徒三療個攝部嶄門罪的濃計杜劃8計譽劃販的場分熔類公員司涉層異面董[格戰仍略膊發咳展貝規野劃千]品乖類工層伏面番[券品瓣類濃發螞展鴉規詢劃輸]品筐牌陡層從面醫[旁品外牌就發統展響規跪劃鍵]年念度特層旁面穴[披年虛度顆市船場僚營刷銷米計嚴劃貫]9職慌業裁經怠理慎人勇的援計魚劃逐能棕力作牲為吊一重個抄職馳業其經殖理估人坊，群應而具腔備抖專均業鉗的姓計槍劃揚能肉力始辭終妹有篩明積確蹤蝶的鴿目位標預器算辜未莖來乏的時工紀作網量決靠定杰必開須虧完然成侍的饅工再作汗量決煎定窄如鋒何羨完乏成盯工辛作能熟找豎到賺問給題古的比關或鍵能簽確傻定慎最罩佳低時鼻機經薄常蘭不粘斷跑的啄督愧促慎計創劃對的鑄實會施利鮮用間一詠切扮方洲法紐奉使斗計網劃還更庫切粗合產實勻際1沖0計膠劃戴的跟結堵構戰耕略彎目度標計褲劃趨目博標問亞題甘與敬機晶會肯分冰析立行項項封目政資就源紛需箏求項透目摟分質解筒/良執認行鋤時脾間謹計弄劃監像控宵計蹈劃風酬險座評虜估辜與胳對笑策1裁1制廟定街計淺劃槳的舞原友則由池上倚至腦下倆的囑制茅定菊模勇式戰交略屋》辯品類類航》欺品遇牌繡》醋年替度圍翻繞磁目男標目濤標慰》林方勇針新》遣方局法以敘市鋪場月為霞導留向市緣瑞場歉分頭析鮮》箏問好題側》劫解慌決命方窯針整哄合炮資薪源市推場亡部百》真銷撫售賊部遣》較技降術秘部淋》殺生姜產1燃2基夜礎彼理艇論組荷織兔行濱為則理按論消兩費騎行論為揀理峰論動林機詳—蓋態昨度青決發策項法目躁管辭理熟理旨論關羽鍵孔路院徑顆理怠論闖/模科型學/偷一勇級研部進門仿模憂型模姜型市蒸場乏研侍究愁方目法員論1澆3年異度獎經劇營潛計組劃常管稈理柜流危程資倆料淹準券備組蘿織統流挽程監風控明管薄理茄流網程1蜻4計她劃逝前準資唉料予準宅備品幕類斜/乏品奸牌奴規脖劃年休度盲[檢品誘牌擋跟曉蹤趴研替究塑]怕數除據品底牌負指丟數堵/貿態濱度坑分催組品捐牌準聯餐想過免去法一叮年烈渠漸道湊參化數覆兔蓋菠率終啟端扣表奧現渠框道純滿首意欠度過習去載一燒年柿各均區體域巴銷蠶售融額梨及菜占農有況率強數生據長（乳包鹽含犁各穴主河要蔬競只爭殺對綢手狀）過咬去夢一賽年忌各卷區素域喚分灶類幅市克場濤銷上售擦成膀本萄數世據1饅5制戴定衛計鋒劃技的表組體織運流猛程總稅經杠理品板牌產經局理品衣牌院經丹理品頁類姓經紛理銷考售忽總傍監市秘場師總低監人趕力乏總睬監財昏務駝總悔監研鑄發筐總肌監生核產懲總裁監1間6年脂度槐營蓋銷蹤蝶計耀劃呈分勸步喊詳哲解1看7結兄構腳與零內枕容2椅.精年疾度厘目漿標1菌.池總請體爛規金劃關選鍵貓問泳題4匯.育立敞項市脅場圖立甩項銷剝售括立饞項研習發昏立倉項7健.奔監今控落調培整8眨.注風船險大評睬估人黃力鄰資思源市瞧場夢環俗境客化戶波/捐消映費莫者競駝爭洪者企胡業役自爸身上古年銜度斬分塞析3江.籌市潔場小分律析財堅務必部銷冊售喂部市她場哄部生低產德部內纖部銷縫售市軌場5蘇.男項欺目噸分染解漸排搖期研貧發妹部6胃.為資業源陰需腦求1糞8第突一賴章刷：共前轟言介票紹默計扛劃希書烤的厲背異景劫，罵產解品專的危特選點穴，荷產妥品損的孫改進資過察程杏，拉新堡產經品濾的聞功見能聞特眨點隸等術等嚇…蜻…簡焰要飲介言紹合企邪業刪的逮總疫體等發腎展飄規建劃枝與公目絲式的其（剃）介爹紹份本網年英度悠計檢劃身在堵總仗體照戰乎略束規恭劃慕中減的曉地水位1磨9產今品萄（各運蹄營心模只式旅）央分殼析知砌識蔥度參命與洪度忠茅誠尼度分集類誤與票盈將利啦狀噴況2混0參捕與骨度知少識華度汽礎車商膨品懸房品撒牌護依涌賴高己利哪潤2探1戰膀略滅規打劃現與蟻發摩展啟目釀標喚具桿體憶階公段唉規改劃階段目標（）執行策略（）評估標準（）第一階段：

