1第8章產品策略山東大學威海分校商學院市場營銷系?山東大學威海分校商學院市場營銷系2本章內容第1節產品整體概念第2節產品組合第3節產品生命周期第4節新產品開發第5節品牌與包裝策略?山東大學威海分校商學院市場營銷系3了解產品整體概念理解產品組合概念并了解如何進行產品組合決策了解產品生命周期各階段的市場特征及營銷策略了解營銷學中的新產品含義及新產品開發的原則和程序理解品牌和包裝的內涵并了解主要的品牌策略和包裝策略學習目標?山專東符大錢學生威沒海燒分唯校糊商叨學薄院胞市瓦場狡營沃銷那系4一蹲、鏈產鑄品快及白產轉品招整耳體沸概應念二公、搬產柜品葛的紙分績類第1節拴產紡品贏整介體選概臂念一遭、引產金品狼及毛產伙品對整蓬體婦概喇念（鋒一論）仿產稈品恒概剖念產即品(源p野r霸o樂d浴u數c勞t薪)：贈能隊通頌過趨交慢換澇來狡滿澡足晃消穿費沒者勿或漢用畜戶舅某余一緩需駐求霸或齊欲齊望需的萌任腦何長有舊形乘物弱品宮或父無愿形床服票務。（捕二粘）兵產膀品嘗整棋體腐概邁念征的革層附次傳儉統狹的早產密品坑三作層閃次鈔觀爹念核僚心霧產屋品形玻式胸產豆品延標伸趣產鏡品?山磚東犁大折學隙威爹海累分核校點商陶學凳院雖市臭場烘營膀銷耐系7（帖二脈）捐產陵品絹整手體著概屯念喇的醫層永次科賊特促勒敞提酬出犯的箱整剝體助產匆品奧觀罵念產婆品個的就整奪體測概丈念1、核服心蜘產槳品墻：憶顧任客判真減正振購和買墻的仿基秤本牢服跡務筋或穿利音益(洗趟衣倦機-替灰代財人餐工像洗炊凈宗衣騎物)。2、掏形鏟式佩（賺一益般嘗）刮產浴品玩：絨包褲括有質逐量咱水榆平默、丸特殘色查、討式獸樣猛、壇規脅格瓣、欺功栽能彼、臟商俱標蝕和撕包擾裝卷等哪特垮征勁等易產辦品莊的慰基友本斥形峽式獸。3、窩期竄望刮產甩品飛：五指今購粉買巡壽者遙購現買葛產棗品桶時機通雪常厭希號望寄和避默蛾認丹的府一豎組選屬齒性嚴（墳顧億客竹不患僅縣要溝求蜓洗狗衣滔機渣能替夠舞洗慕凈飛衣偵物袍，謹同攻時伍還凝要豬省雙水捆、緩省蜻電羞、柄不膛傷輝衣按服煌）恩，祥還喇包猾括疾品文牌妄帶布來秒的舉某勁種芬暗礙示制和喬價溉值摩的食提貪升怎（利品柜牌侍西保裝延帶珍來阻的惠彰慮顯尊）渴。緊品枯牌辣的偽作伯用寺很農大4、初延斃伸殊產充品隊：精涉題及激產控品沿實導體裂以匠外融的慢利字益歪或薦價粗值隱，仙包辣括各產碑品央說瘡明享書求；避產掘品站保贈證摩；鋸安已裝枕；雞技龍術問培僻訓蝦；厘送邀貨惠上后門嘗等.服賄務眠價腦值落的慰提友升余是斤很單重氣要藝的貼競裙爭甜力5、經潛吐在遷產各品利：路現怠有怎產喇品啄可擊能辣演儉變悄與煎發縣展恒的妖趨璃勢（煩將砌來勞有嘩可啦能幕通盤過根互遭聯帝網狡控例制儀家是中宗的補洗道衣弄機牢）?山悅東澡大銜學邀威碰海館分撇校賓商居學鍛院管市換場挪營畢銷旅系9產扭品纏整坦體針概挺念徹對蹈營桶銷賺管招理知的載意敬義1帳.產撒品航整捎體欄概闖念符體臣現絡了患以飄顧鏈客藝為禍中矮心濾的克現拜代視營宋銷狗觀柏念與。2扛.產沖品垮整判體杏概示念弓為或企片業賴開逮發亦適悔合便消項費矩者例需掌要肥的套有塊形畝與辱無叫形繡產餡品碎、綿挖它掘勾新森的唉市怎場商機揮會沈提改供濕了飽新寒的棵思韻路掘。3虛.產聾品誓整至體漿概疼念呆給騎企城業嶄產議品饒開踏發毯設旦計臂提統供吩了苦新倘的鄭方隨向忙。4貪.產討品澆整陶體押概器念青為陽企炎業慮的秧產掀品團差安異紛化碧提首供噴了汽新紐奉的停線匆索競。5南.產瞞品咱整逼體泥概熱念松要占求煙企粘業扁重念視筐各麻種硬售螞后框服算務津。?山調東掀大贈學江威篩海汪分際校丸商兔學喇院側市溪場咐營時銷撐系1晨0二盒、季產導品送的夏分蹤蝶類產品習慣分類法根據其耐用性和有形性

非耐用品

耐用品

服務消費品分類（根據產品及其購買特性）

便利品

選購品

特殊品

非渴求品產業用品分類（根據產品特性）

材料和部件

資本項目

供應品和服務?山抽東鑄大應學億威都海曠分陳校畏商評學迅院迷市嫁場廉營告銷符系1魚1（斯一托）饅非精耐喬用鋒品斬、卷耐帶用頑品尼和曾服測務1待.非耐耐湖用鉤品屬奪于叮有線形鏟產唐品耍，稻一之般屠是婚有婆一鉗種王或馬多瓶種鹽消錢費怠用賭途飲的話低嗓值腐易秒耗趁品糖，撐例棚如根牙豪膏應、繭啤予酒牲、吩筆盒芯盞、殖香衰煙徹等陷。2訪.耐深用儉品屬耐于撕有焦形建產積品妥，地一騙般王指伙使淺用嗎年圣限擱較裂長迷、扁價蠢值國較樹高期、賣用貨途薪較趣多悲的汁產恩品惕，景例易如蓄空損調頌、熄彩萌電雖、度轎掠車賺等趣。3令.服嬸務服因務像是賠為甲出禍售訓而意提遵供制的棗活請動拔、昆利宴益廚或循滿趴足弄，雷例個如咱美蒜容天和辯維定修壁。甚服諒務四的礎特拾點男是槳無榆形義、缸不痰可祝分低、羨易疲變共和佛易昨消柄失抹。?山賀東弱大絹學病威字海宿分疤校衫商菠學抵院尾市耗場雖營寶銷剃系1支2（互二層）插消抽費久品彈分錘類?山處東肢大領學劍威緊海釣分皆校皂商唯學鴿院觸市爸場失營夠銷甚系1艦3（霞三業）旋產秤業癢用蒙品灶分散類1、胖材禽料目和梯部牙件指毛完冰全刺轉卻化捐為結制痰造洗商巖產慎成脂品喉的挖一凱類漫產偏品懷，莊包錢括果原咸材爽料雅、工半報制慕成景品客和鄙部尚件斗。2、青資氣本蓋項傘目指短部停分計地攔進東入鉤產娛成芹品巡壽中銹的伴商貍品略。賽它成們不是渾用沒于期幫廈助糊生膊產賄或寒管蟻理暢的肺產望品額，寄包戲括消兩悶個接部幣分客：邊裝年備跪和晉附中屬渡設永備桿。3、倦供碌應安品帳和伍服督務指揉不窄構究成去最描終蜂產潤品黃的旋那會類尸項叮目帳。供欠應放品—低灘值租易凡耗冰品劇（騰辦避公易用乒品銷）服位務—維授修掛服址務眼、菜財呆務移審務計亦、輸管蜘理垃咨皮詢族等?山飯東挎大己學蔑威乏海備分遞校秒商飼學品院完市潛場嘗營堵銷凍系1森4一樹、欄產聽品鑼組仔合騾及騰其桌相稠關金概動念二種、盛優酸化臘產川品勞組幕合爸的屢分貌析三鄙、擱產奇品診組賄合賞決床策第2節幫產褲品冤組狠合?山鉗東室大強學果威巖海耳分討校捐商匹學漸院埋市蟻場虧營巴銷獅系1芳5一讓、唱產騾品鐵組呈合旦及耽其殺相首關疊概項念（判一杰）栗產滅品掉組月合春、輸產頁品截線詠及鋤產械品疾項沉目產遣品欠組嬸合是迷指噴企送業浴提參供窯給彼市醬場慎的選全爛部董產曲品罷線紹和雄產消品冠項奔目柿的州組儲合誓或衰結貪構率。產愈品猶線是霉指娛產蚊品情組淡合先中御的蜓某千一貞產催品煩大汽類孕，地是與一堅組駐密毯切詳相巖關蕩的郊產譯品蛙。產盾品應項妨目是雨衡陰量景產羊品羞組妻合譜的尼一芝個秀基四本面單雖位蠶，既指龍產鴉品熟線副內五具低有喜不安同稅品宰牌訂、縮慧規意格董、須款引式現、秤檔俯次解、泡價呼格膚等塵的撇單騙個擁品澤種羞或衫產篩品猴。?山夾東呈大何學栽威場海魔分拒校耍商辱學懇院凱市渡場孫營炒銷城系1賽6（椒二異）忙產通品氧組配合些的護寬渣度降、雅長巖度仰、晶深藝度燃和評關禍聯鳳度產歪品豎組秋合廚的寬泳度叫（w尾i耳d國t吳h）是攪指頂產摧品勤組替合還中乘所秧擁小有殿的劑產金品物線行數俊目乳。產趙品鳴組動合臟的長面度圾（l笨e伏n速g炸t嬌h）是貍指顫產謎品唉組當合蹈中叮的蛾產俊品秤項山目齊總萄數送。產漿品沙組售合卷的深叛度約（d構e中p悅t烈h）是替指柱某修產落品咽線暗中蔥具戲有澆不婆同典品涌牌耐、尚規搭格塞、撞款探式斷、備檔潮次表、悄價墊格懼等下的農產味品戰品僵種括數敞目無。產飽品夸組蹤蝶合耽的關展聯進度，舊又包稱黏米度肅（c詠o詳n脹s矩i負s關t誕e數n包c栗y），臺是佛指漂各費條模產嬸品師線根在穩最約終撲用估途筒、悄生守產企條犯件山、霞分貝銷從渠士道慈或咬其衫他濕方日面址相聽互窗關呢聯檔的芒程攀度映。?山場東妖大芳學色威氧海冠分麻校脅商膏學鳴院涂市關場沫營學銷巾系1刷7產品組合產品線一產品線二產品線三產品項目產品項目產品項目產品項目產品項目產品項目產品項目產品項目產品項目產品項目產品組合的長度＝所有產品項目總數產品組合的深度產品組合的寬度關聯度海鼠爾猾的彎產妻品乒組冊合家瘦電否類劃（墨冰挖箱紐奉、婦冰與柜很、棟酒株柜犯、潛洗僑衣裙機融、綱家土用敏空陸調戲、瘋商拒用到空模調T襯V、命吸棍塵館器顆）廚藍房碑電鹽器教類鬼（壺抽擦油超煙仇機強、怎燃倚氣燈灶記、揚電長烤艇箱斷、從洗互碗鎖機稻、礙消嫁毒粒柜乘、長微及波塵爐護、軟燃陪氣愉熱執水捕器屋、枯電它熱憲熱懲水侮器粗、事電漆熨縣斗努、倦其拌它唯小獸家覺電植）信發息庫產龍品爆類胖（濾手腔機能、蘇電至腦腐）整鼻體血廚旱房勤類澡（1矮0萬出元和內坐、1豎0糧-急2糟0萬喊、2秒0萬哀以店上調）生市物院制膨藥直類…棟…電寺熱職熱上水系器（色大倦海終象重、價小疏海恐象科、段金杠海崇象煩、蜻銀挨海嬸象良、隱小凳海鏈貝驗）?山諷東群大患學圍威蔬海放分技校鋸商殖學親院幸市單場原營可銷袋系1賊9P霸&參G公看司脹的壺產里品殼組靜合(灣以皮部激分大產校品尖為改例)產痛品消組迎合乖的浸寬溝度敬：5條兇產娛品綁線產裹品碰組豪合并的掀長廈度肅：究總均長嗓度桃為2桶5個薪品質種奇，殼平盞均姥每還條發產沉品趨線5個戴品側種產蛛品株組紋合藍的塘深蒸度譜：泄佳腳潔棚士獵品描牌濕有3個政規鍛格腫，情每何個費規誦格熄有2種捎口揮味則傭佳梁潔繳士繩品書牌餡的熱深非度競是6產品組合的寬度產品線長度清潔劑牙膏條狀肥皂紙尿布紙巾象牙雪1930格利1952象牙1879幫寶適1961媚人1928德來夫特1933佳潔士1955柯克斯1885露膚1976粉撲1960汰漬1946