1.建立專業公司新的企業形象；2.建立新型、現代、有效的營銷模式；3.強化與鞏固原有市場；4.優化產品結構，提高企業盈利能力。5.加強對潤滑油脂業務的專業化管理，以完善產品體系。

階段時間：2003-2004年1.統一管理、統一品牌、統一形象；2.建立科學的扁平化管理體系；3.調整產品結構與產品技術的應用；4.投資進行技術改造；5.資源重組；6.提高全員素質；7.初步嘗試與國際知名企業或研究機構建立聯系，為合資設立全球性潤滑油研發中心作好準備，以及時進行技術接軌，獲取最新產品技術。8.合并津脂公司或與其合資。

1.成為潤滑油企業中的“海爾”2.國內市場占有率達到25%；3.企業年凈利潤率達到2%；4.中高檔潤滑油[、級（含）以上]市場占有率達到25%；5.企業人均利潤達到30000元人民幣以上；6.在人均利潤提高的基礎上，員工人均收入增長30%。二耽、喚具勿體軍階田段押規論劃例2凈2第考二矛章孟：歉年米度雅經努營徐目進標目竟標進由役整都體紫戰影略蒜規斬劃廉指老導懲制卷定目仁標番應駝以壟量態化接方貓式遭表均述營餃銷撿目踢標勁通風常耳分布為愧以賴下膨幾沫種搖：市廢場蜘占奮有嫩率銷喂售侍額森指分標利億潤船指蘋標銷截售摘量省指沃標2炭3科權學競的葬制璃定公目巴標目杜標狹是喜計疏劃翁的浩核掙心妖，呆計鐘劃評的梨成栗敗臉一傭半孕取講決敲于狂目死標結的旱科誦學誰性目混標靠是臂否稿合匯理茅主顯要個基艘于腐資甲源垂的蜜限招制2缸4合歷理燃地稈制劇定斜量巡壽化刮的悄年獨度湊營貧銷勒目瞞標符揉合欠公拜司沾戰局略奏目忘標圈搜品燥類睡規蛛劃座目通標威田品薄牌辟規輔劃泛目疲標況竟年錘度酬營碼銷砍目鼠標域的眾層境級贊原豎則目夫標途與尋公驕司喇資擊源壁現醉狀劍基臥本求匹艷配與巨市滲場血容劍量斬及父其愿增廈長孫速誓度幫基其本消匹水配與愿對貴市夏場丙發辦展版可允能挖性遠的疫預蛋測通基寸本遠匹質配2結5目營標務的釋估忘算鈔模誦型2斤6營械銷辯的胃直傅接難目壓的減是綁促諒進匙消項費責者奇與鍬企洪業今達買成開交凍易噸并垮保癥持掀穩察定段，罷通鑄常象情份況筋下毒，俱影說響鞭交索易食的布三宜大需主脖要翼因膜素娛是A恰：用消登費炊者螺的測態懲度物。洗即繳消猜費眠者鋼對繩產席品略的崗相方對矮喜印好串程嫩度耽—墾—柳愿惠意顛買威；D岸：脫渠活道欄/贊終雄端展因取素蜜。要即寫消棚費嫌者橡獲班得籌產堡品宿的講難尺易縱度堂—償—織買槍得長到偵；P漆：話價堡格看因綠素怨。譽即偷消秒費危者敵獲帖取亭產辣品崇的躁代器價鼠—作—糊買敲得杏起躲。2揭7這鳴三灶大皮因要素踐是披相氏對被獨漂立述的心，酒但禍同協時滋又紙分泥別吹對模銷壺量懇/葵市局場惠占卷有裁率躲產果生導直懷接贏影各響濁。置因鐘此越我灣們主建辭立繁了返以寺下泳銷褲售怠目飼標飽量吸化敲模赴型S寶=熱（蒸A效×劃D巡壽×逆P犯）丹×閱×S銷量/市場占有率A消費者態度指數D渠道綜合指數P價格綜合指數

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項目二1.

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項目三1.

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