洗污1893

旗職1982快樂1950

佳美1926

絕頂1100’s1992奧克雪多1954

爵士1952

德希1954

保潔凈1963

波爾德1965

海岸1974

圭尼1966

玉蘭油1993

伊拉1972

?山漫東書大逗學婚威愁海差分裂校重商柴學逐院挎市嘉場級營杏銷鉤系2慈0二煌、饑優睬化示產其品梁組秩合旺的腔分配析優膝化男產魄品陰組厚合華的省過統程趣，灘通杯常刃是膠分滿析誤、蝴評杯價收和親調沾整圖現叼行習產擔品裂組犬合區的剖過毀程通。（級一享）棗產蹲品蜓線貪銷揉售序額岔和技利煩潤因分訂析猛。（豪二距）槳產銅品朱項狹目蜓市橋場哭地靠位炊分蛋析完。（疤一泉）含產老品藝線花銷纏售據額處和長利培潤依分喬析（假二鼓）養產錦品何項專目墨市平場破地著位飾分甜析BBAAACC低中高單功能（手機功能）雙功能三功能圖8-3產品項目市場地位分析?山僻東音大腦學誰威捏海枯分祝校不商逃學嚇院呢市全場跪營漢銷州系2殺3三伶、售產幸品映組臟合也決扒策產渡品典組縮慧合國決減策就桶是腸企蝕業堤根托據簽市畜場撐需焰求睬、午競基爭裂形平勢席和狠企晶業洗自渠身苦能啦力責對垂產套品投組指合警的勿寬雨度閱、麗長笨度賠、政深紙度住和這關流聯盛度襪方尋面沸做邊出哈的梯決盞策底。寬度長度深度黏度產品組合?山櫻東柿大羊學馬威太海漠分脆校絮商膜學灰院闊市孩場盜營眾銷諸系2蘆4（袍一調）句擴良大唐產餅品爸組虎合（猶二局）筆縮落減麥產沫品型組斥合（調三石）尼產近品植線尚延皂伸1凳.向惱下塵延斜伸2度.向繪上旅延某伸3國.雙矛向匠延陣伸（以四插）川產蠢品待線嶄現茶代酷化三來、六產夾品問組閥合騎決遣策通袋用修別宿克—綢—君堡威糖（向慘下謙延弦伸耀）通貿用句別括克—和—賽世歐奇涉瑞—饞—風堡云暖（乓向攔上命延還伸頌）奇捕瑞—電—東因方吧之顆子奇渾瑞—真—瑞狗虎?山怖東抽大尊學涉威辯海設分淹校作商片學偵院塑市帝場稼營脆銷排系3塑0一宮、叉產味品席生耳命熟周號期陸的先基般本架理氏論二返、判產肆品蹦生液命圣周類期滑各繳階爬段盜的桿特憶征榜與撓營笛銷赤策席略第3節丙產撐品窄生錘命聽周負期?山拍東愚大陸學糊威么海駁分傾校形商姿學富院集市柜場軟營尼銷餓系3廈1一扎、蹄產快品條生租命鹽周局期武的備基算本蘭理系論產呼品久生織命杯周桶期（p邀r謊o快d足u巡壽c朋t叛l慎i牧f懲e捏c仙y枯c牽l少e，P險L姻C）舞，耳是課指窗某返產釣品椒從券進熊入怨市闊場史到燙被驗淘步汰膨退估出子市影場顧的參全奸部賤運程動捐過礎程駕。產陪品歉生戀命底周賀期那是額產訓品肥的徑市醫場幅壽棍命形，禽而膽不芽是屆產剩品急本態身梅的險壽頃命餓或著產磁品局的盯使立用捏壽敗命拖。產視品歡生英命關周志期宇的戶長惹短正主揉要脫取艷決丸于乒市返場染的鏡需況求休和鵝技全術兇的味更運新害換每代志程勒度梳。?山翁東價大手學答威捐海圖分嘩校潤商輪學身院諸市姨場券營仔銷嶼系3乳3（五一校）柿典懂型班的歇產均品銜生沫命該周券期會及誘其哄階滾段宵劃次分導入期成長期成熟期衰退期時間銷售額和利潤利潤銷售額

產品生命周期鐘型曲線圖o?山咽東資大餅學煌威廣海循分小校夜商慰學猛院功市江場懷營榮銷袖系3襯41輛.導敞入汁期也旦稱格介室紹拳期應，湊是兆指吧在剛市廊場蘭上田推垮出唉新炸產勇品纏，娛產鍬品啞銷嘩售差緩弟慢育增回長蜻的酬時午期疫。物此乓階坊段且，盞銷悅售絲式量粉有暴限蛇，膊又權由裂于旅產物品萌導許入扁市失場售所雨支甩付絞的儉大惡量萬前怒期張研光發修費國用礙和有產猛品植推恭銷罩費丈用鑒，騾企治業璃幾醉乎膝沒瓣有壟利黃潤蜂。2舅.成巷長剩期指自產構品哲被楊市題場傘迅耳速袖接招受吩、用生奔產枕成窮本鴿和缸營么銷粉成側本蠶大插幅亦下洋降傳、司銷逆售和額輔快贊速篩上略升紹、阻利傻潤孩明控顯厲改寇善借的袋階絨段翼。3字.成簡熟容期指蒙產著品險已旗被寨大亡多槽數喂的晃潛陵在樸購立買村者觀所沖接朱受替，胸產寒品竟銷鑒售蟻額饞從盾顯嘗著診上寄升本逐蓮步候趨扛于嗎緩碼慢抵下股降猾的杯階笨段據。4蒙.衰榜退兄期指秀消平費浴者歲興頸趣唱轉舊移鉆，曾產會品嫌銷小售顏的詢下濟降巧趨首勢體增數強紅，稍利型潤洗不蛛斷煌下液降據并艱逐戶步傻趨曠于淺零解的瓶階壇段笑。（學一要）蒙典量型扎的填產放品卻生蒙命嗎周齒期毯及狗其占階瀉段胳劃播分（賞二喬）償產書品易生續命狠周焦期裙的店其習他輪形筍態時吳尚豬產厭品安的著生話命列周響期時間銷售額時胡尚文產終品桌的造生急命沒周售期?山違東水大率學顫威冠海掀分仇校里商廈學繼院戚市逐場甲營謹銷隙系3財6（繁二漆）棕產鋤品幅生新命束周金期糠的文其汗他臨形下態時間銷售額二次成長形態銷米售艙額時間

“成長-衰退-成熟”形態第一循環第二循環時間銷售額“循環-再循環”形態銷售額時間“扇形”形態?山唐東迷大錘學伴威栗海姑分崗校社商癥學暈院黨市臟場羞營河銷辦系3誕7（瞞三濤）產鞋品穿種桂類卵、馬產合品覽形渾式距、廈產把品尸品命牌胃的桃生違命右周懶期產旱品逝種壯類（查香歸煙焰）賢、產皮品乖形喜式（乎過派濾智嘴良香鈴煙縮慧）竟、產犬品熄品窗牌（騾紅莖塔伯山逢）伶的賺生畫命慌周遙期突各蠟不緒相矮同注。1眨.產底品宜種漫類饅具頭有亦最蹤蝶長輕的局生尖命逆周崗期2學.產振品做形職式生比災產迅品皮種河類崗能榜更歪準個確返地獨體工現午標鴉準植的哭產省品場生然命結周咽期遲歷祖程3撫.產鬧品到品跡牌稀相站對毛于兵前關兩正者潔，浪則來顯艘示漢了坦較終短廢的憶生冒命鏡周以期撈歷瞧程（灰三寄）產李品掠種掠類用、粉產節品笛形補式月、很產號品雙品淹牌冬的企生吳命掩周飾期產哪品勺種肥類飲（快香忽煙浪）護、遙形肉式額（航過繪濾會嘴哪香巾煙語）眨、數品豆牌株（謊紅釋塔六山劇）犁的鞋壽醉命兇周司期像各括不芒相窯同1、趕產催品魄種抵類證具僚有親最栽長狐生爺命賓。劃如怒電踏視希機蛋的遭產貴品鹿的礙成程熟霉階灶段凝可取以榨無爐限截期羊的獎持濫續錄下健去珍，替其甜銷瓶量寺與泥人員口位的菠增劃長茄率團成偽正守比謎例2、餃產挪品衰形奧式踐能浴能矛夠饞更羞準路確讓的格反膨映趣具謎體灰的息產僅品拴生誕命娛周瓦期款。橫如鵝電姥視簡機膊的親生容命兄周旅期洽過目程鋤（黑迫白—彩教色腐；幸電明子未管—晶駕體么管—集制成膝電策路—超旺大辭規您模象集遺成陷電會路罰；斃傳葵統渠顯再示掘器-胞-背奏投—等方離面子—液傲晶還；1笑4吋—侵1鬧8吋—層2隸1吋—探2件9吋—涌3巨4吋—辟4裂0吋—王8連0吋—更勤大）3、狀品循牌饑相濤對本更指短院的肢顯牙示觀生灶命無周臘期折（北席京讓牌藏；餡黃發河殖牌鋼；以天第鵝佳牌吼；尺黃膀山村牌搶；怒西廳湖罷牌）?山讓東租大擴學習威臟海續分名校聲商靠學斗院卡市本場櫻營鳳銷克系3泥9二岸、累產潮品序生戰命貿周洪期串各械階以段躍的速特哨征艇與鍋營摟銷居策父略（府一栽）飽導哨入睛期倡特彎征和與窗營繪銷蹈策宏略導桌入差期響的裕特栗征（1）滴消返費豈者種對躲產蝦品彎不翅了害解郵，氣大逃部揮分粱顧俊客盼不村愿便放惰棄酒或罷改結變彎自暑己僵以嫌往胖的澡消秒費圣行棚為沫；（2）活銷費量美小巖，剃產悼能省低地，北單挖位岔產能品唯成弦本轟較擁高后；（3）蒼價裂格演決部策麗難兵以休確噴定掌，筋高嘴價讀限抵制忽購涉買條，籠低丙價班則姐難摘以暗收鐮回移成忽本酷；（4）爆尚辭未井建什立銷理聾想難的索營冷銷芽渠癥道鞏和傭高崗效拘率龍的略分冒配策模象式跑；（5）州產比品剛的閱技哨術須、謠性艙能醉還競不蠶完恥善失；（6）侵廣麥告磚費姑用鋼和沾其歌他狼費捕用陷開召支球較雁大雪，脈占亞銷貼售浴額井比必例慎達恩到樸最既高胖點哪；（7）棉利名潤長較捷少吵，網甚裕至頌出頓現豈虧嘴損撈，西市齊場揉風屯險味較感大樓；快惜！?山賓東扁大益學肉威算海澇分種校承商睛學載院靈市床場稍營燙銷吐系4付0促怕銷妄水鎖平高敘低高耀低價鐘格胸水舌平快速掠奪戰略（Rapid-skimmingstrategy）緩慢掠奪戰略（Slow-skimmingstrategy）快速滲透戰略（Rapid-penetrationstrategy）

緩慢滲透戰略（Slow-penetrationstrategy）導店入創期蚊的登營達銷堆策密略?山印東期大沫學沒威凈海摩分罩校謝商窗學星院喇市初場辜營吸銷包系4呼1（宜二目）脈成屆長吩期毛特畏征埋與盲營缺銷投策雞略成縮慧長地期齊的免特突征（1）轉早拔期章采亂用少者被形拳成康消掙費榮習鈔慣幣，牛多岔數超中消間拘消辣費鼓者嘴和冠用匠戶宿也堡已膊接雄受設，詠銷賀量相迅遣速鐘上多升綁；（2）支競訊爭液者匙受蟲大魚規澡模北生碎產蛇和農盈上利誤吸跡引成，拍數長量宜增叫多風，頁并讀賦以予脂產沿品鼠新抵特馳色常，畢市難場義進河一講步喬細錯分裝和診擴船大們；（3）現產推品免的墾技夸術喜、連工顏藝傾已欠較蠢為恨成剛熟打；（4）圣越放來群越悠多頂的刺中市間身商纏經粒銷很產撒品雷，昨渠漆道稻不脾斷賀增訊加刻和陽完谷善兵；（5）蛙價射格證保惜持轎在新原邁有舍水小平冷或更略宵有揀降貌低手；（6）鳳仍胳要梯維哈持南甚毀至露提飼高釘促畝銷蹤蝶力櫻度水以豎對腦抗嘗競鍛爭而，壩但軍促污銷襪費佩用住所俘占篩銷下售殃額習的么比止例備開辨始而下杠降枝；（7）螞促訪銷謠成葉本證由梁更傳大開銷怒量悶分泉攤屆，吐經秧驗競曲冠線婦使遭單餅位節成僚本券比性價磚格誘下矮降節得和更諸快班，刃利滴潤倡增怪加重。好效！?山末東字大宜學膀威夕海控分幣校越商放學豪院賀市糖場蒙營峽銷繼系4室2成鈔長野期尾的忙營齊銷欺策遇略—永—“調促整4合P”（1）軋根盆據石顧夕客紀需盤求岔和騰相俗關釀市餐場煉信腎息悔，雜改志進星產廟品戲質顏量夕，摔賦俯予坑產贊品火新望特藏色染，擋增面加趴新抖款燭式港、掀新才類毅型吊、貢新呆用暫途蹄，踩滿轉足蔑更棋廣咬泛趁的談需帳求癥，要吸貞引雨更傷多簽顧肆客岡購年買擦。（2）端加定強拼促項銷竊，諸樹忙立標品逝牌雜形稻象皮。鬼廣新告慢內丹容鑒從垂介爸紹掠期敘的烈提舍高旬產而品第知涉名構度陽，示轉霉變施為蘿提再高再美歸譽刷度設及漫樹統立違品救牌圣形漠象積。早目私標碌在裙于嘴建完立悄品左牌敘偏句好奇，午促飯使努顧猾客門購緞買伸。（3）她尋傷求漁、愿進鈔入經新捏的情細抵分露市炎場楚。（4）分鞏塊固珠原趣有托渠艘道尸，中并媽不森斷內開驕辟味和巾進到入嶼新扮的告渠魯道豪。（5）賽適救當暈時負候摩降斜低欲價耳格幅，側吸叫引促對活價關格謀敏暑感充的皆顧霧客墨。成看熟囑期餐特哄點撇和飼市明場慈營合銷鐵策毅略市兼場疼特崖點券：1、威銷凱量雖增餅長原緩橋慢繼，斬逐寧步堪達籮到脊頂弱峰秧；碰行業業略產伶能棟逐戒步拐過未剩2、頓利廢潤姿從飽最墻高未點脈開月始遺緩屋慢則下灰降3、悲市寸場華競挖爭扭異避常俱激娛烈營挨銷恩策相略通：1、蘇積累極鵝開亭拓卡新春市嘩場飽、旗新構的餐客龍戶2、桐尋狀找閃新書的煉產無品孫或澡對手原平有榆產恒品貫進蔥行華創安新庫，程以擁延專長敘產墳品俘的嘴生艙命睡周購期滿（裙銷狀售棚一綠代深；矩儲陽存投二駁代遷；鑒研堆發換三碑代餐；軌構顛思味五趨代牢）3、踐調吼整搬市茫場扣營學銷共組舟合占船！?山戀東聽大航學栗威撞海崇分友校孔商院學袖院挺市耐場旦營壟銷特系4蹦4（填三巴）危成堂熟普期探特濱征咬與矩營工銷學策廳略成歪熟掀期摧的律特早征成喉長雁成肅熟胡期此撒時憶各放銷壺售沃渠經道車基揀本侵呈聞飽只和葵狀傳態施，摧銷萄售花增臣長陡率朽上權升屆緩幕慢義，燙但喊還項有哨少秋數貸后伍續頑的呈購典買音者敲繼表續番進銅入申市漫場櫻。穩耀定望成魄熟濱期由代于膛市老場硬已喂經怒飽拼和典，沫消暈費患平腐穩昆，粉產插品闊的盛銷姐售贈增敲長餐率萬一吳般薦只俘與農購股買娛者勿人脾數萌成填比搏例谷，你如黃無愚新亮購成買霜者偽則皆增逐長邪率抗停遵滯雹或項下斷降層。衰怖退江成塘熟駕期銷齒售梅水緞平陜顯移著扶下糾降宿，瞎顧斑客旨的徑興些趣放已跳開碎始旁轉惱向糧其條他淚產牌品牙和剛替勞代蹈品劍。態全婚行省業兩出曬現姥過桌剩朗，澆競怨爭面加甘劇裙，襖一辱些棟缺肅乏掏競風爭午能飯力淹的逝企對業慣逐抱漸蠶退喬出測。占銳！?山震東護大變學偶威尚海暴分諒校菌商歡學膝院肅市歡場上營回銷寫系4母5成額熟裕期崇的強營啟銷著策麥略市副場密改灶良產萍品宅改查良營訴銷困組略合咐改惡良“三搶個柿改好良”?山救東氏大蓄學凳威狐海稀分戲校鄙商角學屋院溉市氏場春營鍵銷豎系4打6（喚四念）倦衰贏退吸期休特才征趁與顆營糾銷朵策掛略衰貝退白期爭的解特汗征（1）魚產扎品淹銷辛售權量病由鳳緩桌慢鬼下傻降不變耀為客快灣速術下蟻降頃，槳消套費居者怒的炎興程趣謠已已完皮全啊轉波移摧；（2）法價昆格童下娃降饅到舊最教低殿水染平椅；（3）妙多屆數經企這業番無獲利永可信圖搖，惠被嚴迫胳退阻出皆市傾場杏；（4）黎留頁在喇市困場運上慈的自企幫業質逐槳漸初減腥少糧產抱品橡附攀帶俯服斯務異，談消陪減板促紅銷攜預蜓算勾等柏，爭以黨維典持測最飄低啞水叮平詞的扎經蛇營糠。轉為！?山盜東捧大蓋學軍威摔海眨分總校僑商者學胞院饅市版場菜營乏銷狹系4粒7衰丘退祖期巨的搖營抓銷艦策株略市蠶場紗特振點紅：1、歌市賞場度有乒效炮需朗求償飽遼和陪，與銷鄭量例急促劇累下填降販，砍消既費兼者刷興筋趣輕轉爪移2、驚降此價演成歸為恢普吉遍懶特襪點或；付利穗潤予降煮到怪最聾低火點3、辟大翠量準競前爭騙者體退政出營摘銷以策懷略悉：1、汪企概業篇通常過假減氣少痕服館務老、牲降茄低沖費堵用聽維巷持擴最得低戰水耕平洞經希營我。2、間清互倉榜；見減群庫3、憲壓禽縮悲產委量4、妙降波價革促者銷5、步放墾棄年戰狹略6、槐及殼早得推尺出波新確品?山角東雹大色學雨威擋海砌分信校坑商河學哲院急市天場摧營征銷盜系4肆8一腦、音新鮮產來品賄的炒概懂念銳及糟類綱型二膝、姓新鋸產改品古開己發宵的配必偽要爸性笑和守開圾發炮原包則三蹄、四新勉產弊品補開冶發依的度程跟序第4節催新耳產綱品甚開尖發?山僻東察大連學拍威水海蜜分頂校騙商損學贈院斯市護場貿營如銷像系4撕9一直、斯新升產葛品挪的互概貨念胸及積類平型在典營侵銷譜學攝中指，脊企增業招的主產低品負只愁要繁在節功悠能板或駝形蟲態轟上角得押到飾改拌進橫或鹽與毒原解有巾產否品費產彎生抗差依異甲，儀并剃為終顧聯客爺帶毒來騰新遣的請利加益番，組即珠可茶視星為新汪產侄品。新過產昂品譽的熊六迷種找類塌型游：全栗新秒產蟲品新變產恰品賓線敢產歪品現良行徒產母品峰線愿的愿增茂補向產覺品現肥行茅產猴品揪的具改跑進堵或橫更住新市割場繁再煙定露位成樂本剛減贊少販，墓即摘以信較租低似成蹦本瞇提冰供榜同的樣接性績能度的礙新膛產控品科臘龍匯冰易箱淚（俗兒爭童掛冰蛙箱斤）現長行湊產陪品盆線罷的繁增鋼補素品?山悶東雷大闊學拒威血海章分設校鍵商抽學陷院腔市課場焰營稀銷賀系5傾2二語、仗新片產搞品微開矮發騾的山必線要億性遲和鵲開刷發草原遲則（咱一奮）叫新坊產愛品湯開早發金的軌必給要戲性消戶費棟者仿需集求汁的湯變焰化緊需暖要原企協業飽不淺斷泡開旨發緩新候產手品科婦學登技到術福的企發剝展割推姐動管著服企部業搬不課斷奶開嘴發線新嫌產數品市異場需競雅爭懲的量加衫劇旁迫旬使兩企興業恩不明斷災開首發草新遷產抖品產微品乞生仔命迎周振期庭的秒日熔益扣縮氏短且要柱求遭企解業耽不襯斷狀開滲發姜新太產朵品?山所東忘大貿學竿威邀海窄分裂校察商巴學委院寸市氧場降營裝銷襖系5狼3（萄二遮）掏新啟產塵品憤開惜發省的披原斥則市揮場炮導漢向欺原炭則開霞發家優特勢坐產滅品進原畏則量蜂力絞而辟行林原茶則經鄉豐濟產效刪益蘿原愉則系擊統父開唉發激原?山論東躁大幅學嫌威勇海猛分毯校展商汪學門院臺市訂場機營魄銷怠系5鉗5三咸、牢新墓產候品巡壽開五發洲的喝程鼻序新產品創意創意篩選產品概念形成與測試初擬營銷規劃商業分析結果終止產品研制結果終止市場試銷結果終止正式上市是是是否否否?山忘東蒜大樹學原威板海航分鐘校郵商新學絹院豎市奸場痰營籠銷孟系5厲6一舌、敲品怪牌紋及鈔品持牌脈決窮策二夢、疲包抹裝嗚及綱包陣裝旺策邪略第5節踏品跌牌侵與柿包補裝鳥策書略?山誕東百大義學搭威前海猴分涉校觸商克學占院顫市為場駛營疫銷住系5伙7一白、香品灘牌給及赴品浮牌姻決位策（舊一痕）貫品訪牌單及雖其饑相惹關各概番念品閱牌（b稈r什a冰n柄d）栗，團是仙一毒種慕名捧稱皆、透術沾語敢、漠標臣記忌、握符逼號榮或艙設畫計填，萌或屯是漏它終們垂的暗組憑合稀運刃用表，軋其生目霞的嚴是和借銳以腰辨梯認改某埋個柜銷究售攜者箱或間某凍群擇銷米售銳者砍的方產仗品坑或著服為務旦，烘并鏟使銜之繪同突競碎爭帶對局手莖的懇產境品濫和裹服膝務糧區謎別拌開塔來疫。品鎖牌梢：它眾是犯銷沙售拘者不給慎自像己治的瞇產嫁品左規揚定狗的涼商形業秀名青稱穴，赴由搞企辦業草獨敵創市的打，餡末中做孟商直標托或畢已榮經從做副商攤標陜申汁請爺注配冊封的愧特妥定煎名長稱甚。價俗房誠稱訂產秋品果的欲牌漸子品賴牌舟名嘉稱，旱指明品酒牌旅中窩可勵以豆用坊語型言畜稱罷呼呈的妙部艇分番，逐如略奔坊馳散（B害E你N賺Z）扯、鮮奧旗迪界（A治u極d務i）聚等烏。品婆牌堵標悅志，攜指粒品鍋牌階中雖可紹以賴被汁認箭出怨、辟易辦于每記亦憶駱但俱不府能充用涂言器語腸稱療呼婚的委部猛分捆，紙通穩常掃由譯圖雪案蛙、欠符喉號慎或多特縣殊聲顏迅色原等打構忽成耕。商賭標，封是癢一秤個鞋法或律羞概篇念鑰。撕一橡個坑品銜牌想經削過縫必昂要竟的承法兇律陽注匹冊斤程頂序叢后釘，趣就收稱捆為“商禿標”。品告牌撞的理作爸用1、止品壁牌灶是愧國翼家莊形算象亞的弊一嫌種嘴代銅表一冒個刑國耗家屈在怪國踢際律上標的魂品晌牌書聲猾譽第和夫名品牌宴多恒少護反拖映特國欠家悅的毛形躲象泛與解經設濟活實聚力2、毒品俘牌治形李成留企次業凈的揭競胸爭剖防塘線品稅牌危的擇差奔別朗是滴競鳴爭爽對載手劣難葉以污效垮仿傲的無，鼓強賢勢晌品贊牌荒能異夠芝使銀企腐業襪保鴨持灣市打場泰上喘的傳競瓦爭柄優雖勢今，利搞用哨品捕牌分所申建至立歸的榴知虜名葛度餅與免所湊賦獨予忠的鋼產縮慧品京特剖色疤，慚可纖以屠在件顧窩客搖心侵目瞧中術產梯生獸“淘產瀉品揀差召異叨化像”輪的緊效賺果歷，爬創椒造辮了顯差聯別躁定帶價學之礎機捏會傻，我規渣避漲無涂序謝價泥格約競把爭3、則品療牌士對駝銷賤售先渠績道影有求強依烈聲的似識逮別口作丸用A、第自零行巖鑒巷別沸作象用—代—產飛品賺有糾了析品畝牌芽，肯可奶以逝簡拼化店廠來商將物可流伴管爬理浙成綿本但，赤便許于皆產戀品梳運嬸銷狀、清存茅貨覽盤鉆點巷、政退膛貨轉與駐售貼后積服蛙務沫之砍處檢理赴。B、及顧宮客筒鑒賺作舞用—溪—品洗牌攀可粉以逮暗桐示捉一艙些瞎產等品慨特槽性舉，值使家顧蒜客何易告于柳辨宏認碑，啞更防利司于甚滿緩意潔者器之攔重核復球購肌買丟。C、幸強咐勢哪品視牌棄面支臨胳較刑輕遇的洲銷六售弱渠竭道號的徹壓怕力津，鄉豐銷咬售狀商悄更攔樂聯意斜與謹知山名桂品熟牌雙交好易4、揪品寫牌抱（慮知故名鍬品塞牌授）嗎與咬顧獲客壩溝賤通升更壁加睛順膛利A、隔作板為惕構互建職顧財客更身膜分鉛的釀象找征造，可人漿們蹲會兇減漁少押根授據哪產層品熟的異功糕能逃作史出征選同擇招，裳更腫的鑄根慈據博產屈品昌的腎象懸征都意庫義趨來銳作注出隨選裁擇B、散減確少題交拜易淡費即用拉（晨搜絕尋笨、幣辨極別啦的悼時烈間絮與順經狀歷坦）C、漠減騙少聾認襪知貌的交不賤協圈調之，鉤知適名您品催牌萍讓加顧巷客陵得憂到扛“舊安根心餓、標信摘心瓜、廟溫騙馨港與書歡普心啄”（趨二呀）窗品腰牌你的境設素計師原氧則(一)品親名算構蘿思海的狠基附本屑思腰路辜：1、炸獨里特及：臟容怠易濱識炮別滴，躲而養且拜可遣以媽與錯其丑它場企度業沾的拒品昌牌手名啟稱衡相化區鍛別2、脅簡織潔失：簡垮潔嘆明霸快懼，未也出便鼻于頸形剪成胃醒療目館的譽文炸字轉做乓宣唯傳例芒；槍北壇京箱降渴壓0描=鹽鉗酸斷雙鉗肼勺屈繪嗪鋸及侄氫蟲氯燃噻兄嗪3、數便暫利俘易寬記猜：容容易狐拼勁讀舌，酒易源記厘，穴朗盼朗普上讀口4、腹品蜓名害的精中靈英票文調標忽識幫共控存聯鳥想L示E執G竭E個N歷D?山鐵東領大灣學尺威易海糖分像校媽商圓學軋院惰市軌場時營胡銷塔系6松4（均二由）厘品秘牌息策追略1、燥品保牌控化暮決鈔策終：悟用腔品稠牌撲或敵不插用員品黑牌凳？2、均品喇牌廉持水有賤者侵決集策內（素品秋牌器歸罩屬告決扒策價）2、紋品壞牌崇歸蒸屬誦（暢品彼牌粘發醒起叮人屠）A、術制論造澇商很品肝牌:由穩制廢造騎商炊自些己懇創她建斬的艙品濱牌B、構中艷間巧商厘品烈牌弱（艱或嗚銷竹售監商哈品暢牌花）尋：華是狼由程銷拋售舌商支創符立拘并膠使朵用徒的播品卷牌家羞家角悅C、兩特由許教品悄牌鞭（貨許發可異品緊牌局）淺：拉某做些亮企綠業照可險以程通待過童申露請益獲牽得佳其慢它樸企斃業副的建品劉牌醫的撞使箭用掌權D、加聯穿合林品撇牌燭：箱兩漢家留不搶同益的護企蜜業號品也牌疼進旦行蓋聯駁姻S介o霜n炸y壘E悲r園i最c鄙s偶s各o縱n（艷三垃）兆品浴牌壤戰肺略1、統印一男（使單告一及）椅品選牌：企指業閃所褲有歲產輝品兇（宴包漆括績不調同芹種梢類奪的偽產尖品奴）袍都歲統拜一摟使句用始一鳥個湯品換牌例霜：P鍛H燃I具L極I旬P攔S旗篇下笨所歷有耀的功產屯品紫（福醫悶療堤器摩械到；貫照熟明輩設共備禍；家槽用繪電披器像）嬌；C鋸A筑N邊O胡N旗殖下系的昏照辛相饞機虹、意各騾種頃外低設優鋸點：⑴梳形蠟象信統醫一⑵葉在獵統花一叫品殘牌牙下廢各務種傻產嫩品扣可招以繡相五互盾聲寸援軋，溜降寨低障消項費蘇者虹的椒不離信神任聲感⑶酷利鎖用龍已睬有鉗的伏品泡牌蹲聲貌譽落，畏有并助鼠于勢新戶產厲品她順居利順進淺入豬市系場⑷位可錯以參集屠中毛所梨有羞的冬資踐源崖宣岸傳頑品鄭牌耀，身降朋低輔廣帽告吊宣賓傳贈費勁用缺頃點：因嶄個老別蘭產艱品位出隙現僅問低題界而錄波掀及厚到刑其瓶它鐮產雨品妄，金形房誠成幕連新帶塌反膠應2、碼個典別品品竟牌容（惕多欲品糟牌雨）有：個膊別返品覆牌：對新不花同晝的畢產撇品犬分宵別寶使趨用賊不棉同拳的逢品震牌優堂點拔：⑴昌便竄于樣目慢標侍市要場扇準焦確感確工立洞與醉產偉品車定直位⑵方個爭別撤品桂牌鼻的凍失或誤農對肢其縫它堅品墾牌沉的貧影請響葛度寸小⑶墊有遭助姿于濕不珍同壩品爸牌肯個阿性還化勝發濾展缺賀點赴：⑴預宣掩傳滅推防廣光費占用仿高⑵糞容荷易如形講成巨企言業千內盈部玻的剪品站牌芝管興理只復槳雜候，旋加恒大們管未理乎成昏本例煉：績五例糧柿液兆擁瞞有拴的研眾凳多猴的忽品辭牌計（佛真洽到首假券時陡，墨假搏亦粒真劣）寶乳潔鍋下川擁菠有:海石飛儉絲京、掉飄傾柔劣等控眾節多紛品鈴牌眾香多肌的遙五巾糧充液槳品拳牌五膏糧什液仿（飾高打端納）陜尖容莊塊（召低躍檔揀）（五萍字穩頭苗）葬五然糧救春謊；薪五弦糧軌神排；萄五癥糧瓦醇懶；巧五解糧壞純企；硬五賭湖魔液東懶方仁龍舊；室龍勿人晶龍夢；蟻龍障晶芽玉垃液示；柱蜀易糧頁醇紋；掉金扯谷寺醇蹤蝶；設天肚貝聾春呈；喘金學鉑喝酒鐘；爆老牧作油坊獲；翻干舌一皺杯帳；悼六要和駝醇假；徑圣武酒鼠；潮宜料壽陳春模；粉亞徑洲當液憑；遮川賠酒推王飄；甜國畫王滑春族；槳六瓣百運歲咬；宮鐵集哥添們術；妖送船福錯液…妖…聯跌合黑品竭牌映：京尾酒（北衡京投糖朗業餐煙叉酒拆公植司）閩老臺怨春（遭福洪建漠邵概武箱在9秒4合跪作疑，脅時攝間食最誓早俊）金預六年福（爺北懲京桐馬廉來刮西睡亞海“糊新虹華尼集場團漆”蕩）監后次自蠟己秀推徑出福串星望酒瀏趨陽騾河車；皇華蝕西嘴村危酒共嚼計6柄0多治個柴品株牌蟲，2贏0拿0多借個借規鴿格窄的賤酒疫品棵；在每布年勺打座假哈費粥用亮高躁達8摩0詳0多朋萬3、大裕類亡品乖牌：在償產習品析大縱類衰上槳使圈用翻不敏同睜的贈品漠牌龜。瀉是團指通同付一惱產竊品下種握類捆中潤密補切懇相擴關零的瓣一普組皺產鄙品屋，翻它誦們慰以末類敬似取的輩方壇式遲起佩作傍用坡。怕滿嬌足姻同錯一值類辯型突顧緩客賢的拌需掃要例鋤：桿通來用君汽透車采下優的術（戰凱像迪考拉字克馬、溫別廉克覽、盜雪祖佛遍萊搭、綱奧釀茲衣莫倉比雀爾細、祥龐蓮迪爺克柜）誰系圍列優劃點：⑴省各責類糾產芝品型能滲盡國顯引特遺色啦，墳品滴牌羞之城間到相稀互盾干嫌擾途少⑵終可愉以位把布需吧求香差森異辜顯劣著酷的顆產蹤蝶品詢類宇別圾區寺分弊開蜜來煙，毅以收免懸互捐相饒混亮淆缺彩點